⑴ 新的营销部制度建设应包括哪些方面
记得一位老总讲过，他的企业有很多个部门，只有两个一直是他要直接监管的：研发部和市场部。从一定意义上体现了市场部门的重要性。
营销制度建设的核心是绩效考核，只有真正能打动营销人员的绩效政策才能把市场作活。这里面主要的是政策要认真推演评估，合理制定，最为忌讳前期许诺，最终不兑现或打折兑现的情况。应该讲你制定绩效考核的初衷就是要拓展市场，因此制定前就应当有足够的思想准备，能实现你的目标，能够及时兑现，否则，只能说明你的政策制定是没有信心的，仅为制定而制定，面子工程，这样的话直接找个文笔好的，洋洋几十万言，在墙上一贴就行了，反正也不会有人去重视。
在具体操作控制上，要关注市场人员与后台资源的矛盾。常见的营销考核，可能只关注市场人员获得的销售额，这可能导致营销人员为了业绩过度降价，答应客户更多不合理要求，而这些可能会给后台部门带来较大的麻烦和成本支出。因此，要对项目的全程管理建立跟踪评价制度，力争在公司内部能形成各业务链自主协作，主动补位的局面，即项目没有收到实效，大家都兑现不了，为了兑现奖励，大家就会主动合作。
对业务模块、市场区划等要制定严格的竞争与淘汰制度，给营销人员既宽松（政策）又紧张（竞争）的工作氛围。公司在培训、规范化上也要下大力气。
新的营销制度，可能还要涵盖新的营销技术平台，电子商务、网络客服等新技术在很多公司并未采用或并未发挥真正的作用，要在部门规划中根据你的产业特性适当考虑。
⑵ 请问浅议建筑施工企业如何把握市场营销模式
摘要：市场经济条件下，建筑行业竞争激烈，如何把握市场营销模式成为各个建筑施工企业立于不败之地，赢取高额利润的重要手段。本文从市场环境与顾客需求二个纬度系统分析影响建筑企业市场营销模式的主要因素，从而使企业更好的把握市场营销模式。关键词：建筑施工；企业；市场营销模式Abstract: under the conditions of market economy, the construction instry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode中图分类号：TU7文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）前言：市场经济变化莫测,营销模式多种多样,面对不同的环境,不同的客户,不同的竞争对手,其模式也在不断变化,真可谓“事事如棋、局局新”。