1. 市场营销做得最好的公司/企业
商品销售对于企业和社会来说,具有两种基本功能,一是将企业生产的商品推向消费领域;二是从消费者那里获得货币,以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。市场营销相对好点的,个人认为牛蛙网还行!
2. 市场营销的企业分析
市场营销的企业分析
(一)产品竞争能力分析
所谓产品竞争能力分析,是对企业当前销售的各种产品的市场地位、收益性、成长性、竞争性和结构性等方面进行分析,分析结果将为改进产品组合和开发新产品指明方向。
1. 产品市场地位分析
产品市场地位分析是通过市场调查判断企业产品的知名度、美誉度和产品形象,以及测量该产品的市场占有率。
其中,市场占有率是产品市场地位的重要标志,也是企业最重要的战略目标之一。企业应分品种、分地区、分时期进行统计并与竞争对手进行比较,以便发现问题,查找原因。另外,当企业竞争的焦点由关注市场份额增长转向市场质量提高的时候,还要特别注意忠诚客户的比率(以市场份额中忠诚客户的百分比来衡量)。
2. 产品收益性分析
产品收益性的高低直接决定企业的效益,因此,企业应确立高收益的产品组合。分析企业的产品收益性可按照以下步骤进行:
(1)进行销售额的ABC分析,找出需深入调查的A类重点产品;
(2)进行边际利润分析,明确企业各种产品的边际利润贡献度;
(3)进行量本利分析,计算经营安全率并确定目标销售量。
3. 产品成长性分析
产品成长性分析通常是把企业最近几年的销售量或销售额按时间顺序画成曲线,以观察其增减和变化趋势,通常采用的指标包括销售增长率和市场变化率。
4. 产品竞争性分析
产品竞争性分析,重点分析与企业有竞争关系的产品在质量、外观、包装、商标、价格和服务等方面所具有的优劣势。
5. 产品结构分析
产品结构又称产品组合,分为宽度结构和深度结构,宽度结构是指产品的系列结构,深度结构是指同一系列的规格结构。产品结构分析的目的是发现优势产品和弱势产品,找出产品结构不合理的地方,进而改进产品组合,为保持和提高产品竞争力奠定基础。具体可运用波士顿矩阵等方法进行分析。
(二)销售活动能力分析
销售活动能力分析是指在产品竞争力分析的基础上,以重点产品和销路不畅产品为分析对象,对销售组织、销售绩效、销售渠道、促销活动等方面进行分析,以判断企业销售活动的能力、存在的问题及问题原因,从而为制定战略提供依据。
1. 销售组织分析
销售组织分析主要包括以下内容:
(1)销售组织机构:包括对人员编制、业务分工、责任权限、管理方式等方面的分析。
(2)销售人员素质:包括对销售队伍结构、业务能力、专业资格、培训教育、综合素质等方面的分析。
(3)销售管理:包括对销售计划、统计报表、顾客档案、市场调查销售激励、薪酬制度等方面的分析。
3. 市场营销做的好的企业
小米,学习苹果的饥渴营销,现在天天抢都抢不到。。。
别克昂科拉,针对想买SUV又没钱的年轻一代,推出小型SUV,同时还有金融支持,满足这一年轻,追求个性的群体。
4. 中山有哪些市场营销公司
市场营销公司无非就是帮助企业做SWOT分析。然后做出一定的营销方案。要做好准确的SWOT分析是离不开市场调查的。中山锐标调研公司就是典型的市场营销公司,他能帮助企业做调查方案、调查数据和营销方案策划一体的综合型市场营销公司。
运用SWOT法进行选择分析,就是将与公司密切相关的各种主要优势因素(Strengths)、劣势因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats),通过调查罗列出来,并依照一定的次序按矩阵形式排列起来,然后运用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论。
如何做好SWOT分析
优势和劣势分析分为内部优、劣势和外部优、劣势。一个企业不管是服务型的还是生产型的企业,内部优势和外部优势都是公司竞争最大的屏障。不仅内部管理要非常的严格,设备先进,员工素质等因素,都是影响到公司内部环境的因素。外部环境有市场优势,比如要了解到一个市场是否有优势就要先确定产品的定位方向,然后做出相对应的一个市场调查活动,决定市场的需求量。外部因素还包括使用者对产品的一个评价和对产品缺陷的指出。
机会分析,所谓机会就是一个公司的发展前景和发展方向有哪些。通过调查了解到产品的优势和劣势,得到市场新的需求,这样才能跟上市场变化的步伐。从调查消费者了解到产品的哪些功能是非常重要的或者是可有可无的,这样可以加大产品优势的投入,减少产品劣势的支出。公司才能不断有新产品推出。
威胁分析,威胁主要就分为市场饱和状态分析和竞争对手的分析。市场饱和状况也就是当前市场的一个需求量调查,使用平率的一个调查。竞争对手分析,主要分为竞争对手企业规模的分析和外部环境分析。主要了解到消费者对竞争产品的一个评价,得到竞争产品的优势,从而改进自己的产品。
在中山最为强大的市场营销公司,在当前市场情况向无非就是以市场调研公司的形式存在。比如,中山市锐标市场调研公司就是中山最大的一家市场营销公司。
5. 市场营销企业是什么
每一个经济组织的根本职能都是要满足客户。营销就是针对精心确定的目标市内场,与客户进行沟容通,了解客户以及他们的问题,创造性地解决这些问题。可以说,营销是企业的整体的经营行为。所有的企业都在进行营销活动,只不过营销水平有高有低,有的企业主动去营销,有的还没有认识到营销的重要性。因此,营销是所有企业必不可少的经营活动。从这个意义上说,虽然经营水平参差不齐,但没有哪个企业不是营销企业。
6. 高分寻任一知名企业的市场营销策略
发给你勒
7. 求!!!国际知名企业成功的市场营销策略,谢谢!!!
我不知道你说的青少年熟悉的具体什么意思,像nike,宝洁都听著名的呵。
下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这个方式来展示自己营销策略的:
耐克(nike)公司也有一个非常好的网站,这个网站上跟前头的两个网站一样,什么东西也不卖,这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站,他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来,相互交流,相互切磋,相互聊天,提供给球迷一个聊天的场所,就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样,球迷餐馆一样,耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。
通过对体育的话题,对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是,乔丹是众多体育迷心中的偶像,众多球迷心中的偶像,那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋,耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹,他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件,而且从写信者的百分之多少,可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心。同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中,有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。当然,他这话写得非常活,实际上最终结果是有的人可能收到,有的人根本就不会收到,但这个没关系,他突出宣传的是乔丹这样一个形象,以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现,这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增,尽管他在网络没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增。这种猛增会给企业带来很多很多的效果。而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成。
与此同时,类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等,也有很多很多关于体育迷、体育热门话题的讨论。在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢?他们的目的极为清楚,就是为广大体育迷提供这样一个机会,提供这样一个场所,让他们来发议论,来发劳骚,来谈他们崇拜的偶像等等,通过这种活动,精明的商务网站的管理者,会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势,今后他们在产品的广告中,选择产品广告人物的时候,他们有意识地跟这种公众消费趋势保持一致,与公众热点和公众关心的焦点保持一致。比如说,最近那个球星被讨论的特别多,那就会把他请来,做这一类运动鞋的广告。很显然的一个例子,如果耐克(nike)公司去请乔丹来作广告的话,他绝对不会让乔丹去作一双足球运动鞋的广告,如果这样的话,没有任何价值。所以,这就是一种营销效果。商务网站在企业经营和营销过程中的作用,这些例子是很好的解释。这正说明了企业上网的最基本目的就是要利用网络和商务网站这样一种工具,来展开我们企业的各种经营和营销活动。
宝洁公司进行差异性市场定位策略,就是把产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场,并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案,同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽,譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等;也很深,譬如单单洗发水这一种产品,就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中,宝洁并没有成为任何一种产品的商标,而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施,使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。
宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场,根据规律,当单一品牌市场占有率到达一定高度后,要再提高就非常难,但如果另立品牌,获得一定的市场占有率就相对容易,这是单个品牌无法达到的。
另外,宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性,宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异化,包括功能、包装、宣传等方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。
以洗发水为例,海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“飘逸柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”,“沙宣”是专业美发,“伊卡露”是染发,于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,最大限度的瓜分了市场。
个人觉得宝洁的营销策略很好,值得学习。还有联合利华的等等世界五百强的都不错,强人很多的缘故。。。
8. 企业的市场营销是( )
选择B.微观市场营销
理由:
宏观市场营销,是指一个社会经济活动的过程。
微观市场营销,是指企业(或公司)为了满足顾客需求及实现盈利目标而进行的引导产品或劳务从生产者流向消费者的有计划的整体的经营销售活动。它是指企业营销决策和营销管理过程,亦即是需求管理的过程
而A和D
销售和推广只是企业营销的一个方面,是包含关系,不能全部说明
所以选择B
微观市场营销
9. 市场营销成功的企业案例有哪些
史玉柱的脑白金,怕上火就喝王老吉!!!!!!!!
10. 市场营销中须知的世界知名公司
知名公司多啦,关键是要针对行业,泛泛而谈的有什么用啊