太钢的市场营销

❶ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

❷ 我在太钢笔试面试都试了营销部这块儿很长时间没给答复不知录取了没

那你打电话问一下，这样或许还有机会，望采纳！

❸ 太钢营销部历史沿革

历史沿革

时间:2012-01-01

• 太钢的前身----西北炼钢厂，1932年由西北实业公司筹建；1934年8月8日，破土动工。

• 1937年10月，初步形成小型钢铁联合企业。

• 1937年11月8日太原陷落。西北炼钢厂更名为太原铁厂。

• 1945年日本投降，恢复原名。

• 1949年4月24日，太原解放。西北炼钢厂更名为西北钢铁公司。

• 1952年9月，炼出我国第一炉不锈钢。

• 1954年，轧制出我国第一张硅钢片。

• 1958年8月，
国家156项重点工程之一的太钢1053立方米高炉、1000毫米初轧机、自备电厂工程装备从前苏联引进并投产。同时，更名为太原钢铁公司，逐步发展成为以生产特殊钢为主的钢铁企业。

• 1966年8月， 中国第一套万能、炉卷轧机投产。

• 1968年8月，2×50吨转炉炼钢设备从奥地利引进并投产。

• 1970年3月，中国冷轧不锈钢成套设备从德国引进并投产。

• 1978年，基本建成100万吨钢的大型钢铁联合企业。

• 1983年10月， 中国第一台18吨AOD炉建成投产。

• 1985年11月，中国第一套不锈钢立式板坯连铸机投产。

• 1988年9月，中国第一套立弯式特殊钢板坯连铸机由奥地利引进并投产。

• 1988年12月，引进日本日新制钢不锈钢生产技术软件及设备管理软件。

• 1991年4月，1350立方米高炉投产。

• 1991年9月，50吨转炉国内自行研发建设投产，并引进德国KOBM不锈钢冶炼技术。

• 1994年8月，1549毫米热连轧机由日本引进投产，同时尖山铁矿投产。

• 1995年11月，2号立弯式特殊钢板坯连铸机投产。

• 1996年1月，改制为国有独资公司—太原钢铁（集团）有限公司。

• 1996年9月，引进2台20辊森吉米尔轧机分别生产冷轧不锈钢和冷轧硅钢。

• 1998年10月，太钢不锈股票成功上市，兼并临钢，实施大集团、大公司发展战略 。

• 1999年12月，3×100吨平炉停产。

• 2002年底，50万吨不锈钢炼钢、热轧改造工程投产。

• 2003年12月，不锈钢全线优化，形成年产100万吨能力。

• 2004年9月， 国家核准新建150万吨不锈钢工程，并开工建设，工程计划于2006年底竣工投产。

•
2005年7月31日上午，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛到太钢考察；8月31日，中国人民银行正式发行2005年版第五套人民币，其中的1角硬币全部选用太钢生产的不锈钢铸造；10月12日，中国第二艘载人飞船“神舟六号”发射成功，太钢生产的三类四种产品随“神舟六号”遨游太空。

•
2006年6月1日，太原钢铁（集团）有限公司钢铁主业整体上市；9月6日，“太钢牌”不锈钢材获得2006年中国名牌产品称号；9月29日，太钢新不锈钢工程顺利竣工，成为全球产能最大的不锈钢生产企业；11月4日，太钢不锈钢股份有限公司荣获“全国质量奖”。

•
2007年，太钢实现营业收入1003亿元，实现利税96亿元，公司综合实力跃居国内钢铁行业和世界不锈钢行业前列；不锈钢、不锈复合板、高牌号冷轧硅钢、电磁纯铁、高强度汽车大梁钢、火车轮轴钢、花纹板、焊瓶钢市场占有率国内第一，两类四种新型材料用于“嫦娥一号”探月工程；2007年，太钢荣获
“全国模范劳动关系和谐企业”称号。

•
2008年，太钢调整管理模式、组织架构和业务流程，构建了两级公司组织架构；精心策划，圆满完成了北京2008年奥运会火炬接力太钢传递活动；成功承办了“太钢杯”第四届全国钢铁行业职业技能竞赛，获得了团体第一名和“特别贡献奖”，同时荣获“国家技能人才培育突出贡献奖”和“全国职业技能竞赛系列活动优秀组织单位”荣誉称号。

• 2009年，太钢有效实施应对危机“十大策略”，保持了生产经营的稳步增长，全年实现营业收入1013.31亿元，利润10.40亿元。

•
2010年，太钢全年产不锈钢272万吨，继续保持全球不锈钢业界的领导者地位；全年实现营业收入1115亿元，实现利润25亿元，综合竞争力进一步提升。

•
2011年，面对复杂困难的经营形势，太钢全面落实做强主业、延伸发展、多元发展、绿色发展、和谐发展的决策部署，全年产不锈钢303万吨，首次把不锈钢厂的产量提升到300万吨量级，在不锈钢近百年发展史上，创造了世界不锈钢发展的新纪录。

❹ 太钢有哪些高端特色产品

8月9日，太原钢铁集团公司出口美国GE公司的一批水电用高强磁轭钢交付客户，将用于印度水电项目建设。这是太钢积极拓展全球市场的又一重要成果。目前，太钢同全球80多个国家和地区的客户保持着稳定的经贸关系。

“厚度仅有0.02毫米，而宽度达到600毫米，我们是世界上唯一可以批量生产宽幅软态不锈钢精密箔材产品的企业，目前已经出口1吨多。”太钢精密带钢公司质检作业区主管廖席指着一批包装精美即将发往欧洲的产品告诉记者。

不锈钢精密带钢作为不锈钢领域中的顶级产品，质量要求高，工艺控制难度大，高端品种长期被少数国家垄断。今年以来，太钢精密带钢公司凭借超强的产品研发能力和稳定的工艺控制水平，推动高端产品快速成长。目前，太钢高端产品占比已经超过70%。

“一带一路”沿线国家和地区是太钢集团调整出口布局的重要方向。近年来，太钢集团组成专业团队，参与沿线国家基础设施升级改造、重大项目建设全过程，强化从产品设计、品牌推广到技术服务的全方位业务链建设，市场份额迅速扩大。

在马来西亚国家石油公司，十几个巨大的低温化学品烯烃储罐正在紧张建设中，这些储罐所用的高端不锈钢材料全部来自太钢。

“该项目施工时间紧、技术要求高，我们有针对性地制定了集规格定制、材料加工方式、交货期等一揽子解决方案。经过半年多的不懈努力和多次技术讨论交流，太钢的产品方案最终得到项目承建方的认可。”太钢营销中心国际贸易部负责人张腾告诉记者。

“太钢过硬的产品质量和言必信、行必果的服务态度表明，他们是非常值得信任的合作伙伴，我们对此次合作非常满意。”中石油和马来西亚石油公司高度称赞太钢在项目保供过程中所做的努力，并为太钢颁发了奖状表示感谢。

数据显示，2017年，太钢出口“一带一路”沿线国家和地区的钢材总量比2015年增长453%。其中，不锈钢出口东南亚、南亚、中东、中欧、南美等“一带一路”沿线国家市场份额增长45%，占到不锈钢出口增量的60%。

镍基合金作为一种新型材料被广泛用于航天与化学化工等领域，有极好的耐蚀、耐高温、高抗氧化性，具有高技术、高附加值、高难度生产特点，我国目前大部分依赖进口。太钢以电站锅炉用镍基耐热合金材料为突破口，从2015年开始进行研发攻关，相关技术日臻成熟。2017年，太钢镍基耐热合金高技术产业化项目建成投产。

“前不久，我们第一批高质量镍基合金产品成功出口欧洲市场，得到用户认可，标志着太钢镍基耐热合金材料研发生产达到国际先进水平。这类产品国际市场需求很大，前景看好。”太钢型材厂总工程师徐立伟说。

“闻新则喜、闻新则动、以新制胜”是太钢实现高质量发展的创新理念。太钢提出塑造“鼓励创新、宽容失败、反对守成”的创新文化，把创新融入一切工作始终，在创新上保持战略定力，着力创新，沉下心来创新，矢志不渝创新，引领行业发展。

在国家发展改革委发布的全国1331家国家企业技术中心2017年至2018年评价结果中，太钢技术中心位列第14位，居全国冶金行业和山西省企业第一位。从今年起，太钢集团每年将安排8000万元重奖科技质量人员和技术团队，进一步激发全员创新热情，扩大技术领先优势。

来源人民网

❺ 金融本科 去太钢营销部（国企，正式编制）怎么样

太钢今年的效来益比起往年都要自低。不过瘦死骆驼比马大，他在山西的制造业不是龙头也是数一数二的企业，所以收入什么的是有保障的，不存在干了几天，公司干不下去的情况，这点比在北京的私企有保障。
尤其如果你是去海外业务部，以后是有机会去德国和美国的太钢分支机构，最次也是在太原本部办公室里，相对职业上升空间稳定些。
至于制造行业和金融行业的对比取舍，要看你个人的人脉和能力了。制造行业利润最高不过6%，肯定不如金融业的高利润。不过金融业压力大，若是人脉资源和个人能力不足，挣的钱还不如企业。
总之，感觉去太钢是能吃一辈子安稳饭的，留北京搞金融注定年轻时候得奔波疲命了

❻ 市场营销的六大核心

市场营销是产品从抄生产到终端消费者手中的整个过程，主要有以下几个环节：环境分析（外部环境、内部环境），市场调研与预测，战略选择（stp战略）、营销策略（4p营销组合）、预算、风险控制等。一般我们说的营销主要是营销策略的选择。

❼ 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。

❽ 市场营销主要经历了哪几个阶段

大致有以下几个阶段的发展变化，以及相关特点如下：

生产观念阶段
是指导销售者行为的最古老的观念之一，20世纪20年代前的生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，这种理念在供不应求的物资缺乏时代特别流行；

产品观念阶段
是市场营销发展的过程中出现的一种营销理念，也是一种较早的企业经营理念，产品理念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进它，在这种理念下，企业过于相信，只要生产的产品足够好，就一定会有市场。这种理念很容易导致企业陷于对自己产品的自娱自乐中，导致“市场营销近视”，致使企业经营陷入困境。

推销观念阶段
4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利，它是一种重营销轻生产产品的观念市场营销观念
是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”，它是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现；使市场营销学发生了一次革命。

社会市场营销观念
要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应360度全营销观念是指一个企业组织要紧密围绕营销展开，并且根据市场营销，将企业组织重新架构，比如产业研发要对接客户需求，及时响应客户需求，组织流程要能够快速高效的响应客户需求，售后服务要能够快速高效的响应客户，所有组织部门都要以客户为中心的形式。