学区房营销微信

『壹』 您好,我想购买中关村一小的学区房,能加你微信吗

不能不可以

『贰』 家长们看过来 天津学区房与学位房的区别

许多父母在为孩子买房的时候，特别看重是否有对口的学校，我们暂且笼统地把这一类的房子称之为“学区房”。但是，楼市中除了学区房，还有一种“学位
房”也广受家长们的青睐。那么什么是“学区房”?什么是“学位房”?这二者有什么区别吗?我们应该怎样区分呢?今天，小编就为大家详细解答。 “”

随着竞争的日益激烈，家长为使孩子不输在教育的起跑线上，不惜花费重金购置一切属于教育质量好的小学学区的房产。然而，市面上同时出现的“学位房”概念让不少购房者开始犯起了迷糊。学位房和学区房虽然仅一字之差，但结果却可能截然不同。

许多父母在为孩子买房的时候，特别看重是否有对口的学校，我们暂且笼统地把这一类的房子称之为“学区房”。但是，楼市中除了学区房，还有一种“学位房”
也广受家长们的青睐。那么什么是“学区房”?什么是“学位房”?这二者有什么区别吗?我们应该怎样区分呢?今天，小编就为大家详细解答。

学位房与学区房大不同

教育楼盘一直是楼市中的抢手产品，有不少楼盘更是因为引进名校，而一举实现营销突围，达到叫好又叫座的双赢局面。一些开发商更是在名校资源上下了大手
笔，帮助家长解决子女的读书问题，打出“名盘+名校”的宣传攻势，以吸引眼球。但其实，虽然都挂上了教育楼盘的概念，内里的区别却大有学问，比如学位房和
学区房就是两个不同的概念。

学位房是孩子在小学及小学升初中时为了得到该地段相对应学校的学位而在该学校所规划的学区房内购买房产，理
论上是一定能进入目标学校的。购买的学位房也需要注意多个方面。首先，家长们要多登录各区教育系统网站，查询了解目标学校具体的学区范围，并适时留意各个
学校的学区变动；第二，要摸清各个学校对学位的特别规定。一般来说，知名度越高的学校学位越紧张，各个学校细则大不同，有的学校学位实行排名制，有的则优
先入户时间，所以目标学校对学位申请的具体要求，必须事先打探清楚。

学区房是由教育部门根据每年片区入学生源划分出来的一个范围。在这
个范围里学生可以通过享受义务教育，免试就近入学，这种范围里的物业房产，叫做学区房。“近”名校的学区房并不完全等同于“进”名校。有些房上一年可能有
学位，下一年可能因为政府的规划调整而失去学位。受生源人数影响，每所学校每年招生区域也会适当进行调整，这样势必会影响到有就近入学需求的购房者，如果
提前“打埋伏”所选择的区位不准，很有可能会面临“放空炮”的尴尬情形。一些“山寨学区房”更出现与名校一墙之隔却没有入学资格的尴尬状况。

但在学位房中，其学位的实现也有六大顺序，购房是第一类，引进了名校、百年学府，只要购房者购买了该楼盘的房子，就能享受公立学位。但如果只是租房，则不一定能得到学位。

公立校民办校哪个更优

除了学位房和学区房之辨，购房者往往还会面临开发商引进的学校到底是公立学校还是民办学校的疑惑。楼盘引进的学校有公办的也有民办的，主要要看学校和开发商合作的内部情况，以及政府支持力度。

公立学校是由政府拨款支持的，得到政府更多的政策和师资力量的倾斜，受到政府关注度更高，同时受到的约束也就更大。而民办学校本身属于社团组织或个人投
资，完全自负盈亏，所以办学质量必须非常好才能吸引到更多学生，但他们的收费也很高。开发商引进属于政府、学校和开发商三方办学的公立学校，通常都是开发
商负责建设校舍以及按照政府和校方的要求配置教学硬件设施的，可以说在很大程度上缓解了财政的教育投入，比常规的公立学校在教学硬件上更有优势。

购买学位房六注意

虽然现在开发商纷纷承诺的“买房送学位”，但这一承诺未必能兑现，而不少开发商卖房时宣称的引进名校也会存在流产的可能。因此，消费者在购买“买房送学位”的房产时，要多个心眼。

1.学位有人数限制

正常情况下，在楼盘规划改建之前，按照一定的教育配套措施，在附近的小学有一定的学位配套，但是这种学位并不一定能够满足所有业主子女的要求，因此开发商在销售楼盘时，就会有先到先得的情况。

2.学位有年限

部分学位是有年限限制的，有可能等到业主的子女长大，准备入学的时候，才发现该学位已经过期了。

3.学位被占用

这主要是针对购买二手房的购房者，在购买前要先了解清楚该楼房的学位和户口是否已被使用，如果户口已经被使用，则要求前业主迁出，以方便自己户口迁入后子女获得入学学位。

4.客观看待“就近入学”

就近入学是指在距离居住地一定范围内的学校就读。所谓就近指的是相对就近概念，而非绝对位置的远近，不是指某个学生的家庭住址距离某间学校最近就能就近
入学。也不是指某一所小学距离某一所中学近，就能就近入学。有些楼盘不管三七二十一，统统号称学位房，对此家长们购房一定要当心，对此有律师建议，买房时
要向各区教育主管部门详细咨询学区范围，了解该楼盘的开发商是否缴纳了一定的教育配套设施费，看小区是属于哪个学区，并向学校详细询问是否可以入学，不能
只听开发商的片面之词。

5.尽早入户是关键所在

在二手房买卖过程中，由于产权过户与户口迁移并不是同时进行，一般情
况下是先进行前者的手续办理，必须是原有户口全部迁出以后才能办理户口迁移手续。否则即使产权属于自己，也仍有可能面临由于房东还有户口未能及时迁出，而
无法办理迁入手续的尴尬局面。对此，买卖双方最好约定户口迁定的时间及违约责任，同时名牌小学和初中招生简章每年都会有细微变化，要密切留意学校对户口迁
入年限的要求。

6.自住和投资区别对待

选购学区房，自住投资大有不同，由于自住的，考虑的首要因素是居住的舒适性，
包括出行的便捷性，周边生活，商业配套等，还要考虑小区居民的整体素质，以及房屋所在的位置、楼层、朝向和户型等。用于投资的，在子女报户口等教育问题解
决后，一般都会将房子出租，在此小编建议，购买面积小、总价低的房子，这样投资成本低，也易于出租。

学位占用规定要熟悉

根据有关规定，学位房的学位占用有限制：小学在6年内不能使用，而中学在3年内不能使用。也就是说，如果“两孩”的年龄差在6岁以内，小学学位是不能一起使用的。

不少学位房买家已经明确知道，在购买二手学位房的时候，如果户籍地址已有常住户口存在，户口迁移这一过程必须要在交易结束前完成；现通行的做法是，在买
卖合同中约定交房之后办户口迁移，逾期每天交万分之五的违约金。鉴于户口已迁走、学位仍被占用的情况偶有发生，置业者需搞清楚该房学位是否已被占用，如该
房学位已占用，则该学位使用将受到一定限制，如小学在6年内不能使用，而中学在3年内不能使用。因此，合同中除户口迁移之外，应明确学位问题。

（以上回答发布于2016-04-25，当前相关购房政策请以实际为准）

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『叁』 房产中介如何利用微信来推销房子

1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地. 3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。 知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。 细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？ 是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。 创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。? 客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。 专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断? 耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。 作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，? 必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。? 二、自信心 自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。? 三、?做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。? 五、专业 客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚，。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议

『肆』 房产中介如何借力微信营销来卖房

首先要先包装自己。

（1）中介经纪人必须人手配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。

（2）微信头像：中介们自己的工作照片。给人正式、真实、信任感。客户想和你在微信交流时，也不愿意与一个挂着范冰冰或者吴彦祖的头像的人交流（除非是本人）。

（3）微信名字：楼盘名+平米+价格+置业顾问姓名。一目了然，方便客户。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、特殊符号的名字。如果你想你的名字在通讯录中靠前，可以在前面加一个A。

（4）个性签名：最好与自己的项目直接有关。因为你的工作微信号是为你的工作服务的，不是你的私人微信号。如：我是XX地区的销售中介端木林，已成功为100户家庭提供购房服务。目前拥有的XX楼盘资源很多，是学区房、湖景房、有80㎡两房，98㎡三房，高赠送……您有买房置业需求，可以向我咨询，我将竭诚为您服务。联系电话:135XXXXXXXX。

接下来是朋友圈

微信营销

一对一营销就是当客户有意向时和中介的直接沟通，除了在话术上要给客户专业的感觉，一个好的微官网能给在和客户沟通时增加品牌信任感，比如房在线基于微信小程序的微官网，可以直接从房在线中介管理系统导入房源，经纪人不用手动一条条输入房源信息，还能通过小程序特有的大卡片分享给客户你的房源信息，给中介公司品牌形象加分不少。

『伍』 怎么判断学区房是否是真的学区房

看土地性质，70年住宅和50年商住是有学区。50年商服、40年商业，50年工业内以及其他，均没有学区。容所谓的学区房指的是公办学校，而私立学校给钱就能读的是不存在学区房的说法。（土地性质是看房产证上登记的）

『陆』 恶意炒作二手学区房价格严查！

记者3月1日从浙江省金华市资规部门获悉，金华市区2021年度经营性用地出让计划基本排定，其中住宅用地计划安排3500亩以上，较2020年实际供地量增加一倍以上。为满足市场需求，近期将安排600亩以上集中出让。2020年新冠肺炎疫情后，人们对居住品质要求提升，潜在购房需求加快释放。金华市区商品住宅销售先抑后扬，下半年呈现供销两旺态势。房地产主管部门数据显示，商品住宅全年成交233.5万平方米，同比增长30.45%。同期批准预售上市232.10万平方米，同比增长9.47%，分布在45个住宅项目。上市和成交面积大体相当，供需基本保持平衡。
2021年1—2月，市区商品住宅成交58.01万平方米，预售上市面积49.57万平方米，去化速度明显加快。截至2月底，市区库存住宅12089套，库存面积140.17万平方米。
“鉴于市区商品住宅需求旺盛，去化周期有所缩短，且库存较多集中在中高价位、大户型房源，为此市区正在加大土地供应力度，加快土地投放节奏，优化商品住宅供应结构，预计将很快形成大量的实物供给。”金华市房地产服务中心相关专家介绍。
金华市资规部门表示，从“生地”到“熟地”，再到出让开发和预售，通常需要较长时间，市区房地产市场短期内销售速度虽快于供应速度，但更多的新房源已经“发货”，后续土地、房源供应充足。
“市区有着充足的经营性土地储备，既不缺地更不缺房。”圈内人士分析，今年3500亩以上住宅土地供应计划，按平均1.8的容积率，每套100平方米测算，有望形成4万余套商品住宅房源。按2020年22084套的实际成交量，可供23个月以上的销售。
“当前，有个别楼盘为促销抬价，采取饥饿式营销，人为制造‘一房难求’的假象，少数中介也借机炒作二手学区房价格，从中浑水摸鱼。”市建设局房地产市场监管处相关负责人表示，近期将联合相关部门迅速开展房地产市场专项整治，涉嫌投机炒作、散布虚假信息、恶意哄抬房价等不法行为予以严肃查处。
据悉，房地产主管部门将采取一系列措施规范市区商品住宅销售行为，适当提高预售证办理的面积门槛，推动一次性敞开销售，严禁分批挤牙膏式投放或捂盘惜售。同时，利用信义居开放平台，加强透明售房网建设，促进公开公平公正销售，让每一套销售房源都晒到“阳光”。
（原题：《恶意炒作二手学区房价格？严查！住宅用地也将“放量”供应》）

『柒』 北京：恶意炒作学区房，坚决遏制、精准打击！

据北京市住建委微信号“安居北京”消息，近期监测到有部分投机性需求恶意炒作学区房，我们将坚决遏制、精准打击，严格执行多校划片、派位入学政策，严肃查处违规使用信贷资金购房问题。
北京新房供应充足 可售住房9.4万套
据北京市住建委刚刚公布的数据显示，截至目前，市场上可售住房约9.4万套，其中限竞房、共有产权住房分别2.8、1.4万套，此外还有拿地未开工和开工未入市的在途商品住房1600万平方米左右、约15万套，可为满足住房刚需家庭提供有力保障。
2017年以来，北京持续保持年均新增8.5万套左右住房，并率先创新推出限竞房、共有产权住房，总体上形成了限竞房、共有产权住房、普通商品住房5:3:2的供应格局，有效满足了居民刚性自住需求。
从土地供应来看，北京市住建委表示，2021年供应规模不减，供应结构进一步优化，保障性租赁住房力度加大。今年北京市将完成不少于300公顷商品住房供地，并提高共有产权住房供应比例。加大公租房、集租房等保障性租赁住房供应力度，在土地供应计划中单列。在供地空间布局上也更加优化，重点供应在需求旺、轨道交通等配套设施完善的区域。同时，不断完善长租房政策，加快租赁立法，逐步使租购住房在享受公共服务上具有同等权利。
同时，在总结限竞房和共有产权住房经验的基础上,针对媒体反映个别共有产权住房项目户型不好、合同存在霸王条款等问题，将加大日常监管力度，及时修订共有产权房建设导则并向社会公开征求意见，提供更为完善的品质标准支撑。进一步升级和优化商品住房供应，在热点区域和地块，推出“限地价、竞政府共有产权份额、竞高品质方案”的土地出让方式，通过限地价和商品住房中竞共产份额，避免高地价和高房价，通过竞高品质方案引导企业理性购地，并切实提升住房品质。
打击学区房恶意炒作 严查违规信贷购房
北京市住建委表示，将开展商品住宅小区配建公共设施建设和移交问题专项整治，确保依规依标配建、移交和投运。推进老旧小区改造进入新阶段，今年计划新开工300个老旧小区改造项目，约1100万平方米，稳步推进老楼加装电梯、央产老旧小区综合整治工作。
北京市住建委指出，近期监测到有部分投机性需求恶意炒作学区房，我们将坚决遏制、精准打击，严格执行多校划片、派位入学政策，严肃查处违规使用信贷资金购房问题。
北京市住建委重申，北京始终保持稳地价、稳房价、稳预期的坚定信心和决心，支持合理住房需求，鼓励先租后买梯度消费，广大居民可根据自身情况和实际需要理性租购住房。

『捌』 杭州学区房1元起拍，昂贵的学区房为何起拍价如此低

学区房作为十分抢手的房源，价格只会越来越高。而之所以此次杭州学区房一元起拍，无非是制造噱头博取广大学生家长的关注。关注的人多了，拍卖的价格就会一路上涨，最终成交的价格，很可能比市场价还要高。

1元起拍也好，1万元起拍也好，想捡便宜几乎不可能。我认为，这套房子最终拍卖价不会偏离市场价值，单价拍到7.5万元/平方米可以出手，太低不可能，太高不划算。高总价的房子本身不好卖，用网拍的形式，就是为了吸引眼球。