市场营销知名度偏爱度

❶ 市场营销 建立品牌认知的四个层次

简单实用点吧，品牌四阶段就是：品牌活跃度，品牌知名度，品牌美誉度，品牌忠诚度。你懂的。

❷ 从市场营销的角度看市场就是

市场是在不断发生抄变化的、适应于市场的需要、才有生存的条件、同时也可以盈利、要明白现在的市场主体是怎样的、市场经济已经进一步得到发展、竟争更为激烈、所以现在是买方市场的天下了、呵、现在的顾客可真的是上帝了、市场已经从企业生产过程的末端走到了前端、现在不是生产出来再去卖、而是在生产之前就要考虑消费者的需要、消费者喜欢哪个市场、那你就去抓住哪个市场、市场和管理一样、也是无处不在的、任何地点都可以是市场、有位国际规避大师说过一句话、我个人很喜欢、呵、当你可以创造出市场时、那你就是商业中的上帝、希望这可以帮助你

❸ 从市场营销角度分析，品牌的作用是什么

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
市场营销的核心是要确定自己的目标客户并明确定位（给客户一个购买自己的产品和服务而不是竞争对手的理由），而品牌则是体现自己定位的载体。可以说树立自己品牌定位是市场营销的重要手段之一。

❹ 从你本人角度分析市场营销的价值

市场营销的两大抄价值是：
销售的达成，也就是公司所有销售目标达成（包括销售额，回款，利润等等），对于一家公司来说，最重要的业务是挣钱，这样公司才有收入，员工才有工资，公司才能在激烈的市场竞争中生存下来，也才有费用去投入营销推广，所以，作为营销的第一目标，必然是销售指标的达成。
品牌建设，即通过有效地营销手段，实现品牌建设和不断发展的目标，对于一家公司要想持续发展，在生存的基础上进行品牌建设和发展是不可或缺的战略目标，品牌虽然是无形的，但是品牌确实有价值的，比如大家众说周知的一个段子：可口可乐的CEO说，如果有一天可口可乐所有的厂子都没了，那么第二天可口可乐依然能站起来，因为可口可乐这个品牌的价值就是数百元亿美元，有了这个品牌所有的东西可以重建。由此可见，当品牌发展到一定阶段，品牌不仅给企业带来知名度，也是企业巨大的无形资产。所以，营销的另一大目标，必然是品牌的建设。

❺ 市场营销的核心是什么

随着科技和经济的高速发展，我们身边的商品也越来越多。商品种类多起来以后，就会使得每一件商品，都会面临很大的竞争压力。

对于这些商品制造商而言，要想将商品卖出去，就需要对自己的商品进行市场营销。就我个人看来，市场营销的核心，还是提高商品的销售额，使得商品能够被更多人购买，为公司创造更大的利润。

不论是品牌宣传也好，还是优惠促销也罢，这些市场营销的手段，最终目的都是为了提升商品的知名度，让商品有一个更好的销量。所以就我个人看来，市场营销的核心，就是提升商品的成交量，让商品被更多顾客购买。

❻ 提高品牌知名度的市场营销任务是什么

可以大面积的发布品牌信息，打造品牌，提升品牌知名度啊，具体的操作方式，可以用skycc推广软件去做品牌的新闻推广和问答推广。

❼ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

❽ 因纳特市场营销模拟软件的品牌知名度的计算方法怎么算的【求计算公式

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍一、软件总体功能介绍本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力,构造一个竞争和协作的虚拟营销环境,让参与者扮演公司营销总负责人角色,从不同角度全面了解和执行营销决策;并且通过优化计算模式,以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略的差距。一个班的学生实验时,学生扮演营销总负责人角色,每人分配相同的资本(不同实验产品不同资金)开始进行模拟实验,实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩。战略分析:学生掌握战略管理的基本知识、基本原理,熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具,并形成系统的知识体系,锻炼学生以战略的思维模式,灵活运用所学的战略理论和工具,形成基本的战略管理的分析能力。营销实战:全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争,在全国不同的区域内进行营销活动,制定自己的市场开拓计划,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点,寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大,可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润;在销售途径上,系统提供了与渠道合作、
促销、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性。本软件采用JAVA技术开发,分层结构开发模式,系统后台数据设置灵活,老师可完全重新设置新的模拟实验数据。按照全国七大区域划分进行营销策略模拟和演练,量化营销实验效果、充满竞争和互动性、灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计,以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。下图为整个系统功能结构框架示意图:

❾ 非常可乐如果与可口可乐竞争渠道真的是出现问题的主要方面吗

读过《非常可乐挑战的背后》（《销售与市场》年第6期） 一文很有感触。作为一个从事市场营销工作多年， 同时又关心国内企业成长的“热心人士”，一年来也十分关注“ 非常可乐”的状况，既有欢喜也有忧虑。但是苦于没有第一手资料， 更不了解该公司的内情和战略， 所以尽管有些想法也不知从何处下手。 当我有幸拜读了这篇分析文章之后，就开始思考这样一个问题： 如果该文章所说的一切与“非常可乐”的战略真的一致的话，“ 非常可乐”的前景将会如何？ 作为一个非常希望中国能尽快出现具有世界水平企业的“局外人”， 想从市场营销的角度提出一些建设性的意见供参考。目的只有一个， 都希望“非常可乐”成功，希望娃哈哈集团成功。 要回答上面的问题，我们不妨按照该文章的思路来展开分析。 一 文中提到去年下半年“非常可乐”系列销售约1.5亿元， 在一些省份市场占有率已达15%，紧跟可口可乐之后。 据最近信息，产品处于远远供不应求状态。所以结论是“非常可乐” 己初步站稳脚跟，销售增长势头强劲。 这里有几个问题， 一是一个产品的成败要在规定的投资回报期之后才能评价。 因为大投入通常会带来大产出，但是却不一定赚钱， 要评估这一点只要将“非常可乐”的广告投入（ 加上其他营销和运作费用） 与销售额和利润额做一个对比就不难得出结论。 二是市场占有率的计算问题，有些概念要先搞清楚。通常说来， 市场占有率是指一个企业的产品在目标客户群中的消费比例， 而不能以某类产品的市场总销量为基础来确量，比如“奔驰” 汽车不能和“丰田”汽车比市场份额。另外“非常可乐” 的主力消费群体是属于哪一类也必须摘清楚才能计算份额，比如买“ 非常可乐”的人有多少是属于重复购买的忠诚的消费者， 有多少是属于尝试性的消费者。如果前者居多， 就是真正有意义的市场份额，而如果是后者居多， 则有可能是短命的虚假繁荣。 当然购买者当中有多少是从可口可乐那里“抢”来的， 有多少是新客户也必须了解清楚。因为知名度不等于偏爱度， 偏爱度不等于有固定的消费群体。第三是供不应求的问题， 从该文章的角度看，供不应求是好事，体现了产品的价值。 但是现代市场营销讲究的是一体化战略，除非是有意识的“吊胃口” ，否则就如同打仗的士兵冲上去之后弹药供应不上一样， 是非常危险的，它说明了4P的不均确性和运作的失调。 二 文中对“非常可乐”之优势的分析是本人最感兴趣的一段。 作者从民族品牌优势，价格优势， 中小城市及农村市场网络优势和广告促销优势的角度对“非常可乐” 的成功进行了很有说服力的分析。 但是，一个企业的成败在很大程度上取决于其“竞争优势”， 那么什么是竞争优势呢？概念很简单： 企业经过长年的积累而形成的一种专长， 即竞争对手在短期之内很难超越或赶上的优势。 那么我们分别看一下上述4个优势哪一个属于竞争优势。 先看 民族品牌优势 ，这是无法衡量的优势， 因为国人有多少喜欢买国货，一直没有人统计过， 特别是对不同门类的产品。在改革开放后的前15年， 人们对于国货信心不足“崇洋媚外”很严重， 近几年人们对国货的认识有所改变，许多产品，像电冰箱、电视机、 空调等产品，国货在质量、服务等方面已经开始体现出优势， 完整产品的价值开始得到认可。 但是中国也不会像日本和韩国一样走到另一个极端， 即绝大多数人只要有可能就消费国货，因为中国人在这方面更“ 大度”，更“包容”，体现出一种大国文化。 相信随着消费者的不断成为人们更多会考虑完整产品的价值， 而不会刻意追求洋货或国货。 所以民族品牌这张牌很难跟竞争优势挂钩。还有，什么是民族品牌， 什么是国货，现在并没有统一的标准，是一个模糊的概念。 很多生产PC的企业曾经想用国货来打动消费者， 但是联想的业绩很难说是靠民族品牌和国货概念赢碍竞争的， 本人认为还是靠实力说话，因为PC机的核心（CPU和操作系统） 并不是国货。特别是在全球经济一体化的今天， 很难说清楚国货的定义。 当然还有一个致命的问题竞争对手可以做文章，那就是“非常可乐” 的股份有多少属于中国，而“可口可乐” 各瓶装厂的股份有多少属于中国。这一方面有可能成为对手“ 釜底抽薪”的一击，只是时侯未到。所以千万要提高警惕。 接下来我们看一看 价格优势 。按照该文章的说法， 娃哈哈引进的是与可口可乐同等档次的生产线， 但是管理费用和人力成本低于可口可乐，再加上“免费”的广告“ 借用”，所以价格能做到低20%。这里有几个问题， 首先是价格定位，不管生产成本如何， 消费品的价格政策是由目标市场的竞争状况决定的， 所以首先要明确叫非常可乐的目标市场是什么？ 在这个目标布场上消费者不愿买可口可乐的原因是什么？ 能否列出前三项主要因素， 同时在这个目标市场上一些潜在客户从表消费（购买） 可口可乐的原因是什么？也请列出前三条主要因素。 如果这些因素当中，价格是关键，而且价格弹性曲线测算得很准确， 则20%的价格差异政策才有依据。另一方面， 一个企业的成本结构是否有竞争力， 要用一套科学的财务管理系统和符合国际贯例的方法来计算， 一个刚刚装备了新设备的企业怎么可能有低于对手的成本呢？ 除非这些设备是他人赠送的。说管理成本低，似乎也比较勉强， 至少令人难以相信，不知道“非常可乐” 是否与娃哈哈的其他产品独立核算， 从人员到管理费用方面如何能做到比竞争对手低？ 不要忘记人员的成本并不等于其工资， 全负荷的人员成本通常是其工资的5到l0倍 ，取决于其管理水平和组织费用。还有一个方面，广告的“借用” 也是违背财务原则的做法，到头来“非常可乐” 的广告效益无法评估，成本核算也只能凭感觉进行。最后， 不知娃哈哈是否了解可口可乐的成本结构，在哪方面有优势， 哪方面有弱点，对手有多大的降价空间，在没有确凿的证据之前， 很难说价格优势是“非常可乐”最大的本钱。 人们一年前也许想象不出像惠普公司和IBM公司这样高成本结构的 公司会推出与国内厂家同价位的产品来开发中国的家用PC市场， 但是，这是今天的事实。 第三个方面是 中小城市及农村市场网络优势 。如果“非常可乐” 的目标市场是这个领域，也许这是其真正的竞争优势所在， 是挑战者避开强大的敌人，采用迂回包抄战术取胜的关键。 但是可口可乐没有打开该市场的原因是什么？ 是网络建设不足还是考虑到购买力不足，并未投入力量开发？ 只有明白对手的策略才能作出正确的判断。要想到最坏的结果， 如果该市场欠开发“非常可乐”斥巨资去宣传，等到消费者接受了“ 可乐”，而可口可乐站出来说，真正的可乐来了，到那时， 娃哈哈是否想晦了对策，是否有“过河拆桥”的本领。当然， 要想在这个市场上取得竞争优势， 就必须了解该市场未被可口可乐占领的原因， 即消费者和潜在消费什么方面对可口可乐不满， 因为绝大多数市场机会均来自消费者对现有产品或服务的不满， 而不是简单的重复。没有创新将来很难生存下去。 所以说只有知已知彼，才能百战百胜。 第四个方面是 广告促销优势 。“地毯式轰炸” 是国内一些企业非常推崇的宣传手段，似乎一轰就灵。 可是以提高知名度为目标的广告轰炸尽管能带来短期的效益， 但是如果无法建立起超越对手的销售，广告力度一下降， 销售就会受影响。因为潜在消费者要么设有非买不可的理由， 要么无法将其与某种文化时尚挂钩，产生不了联想。 没有哪个企业能维持长久的广告轰炸，因为广告不是免费的， 有时代价是非常昂贵的。 别忘了广告是市场宣传的一种手段而不是全部， 不要太迷信它的作用。 三 该文章对可口可乐劣势的分析，应当说在现阶段是比较客观的， 但是有些问题可能会在今后几年发生变化， 我们必须动态地看待这些问题。 首先，洋货与国货的问题，前面已经谈过，随着消费者的成熟， 这个劣势会变小，甚至消失。其次是价格劣势的问题，如果“ 非常可乐”的主力消费群体是每天都喝的人，20% 的价格差异有意义，而对于偶尔喝一次的人来说，20% 的价格差异并没有太大的意义。当然，从各种迹象来看， 可口可乐目前并未将“非常可乐”列为有威胁的竞争对手， 因为竞争对手是指争夺同目标客户群的企业， 而不是生产类似产品的企业。所以在对手未出手之前不能下结论。 再者，广告宣传并不是可口可乐的弱项， 只不过宣传的手段和方法不一样。众所周知， 没有一家跨国公司参与中央电视台的标版广告，为什么? 这一点值得我们的企业深思。本人以为，不应战比应战更可怕， 千万不要以为跨国公司机构庞大，反应慢是不应战的原因， 在不了解对手的长期战略和优势劣势之前， 有些跨国公司是不会轻易应战的，别忘了对手在打防守战， 而不是进攻战。中国有句老话，后发制人。另外， 跨国公司有年度计划不假，而且“非常可乐”问世已经一年多了， 没有理由相信可口可乐的惯性会那么大，无法回击。 四 对可口可乐优势的分析，应当说也很到位， 但是有几个方面的因素可以补充进去， 以便从更深层次了解可口可乐。 近年来，可口可乐一直分析世界各国价值观的变化曲线， 即在过去10年20年当中，人们的价值观发生了哪些变化， 就能有针对性地引导消费，符合社会潮流和时尚，在变中取胜。 坦率地说，可乐并不属于健康饮料， 如果不能贴上文化或时尚的标签，很容易被对手找到弱点。“ 非常可乐”是否认识到这方面的重要性，我们不得而知。 但是从其广告宣传的信息来看，似乎定位还不清楚，无法产生联想。 另外，可口可乐目前真正关注的一是用户有越来越多的选择空间， 如何影响消费者面对众多的饮料作出选择的那一刹那。 二是由于人们越来越关注自己的健康， 新型替代品的威胁将是主要对手。而对于加入竞争的新对手， 不但不是坏事，也许会帮他们的忙，加为“非常可乐” 属于没有差异性的可乐，至少娃哈哈没有强调或突出这一点，因此“ 非常可乐”所做的宣传对整个可乐市场来说有好处。 “非常可乐”具备了参与竞争的基本条件， 但是离建立稳固的竞争优势还有很大的差距。作为后来者， 如果想以小搏大，以弱胜强，就要做大文章。 如果不能从老大的强处之中找出弱点， 如果不能改变现有的游戏规则， 如果不能发现并找出自己与跨国公司的差距， 并制订了长远的目标和计划，就没有必然成功的道理。 希望在一片赞美声中运作“非常可乐”项目的人们能保持清醒， 不要被暂时的成功冲昏了头。俗话就良药苦口，真诚希望“ 非常可乐”取得成功！

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❿ 市场营销三度一率是什么

市场营销三度一率是东鹏陶瓷提出“三度”营销( “深度”营销、“高度”营销 、“广度”营销 )。