万佳金点品牌推广营销机构

① 营销人员如何做好企业品牌建设

打造自己的品牌 先从做经销商入手
浙江水中花内衣公司主要是生产文胸等女性内衣产品的企业，是近年内衣行业杀出的一匹黑马，短短几年的发展，水中花俨然已经成为雄据一方的市场领导品牌之一。因为文胸产品设计、生产难度均比较大，采购物料周期长，所以一般厂家很难介入这个行业，而且行业里也鲜有很成功的企业。而水中花公司的老总吴永新原来只是浙江义乌的一名内衣代理商，他从经营一个小档口起家，先后代理过国内如嘉莉诗、奥丽侬、姐妹花等十多个著名品牌的文胸销售，逐渐做大成为义乌内衣经销商巨头。后来，吴永新决心创立自己的品牌，逐渐以OEM的方式推出自有文胸品牌“水中花”，而水中花产品一推出，便集合了众多其所代理产品的优势，因而很具有市场竞争力，市场反响良好。

在品牌市场成长到一定空间，对市场有了足够的把握以后，吴永新才开始逐渐投资建立自己的内衣生产基地。如今，“水中花”品牌文胸已经进入市场的高速增长期，在市场上拥有很高的知名度和市场占有率，倍受业界瞩目，一些原来吴永新代理过产品的厂家，如今却成为了水中花的加工商。

联想曾经是国内最大的电脑分销商，北大方正、清华紫光等也无一不是IT分销的巨头。如今联想已经成长为国内最大的IT供应商品牌，北大方正和清华紫光等都已经是国内IT行业的领导企业。辽宁九鑫集团凭借满婷一举成名，并成为去螨产品的第一品牌，而它的前身只是济南新肤螨灵霜在东北的一个经销商，满婷去螨的功能概念都是从肤螨灵霜发展而来的。圣象木地板是中国强化木地板的领导品牌，1995年其成立时候也是代理引进一些国际优秀品牌在国内的销售推广，积累了不少经验和技术，为圣象的成功打下了良好的基础。日化、服装、食品等行业里，从经销产品起家到发展为品牌制造商，成功的例子也比比皆是。

在当今激烈竞争的市场环境下，如果你是投资者，特别是中小投资者们，你想打造自己的品牌，最好不要贸然进入一个行业；除非，你已经是这个行业的专家。

很多投资者在介入一个新的行业时，往往是先投资建厂，凭着个人的兴趣和信心创立品牌，生产出产品后再去开拓市场，这样往往因为对行业了解不够，缺乏经验而导致走很多弯路。俗话说得好，隔行如隔山，在自己不熟悉的行业创业，其难度可想而知。所以，如果你准备投资创业，而你又有足够的时间和精力，何妨反行其道，先从渠道入手，从经销产品开始介入一个行业，然后再寻找机会创立自有品牌，倒不失为一着好棋。做渠道本身可以很灵活，你可以寻找机会成为某品牌在某区域的代理商，甚至也可以从直接开店做零售商入手。

下面这种模式其实也是一种比较普遍的成功模式： 以经销商的身份介入一个新的行业往往比直接介入生产制造领域要容易很多，经销商通常只要考虑产品的销售通路和市场推广，而品牌制造商则要考虑涵盖原材料采购、车间管理生产、市场营销、广告推广、财务管理等众多的工作范畴，必须面面俱到，对人力物力财力和经验值的要求都比较高，任何一个环节出问题都可能会导致全盘皆输。

对于新介入者来说，风险肯定是比较大。而先从做经销商入手至少有下面几大优势：

一、可以熟悉行业、学习总结经验

行有行规，不同行业运作模式可能差别很大；通过从做经销商入手，你可以深入了解到行业特点，熟悉行业市场的诸多游戏规则；你可以通过做渠道和与成功品牌的合作中学习到许多成功的经验，你可以很好的学习被代理品牌的产品技术、管理方法、营销模式等，也很容易发现并总结别的品牌许多的不足，非常有助于自己专业能力的全面提升，而且，你在扮演经销商的角色时候是作为客户出现的，是站在客户的立场来思考问题，能充分了解到做为客户者的心态，这也便于以后创立品牌公司时进行科学的客户管理。 再说，你现在代理经销的品牌也许就是以后自己的竞争对手，对它们有充分了解后，在日后的市场竞争中你又能做到知己知彼，占据主动优势。 水中花的老板吴永新正是在十来年的文胸贸易中发现了文胸产品设计、生产的诸多秘诀，也对其代理的几大成功品牌有过详细的分析和了解，总结出了许多成功的经验，为他现在成为胸围大王打下了坚实的基础。

二、了解市场和消费的需求

先从渠道入手，和消费者有更多的接触，可以更加了解市场，了解终端和消费者的需求。在当今以市场为导向的市场环境下，这样更容易通过市场来确定生产方向，而不是先生产产品再去寻找市场。换言之，从经销商的角度去看待产品，所生产的产品更能符合市场特点，更贴近市场，在销售中更有利。

在了解市场不够深入的情况下，盲目的生产产品常常会导致库存的不合理增加，增大资金压力。

比如，很早，水中花老板吴永新就知道了库存问题是严重阻碍着内衣行业的发展痼疾，不合理库存的最大根源还是因为产品与市场的脱节导致滞销。因而他研究制定了一套独特的解决库存问题的方案。水中花公司在几年的发展过程中，库存一直呈良性态势。

三、获取人才、资讯等有效资源

你还可以通过经销运作中结识许多行业内的人才及各种有效资源，为自己日后创造品牌打下良好的软件基础。创建品牌往往需要整合各种有效资源，特别是人力资源，行业内的专才肯定有助于品牌的迅速发展。

在做经销商的过程中，你可以结识很多同行朋友，可以接触一些行业媒介，这有利于你及时掌握各方面的有用的资讯。

水中花公司的骨干人才很多都来源于吴永新在代理过程中结识的厂家的人才，他们为水中花公司带来了众多实用的经验，使得水中花品牌一推出就进入良性轨道运转，避免了很多弯路。

四、建立自己的网络

而且，你还可以通过经销过程建设渠道来建立一定的销售网络，特别是和著名的品牌商合作，更容易利用名牌本身的影响打开市场局面。他山之石，可以攻玉，如果你操作得当，完全可以借助名牌之力建设出一支属于你自己的忠诚的网络队伍。

通过经销建立起了一定的有效的下属销售网络，便于你的自有品牌产品上市初期迅速打开局面，网络忠诚度往往还比较高。而且，你在行业的各类交流中还会结识很多同行业的大的渠道商，他们也许就是你日后创立品牌时的重要分销伙伴。

水中花开拓市场前期的客户几乎都是吴永新在做代理过程中建立起来的，这些有效的网络，使得水中花产品进入市场的速度很快，省去了很多招商的周折，而且市场反馈回来的各类信息也很及时。

五、树立商誉，宣传品牌

在经销商的经营过程中，有很多机会可以借助来进行你的自有品牌宣传，为你日后品牌的壮大打下良好基础。比如，你可以用自有品牌作为商号或者公司名称先推出，利用代理品牌的终端店头、媒介广告、推广活动等让你的公司(品牌)适时露脸，就是一种很好的品牌免费传播方式，可以先给你的品牌进行预热。

还有，你在做经销商的时候，很容易利用服务和诚信经营等在消费者和同行中树立起自己的良好口碑，积累丰厚的品牌资产，获得较好的传播效应，为日后自有的品牌赢得美誉度。

六、积累创业资金

对于资金比较紧张的中小投资者来说，从做经销商操作入手，起码还能有效积累资金和固定资产等，为打造品牌打好基础。毕竟，做品牌更多还是需要资金实力说话。

水中花的老板吴永新就是通过从代理过程中掘到了第一桶金，多年的积累使得水中花在品牌的打造过程中几乎没有资金之忧。

当然，这种方式的不足之处是要以付出时间为代价，品牌打造的周期比较长，可能会错过一些高速成长的良好市场机遇，而且通过局部市场的经销操作也许对市场的了解会有些片面，不利于把握全局。但对于自身优势不明显，经验不足的投资者来说，这种方式绝对可以有效降低风险，增强信心

在未来的市场格局里，随着经销商的壮大，很多大的经销商推出自有品牌都是一种必然。据悉，沃尔玛在其自营店里自有品牌销售额已经占到40%，大量中国加工生产的服饰产品等被贴上山姆精选和乔治服饰等商标在其卖场里畅销，未来，沃尔玛卖场还将出现更多的自有品牌产品。不排除一种可能，沃尔玛以后也会发展成为一个最著名的消费品品牌。目前，国内的一些大的零售赏也正在朝这个方向努力。比如华联、万佳等都已经推出了自有品牌的产品。

古语云：欲速则不达，很多时候，给自己多一些创造品牌的时间，多学习和积累，也许更有利于你的公司和品牌的成长。所谓厚积薄发，也是同样的道理。如果你想打造属于你自己的品牌，而你对行业或者自身信心还有些不足，建议你不妨先从做经销商入手。

② 中域电讯的品牌特色

中域从销售通讯产品的直营店起步，逐步迈向产品多元化和连锁拓展模式多样化，成为行业的领航者。
中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在行业内的领导地位。2002年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；2004年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到2006年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛，华润万家等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。2009年6月下旬，为顺应市场发展趋势，增加网络附加值，进一步提升市场竞争力，并复制手机零售领域的成功经验和经营模式，中域大举进行3C产品线扩容，从专业手机连锁向专业数码连锁转型，将笔记本电脑、数码相机等3C产品全面引入终端卖场，在丰富产品品类的同时，也对服务进行了创新，在原先“手机两年超长保修”的基础上，推出了“相机三年无忧延保，电脑三年省心联保”的省心保服务，并在当年一举夺得“华南商业消费者最喜爱的3C卖场”和“最佳3C卖场”称号。注入新元素后，中域电讯深挖3C市场的号角正式吹响，中域连锁事业也插上了腾飞的翅膀。 在市场竞争日益激烈的形势下，资源整合是提升企业竞争力的关键因素。中域遍布全国的连锁规模，形成了强大的市场竞争力和分销能力，得到国内外3C厂家、国际知名连锁超市、移动运营商、加盟商、传媒机构的高度青睐和一致认可，并结成了长期、良好的合作关系。通过整和合作伙伴的优质资源，打造了“差异化”的经营和管理模式，给中域发展插上了一双腾飞的翅膀。
2004年中域电讯携手家乐福，联合打造独树一帜的“店中店”模式；2006年，中域合作伙伴扩大到沃尔玛、百佳、卜蜂莲花、好又多、乐购、万佳、世纪联华、人人乐等国内外知名零售巨头，打造“一站式”购物理念。2007年，中域与广东移动缔结了紧密型合作伙伴关系，在广东省内全面开启中域－移动星级合作营业厅，全面引入移动业务，让顾客享受购机和业务办理一条龙的超值服务。2011年，中域电讯深度牵手广东移动，荣获2010年度广东移动渠道合作四项大奖，成为业内和媒体关注的焦点。
此外，中域与诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、天语、联想、HTC、OPPO、康佳等国内外通讯产品生产厂商建立了长期良好的合作伙伴关系，与惠普、戴尔、联想、华硕、宏碁等电脑厂家，与佳能、索尼、三星、柯达、卡西欧、飞利浦、明基等影像产品厂家达成了分销战略合作协议。
在合作模式上中域电讯依托“厂家直供”、“买断包销”、“独家定制”等方式，为广大供应商合作伙伴搭建了一个广阔的服务平台，并为中域电讯领跑市场提供了价格、品种、渠道、服务等可靠的保障；坚持平等互惠、共享品牌、创造利益、分享价值的合作原则，并基于长远的合作目标，中域实现了与多方的合作共赢。
2012年08月30日中域电讯华强北曼哈旗舰店开业，成为中域在深圳市场拓展的最大战略门店，该位置原址是另一3C巨头，因物业等诸多原因而撤场中域方面告诉记者，此次开业促销的范围涵盖各知名品牌在内，品种超过了2000款，其投入的人员数量、投放的物力、开业促销时长、联合的厂家数量、厂商的支持力度等均是新店开业之最，以向深圳市场“示好”。
中域的高级副总裁郭秀宏称，进军深圳华强北只是核心商圈旗舰店战略的序幕，其计划将在每一个核心商圈都设置旗舰店。而华强北作为一个高透明度的市场，不仅品种要全，价格也一定要低，这已经成为各路商家争夺客户的共识。
金九银十刚刚过去，3C业内各大电商平台显得分外低调，除了国庆长假相对是网购“淡季”外，也是8月电商大战后的集体后遗症。网络监测显示，2012年国庆期间电商流量相比之上一个月下降24.2%。与电商们的“惨淡经营”相比，线下的各大数码连锁却发力强攻市场，推新品、做促销、开新店，层出不穷。仅中域电讯在国庆期间新开的门店就多达53家，再次刷新单月开店纪录，全线产品销售更是同比激增45%，让原本平静下来的3C市场，又开始沸腾起来了。事实上，自电商发展之初与实体店之间的比较就从来没有消停过，有人喜欢电商的方便快捷，也有人喜欢实体店的购物体验。不过，这对一线之隔的“难兄难弟”如今的形势却大相径庭。线上，电商们业绩滑落，深陷盈利困境；而线下，由中域电讯领衔的3C数码连锁大军却大举进攻市场，让人们不禁惊呼：3C连锁又迎来了黄金时代！
线上：流量降逾20% 折射电商泡沫化2012年，国内的电商行业在吵吵闹闹中走完了大半的历程。在监管部门的调和下，电商价格战偃旗息鼓，惯用微博“挑逗”消费者神经的各大电商巨头也清静了。在这十九年一遇的双节时令，电商巨头们都无法坚持轰轰烈烈的价格战，放假过节去了。距网络监测数据显示，2012年国庆期间电商流量相比之上一个月下降24.2%。对此，电商们纷纷作出回应：这是因为假期变长，同时高速公路免费催发了大家回家过节或者出游的意愿，而造成了浏览电商的用户减少。不过有业内人士指出，电商的沉寂更多的是由于电商们都想一口吃个胖子，一夜长成巨人，于是“价格战”不可避免，以“百米短跑”心态经营企业，导致了“外强中干”的局面。而其一再强调的价格优势也是个“伪命题”，把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。事实已经证明，此前蓬勃发展的电子商务泡沫警钟似乎已敲响。
线下：3C连锁发力市场 中域充当领头羊俗话说，东风不吹西风吹。电商的不景气并不代表国内3C行业出现危机，相反线下的市场呈现一派热火朝天的景象，以中域为首的一众3C连锁企业正以一连串的“大动作”搅动起整个3C市场。据相关调查显示，2012年第三季度国内3C数码连锁呈膨胀式发展，门店数量增幅远超第二季度。以国内最大的3C数码连锁之一的中域电讯为例，其第三季度新开门店数量就达196家，光新店的规模就已经超过了国内不少的老牌连锁企业，而且远超国美和苏宁同期的开店数量之和。截止目前，中域电讯全国连锁店数量达到了2000多家，毫无疑问成为了带动3C连锁行业发展的领头羊。值得一提的是，区别于传统连锁企业将精力集中在门店的数量，中域更倾向于数量与质量两手抓的拓展模式。以旗舰店为战略核心，引领当地3C市场发展方向，同时加快中心店和社区店的布局完善及优化调整，在一线城市打造立体店面布局，在填补市场空白点的基础上，全面加大市场份额领先。据悉在中域新开业店面中，旗舰店、中心店占据了70%以上。一些全国著名的核心商业区，如深圳华强北、长沙黄兴南路商业街都出中域旗舰店的身影。“这仅是中域‘核心商圈旗舰店’模式的其中一步，随着中域连锁网络的不断扩张，我们将深耕核心商圈，陆续布局更多的旗舰店。”中域电讯高级副总裁郭秀宏表示。这番话似乎为2013年甚至更长一段时间内的拓展定下一个响亮的基调。
近年来，中域电讯与中国移动集团的合作不断深入发展。日前，公司与中国移动集团签订业务合作协议书，全网范围内的战略合作正式启动。中域电讯目前已拥有2千多家直营店，在电讯连锁行业拥有绝对优势。中国移动作为中域首要合作运营商，中域积极推进移动业务，促就全网范围内合作。根据协议，双方将在TD终端销售、门店进驻、供货平台、联合营销宣传等多方面展开全网范围内合作，共同制定营销宣传政策，共享营销宣传资源。据了解，目前中域各省移动业务负责人已在第一时间与各省移动公司联络人进行接洽，充分利用中国移动的品牌资源，针对本省合作方案进行因地制宜的细化，并逐步完成落地执行。同时，中国移动高度重视此次合作，将在合作范围内全力推广各业务线内容，并成立专人联合小组，共同推进有关工作。此次，中域电讯与中国移动集团达成全网范围内战略合作，将整合各自在品牌资源、营销平台、服务网络等方面的优势，助力双方在品牌宣传和营销业务上的提升，为更多顾客提供服务和支持。 品牌是企业的生存之道和立足之本，中域电讯从创业伊始就十分注重品牌的塑造和建设，并屡开业界先河；2003年，中域电讯斥千万巨资打造品牌，借助中央电视台强大的媒介平台，在中央电视台1套、2套、5 套等优质栏目黄金时间投放广告；同年，中域开始尝试事件营销，冠名赞助“ 2003 年世界小姐海南三亚总决赛”；2004 年，中域电讯邀请影帝任达华作为形象代言人，成为手机零售行业第一家聘请代言的企业；2006年中域电讯联袂《南方都市报》斥资数百万打造“都市拍客拇指总动员”活动，历时八个月，参与人数众多，活动吸引多方强烈关注； 2007年初，中域电讯联合国家体育总局冠名赞助“2007年‘中域杯’国际攀岩邀请赛”，再次开创了手机连锁企业赞助国际赛事的先；2010年，中域电讯首届3C购物节盛大开幕，这是中域电讯从专业手机连锁升级专业数码连锁之后的第一届3C购物节，是回馈广大消费者的一场盛宴。
发展过程中，中域电讯始终以投身公益、回报社会为已任，在实现企业自身经济价值的同时，中域电讯也在积极承担自己的社会责任，在助学工程、环境保护、民生公益等各方面都付出自己的努力，以身体力行的方式诠释作为一个企业公民应尽的责任和义务。2006年中域电讯启动“圆梦 1+1助学工程”，帮助数十名贫困大学生圆了大学梦；2007年，为有效防止水土流失，改善生态环境，中域电讯斥资在承德市开展植树造林工程，捐建面积达数百亩的“手机生态林”；2008年雪灾发生后，中域电讯第一时间做出反应，紧急采购了大批应急物资送到广州和东莞火车站；为支持灾后重建，中域电讯又启动了“照亮中国”大型活动，将筹集的善款送达灾区，并且还专门委派爱心小组深入一线；汶川地震发生后，中域电讯积极组织员工进行捐款，遍布全国的中域门店成了一个个爱心救助站，为灾区人民奉献了自己的力量。
正是孜孜以恒的追求，秉承“您的满意，就是我们的追求”的服务理念，坚持以消费者满意为宗旨，以“敢为人先，勇创一流”的创业精神为鞭策，坚持“差异化营销”策略制胜市场，中域电讯在收获成功的同时，也获得了无数的荣誉：中域电讯2001年通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，2003年获 “消费者满意企业”、“民营科技企业”殊荣，同年中域商标还获得“广东省著名商标”称号，并荣膺“中国商业名牌企业”光荣称号；2005年，中域电讯获评 “中国手机流通领域可持续发展卓越贡献奖”，总裁李建明被评选为“最有影响力企业家”；2006年中域再度获颁“中国商业名牌企业”，还一举获得“最受消费者推崇奖”、“自主创新十大新锐企业”、“年度最佳手机卖场”、
“1996―2006杰出连锁专业店”及“2006年度最佳品牌创新手机连锁卖场”等，总裁李建明被评为“2006 年度手机卖场风云人物”、“手机流通领域卓越贡献奖”、“1996―2006广东商业最受尊重商业领袖”，并当选“2006 中国品牌领袖”；2007年，中域被广东省人民政府评选为“广东省百强民营企业”，“中域”商标被认定为“中国驰名商标”，这是目前为止手机零售行业首个“中国驰名商标”；2008年，中域被评为年度“最佳手机卖场”、“最受消费者喜爱手机卖场”、“最具市场人气手机卖场”、“最受消费者推崇奖”、“广东省诚信示范企业”等称号；2009年，中域荣膺 “顾客信得过的品牌企业”、“最受消费者喜爱3C卖场”等荣誉称号；2010年，获得“东莞市商贸龙头企业”、“十大新粤商评选百强企业”、“诚信服务品牌”、“东莞总部企业”等荣誉。2011年，中域更上一层。“2010年度广东省诚信示范单位、“华南地区2010年度最受消费者喜爱的3C卖场”，中域的实力再次得到证明。荣誉在背后，重任在肩上，挑战在面前，中域电讯将持之以恒地以市场和消费者为导向，专注移动数码事业，树立行业服务典范，为打造中国最优秀的专业数码连锁服务品牌而不懈努力。

③ 长春网络营销策划公司哪家好

• 企业网站进行SEO优化可以为企业带来价值,首先seo是低成本获客的首先（回SEO只是网络营销中的一部答分）

• SEO可以实现流量的精准转化，当用户有需求的关键词通过精准点击，到达企业的网站，最终解决了用户的问题，实现企业营销的转化。

• 目前移动搜索的流量逐年上升，意味着企业需要电脑端与移动端结合起来，才能达到最佳的获客及流量转化效果，具体可以参考”网络熊掌号，可以帮你的企业解决关键词排名问题“

• 企业自身网站SEO诊断的内容:

• 关键词优化：首页关键词/站内关键词/页面的关键词

• 页面质量度：内容细节/浏览体验/排版可读性/其它

• 移动浏览数据：是否有移动站/是否和网络熊掌号进行对接

• 站外及品牌度：优质外链情况/外部流量的导入（如自媒体，博客，问答，网络）。

④ 因为我们公司想在品牌文化和形象上得到提升，所以老总让我找一个策划公司合作， 我向大家了解一下

深圳策划公司，是对在深圳注册从事策划、营销咨询等企业的统称。中国策划业始于20世纪80年代，早起相当一部分策划公司由设计公司转变而来。随着行业逐步发展成熟，形成了各种不同优势不同特点的企业。主要分为品牌策划与设计、营销管理咨询、房地产广告、影视策划等，还有部分企业以特定行业为目标客户。不同的公司具有不同的特点、不同的优势。
深圳比较知名的策划公司
1.品牌策划设计类：力创整合营销、维艺品牌顾问、艾米公司。
2.营销管理咨询、采纳、高度、研成
3.房地产广告：同路、黑狐奥美、青铜骑士
4.影视：盟谷、
策划公司主要业务
策划公司主要侧重企业的品牌包装和推广，以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程的全面执行。
深圳一些比较不错的策划公司的特点和优势比较
1.力创：老牌的策划设计公司，团队实力比较强，操作的项目很多，整合营销能力很强。
2.采纳：知名的营销策划公司，创始人是朱玉童，实战营销能力非常强，但有时候觉得有些模式化。
3.深远：做战略营销顾问起家的，据说很多大公司找他们。
4.大略：做文化和设计上很有优势，老板做事很认真，公司主体搬到北京了
5.研成：出过很多书。
6.比蓝：做服装摄影起家的，对服装行业应该很有优势。
7.维艺：在品牌策略方面比较有优势，以文化营销见长，后起之秀。
8.蓝韵：主要以设计为主，近两年才开始做策划。
9.海拓：以前做万佳的服务，在零售行业应该还不错。

⑤ 学市场营销的请进! 在线等,急,加急,谢谢!

这个概念太宽了点哈，我虽然学这个的，也不知道怎么回答你了。失回败……这个……对了，前几答天倒是有一个，我说说你听听。那是在 想当初……（不好意思，相声听多了） 好了，言归正传，我今天要说的是一个叫做“仁和可立克”的东西，我想你也知道他是什么东西，感冒药而已。就是这个东西，定位模糊，它虽然投入了大量费用做广告宣传，可是广告却很模糊，完全没有把它想要说的意思表达出来。它说“感冒，流行性感冒，就用仁和可立克”。就是这句话，让它的广告费用全部化为泡影。市场调查的时候，大部分人都知道这个广告和这个品牌，就是大家都觉得很迷糊，不不知道用这个东西最大的好处是什么。就是因为定位模糊。类似其他的感冒药，我们知道他们的广告都很能代表他们的长处。像是“早一粒 晚一粒”代表药效持久，而“白天吃白片 晚上吃黑片”就不用我说了。其实我觉得它这也算是个定位错误。不知道你觉得怎么样。至于改进方案，我觉得要改变它在消费者心中的形象。比如“感冒，流行性感冒，仁和可立克，一粒见效”或者其他什么的东西。
我说完了

⑥ 在这个社会做商家，销售业和生产制造业哪个最好

沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，1962年开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。 1999年全球销售总额达1650亿美元，在世界500强中排名第二，仅次于美国通用汽车公司。2000年，公司销售总额达到1913亿美元，年均增长率达到22％，年均销售总额净增长近160亿美元左右。据沃尔玛公司提供的资料，截至2001年4月15日，该公司在国内外共有 4 249家连锁店（其中国内3 144家，国外1105家），分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。

一、美国沃尔玛公司的先进管理方式

一家属于传统产业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过全世界所有的银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的信息企业，其中的经验主要有以下几点：

（－）坚持发展连锁经营，用新的经营组织形式改造传统商业

公司总部实行扁平结构的管理体制，下设四个事业部，分别管理着购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务。通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。店铺销售的商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，其他全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连锁经营的模式，使得沃尔玛公司具有强大的市场竞争力。

第一，由于公司与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送，不仅减少了中间环节，降低了进货成本，而且可享受价格上的优惠。因此，购物广场销售的商品，比其他商店的同类商品一般要便宜10％左右。山姆会员店由于实行仓储式销售，会员中有三分之一左右是小零售商，兼有批发功能，价格比购物广场还低5％左右。

第二，供应商把商品送到配送中心后，公司的检验部门运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验。对信用好的供应商提供的商品，进行随机性的抽检；新的供应商送来的商品，则要重点检验，防止假冒伪劣商品进入商店，影响公司的声誉。公司总部在配送中心对商品进行检验，不仅把住了商品的源头，而且也解决了店辅由于缺乏技术手段，难以对商品质量进行规范化检验的困难。

第三，公司的商店管理部门不仅负责统一采购、配送商品，而且通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策略，包括商品种类、价格以及摆放位置、陈列方式等，并且通过电脑制成图示，发到每个店铺。由于公司总部用单个店铺不可能技人的人力、物力、财力，用于研究经营战略与策略，再贯彻到各个店铺中去，使得整个公司的经营管理始终保持较高的水平，在竞争中处于有利地位。

第四，公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信息以外，还不断开发公司自有品牌，即由公司向供货商提出商品性能、质量、外形等要求，使用公司确定的商标或品牌，在连锁店中销售。目前，该公司的自有品牌在美国的沃尔玛连锁店中，已经占到20％ —25％左右。这种做法不仅直接指导生产者调整产品结构，改进产品质量，充分发挥流通指导生产的作用，而且由于自有品牌的市场独占性，也使公司获得了较其他商品更高的利润。

（二）大力推进现代物流配送，用高新技术改造传统商业

物流配送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分。不发展物流配送，就谈不上真正的连锁经营。物流配送的水平，在一定程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平。

沃尔玛公司共有六种形式的配送中心：第一种是“干货”配送中心，主要用于生鲜食品以外的日用商品进货、分类、储存和配送。第二种是食品配送中心，包括不易变质的饮料等食品，以及易变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。第三种是山姆会员店配送中心，有三分之一的会员是小零售商，配送商品的内容和方式同其他业态不同，使用独立的配送中心。第四种是不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。第五种是进口商品配送中心，为整个公司服务，主要作用是大量进口以降低进价，再根据要货情况送往其他配送中心。第六种是退货配送中心，接收店铺因各种原因退回的商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。

为了满足美国国内 3 000多个连锁店的配送需要，公司在国内共有近3万个大型集装箱挂车，5 500辆大型货运卡车，24小时作业。为合理调度如此规模的商品采购、库存、物流和销售管理，公司建立了专门的电脑管理系统。卫星定位系统和电视调度系统，全球4 000多个店铺的销售、订货、库存情况，可以随时调出查阅。公司同休斯公司合作，发射了专用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络，合理安排运量和路程，最大限度地发挥运输潜力，避免浪费，降低成本，提高效率。

（三）重视企业文化的作用，用良好的企业机制改造传统商业

沃尔玛公司一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。公司创始人为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”，这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。为了给消费者提供物美价廉的商品，公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且采取各种措施保护消费者的利益，如在销售食品时，从保质期结束的前一天开始降价30％销售，保质期到达当天上午10点全部撤下柜台销毁。

公司重视对员工的精神鼓励，总部和各个商店的橱窗中，都是挂着先进员工的照片。公司还对优秀的管理售货员授予“山姆·沃顿企业家”的称号。公司商店经理的收人同该店的销售业绩直接挂钩，区域经理以上的管理人员的收入同整个公司的业绩挂钩，工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种收入分配机制，有利于调动各个层次员工的积极性。
二、对我国的启示

（－）要推进连锁经营等先进的流通组织形式

沃尔玛公司的发展证明，连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化、专业化、统一化和单纯化，从而达到实现规模效益的目的。

我国自90年代初开始发展连锁经营以来，连锁商业的销售总额增长速度，近两年持续高于整个消费品零售总额增长速度一倍以上。上海联华连锁超市公司，去年销售额超过100亿元，已经取代传统的百货店，成为我国零售业的状元。今后，我国要继续推进连锁经营，提高商品流通的组织化程度，发展现代流通组织形式和营销方式。在工作重点上，要从目前的偏重超市业态，向便利店、仓储商场等多种零售业态发展；从偏重直营连锁，向特许连锁等多种形式发展；从偏重商品零售，向多种形式的连锁服务业发展。

（二）要继续推进商业利用外资的工作

我国从1992年开始进行零售商业利用外资的试点工作。沃尔玛公司1996年在深圳开始设立中外合资零售企业。合资5年的实践证明，沃尔玛公司在中国取得了良好的经营业绩。毗邻沃尔玛购物广场的深圳万佳连锁超市，在竞争中发展壮大，经营业绩突出，已经成为沃尔玛的竞争对手。公司在大连开业后，该市几家大型零售企业认真学习沃尔玛的经验，积极改进自身的经营管理，销售额也都得到较大增长，实现了“多赢”的局面。

目前全国各种形式外商投资商业企业的销售总额，仅为全国消费品零售总额的4％左右。面对我国即将加入WTO的形势，我们应有计划、分步骤地推进外商投资商业的工作，同时加快我国商业产业结构的调整，促进商业企业的体制改革和机制转换，用现代经营观念和技术改造传统商业。

（三）要重视商品流通对经济发展的促进作用

从沃尔玛公司在我国的情况看，流通对生产的促进作用也能体现出来。2000年，该公司在中国直接采购和通过供应商间接采购的商品总量，已经超过100亿美元，超过了我国任何一家外贸出口企业的业绩。从国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。不论是何种经济和社会制度的国家，没有现代化的大流通，就不可能有现代化的大生产。我国正在努力建设有中国特色的社会主义市场经济体制，在这一过程中，应该把商品流通摆在更加重要的位置上，从各方面给予指导和支持，加快我国现代商业的发展，进一步促进我国国民经济和社会的全面进步。
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