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淘宝品牌营销策划公司

发布时间:2021-03-04 09:45:03

㈠ 淘宝店铺营销策划

我们都知道如今已经是网络的时代了,网络给我们带来了很多的便利之处,我们无时无刻都在体验这个网络给我们带来的便利,例如淘宝购物平台,我们使用他就能足不出户的在家购买自己想要的物品等待货物送货上门,这种销售模式吸引了大批的商家入驻到其中,直接导致了竞争的力度加大,我们如果不去好好的运营肯定是没有收入的,所以我们特地给大家制定了一份策划书

淘宝店铺营销策划书

做一个漂亮好看的网页。这点在很多人看来都没什么,认为经营注重的质量,其实不然,一个好的网页就能给人完美的第一映像,你想,谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说,制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。那么网页的制作又包括多方面的内容。比如:对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。在网页的制作上,文字说明相当重要。好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。 做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。如果店铺规模较小,那么可以通过自做小广告或者口头宣传。若店铺的规模比较大,那么可以尝试媒体的宣传,比如当地的电视广告,或者报纸、宣传单等。这些都是有效的宣传方法,不管是大是小,只要应用得体,都能起到很好的作用。 3 提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西,而你开店目的也是为了赚钱,所以在相对能得到比较多的利润是时,你可以就不同地区收取不同的邮购费,甚至可以免费。还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址,你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。另外,可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动,让顾客们更喜欢你的店。这样既达到了销售的目的,又得到了顾客的信任,一举两得。 4 设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准,制定一定数量的会员。会员可以享受相应的优惠政策。除此之外,经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。

淘宝做什么好

第一种选择:冷门类目,小类目 这类型类目比起大类目而言,虽然人气要少一大截,但是同样的竞争没有大类目竞争激烈,以我们新手卖家现有的能力,如果去做大类目,那么很可能由于能力不足,资金不足等原因成为炮灰。就算你能够分一杯羹,你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。 而一些冷门类目和一些小类目。虽然人气不是很多,但只要做的好一样能够做到高盈利。并且以大部分新手卖家的能力和资金,只有去涉足这类型竞争不算激烈的产品,才能更容易的发展起来。 就好像我一个徒弟,同样也是从新店开始做的,卖门把手 店铺现在基本每天访客可以稳定在1000+以上,支付买家每天稳定在100左右,像这种类目,单个买家购买件数多,所以每天可以走2000多件,而每天的销售额可以稳定在1万五左右。 没有任何直通车和淘客推广消耗,我一直引导他主抓的就是自然搜索的免费流量。纯刷!(前期推广刷的多,现在刷的少或者基本不刷,只会根据店铺数据补单) 那么除了刷单费用,除了每天100个买家的快递费用,每天1万五的销售额,就算只有10%的盈利空间。能赚多少? 所以说冷门类目赚钱也不难,只要你能力足够。 当然这里只是提供了一种思路,并不是说真的要你去做门把手生意,做什么生意考虑的事情比较多,除了市场情况,还有自己的实际情况,并不是什么人都适合做的。就算你做了,不会合理运营,也同样做不起来。 还比如说痔疮膏,狗皮膏药等等这些冷门类目,同样市场需求大,利润就更恶心了。新人朋友如果有这方面货源一定不要错过。也是非常适合新手操作。 新手选产品只要关注两个原则就行了,第一:刚需;第二:暴利 第二种,应季类产品 这种类型产品就更加刚需了,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节的销售时间是最长的。同样因为天气恶劣的原因,这类型的产品的市场需求度是巨大的,而且是急需! 这类应季性产品就更加适合新手玩了,因为产品淡旺季明显,差距大。比如冬季的产品,那么在夏季的时候除了一些资金比较充足的卖家会花钱推广维护基础数据和权重,大部分竞争对手都没有操作,那么等冬季旺季一到新手除了在店铺权重和店铺信誉上会吃一点亏以外,起点基本相同了。 就比如说夏天的电风扇,空调扇,灭蚊灯等等,冬天的取暖器,热水袋等等。 所以我们的新人朋友为什么不能带有敏锐的市场敏感度来选择最适合自己的产品呢?非要跻身于一些竞争激励的大型类目里面去。

淘宝店铺的区别

首先来说下淘宝和天猫大的店铺分类:天猫系:旗舰店、专营店淘宝系:淘宝个人C店、企业店铺总的来说,旗舰店肯定要比 企业店铺更放心。因为能开旗舰店的都是相关品牌的总代或者品牌所属方。至少可以保证你买的是正品。而企业店铺,只要有工商局注册,都可以开,其实大多数是个人开的小公司。或者个体经营者。资质要求并不高。并不能保证你一定可以买到正品

两者不是同级别也没可比性,要知道天猫旗舰店是比企业店级别高很多,从入驻条件,店铺价值,外界认同来比较差距都是非常大的。一,入驻条件天猫旗舰店资质齐了也不一定能入驻,需要审核,也就是说淘宝放名额(天猫店值在这个地方),你要有这个名额才可以入驻;企业店铺资质齐了随时可以入驻,门槛低,入驻简易。二,店铺价值旗舰店入驻难度大,审核非常严格,所以本身价值就在那里,市场上一个旗舰店动则几十万稀松平常,类目越火热越值钱;企业店铺只要有营业执照和对公账户就可以入驻,入驻成本低,时间短,所以店铺价值并不大。三、群众看法至少现在看来天猫旗舰店就是实力保障,能开得起天猫旗舰店的卖家实力自然不差,大家上淘宝买东西,也都是光临旗舰店较多,无他,品牌保证,品质保障;企业店铺由于入驻条件简单及门槛低导致入驻的人员资质参差不齐,其中有位答主说的好,有些人为了利益用企业标识去糊弄大众,欺骗小白买家,这种现象非常普遍,但其中也不乏有好的店铺存在。其实企业店铺就是厂家开的 对销费者比较有利 就是性比价消费 经常在网上买东西一般会上企业店铺 7天无理由退货,其实企业店铺的权重都是跟个人的店铺非常明显的有区别的。

㈡ 一个淘宝代运营公司如何起步如何进行推广的

淘宝店铺的运营工作主要包括以下:市场调研、市场开店、官方网店运营内、品牌营销、淘容宝推广、资金流、物流、分销体系的建设与维护、会员营销、数据分析等等多个方面,所以你必须了解和熟悉淘宝的规则和模式,你才能更好的开展工作---推惠社区为你解答,望采纳!

㈢ 一个新品牌要面世,选哪家品牌营销策划公司比较好

哪家品牌营销策划公司比较好?

对于哪家品牌营销策划公司好,这个问题,更多回的是需要客户自己去评估答和判断。但是二十一世纪,快节奏的工作状态,让我们很难去真正的货比三家,更多的会青睐于大众的评价。就跟我们在淘宝上买东西一样,很多东西看着好,但是不见得就是真正的好,要知道卖家秀和买家秀的差别是如此之大呢。那么在客户眼里,什么样的营销策划公司才是好的合作伙伴呢?其实可以根据以下几个标准来判断:

  1. 看公司资历

  2. 看相关配置

  3. 看营销策划公司是否非常具有经验

  4. 看营销策划公司所报的价格

  5. 看营销策划公司相关的合同是否正规

㈣ 淘宝天猫店铺代运营公司有哪几类 工作职责是什么

如今大家都觉得淘宝天猫运营很浪费时间,商家都在找代运营,而且代运营是需要付费的,到底会收多少钱,包含什么费用呢?下面小编就来为大家介绍一下,希望能够帮助大家。

代运营公司收费方式各不相同,这个和公司的合作方式有直接关系,所以不能一概而论。

公司主要是什么状况

一、纯做大客户

代表是上海宝尊,目前已经上市,阿里入股。主要针对国内外一线品牌商,对于一般中小商家,一概不考虑

二、多元化

这类运营商,同样考虑中小型商家,只要有优质的产品和完善的配合能力即可

根据模式不同,分为4种:

1、纯服务费

这种合作方式只需要商家支付服务费,不含销售额提点

这种方式逐渐被市场淘汰,因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利,并不会尽心去运作店铺,这也是每个希望找公司的商家所担忧的。

2、只收提点

这种方式是所有商家都比较喜爱的,因为这意味着前期不需要给公司任何费用,前期没有风险,后面店铺有了成绩,再给公司分钱,是有钱一起赚的一种方式。

这种方式目前在市场上也有一批公司在做,其中不乏有踏实做事的,一旦商家遇到这种公司,那真是赚大了,几乎是稳赚不赔的买卖。不过,大都这种模式的公司,都不是很靠谱,因为他们也是要赚钱的,前期没有任何费用,意味着就要压缩成本,这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队,那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0

3、服务费加提点

这种模式目前是市场主流模式,也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队,团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩,大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式,普遍被众多商家接受,也是目前比较主流的收费方式。

4、前期收服务费,后期只收提点

这种模式目前处于市场探索期,很少数运营公司在做,也是一些实力比较强的运营公司在做尝试和实施。这种合作方式对商家产品和实力会有一定要求,毕竟自己牛逼,人家才愿意和你长期合作。这种模式前期和第3种一样:前期和商家共同承担运营成本,并收取一个相对较低的销售额提点,经过一定磨合期后,就通过只收佣金甚至利润分成的方式长期合作,达到最大程度的共赢。

对于前期收费的方式,各个公司收费差距也很大。有一个月收费5000的,也有一个月收费5万的,差距很大,一般商家是丈二和尚摸不着头脑。收费和项目潜力、团队成本有直接关系。

(1)小项目,市场很小,利润少,操作稳定一个月销售额估计也就三四十万,那这种项目实力强的公司是不接的,因为赚的钱都不够支撑团队成本。对于这种项目,一般也就只能找收费很便宜那种公司,对店铺做一个简单维护,赚点小钱,也不用期望店铺能一个月做大几十万甚至100万200万。

(2)中等项目,有市场需求,操作起来月销售额能过100万,甚至到300万。像这种项目是淘宝上普遍的一些项目,产品品质好,供应稳定,如果有能力强做事负责的团队来做,双方全力配合好,在一定的运营周期之后,确实是有希望把店铺做到月销售额过百万。像这种项目,市场上收费几千的公司很难做的起来,至少我是没听说过。基本是要找收费不低于2万甚至3万的团队来做,操作起来的成功把握才比较大。

(3)大项目,商家实力强劲,市场潜力很大。这种项目操作起来的话,月销售额能在300万500万以上,一年销售额往5000万及以上去做。对于这种项目,就要找市场上实力比较顶尖的团队来做,相应的收费就不用说了,建议找收费不低于3万/月的团队来做,这种实力的团队,一般收费是3-5万一个月,甚至更高。

工作职责有哪些?

1、产品拍摄及美工服务

拍摄定位和策划:专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求;拍摄方式选择、模特选择、妆容与搭配、 场景选择、创意构思。

正式拍摄:专业模特内外景拍摄、平铺拍摄等多种形式可选,在杭州与北京各有一个高配置摄影棚。

后期图片处理:色彩、比例、结构调整;页面点睛,加入设计元素

2、品牌营销推广

广告投放:资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈,协助企业进行淘宝直通车等营销工具推广使用。

客户管理:客户关系管理团队与回访机制。

渠道控制:网络品牌形象维护,整顿网络侵权与盗版。

3、商城网店运营服务

数据分析:行业、品牌、店铺网络销售 数据统计分析。

销售支持:销售团队组建、基于数据支持的精准销售与改进反馈,网店数据与公司订单及库存系统打通,实现同步管理。

店铺管理软件:使用店铺管理软件进行日常店铺运营与监测。

㈤ 求淘宝店铺运营整体方案。

1、紧跟最新的官方输出的内容

淘宝这两年增加了很多内容模块,这些模块都是用户有需求的,因此,及时的跟上淘宝的步伐,他出来一个什么新的玩法,新的模块,紧跟上,一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块,就可以自己去做淘宝达人去发布信息,或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。

2、精细化操作:流量、转化

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人,那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家,获取流量的渠道,主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了,淘宝已经针对不同层级的卖家,把免费流量给限制住了。

可以快速增加成交额,突破层级流量的限制,比如参加活动、高佣金让利给淘宝客,让淘宝客们帮忙推广等等方式,当层级起来以后,一定要能够运营好,否则,再掉回去就会亏本。

对于资源比较匮乏的卖家,很难突破层级的限制,这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率,如何最大程度的增加点击率,使总体直通车费用降低。

假使别人2块钱一个流量,自己只要0.5元一个流量,那自己投入的成本只是别人的四分之一,自己的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程,这个风险太高。记住一点,在合乎情理的情况下,尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘宝赚钱,淘宝就会对卖家网开一面。

接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂,简单来说就是,价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候,产品的款式是固定的,更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法,找到一些好的创意弄过来,销量这块可以找人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整,加价或者减价,调完以后看最后的成交率。

3、商业模式的改变

淘宝的竞争太大,现在有竞争力的,过不了多久,也很快就会丧失优势,所以,趁自己有优势的时候,为自己留条后路。以往买卖方都是一次性交易,成交以后,跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住,每次交易的时候,让顾客添加下社交媒体平台账号,这样可以后续继续成交。

比如一个朋友是卖保健按摩器材的,买产品的都是身体关节疼痛的顾客,可是那些顾客同样还有需要膏药的需求,可以加卖家为好友,然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。卖按摩器材的时候,获取这个顾客需要流量成本,但是再销售膏药给他,这个流量就相当于是免费的。去开发成交用户的其他相关需求,以此来盈利,这样就能让自己更加具有竞争力。

4、多平台运营

前面提到,电商平台竞争加剧,很多新的平台出现,对于新出现的平台,他们为了吸引卖家和买家,都会给出很大的福利的,此时卖家们进驻,会有很多意想不到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变,淘宝变了,作为依托淘宝生存的卖家们,也只能顺应淘宝的政策,找到对自己最有利的一面。

(5)淘宝品牌营销策划公司扩展阅读:

淘宝店铺起步运营的五个小技巧:

1.最优类目的选择

在发布宝贝的时候,输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐,通常这个就是最优类目,再有可以参考排在前面的几个竞争对手,作为类目选择的对比参考。

2.最优属性的选择

去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性(产品参数),把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝,前两页的属性所有都列出来,然后记录每个属性的次数,比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多,证明淘宝优先会推荐这些属性,如果自己的产品可以选择这个,那就确定下来。如果自己选的产品,属性几乎没有怎么出现或者很少,说明多半选品是有问题的,建议更换,因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。

3.标题写作和优化

上架前就做好标题优化,可以围绕主关键词,分别在电脑端和手机端同时搜索一下,选择手机端重叠的长尾词添加,组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家,可以更精准选词。

4.价格参考

在考虑成本和盈利的基础上,可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间,都会明确写出价格区间占比,比如67-196,36%的选择;196-420,28%的选择等等,这个都是淘宝系统给大家的数据,卖家可以参考这些买家喜好,结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度,来确定自己的价格。

5.上下架时间这个问题在手机淘宝影响比较小,但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下,尽量避开强大的竞争对手。做淘宝就是一个积累的过程,正所谓罗马不是一日建成的,先优化内功,在优化权重,让店铺流量起来,自然店铺就慢慢的做起来了。这过程中学习很重要。我们总结经验教训因此我们建了一个运营学习抠抠裙前面几位数是五二四,中间的几位数字是:二四四,最后的几个数字是:一四二!组合起来就好!

㈥ 企业淘宝该怎样制定品牌营销策略

这个来主要还是要看已经源有的宣传权限有哪些。
一般会有付费的宣传,可以放到首页,或者优先宣传,具体要看合作方的策略。
另外除了淘宝本身的宣传,还要结合企业情况,把店铺推荐到别的平台的做宣传,把流量引导店铺。
如果是初期,还是要多做宣传,提升品牌的曝光度,如果是中期了可以更多的关注竞争对手,如果是后期了,可以更多的注重自身品牌的广度和深度,以及保持持续稳定的发展。

㈦ 西美营销策划(北京)有限公司有开淘宝店吗

不可能开的,那是一家做互联网营销的公司,09年就有了。官网LZ可以自己去搜。
我刚刚爬去看了一下那个店,是13年注册的,应该是假的,跟西美互动没什么关系

㈧ 淘宝推广网站有哪些

我们熟知的淘宝推广网站主要有淘宝直通车、淘宝客、微淘以及钻展等等,这些都是淘宝的官方推广,不过也有其他性价比比较高的推广方式,我自己做过问答推广和软文投放,效果都是不错的,是在网上找推一手进行的。

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