㈠ 做网络销售怎么开发客户
1.你可以通过一些来比较大的B2B平台免费发源布产品信息出去，如阿里巴巴，慧聪，马可波罗，敦煌等，还有就是找到你行业的网站也可以，关键是你要持续性的发与更新，这是个细水长流的活；
2.去行业论坛发布消息，创建话题；
3.用好网络，具体可以网络如何做广告；
4.可以看看公司前辈是怎么开展业务的；
5.去QQ群里面搜索行业词，再去添加，然后可以去添加里面的人为好友，同意的人都是潜在客户
㈡ 营销员开发客户的十五种方法
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要。成功开发新市场是营销人员的天职，我是在09年就代理了厦门市哈科德科技开发有限公司生产的哈科德净水器的代理的，主要是做净水器，饮水机，直饮机，家用净水器，商用净水器。现在我谈谈个人对营销员开发客户的一些见解，
一、 开发新市场须做“五心上将”
现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
2、耐心。 乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。 对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 蒲松龄曾有名言:“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。 开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
二、开发新市场的前奏
古人有云:凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
1、 自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。 内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该遵循“礼在先赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。 幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、 相关资料的准备。营销人员在开发新市场以前，一定要对公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研
1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。西北市场地理偏远，但资源丰富。西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况， 西北大开发的整体环境，电器市场大，项目多。
3、客户状况。西北市场目前在陕西西安比较集中，在其他区域如兰州，西宁，银川，乌鲁木齐客户已在开始进入市场操作。但目前比较大和有实力的客户少，市场开发力度要加强。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
四、列名单，洽谈客户
在开发市场的信息后对潜在的目标客户群予以确定，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场*作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2:1原则（听与说比例为2:1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场*盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能*作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
五、跟进、签约
通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进， 在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。
六、客户服务
客户服务的内容主要包括如下内容:产品技术服务，合同履行服务，接待服务，市场开发服务，客户服务是在市场开发中最关键的内容。
产品技术服务:我们市场人员要了解产品，在推销过程中让客户感受到你是专业的，业务上沟通话题就多起来，成功的几率就高起来。
合同履行服务:合同在谈判前和关键，主要为价格，付款，技术等，市场人员在公司制度下谈好合同，就是要把服务文章做好。
接待服务:市场人员在接待客户时，把感情服务做为重点，先做人再做事，在接待费用上面公司应严中有宽（目前市场人员的收入在接待上的费用比例较大）。
市场开发服务:鼓励客户开发更多市场，市场人员的工作力度和方法影响我们在地区的市场增长。
㈢ 做网络营销推广怎么在网上找客户
当时大部分网站的目标是以下4大方面：实施电子商务、增加潜在客户、作为信息发专布媒体、作为客属户自助服务渠道。时至今日，网站能够推广企业品牌这一观点已被广泛认可，提升品牌影响力已经成为领先企业网站的重要目标之一，也是他们的网络营销投入重点。分析认为，网络品牌成为网络营销的重要目标之一，主要得力于三个方面的原因：用户花在互联网上的时间越来越多，宽带应用广泛普及，网络媒体的品牌宣传效果更好。1、用户花在互联网上的时间越来越多调查显示，用户花在互联网上的时间已经与看电视的时间差不多，因此很多企业对网上宣传的营销预算分配也越来越多。2、宽带应用广泛普及调查显示，到2008年84%的美国家庭将使用宽带上网，这使得网上视频，音乐和其它特色内容能够广泛触及网民，而这些形式的内容对于品牌宣传非常适合。3、网络媒体的品牌宣传效果更好2005年调查显示，66%的网民认为网上媒体与传统线下媒体的宣传效果一样有效或更加有效。网络对于品牌的广泛宣传可以从几个数据反映。
㈣ 教您如何利用网络营销寻找客户
通俗地说，营销就是要达到客户找上门来。销售就是业务员主动找客户。 我觉得营销就是策划，比如：这个月的销售业绩要做多少？具体如何主动出击？用什么促销方法等等这些全是营销方案里面的。网络营销也一样，只是利用互联网来达到目标。所以，我们就得有网络营销方案，比如如何利用邮件营销来影响多少客户？用竞价来实现多少客户主动来找到我司？点击推广付费方案要如何做？博客营销如何推广？论坛营销达到一个什么目的？未来一段时间如何推进，如何分工协作等等。 我认为销售与营销是从属关系的。你有没有看到哪个营销做得好大品牌公司上门找你，亲们你要一瓶可口可乐吗？他们是根据我们的消费习惯，把可口可乐瓶放在某个地方，一定是让客户主动上门后来选择可口可乐。这就是说网络营销要步步为营，要一步一步做好每一个细节。比如关键词的设置，客户在搜索时，你的产品摆放在哪个页面啊？是前几页还是后几页？要你选你当然选在前几页了！这就是我们通过办法要去实现的。如果客户在其他搜索引擎里搜索呢？是不是相同的道理！ 又如，我天天收到铁观音的茶叶信息，你订了吗？你有喝铁观音的习惯吗？他这个是什么行为，是典型的个体销售行为。用户是在被动接受广告。又如，我收到阿里的邮件，邮件上面有一个很鲜明的方案，他没有问你要不要呀？你要多少阿里的什么产品？没有说，他只说了一个方案的好处。这就是我们说的营销与销售的区别。不要以为群发下信息就是网络营销，发篇软文就是，我们要做的是必须有业绩，执行你的方案就有业绩，人事物全是具体细节！ 所以我觉得网络销售一定要有个营销方案，而且方式要选择正确，否则会适得其反！
㈤ 如何在网上开发客户
一、必来须要熟悉产品，熟悉的程源度 二、做好必要的准备 1、各种不同规格的产品、价格、装箱等综合表； 2、各类图片和说明； 3、做好样本册； 4、最好有一个你的网页，如果没有可以自已做免费网页嘛。 三、联系的方法 1、主动法: 上网看到有人在求购的，你就把你准备好的资料和对方进行联系；上网分析你认为是买家的，你就把你准备好的资料和对方进行联系； 2、被动法: 在你注册过的网站上发布大量供应信息，轰炸式、地毯式，当然要在国外或英文网站上发布。 四、来信的处理 2、这个时候你要有耐心。并要有识别力; 世不无难事，只怕有心人。功到自然成。 做到上述要求，虽然不能够让你的网络营销活动给你带来巨大的利润，但是，至少可以让你在做网络营销开发新客户时更轻松，自然让你的付出转化为利润更快速！
㈥ 一个好网络营销员怎样去开发客户，一般有什么好的方法请举例说明一下！
我也是一个做销售的人。但是我们做的并不是网络营销。而是靠自己的嘴巴去说服客户来参加自己的展览会。做为一个销售呗。本身就要具有为业务员本身的利益。还需要努力去跟进自己的客户。做到自觉、自信、自强的效果
㈦ 网络营销怎么寻找客户啊
朋友，这问题最好虚心请教你们公司的前辈，能跟他们去见客户，全程见识打单专过程比光看理论听建议属要实际啊！
自己也要做得专业点，首先短信群发要叫：数据库营销：
1，整明白数据库营销的概念；
2，整明白你的数据库与目标客户需求的契合点；
3，了解客户现在发展阶段，阶段目标；
4，掌握对象行业现状，特别是行业一线企业名录；
5，熟悉你公司成功案例，为你的客户描述预期效果；
6，留心结交同行，能做到信息灵通很重要。
最后，特别提醒，行业新人别急着用一些旁门左道（像楼上说的名单共享是老油条才能掌握的技能哦），损害公司利益，容易穿帮，效果也不好！
㈧ 网络营销员如何发展新客户
用网络开发新客户
前言
从我用网站接到第一个订单算起来已经有四年了，期间管理过两家生产包装材料的企业，也创建了两家企业的网络营销体系，这些系统每天都会带来大量的新客户询价电话和邮件，每年也都会有上百万元的新增业务。有朋友问我用网络开展业务的效果如何？我说感觉就象是坐在鱼塘边钓鱼，等待着每一次新客户自己打电话进来的心喜。
起因
我管理的第一家公司当时只是总公司下属包装厂，为总公司提供包装设计、打样和小批量生产服务的，业务不饱满，效益也不好。另一方面，我却有着十几年的电脑平面设计、网站建设和广告营销经验，凭借这一优势，我决定自己建设网站并推广，期望通过网络获取业务订单。
初试
2005 年 4 月底，我开始建设网站并在各大搜索引擎和相关专业网站上进行免费登录。 5 月 16 日 ，就在网站发布一个多星期后，我开始收到了第一个业务电话，到五月底，我已经收到十几条业务电话，其中有三个客户进行了实质性接触：其中一个做了 3000 多元的小单，另一个成为了我们的长期客户，现在每个月都给我们下十几万元的单子。一开始就取得了出人意料的成功，激发我投入更多的精力泡在网络世界里。
小收获
在企业网站建成的一年里，我们的新增客户 100% 是从网站上得到的，虽然我要付出了大量业余时间花在网络里，但我一直处于一种收获的喜悦中，因为每天有几十个客户要访问我们的网站，至少要收到几条业务电话和 Emial 。有些人误认为网站接到的业务虚假信息多，实质客户少，其实不是这样的，只要你接到电话或是收到邮件，后面的事完全跟传统的业务方式一样，需要认真筛选和服务，才能建立起长久的业务关系。在我离开第一个企业时，公司的销售结构发生了根本的转变，由原来的只做总公司内部订单发展到内单与外单各占50%的份额。
瓶颈
2006年是我用网络开展业务最繁忙的日子，每天询价电话和邮件总是不断，但很少开发出大的客户，这并不是说通过网络无法接触大客户，而是企业自身的问题。我们这个厂虽然有6000多平方米，但主要是以包装为主，实际生产设备很少，就生产能力而言，在同行业只是个小公司，生产环境只能达到工业品包装的需求，也没有建立起相应的质量管理体系。所以，大的客户首先在网络上就有可能把我们筛选掉了，就是有几个大的客户有兴趣来到我们公司，看到实际的生产能力和生产环境时，也会却步了。我每次碰到这种事的感觉就象看见大鱼在池塘里游，就是钓不起来。逐渐地形成了一个观念：用网络开发新客户，必须要有好的企业平台，才能接到大的订单。
新的网络营销系统
正巧，在我家附近的一个企业碰到了难题：他们是个私营企业，多年来一直为上海一些大的公司提供塑料包装材料，规模不算小，其中有一个客户特别大，占到了销售额的80％以上。但在2007年这个大客户被另一家更大的化妆品公司收购了，管理模式上发生了大的改变。新的管理者要求各供应商必须引进高级管理人才，改善生产环境，引进先进设备，才有可能成为合格的供应商。他们找到了我，让我来帮助他们达到这些要求。这也正是我想得到的，适合网络营销的企业平台。经过一年的努力，我们终于建立起完善的质量管理体系，重建了达到食品级要求的标准化生产车间，引进了行业内最先进的生产设备，各级管理人员也全部配备到位。同时我也把这些内容宣传到网络里，建立起更加全面的网络营销系统，网络营销技术全面采用：搜索引擎的自然排名技术，免费信息发布，免费的软广告发布，成为阿里巴巴诚信通收费会员，投入竞价排名广告。没过多久，我们公司的信息在网络上无处不在，与竞争对手的网站相比，我们的内容最丰富，我们的管理体系完善并执行到位，我们的生产环境最干净。大的客户到我们厂参观时，都表示与网站上看到的一致，令人满意，我也终于实现了我的目标：能钓上大鱼了。
反思
为什么网络营销会有如此巨大的功效，这种效果能持续多久： 其实早在2000年，我就尝试着写网站并把它放在网上，以期获得效果，但没有成功，而现在却来得这么容易。评价各媒体广告效果的好坏，是看投入一元钱广告费，能得到多少钱的销售额，公司的网站效果相当于投资一元钱的广告费能得到一万元的销售额，这是任何一个广告媒体所无法超越的。产生如此巨大能量的物质基础有两点：一是中国的电脑普及率和网络普及率已经相当高，排名世界第一，采用电脑网络技术办公已经变得很容易，就象手边的纸和笔一样。二是几年前泡网吧的年青人们都已经走上工作岗位了，他们当中相当一部分人都进了企业的采购部门，当老板指派他们寻找几个供应商时，他们只会用电脑在网上选几个排在前面的网站就完成任务了。尽管目前网络营销效果明显，但我们要清楚认识到，在电子商务行业，越是新兴的技术，越是高利润的技术，其寿命也就越短。所以我预测，用不了几年，这项技术所产生的广告效果也就会跟其它广告媒体一样低了。因为很快会有更多的企业认识到网络营销的价值，也会积极参与到竞争网站排名的行列中，网络营销成本就会提高，客户也会被瓜分，到那时投资一元钱的网络广告费，也许只会得到一百元甚至是十元的销售额了。有识之士就应当机立断，在最短的时间内建立起本企业的电子商务机构，利用这两年高回报的网络营销技术为企业带来巨大财富。
钓鱼
我把网络营销比喻成钓鱼，一方面是因为一旦企业把网络营销系统建立起来后，就会有新的客户自己主动找上门来，就象鱼儿会上钓，改变了以往我们主动出击的传统销售模式；另一方面，前期建网络营销系统会需要花大量的时间和精力，但后期只需要简单的维护就可以了，而销售人员就可以享受类似于钓鱼一样的轻松工作了。
㈨ 做网络销售 要从哪几个方面寻找客户
你好：1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣.2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.5.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续)6.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.7.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.8.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.9.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.10.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌. 希望对你有所帮助。网络营销定位主要体现在哪几个方面 一、目标客户定位 什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。 二、核心产品定位 核心产品是客人最重视的，也就是核心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，销售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能如何，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。 三、独特卖点定位 什么定位?定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。 四、关键字定位 什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词： (1)。 产品词 产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。 前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。 对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。 由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“干洗机”-“干洗设备”等。 (2)。 通俗词 即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。 (3)。 地域词 即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。 (4)。 品牌词 即含有您的自有品牌的关键词，如“网络”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。 (5)。