导航:首页 > 营销大全 > 市场营销分析矩阵

市场营销分析矩阵

发布时间:2021-02-23 14:42:05

市场营销学中常见的分析方法有哪些

市场营销的本质含义:
1,以顾客需要的满足为核心;
2,以企业内的长远发展为目标;容
3, 以营销策略的组合为手段。
营销管理的主要程序一般包括:
1,分析营销机会;
2,设计营销策略;
3, 计划营销方案
4, 管理营销努力。
市场机会的识别与把握:
1,现在的市场适合采用填补法;
2, 前兆型市场机会适合采用追随法;
3,突发性市场机会适合采用捕捉法;
4,诱发型市场机会适合采用诱导法。
寻求和把握市场机会的方法:
1, 填补法包括差量填补,功能填填补和结构填补;
2,追随法包括梯度追随,时尚追随和关联追随;
3,诱导法包括开发产品,转变观念和改变环境。
4,捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。
根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型:
1,成功率高机会大的类型为理想的业务机会;
2, 吸引力大但是成功率低属于风险型机会;
3,吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型;
4,吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型,一般应该放弃。

Ⅱ 波士顿矩阵对21世纪市场营销的影响

都是经典,也都显得有点过时,尤其是对于新兴行业。知乎上有个类似的问题不错,建议你去看看

===========
M.Porter教授的回答是这样的:
1. 五力模型只是一个基本框架,它给行业分析和企业分析提供一个普适的结构。

2. 对于大多数行业(尤其是新兴行业),都存在五力之外的新要素,比如:
a. 电子游戏机Wii 所在行业中,还有作为参与者的游戏厂商,Konami,BandaiNamco,Capcom,SE等等。他们既不是上游也不是下游,并且对主机竞争起到了决定性的作用。
b. 环保组织、人权组织、劳工组织等等,对于大多数行业来说都是五力之外的影响因素。
c. 动物保护组织对于化妆品护肤品行业的影响 。
d. 政府关系、地方势力等等隐形力量。

3. 因此基于五力模型的竞争框架,可能会一定程度上的单薄,甚至会忽视某些竞争中的力量。因此对于五力模型的发展和完善是完全必要的。

4. 关于失败者们,他正在准备写一部书,来说明这些Loser到底是违反了哪一条“军规”。

http://www.hu.com/question/20024303

Ⅲ 简述市场营销环境的矩阵分析方法

优势与劣势,从自身内部以及与竞争对手比较分析。
机会与威胁,从外边环境结合自身产品情况分析。
不知道对不对。

Ⅳ 企业常用的分析市场营销环境的方法有哪几种

企业常用的分析市场营销环境的方法有:PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。

1.PEST分析方法

PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。不同行业和企业根据自身特点和经营需要对宏观环境因素做分析,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析,简称为PEST分析法。

2.机会威胁分析矩阵法

机会和威胁分析,是企业战略规划的基础。机会是营销环境中对企业营销有利的各项因素的总和。威胁是营销环境中对企业营销不利的各项因素的总和。对环境中的威胁分析主要从两个方面着眼:一是分析威胁对企业的影响程度,二是分析威胁出现的概率大小,并将这两个方面结合在一起。

企业在威胁分析的基础上还必须进一步进行机会分析。机会分析的思路同威胁分析思路相仿,一是考虑机会给企业带来的潜在利益大小,二是考虑机会出现的概率大小。其分析的思路同威胁分析矩阵相同。

在实际的客观环境中,单纯的威胁环境与单纯的机会环境都是极少的,而通常总是机会与威胁同在,风险与利益共存。所以,企业实际面临的是综合环境。

3.SWOT分析法

SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素而选择最佳营销战略的方法。其中,S是指企业内部的优势(Strength),W是指企业内部的劣势(Weakness),O是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。这里优劣势是对企业内在的强项与弱项进行分析,而机会与威胁是分析企业的外在环境可能产生的影响。掌握了外在环境带来的机会及威胁,也就掌握了企业做什么;掌握了企业的长处及弱点,也就掌握了企业能够做什么。SWOT分析能简洁清晰地反映企业所处的市场,这种SWOT分析表在实务上也通常为一般企业所采用。

Ⅳ 请问SWOT矩阵分析应该写在创业计划书的哪一部分

竞争分析部分

Ⅵ 市场营销分析的方法有哪些

环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短,引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求,从而市场上出现了许多新的机会。

环境机会对不同企业是不相等的,同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会,而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会,要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致,企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。

环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁,主要来自两方面:一方面,是环境因素直接威胁着企业的营销活动,如政府颁布某种法律,诸如《环境保护法》,它对造成环境污染的企业来说,就构成了巨大的威胁;另一方面,企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾,如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求,给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”,需淘汰原来产品,更换全部设备,必须培训、学习新的生产技术,这对自行车厂无疑是一种威胁。摩托车的需求量增加,自行车的销售量必然减少,给自行车厂又增加一份威胁。

Ⅶ 问市场营销关于SWOT矩阵分析作业。

简单的做了一个,希望对你有帮助!

减肥策略,我想就很好办了,少吃肉,多运动,控制饮食,合理作息,健康生活习惯等!总之就是为了到达减肥目的,所要采取的办法和措施!

Ⅷ 市场营销中的SWOT分析怎么写

S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

所谓SWOT分析,即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。

通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

(8)市场营销分析矩阵扩展阅读:

特点:

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法,即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明,而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程,注重对公司的资源和能力的分析。

SWOT分析,就是在综合了前面两者的基础上,以资源学派学者为代表,将公司的内部分析,与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析(即更早期战略研究所关注的中心主题,以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表)结合起来,形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较,SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言,首先在形式上,SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵,并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。

其次内容上,SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

Ⅸ 市场营销战略的分析工具和步骤怎样定制

正确运用工具分析市场营销战略,并遵循一定的步骤,是企业成功实施市场营销活动的基础。

1.市场营销战略的分析工具

表4SWOT分析要素外 部 环 境外部威胁(T)外部机会(O)◆市场增长率下降◆竞争压力加大◆不利的国家政策◆强大的新竞争对手进入行业◆消费者议价能力提高◆消费者需求与品位朝偏◆替代产品迅速抢占市场◆通货膨胀及其他◆纵向一体化◆市场增长迅速◆添加互补产品◆争取新的用户群◆进入新市场或扩大市场◆建立更好的企业集团◆在同行中竞争业绩提高◆扩展产品线满足消费者需求及其他内部优势(S)内部劣势(W)内 部 条 件◆产权技术◆成本优势明显◆竞争优势强大◆特殊的促销能力◆产品创新改革◆有一定的规模经济◆有充足的财务资源◆高素质的管理者◆消费者的品牌认知度◆适应力强的战略联盟◆其他◆竞争劣势◆生产设施陈旧过时◆战略方向不一致◆产品线太窄◆竞争地位恶化◆技术开发滞后削弱◆管理不善◆资金拮据◆营销水平低于同行业其他企业◆不明原因导致的利润率下降◆相对于竞争对手成本高及其他分析市场营销战略,可以用SWOT、SPACE、IE、BCG这四种有效方法。下面分别进行论述。

(1)SWOT矩阵分析法

SWOT矩阵分析法是指把企业内外环境中的S(Strengths)优势、W(Weaknesses)劣势、O(Opportunities)机会、T(Threats)风险四个方面结合起来进行分析,制订出适合本企业经营战略和策略的方法。进行战略分析时,需要考虑的因素如表4所示。

(SWOT)析还可作为选择和制订战略的一种方法,因为它提供了四种战略,即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。下面对这四种战略进行具体说明,如表5所示。

表5SWOT营销战略说明战略类型说明举例SO战略依靠内部优势抓住外部机会一家资源雄厚(内在优势)的企业发现某一市场未曾饷和(外在机会),可采取SO战略去开拓WO战略利用外部机会改善内部劣势一家面对手机服务需求增长的企业(外在机会),缺乏技术专家(内在劣势),可采用WO战略培养、招聘技术专家,或购入一个高技术的手机服务开发公司ST战略利用企业的优势避免或减轻外部威胁打击一家企业的销售能力强(内在优势),可采取ST战略WT战略直接减少内部劣势和避免外部威胁一家资金拮据(内在劣势)、竞争压力大(外在威胁)的企业,可采取WT战略进行SWOT分析时,应按照以下三个步骤进行:

第一步,明确企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。

第二步,优势、劣势分别与机会、威胁相组合,形成SO、WO、ST、WT策略。

第三步,对SO、WO、ST、WT策略进行甄别和选择,确定采取的具体战略。

(2)SPACE分析法

SPACE分析法是用四象限来表明进取、保守、防御和竞争这四种战略中,哪种最适合于企业的一种方法。矩阵中的轴线分别代表两个内部因素,即财务优势(FS)、竞争优势(CA);两个外部因素,即环境稳定性(ES)、产业优势(IS)。如图8所示(缺图示)。

其构成要素的变量及评分如表6所示。

下面对其战略进行具体说明,如表7所示。

进行具体分析时可按照以下六个步骤进行。

第一步,选择构成财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性的一组变量。

第二步,对构成财务优势和产业优势轴、环境稳定性和竞争优势轴的各变量分别评分。

第三步,将各数轴变量评分相加,分别除以各数轴变量总数,得出财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性各自的平均分数。

第四步,将财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性各自平均值标在数轴上。

第五步,将横轴上的两个分数相加,将结果标在横轴;将纵轴上的两个分数相加,将结果标在纵轴,然后标出这两个值的交点。

第六步,从SPACE矩阵原点至第五步的交点,画一条向量。该向量即表明了企业可采取的战略类型。

(3)IE分析法

IE分析法是在多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的。多因素业务经营组合矩阵又称市场吸引力——经营实力矩阵(GE矩阵)。

其中表明企业竞争能力的经营实力称为内部因素,表明企业所处行业发展状况与发展趋势的市场吸引力称为外部因素。IE矩阵分析如图9所示。

下面我们通过表8对其战略进行具体说明。

表8IE矩阵分析战略说明业务类型说明落入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限被视为增长型和建立型业务.应采取加强型战略(市场渗透、市场开发和产品开发),一体化战略(前向一体化、后向一体化和横向一体化)或投资、扩展战略落入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限适合采用坚持和保持型战略,或选择赢利战略,例如市场渗透和产品开发战略等落入Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限采取收获型和剥离型战略或收获、放弃战略(4)BCG分析法

BCG分析法是运用“成长—份额”矩阵,把企业的业务划分为四个不同的业务区域进行分析和调整的方法。该分析矩阵应用于相对市场份额和产业销售增长率两个指标对各部分的差别解析。其中,相对市场份额是指某产品的销售额与产业最大竞争企业的销售额之比;产业销售增长率以销售额增长百分比表示,增长范围一般在10%~10%之间,中位值为0。BCG矩阵分析如图10所示。

图10BCG矩阵分析图其战略具体分析如表9所示。

表9BCG矩阵分析战略说明象限战略选择业务单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或微小负值金牛维护或抽资转向战略高少极大剩余问号扩大市场占有率低或为负值非常多负值抽资转向战略低或为负值不投资剩余瘦狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余2.制订市场营销战略的步骤

制订市场营销战略按照五个步骤进行,如图11所示。

阅读全文

与市场营销分析矩阵相关的资料

热点内容
小学语文教师培训方案主持 浏览:564
色文下载 浏览:993
轻小说免费看书网站 浏览:140
肉文小说免费下载 浏览:919
p开头的网站叫啥来着 浏览:767
和血恋1一样真军级别 浏览:137
有一本异能小说主角叫林枫 浏览:415
经典都市小说100部 浏览:940
基本全是肉的后宫玄幻小说 浏览:501
有个小说主角开局造机甲 浏览:21
男主在山洞个女主双修三天 浏览:734
男人看的小电影网站 浏览:216
互换伴侣的电影叫什么 浏览:350
冰海陷落2电影 浏览:985
女主叫绾绾的快穿系统 浏览:649
电影精选0855 浏览:944
日剧生活中玛丽谁演的 浏览:544
主角叫李毅赵妃嫣的小说 浏览:701
基努里思维电影 浏览:722
与凤行txt 浏览:288