⑴ 求市场营销试卷
1.消费者行为的主要因素是什么
1)文化：文化、亚文化、社会阶层
2)社会：参照群体和社交网络、家庭、角色和地位
3)个人：年龄和生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性
4)心理：动机、感知、学习、信念和态度
2.产品市场生命周期的各个阶段的主要特点，怎样制定每个阶段的市场营销策略产品从进入市场到退出市场的全过程。包括四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期。
介绍期特点：
1)顾客不了解产品，尚未建立理想的分销渠道，销售量少，单位成本高
2)产品技术、性能需进一步完善
3)无利润或负利润
4)竞争者少
营销策略：
1)加强促销:整合营销传播
2)渠道建设：建立销售渠道
3)产品性能、质量改进和完善
4)目标：提高知名度，培养初始需求
成长期特点：
1)顾客已了解产品，渠道已建立，销量增长快，单位成本下降
2)产品、技术成熟
3)利润吸引竞争者加入，竞争激烈
策略：
1)促销重点转向树立品牌偏好
2)提高产品质量和服务质量，增加产品的功能，增强竞争力
3)开拓渠道，加强渠道的管理
4)目标：提高市场占有率
成熟期特点：
1)市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少，销售量增长缓慢，市场趋于稳定
2)市场竞争激烈，名牌逐渐形成
策略：
1)市场改进：寻求新的细分市场
2)产品改进：不断推出新的功能，延长产品市场寿命
3)营销组合改进：调整产品、价格、渠道和促销组合中的因素
衰退期特点：
1)产品销量迅速下降，消费者兴趣已转移
2)产品价格下降到最低水平，利润下降
策略：
1)继续策略
2)收缩策略
3)放弃策略
3.营销战略计划的四个主要步骤及其内容
4.什么是市场定位，市场定位的主要依据是什么
定义：强有力地塑造出本企业产品与竞争者不同的、鲜明的个性或形象，并把这种
形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
主要依据：自己的竞争优势，即差异化。
5.市场营销战略是什么，实现途径有哪些
6.整合营销传播是什么意思，如何进行整合营销传播
定义：将广告、人员推销、销售促进、公共关系、直销等各种沟通渠道通过整合，
向市场提供清晰、一致的产品信息，发挥最大的沟通效果。
步骤：
1)确定目标受众：向谁说
2)确定沟通的目标：找出目标受众现在处于哪个购买者准备阶段以及需要达到的阶段。
（知晓-认识-喜欢-偏好-确信-购买）
3) 设计信息：说什么（信息内容：理性诉求、感性诉求、道德诉求）；怎样说（信息结构及格式）
4)选择媒体：人员沟通（口碑、蜂鸣营销）；非人员沟通（媒体、氛围、事件）
5)选择信息发送者：谁来说(权威、诚信、吸引力）
6)收集反馈信息：研究对目标受众的影响；衡量信息导致的行为结果
7.产品定价方法有哪些，价值定价法是什么，如何进行价值定价
成本导向定价法、客户需求导向定价法、竞争导向定价法
依据不是卖方成本，是买方对产品价值的认知和需求强度来定价。
方法：评估顾客需求和价值预期-设置目标价格迎合顾客价值预期-决定产品成本-按目标价格设计产品，交付所需价值
8.市场营销宏观环境与微观环境主要内容是什么
1)宏观环境：是指给企业造成市场机会和市场威胁的各种主要宏观因素，是企业不可控制的变量。包括：人口环境、经济环境、文化环境、自然环境、技术环境、政法环境
2)微观环境：对企业的市场营销活动构成直接影响的各种因素。包括：公司、供应商、营销中介、顾客市场、竞争者、公众
9.阐述消费者的购买决策过程的阶段。以具体产品为例，说明营销者在消费者购买决策过程的每个阶段可以如何影响消费者
1)认知需要：通过外在刺激（打广告）引起消费者的购买欲望
2)收集信息
3)评估可选方案
4)购买决策：两种因素影响购买：他人态度、未预期的情况（经济衰退；竞争者降价）
5)购后行为
10.对产品的市场进行细分，
说明细分依据市场细分变量：
消费者市场细分变量：
1)地理细分(世界地区或国家、城市规模、气候）
2)人口细分（年龄、性别、收入、宗教、种族、职业、社会阶层等）
3)心理细分（个性、生活方式）
4)行为细分（利益、购买时机）
5)多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似产业
市场细分变量：
1)行业性质
2)顾客规模
3)地理位置
4)利益强调
11.细分后选择你要服务的目标市场，并说明选择目标市场时考虑哪些因素
1)企业资源
2)产品是否同质
3)市场是否同质
4)产品生命周期
5)竞争对手的策略
12.SWOT分析法具体是什么，用这种方法来分析具体的产品及公司
13.面对新的市场营销环境，公司应该如何来突围
14.你认为XXX如何应对，才能继续快速成长
15.通过阅读案例材料，分析XX目标市场的转变，剖析是什么原因使得XX定位成功
16.如何有效管理品牌资产，假如你是XX公司的品牌总监，你将采取哪些方式或途径提升XX
品牌资产
1)品牌定位持续地传达给消费者（广告，品牌体验）
2)将员工培养成热情的品牌建设者
3)定期审查其品牌的优势和劣势
产品线延伸：
1）企业将现有品牌名称用在同类产品不同款式、型号和口味上。
2)品牌延伸：用已出名的品牌推出新产品或改良产品
3)多品牌策略：同一产品上设立两个或两个以上的品牌
4)新品牌：对应新产品类别
⑵ 求12年广州大学专插本市场营销学复习资料 麻烦您详细点
去年我外抄甥考过，竞争非常激烈，袭该早点复习，你上高博插本网看看，专门做插本专业课辅导的，不知道你是本专业还是跨专业，如果跨专业可能要把重点放在组织行为学上，这科比较难，而且指定的教材很厚，你可以上他们高博的专业课基础班，2月份再去听听冲刺即可。网址不记得了，你搜下：高博插本
⑶ 专升本市场营销学的试卷谁有啊
1 夜里2点32分点蜡烛的人会看到18世纪惨死的巫婆
2 如果指甲涂一层黑色一内层白色一层红色还完容好无损，就会有人向你表白
3 夜里4点38分削苹果如果苹果皮断了，96小时后莫名其妙死亡
4 0点照镜子不仅看到自己的前生还会看到自己是怎样死的
5 夜里穿黑衣不梳头发的女孩没有影子
6 将此贴转向5个以上的论坛不会魔鬼缠身且能实现一个愿望
7 不会贴的人会遭英国幽灵的虐待
⑷ 我是广东的一名市场营销系的大二专科学生，我打算考专插本，请问需要考哪些科目呢，有没有哪位考上了的师
报考市场营销专业三门统考科考：政治、英语、管理学，两门专业科根据你报考的院校而版定权（市场营销学、消费者行为学/企业管理/商品学，建议你参考专插本招生专业目录），如果你不报班想自学的话，我建议你可以多关注专插本这方面的信息，像微信广东专插本辅导网、网站等，复习的话可以根据历年的真题跟考纲进行复习
高博专插本
⑸ 广东专插本试题一样吗
统考科试卷就是一样的，专业科试卷不一样。
专插本总共考五门，非外语专业的话是三门统考科+两门专业科。外语专业的话是两门统考科+三门专业科。
统考科有省统一出卷查卷，专业科又招考的院校出卷查卷。
⑹ 哪位大虾有广东省专插本的旅游管理学专业的练习题（旅游经济学，旅游市场营销学）历年真题最好。
同学，这两本书的练习很难找了，因为是很多年前的书，现在有开设旅游版管理专业的学权校都不用这两本教材了，所以练习题很难找到，我也找了很久没找到。
历年真题就更没有了，这是肇庆今年新招的专业，之前都没考过试，哪来的真题。而且就算之前考过的，有真题的，也是不对外公开的，专插本的专业课真题都是不公开的。
我也是考肇庆旅管专业的
⑺ 跪求广东专插本考试 广技师 《市场营销》《组织行为学》资料及历年真题
广州市区的学校有广东药学院、广东金融学院、广技师、广州美术学院 招生简介以及培训班的信息请参考具体专业及要求的书籍等信息可以查看广东考试院的网页 2B（民办）的学校容易考