① 信阳毛尖的市场营销现状
呵呵，到家了，我一直喝老家的茶，在全国做策划，
想起家乡的街道上，专一个个卖茶属叶的没纸，那真是头疼，因为这些市场行为陷害大号的地域品牌，
家乡的毛尖，已经不是毛尖了，是树叶，芝麻叶！
各路茶叶商，鱼龙混杂，良莠不齐，促销，营销，诈骗，混在一起，怎叫一个乱字了得，
一，信阳毛尖，营销思路混淆不清，不像安溪茶叶，杭州铁观音，云南普洱，诉求点清晰，
二，信阳毛尖，产品定位混乱，各路诸侯狂打高价茶，有机茶，健康茶，不一而足，
三，信阳毛尖，客户群体定位不清，导致家乡的农民妹子，挑担子沿街发售，极大地毁坏了毛尖的地域品牌。可怜的乡妹子，赚不到几个钱，毁了金饭碗。
四，信阳毛尖，产品没有差异化，没有差异化，生存就困难，差异化就好像金买郎的弹面，一个“弹字”，让金买郎秒到口袋240亿元，
简单的说，信阳的茶营销，渴望乱世出英豪！
② 铁观音市场销售调查问卷
说真的，现在网上卖的基本上都是正宗的，主要还是看个人口味的不同~~~
不知道朋友有没有网购的习惯！
如果是喝铁观音的话找我们茶农就对了---价格便宜，绝对正宗！
订购者：买铁观音送茶具
③ 如何做安溪铁观音网络营销的四个关键点
、你的网站才是最好的转化平台每个成功的企业都有自己的一个网络门户，那就是自己的网站平台。网络营销推广做得再好，如果没有自己的网站，用户会觉得不信任，没有安全感。网站不仅只是代表着一个企业的网络品牌形象，而且同时也是开展网络营销最为核心的部分。网站的功能主要表现在以下八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、客户关系、调查统计、网上销售。网络营销推广的各种方式就像不同的路线，网站就是一个目的地，这里有用户想要的东堤，网络营销推广的一切都是围绕这个网站来做的。所以一个成功的网络营销必须有一个留得住客户的网站。比如亚太卫浴网这样的网站，他说他的产品怎么的好，怎么样的知名，服务怎样的好，但是你却在网上找不到他们的官方网站，你对他的信任度很自然的就会打折扣，觉得可能是骗子;而且如果有人恶意的建立一个以亚太卫浴网为名的网站来欺骗用户，到时候他的网络品牌形象就会受到严重影响。
2、让你的产品在网络上无处不在
互联网就是一个世界，在这个世界很大却没有地域行业的界限，每个人都可以随意的畅游在这个世界里。让你的产品在网络上无处不在，简单来说，就是无论用户打开任何网页，搜索任何相关的关键词都能看到你的产品。这只是一种假想的理论，实际上，要做到这个非常的难。但现在随着搜索引擎的的发展，用户在网络上很大一部分行为是依靠搜索引擎的，所以我们要抓住用户就必须抓住搜索引擎。目前各类产品竞争非常激烈，每个行业都想方设法都对产品细分再细分，希望打造自己属于自己的一片天地，以实现自己的品类占有的目的，这种模式不仅仅在传统的线下营销中采取，在网络营销上也不失为一种良策。如果要想让你的产品获得成功，就一定要占有你的产品类，就是无论用户搜索你的公司，产品或者其他相关的词的时候基本上所有的信息来源都是你的网站，何愁不能带来
3、进行合理的资源团队配置
一般情况一个合理的网络营销团队必不可少的配置：
一个网络营销主管：熟悉网站架构，熟悉用户体验设计，网络营销方案策划，熟悉市场需求分析，团队管理能力。
一名程序员：程序开发，懂数据库。
网页设计及美工：网页设计，美工，改善用户体验，如果两者都会就最合适了。
一至两名编辑：负责网站内容更新，图片处理，收集资料，配合SEO人员
优化推广专员：负责网站站内站外优化，推广，数据统计分析。
一个完整的团队配置好了还不够，还有更重要的就是团队的“执行力”，网络营销是一个长期的过程，而且实际工作可能会很枯燥，时间久了就厌倦了，所以“执行力”是相当重要的，没有执行力一切都是空谈。
4、推广精细化，做好数据分析
网络营销绝对不能等同于网络推广，它包含从项目策划、网站策划建设、网络推广策略、提高转化率和数据统计分析等环节组成的一个相当复杂的工作。而数据统计分析可以让我们发现网络营销存在的问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。
网络营销不是你把方案写好，网站建好，推广就行了。因为往往在你规划推广方案方法的时候会涉及到很多方面，开始的推广可能你没有重点，可能你的重点偏离了用户。所以我们要想做好网络营销就必须知道知道用户从哪里来(是第三方网址、搜索引擎或者直接来访等等)，通过搜索那些词(公司名字、产品名字等等)，哪些途径的转化率更高。网络营销不是一天两天的事，少则两三个月，多则半年一年才能见到真正的效果，所以我们要不断的统计分析数据才能找到适合自己网站的方法，不断的提升用户体验，形成良性循环，才是网络营销取得成功的保证
④ 哪种茶叶销量最大哪种茶叶销售前景最好
中国是茶叶大国，每年国内消费和出口的茶叶不计其数，不仅茶叶消费数量惊人，中国茶叶品种也是世界最多的国家，现在全国叫得出名的茶叶就有一千多种，铁观音、龙井、碧螺春、大红袍、黄山毛峰、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、祁门红茶等中国十大名茶更是享誉世界。每年这些茶叶被制作出来，输往各个茶叶店、茶楼、茶馆、茶叶批发市场，甚至国际卖场，销量巨大。但是，要知道哪种茶叶销量最大，却没有一个权威数据可以参考。 一直到进入互联网时代，人们获取信息、统计数据变得更加方便快捷。随着茶叶电子商务迅猛发展，各种统计软件能够方便地把消费信息保存在互联网上，也就给我们提供了可供参考的茶叶销量数据。 根据淘宝数据平台的统计，淘宝网发布《2012年度淘宝网热卖茶叶排行榜》，最受淘友欢迎的是普洱茶，其次是大麦茶、铁观音和菊花茶，西湖龙井仅仅排在第五名。后面十五名依次是：正山小种、碧螺春、大红袍、金骏眉、荞麦茶、姜茶、滇红、冻顶乌龙、黄山毛峰、竹叶青茶、凤凰单丛、杜仲茶、祁门红茶、荷叶茶、玫瑰茶。 此外，就近几年而言，国内茶叶市场呈现多茶类、高品质发展趋势。从茶叶消费种类看，绿茶消费仍占市场大头，其它品种茶类积极跟进。乌龙茶市场稳步扩大，红茶消费市场不断提升，普洱茶市场总体趋于平稳并呈恢复性增长。各个品种的茶叶你方唱罢我方登场，先是乌龙茶铁观音，后是高端红茶金骏眉，2013年是普洱茶炒作成风。单就淘宝而言，红茶的销售竞争相对不那么激烈，未来的销售前景会比较好。
⑤ 关于铁观音茶的市场前景你怎么看
1、茶行业发展状况
近年来，我国茶业经济进入了快速发展阶段，产业规模不断扩大。目前，我国茶园种植面积与茶产量均居世界第一。据资料显示，2009年，我国茶叶播种面积达182万公顷，同比增长5.85%，生产茶叶135万吨，同比增长7.31%;2009年1-11月实现销售收入413.8亿元，同比增长18.38%。茶业出口量约为30.3万吨，一举打破了过去5年来始终在28万-30万吨之间徘徊不前的局面，出口金额也首次冲上了7亿美元的高位。这是一个富有广大市场的朝阳产业，投资风险小，回报多，同时亦可陶冶情操，品味生活。
2、茶叶市场消费潜力巨大
随着人民生活水平不断提高，国内市场上名优茶、礼品茶的消费比重逐年增加，而且茶叶消费向品牌化、安全化、多元化方向发展，乌龙茶、普洱茶市场增幅明显，加之政府部门对中国传统茶文化的重视，在各地举办多种形式的茶叶生产技术推广和培训、茶文化宣传等活动也进一步有力地促进了国内茶叶消费市场的开拓和整体消费水平的提高。根据资料统计，我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克;而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。
3、权威机构预测
据联合国工业规划署专家预测：未来10年内，全世界健康产业将创造一兆亿美元的商机，而茶产业将成为主导产业和活力产业。"二十一世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪!"茶将成为继烟、酒行业之后在21世纪最有可能创世界品牌的行业之一。另外人们对茶叶作为健康原生饮品认识的加深，茶业市场也必将进一步发展壮大，有业内权威人士预计，到2015年，茶业市场规模会从现在的300亿元增长到700亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握。
4、全球最大茶叶品牌立顿红茶的年销售额约为30亿美元，占全球茶饮料销售额的65%，总结立顿成功的经验主要是：有一个好的品牌;有一个稳定的质量;有一个高素质的研发队伍;有一个讲信誉的营销网络;有一批稳定的消费者。立顿在营销上的成功经验是值得鉴戒的。
从“产地品牌”到“产品品牌”
在中国悠久的茶发展史中，只有产地、种类、区域品牌，而没有产品品牌。西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准。其结果就是，任何企业都可以把产品冠上龙井、铁观音等，造成市场上充斥着品质各异、价格各异的茶品，结果是消费者雾里看花，市场缺乏信任度。试问：目前，哪个产品品牌能让消费者脱口而出?这是典型的有种类、无名牌的“有名无姓”市场特征。因此，这个行业迫切需要突破和改变。
从“价格导向”到“价值导向”
从“传统茶文化”到“时尚茶文化”
从“慢消品”到“快消品”
⑥ 铁观音在哪个城市销售量最多
当然是广东和台湾拉，因为他们是讲究茶道的，所以上等铁观音有销售好前景！
⑦ 怎么向顾客介绍与销售铁观音
铁观音简介 铁观音简介铁观音，茶人又称红心观音、红样观音。清雍正年间在安溪西坪尧阳发现并开始推广。天性娇弱，抗逆性较差，产量较低，有“好喝不好栽”之说。“红芽歪尾桃”是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。 安溪铁观音主产区在西部的“内安溪”，这里群山环抱，峰峦绵延，云雾缭绕，土质大部分为酸性红壤，土层深厚，特别适宜茶树生长。 铁观音制作严谨，技艺精巧。3月下旬萌芽，5月上旬开彩，一年可采制春、夏、暑、秋四季。茶叶品质以秋茶为最好，春茶产量最多，约占年产量的40-45%；秋茶香气最浓，俗称“秋香”，产量约占15-20%。鲜叶采摘必须在嫩梢形成驻芽后，顶叶刚展开呈小开面或中开面时，采下二、三叶，并注意做到不折断叶片、不折叠叶张、不碰碎叶片，不带鱼叶和老梗。还应注意不同生产地带及不同采摘时间的茶叶不能混杂。 铁观音的初制工艺要经过晒青、凉青、摇青、炒青、揉捻、初烘、包揉、复烘、复包揉、文火烘干十道工序，直至形成毛茶，经挑拣制为成品。 制作优质精品铁观音必须具备“天、地、人”三个要素。天，指适宜的气候环境，在天气清朗，昼夜温差较大，刮东南风时制作者最佳；地，指纯种铁观音茶树，适应茶树生长的良好土壤、地理位置和茶雷锋海拔高程，并得到精心培育，4-10年生茶树制品尤佳；人，指精湛的采制技术。如在做青阶段，要灵活地掌握“看天做青”和“看青做青”。 鉴别精品铁观音是一项高深的学问，安溪著名茶师和老茶民观形闻香即可鉴别茶叶优劣，高者能品断是茶产何地何村，几年生茶树，特点突出者还能品味出自何名茶师之手。外行人品饮铁观音可从“观形、听声、察色、闻香、品韵”入手，辨别茶叶优劣。 观形：优质铁观音茶条卷曲、壮结、沉重，呈青蒂绿腹蜻蜒头状，色泽鲜润，砂绿显，红点明，叶表带白霜。 听声：精品茶叶较一般茶叶紧结，叶身沉重，取少量茶叶放入茶壶，可闻“当当”之声，其声清脆为上，声哑者为次。 察色：汤色金黄，浓艳清澈，茶叶冲泡展开后叶底肥厚明亮（铁观音茶叶特征之一叶背外曲），具绸面光泽，此为上，汤色暗红者次之。 闻香：精品铁观音茶汤香味鲜溢，启盖端杯轻闻，其独特香气即芬芳扑鼻，且馥郁持久，令人心醉神怡。 品韵：古人有“未尝甘露味，先闻圣妙香”之妙说。细啜一口，舌根轻转，可感茶汤醇厚甘鲜；缓慢下咽，回甘带密，韵味无穷。至于独特的“观音韵”何解？至今茶人尚未能解说清楚，只得留待后人品断。 如何冲泡铁观音 要会喝茶， 必须先会泡茶，下面详细介绍冲泡铁观音的技巧。泡饮技艺主要程序为： 1、烹煮泉水：当泉水煮到“虾目”转“鱼目”的“一沸水”，冲泡最为适宜。 2、沐霖瓯杯（孟臣沐霖、若琛出浴）：烫洗茶壶、盖瓯和茶杯（孟臣是明代紫砂壶制家，后人把名贵茶壶喻为孟臣；若琛清初人，以善制茶杯出名，后人把名贵茶杯喻为若琛）。 3、观音进轿（取茶）：用茶勺从茶罐中取出适量铁观音茶叶。 4、观音入宫（落茶）：把铁观音放入茶壶或盖瓯。用茶量约占茶具容量的三四分。 5、悬壶高冲（冲水）：把开水壶提高冲入茶壶或盖瓯，以使茶叶转动。 6、春风拂面（刮泡沫）：用壶盖或瓯盖轻轻刮去飘浮的白泡沫，使茶叶清新洁净。 7、瓯里酝香：茶叶冲水后，盖上瓯盖，浸泡1~1.5分钟，以使茶叶香气溢出。 8、细闻幽香（也叫梦里寻芳）：静嗅铁观音茶的香气。 9、三龙护鼎：用拇指、中指扶杯、食指压住瓯盖，拿起盖瓯，这样既稳妥又雅观。 10、行云流水：将盖瓯在茶盘边沿轻轻一抹，去掉附在瓯底的水滴。 11、关公巡城（出茶）：把茶水依次巡回注入并列紧靠的小茶杯里。 12、韩信点兵（点茶）：茶水倒到最后少许时，也要一点一点滴到各茶杯里。这样浓淡均匀，香淳一致。 13、赏色闻香（看茶）：认真观看杯中茶水的颜色。 14、品啜甘露（喝茶）：细致地品尝天真味道。 如何品饮铁观音 张天福茶学研究中心副主任、研究员黄建璋指出，铁观音的品饮艺术，主要集中讲究观其形、思其美、演过程、表其义、闻其香、品其味、会真韵等七个情节。 所谓“观其形”，指“观外形、色泽、形态”，铁观音成品茶重似铁，色泽青褐，显砂绿，有“宝色”、三节色形状。 所谓“思其美”，指“形态美”，铁观音茶条索卷曲紧结秀丽，素有“美如观音”之称，冲泡后叶青绿，叶缘红，有“绿腹红镶边”之美称。 所谓“演过程”，指“沏泡工夫”，冲泡安溪茶要熟练泡茶的三大要素，又要掌握其冲泡技能。 所谓“表其义”，指“含义”，如观音茶有“绿叶红镶边”、“七泡有余音”、“重似铁，美如观音”等形象特征。 所谓“闻其香”，指“鼻香气”，观音茶的香气特征是清高馥郁，具有天然的兰茶香，香高且长才是好茶。 所谓“品其味”，指“尝滋味”，如观音茶的滋味醇厚、润滑，具“蜜底甜香”之感，即兼有红茶的甘醇和绿茶的清爽。 所谓“会真韵”，指“观音韵”。所谓“观音韵”，似费解释。现以极品铁观音茶王为例作形象介绍。极品铁观音，香气馥郁持久，有特别的“观音韵”，独特的兰花香，滋味醇厚甘鲜，喉韵好，回味悠久，泡至7次仍有余香。 真正的铁观音茶王，香气高强、奇特，具有浓郁持久的兰花香，还稍有一种白桂花香，滋味浓郁醇厚，稍带有天然生人参酒味，品饮之后，齿颊留香，喉底回甘，“香中有味，味中有香”，令人神清气爽，心旷神怡，冲至10遍仍有原茶真味白桂花香，这才是人世间上等的好茶。 如何选购铁观音 如何选购质量好，价格又便宜的高档次铁观音是每位茶叶爱好者 的理想和追求，也是茶企业生存和发展的核心所在，因为现在市场 竞争日趋激烈。在滔滔商海中适者生存，不适者淘汰。要想永立于 不败之地就要学会如何购茶。下面本行向同行详细介绍如何购茶： 一、鉴定品质 评定茶业是通过人的感官（视觉、嗅觉、味觉和触觉）对茶叶的形状、色泽、香气、滋味、汤色、 叶底六个因素进行综合审评。审评方法是“干看外形”和“湿评内质（冲水开泡）”这两个程序。 1、观看外形：主要是观察铁观音的外形、色泽、匀净度和闻茶米的香气。凡外形肥状、重实、色泽 砂绿，干茶（茶米）香气清纯的，此类茶即观音特征明显均为上品茶；反之为次品茶。 2、湿评品质：茶叶经沸水冲泡后鉴别其香气、汤色、滋味和叶底。 (1)嗅香气：先嗅香气是否突出，再区别香气高低、长短、强弱、纯浊。嗅香时采用热嗅、温嗅、冷 嗅相结合的方法。凡香气突出，香气清高，馥郁悠长的，均为上品；反之为次品。 (2)尝滋味：用茶匙舀取适量的茶汤入口（一定不要太多），通过舌头在口腔中作吮吸打转滚动，使 口腔各部位的味细胞作出综合的滋味感应。凡滋味醇厚，醇而带爽，厚而不涩，富有品种“韵味”特 征的，均为上品；反之为次品。 (3)看汤色：看茶汤的颜色深浅、明暗、清浊等。凡汤色橙黄明亮的（简称是绿豆汤）的为上品；暗 浊的为次品。 (4)观叶底：经沸水冲泡过的茶叶（称为“叶底”，俗称“茶渣”），倒入盛有清水的盘中，观察叶 底。凡叶底柔软、黄亮、“青蒂绿腹红镶边”明显的，均为上品；反之，为次品。 二、选择一间信誉良好的茶行同样很重要。 因为茶叶质量好坏，茶叶价格是否合理，茶叶的等级是否以次充好，茶叶的保管是否恰当……而信 誉良好的茶行在以上方面较有保障。 如何保管茶叶 学会了如何鉴别茶叶，即使你购买到了称心如意的好茶，如果不懂正确的保管茶叶，会很快变质变 味。对经营茶叶的将是一次不可估量的损失；同样，买好茶结果因保管不当变质变味的也大有人在。 下面本行介绍保管茶叶的方法： 首先，了解茶叶的特点。茶叶有五忌：忌水分含量高，忌接触异味，忌光线照射，忌置于高温环境 ，忌暴露空间。 第二，针对其特点做到四要：要干燥，要洁净，要避光，要低温。 第三，每次取完茶叶，用铁罐或锡罐、瓷罐、玻璃瓶装好茶叶以保持密封，有条件的要存放在冰霜 里；经营茶叶的就一定要放在冰柜里，尤其是高档次的铁观音更是讲究。用水 -近代，不少茶学工作者曾对宜茶水品作过分析测定和试验比较。以浙江杭州为例，经理化检测和开汤审评，结果表明: 以虎跑泉水和云栖水最好，西湖水、钱塘江水次之；城市天落水和自来水再次之，城市井水最差。 ⑴ 山泉水 山泉水大多出自岩石重叠的山峦。山上植被繁茂，从山岩断层细流汇集而成的山泉，富含二氧化碳和各种对人体有益的微量元素；而经过砂石过滤的泉水，水质清净晶莹，含氯、铁等化合物极少，用这种泉水泡茶，能使茶的色香味形得到最大发挥。 但也并非山泉水都可以用来沏茶，如硫磺矿泉水是不能沏茶的。另一方面，山泉水也不是随处可得，因此，对多数茶客而言，只能视条件和可能去选择宜茶水品了。 ⑵江、河、湖水 它属地表水，含杂质较多，混浊度较高，一般说来，沏茶难以取得较好的效果，但在远离人烟，又是植被生长繁茂之地，污染物较少，这样的江、河、湖水，仍不失为沏茶好水。如浙江桐庐的富春江水、淳安的千岛湖水、绍兴的鉴湖水就是例证。唐代陆羽在《茶经》中说:“其江水，取去人远者”。说的就是这个意思。唐代白居易在诗中说:“蜀水寄到但惊新,渭水煎来始觉珍”，认为渭水煎茶很好。唐代李群玉曰:“吴瓯湘水绿花”，说湘水煎茶也不差。明代许次纾在《茶疏》中更进一步说:“黄河之水,来自天上。浊者土色，澄之即净，香味自发”。言即使浊混的黄河水，只要经澄清处理，同样也能使茶汤香高味醇。这种情况，古代如此，现代也同样如此。 ⑶ 雪水和天落水 古人称之为“天泉”，尤其是雪水，更为古人所推崇。唐代白居易的“扫雪煎香茗”，宋代辛弃疾的“细写茶经煮茶雪”，元代谢宗可的“夜扫寒英煮绿尘”，清代曹雪芹的“扫将新雪及时烹”，都是赞美用雪水沏茶的。 至于雨水，一般说来，因时而异:秋雨,天高气爽，空中灰尘少，水味“清冽”，是雨水中上品；梅雨，天气沉闷，阴雨绵绵，水味“甘滑”，较为逊色；夏雨，雷雨阵阵,飞砂走石,水味“走样”，水质不净。但无论是雪水或雨水，只要空气不被污染，与江、河、湖水相比，总是相对洁净，是沏茶的好水。可惜，近代不少地区，特别是工业区，由于受到工业烟灰、气味的污染，使雪水和天落水也变了质，走了样。 ⑷ 井水 属地下水，悬浮物含量少，透明度较高。但它又多为浅层地下水，特别是城市井水，易受周围环境污染，用来沏茶，有损茶味。所以，若能汲得活水井的水沏茶，同样也能泡得一杯好茶。唐代陆羽《茶经》中说的“井取汲多者”，明代陆树声《煎茶七类》中讲的“井取多汲者，汲多则水活”，说的就是这个意思。明代焦竑的《玉堂丛语》，清代窦光鼐、朱筠的《日下归闻考》中都提到的京城文华殿东大庖井，水质清明，滋味甘洌，曾是明清两代皇宫的饮用水源。福建南安观音井，曾是宋代的斗茶用水，如今犹在。 ⑸ 自来水 它含有用来消毒的氯气等，在水管中滞留较久的，还含有较多的铁质。当水中的铁离子含量超过万分之五时，会使茶汤呈褐色，而氯化物与茶中的多酚类作用，又会使茶汤表面形成一层“锈油”，喝起来有苦涩味。所以用自来水沏茶，最好用无污染的容器，先贮存一天，待氯气散发后再煮沸沏茶，或者采用净水器将水净化，这样就可成为较好的沏茶用水。 ⑹ 纯净水 现代科学的进步，采用多层过滤和超滤、反渗透技术，可以将一般的饮用水变成不含有任何杂质的纯净水，并使水的酸碱度达到中性。用这种水泡茶，不仅因为净度好、透明度高，沏出的茶汤晶莹透澈，而且香气滋味纯正，无异杂味，鲜醇爽口。市面上纯净水品牌很多，大多数都宜泡茶。除纯净水外，还有质地优良的矿泉水也是较好的