做营销不如先做品牌

⑴ 市场营销怎么做品牌

事实上，做品牌思考难易与否是没有意义的，因为难易永远是相对的。我们看看下面这个大家比较熟悉的寓言故事。 也许很多老板天生就存有自卑或者说侥幸心理，不敢直面市场的变幻，更对市场中的未知感到茫然甚至是彻头彻尾的恐惧。于是，在品牌塑造过程中，或因为追加投入就坐失良机，或因为三个月未见成效就半途而废。换句话说就是，水温已经烧到了90度，再继续加热很快就可以沸腾，企业此时却选择了“停火”。这是很多企业做品牌失败的关键原因。 品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广牛媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：
一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；
二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；
三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。 依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注意客户的筛选与评估，学会

与客户共同发展然后收益。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。 最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为”三流”管理；资金是个业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。归根究底一句话，远卓品牌机构认为，做品牌你要凭眼光和耐力，并时刻告诉自己：天下没有免费的午餐，凡事都要付出代价;冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多长远的眼光，你就赚取多长远的利润。这些才是品牌塑造之路上，你真正需要深思熟虑的核心问题。=
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一、创建品牌首先做产品
好的产品是品牌的生存之本。对于中小企业而言，品牌建设的落脚点首先是产品，没有好的产品，何来品牌之谈。优质的产品是建立消费者忠诚最关键的因素。消费者消费的是产品而非企业的名字。即便是全球500强企业，同样也是靠优秀的产品和服务名扬天下的。
要做好产品，除了要保证产品的品质之外，还需要在市场营销的各个环节当中贯穿产品的推广。包括产品的名称、概念、包装、服务以及市场的展示、营销方式的统一性。产品形象的提升是企业形象提升的基础，撇开产品进行企业形象的塑造，等于是没有打地基就进行楼房的建造，是无法把企业的市场大厦建造起来的。
看看国内的成功的品牌--联想、海尔、中国移动等，哪一个不是先做产品再谈品牌。只有产品被消费者认可后，才能让消费者进行消费。在进入品牌阶段后，消费者考虑的就不仅仅是产品的质量问题了，还包括品牌个性、品牌价值、品牌气质等感性元素，消费者将把自己的个性和喜好与品牌进行联系，如果品牌的语言或者行为与消费者取得了共鸣，就能够从众多的同类产品中条脱颖而出。
二、找好品牌定位
品牌定位，是企业创建品牌的前提和基石。没有正确的定位只能使品牌塑造模拟两可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，对于中小企业来说，在创建品牌时一定要对自己的品牌进行清晰的定位。一提到品牌名，就能够让消费者联想到该品牌的形象。品牌的定位一定要和产品的个性概念结合起来，这样才能够让消费者区别于其他品牌。
当我们看到某些品牌及其产品，立即就会对该品牌产生各种联想，包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等，其中很重要的就是这个品牌的个性。这一步如果不精确，将会差之毫厘，谬之千里。比如提到可口可乐就会联想到红色和热情奔放，提到万宝路就联想起西部牛仔和自由洒脱。红色罐装饮料王老吉在默默无闻经营了7年之后，就是因为重新进行品牌定位，找准了"预防上火"的诉求点而脱颖而出，迅速飙红。
企业核心竞争力是企业成长中最有力、最主要的驱动力，是支撑企业长久竞争优势的基础性能力，也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力，推动企业快速发展。放眼世界500强企业，几乎无一不在技术能力、创新能力、战略决策能力、企业文化、品牌形象、顾客服务等方面独具专长，如IBM的服务能力，3M公司的产品创新能力，丰田公司的精细化能力，麦当劳的标准化能力，奔驰公司的机械设计能力，海尔的市场创新能力，微软的产品开发能力。
没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂，很容易为同类竞争对手超越。只有在核心竞争力的支撑下，品牌才能做到长盛不衰。
三、塑造品牌形象
当中小企业有了比较突出的品牌形象，企业的产品越来越畅销，但随之而来的就是同类产品同质化竞争。同类产品日益充斥市场，竞争对手也采取了同样的市场推广策略，品牌的销售业绩大不如从前，甚至如果不通过价格战或广告战血拼，市场占有率就会迅速降低，危机一起甚至会出现"休克"状况。所以，创造一个吸引潜在顾客的品牌形象是致胜的关键，企业必须制定长远的品牌战略，塑造企业强有力的品牌形象。
每个消费者的消费心理和能力都是不同的，他们对品牌的看法也会不同。企业就必须先入为主的在消费者心目中留下品牌独特的印象，诸如热情的、青春的、时尚的、高质的、富贵的等等，从而让消费者在心目中产生对此品牌的评价。奔驰是高贵豪华的象征，宝马是尊贵个性张扬的表达，在美国，有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋，他们都以穿戴耐克鞋而感到荣耀，耐克"离经叛道"的广告为其塑造的"体育先锋"的形象，深深根植于青少年消费者的心中，使耐克成为他们的最爱。
所在，品牌形象塑造应根据市场需求和消费者心理，突破思维定势，从新的特定角度、特定情境中发掘产品的新价值，以良好的产品品质形象打动消费者。
四、给品牌插上传播的翅膀
无可置疑，国内市场已经是"供过于求"的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个"响当当"的品牌。如果说产品占品牌创建的70%，那么剩余的30%就是传播了。可以说适当的传播等于给品牌插上腾飞的翅膀。
品牌的创建是循序渐进的，是不断积累的过程。品牌的传播同样需要系统的、规范的、持续的。否则，再好的品牌也会被无情的时间而摧毁，成为被消费者淡忘的角色，退出历史舞台。对于中小企业而言，品牌传播在不同时期应有不同的策略。
在品牌创立初期，以提高品牌知名度为主要任务，告诉受众"我是谁？"这一阶段，品牌以功能性诉求建立区隔。如海飞丝洗发水，"头屑去无踪，秀发更出众"，以诉求产品本身的去屑功能，极大推动了产品销售，也提升了品牌知名度。
在品牌成长期，以提高品牌影响力，尤其是美誉度为主要任务，告诉受众"我推崇什么？"这一阶段，品牌以感性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱。如，海尔，中国造。以诉求品牌的价值主张，推动民族工业，彰显爱国精神引发消费者的共鸣，海尔品牌的影响力及其行业地位由此而奠定基础。
在品牌成熟期，以巩固品牌的影响力，成为区域文化或国家文化的代表为主要任务，告诉受众"品牌代表什么文化观念，代表什么样的民族性，代表什么样的国家精神"。如可口可乐，已经成为美国文化的代表，美国文化的符号，被视为"崇尚个人感受"的美国文化的代表，"要爽由自己"的广告语充分地体现了自我的个性。
中小企业的品牌创建大都处于第一阶段，在这一阶段，主要的任务就是大声地、异口同声地告诉受众"我是谁？我有什么优势？"。 因此，中小企业在进行品牌营销传播的时候，一定要制定好明确的主题，围绕企业战略，品牌基本属性及基本价值进行，沿着品牌不同的发展阶段，不同的发展目标，持续的，连贯的进行，这样在经过一定时间后，品牌的价值才能日益凸现出来，
中小企业创建品牌典型三大忌
虽然中小企业创建品牌前景诱人，每个企业主都梦想打造属于自己的金字招牌。然而，梦想终究是梦想，梦想与现实的距离还十分遥远，品牌创建初期，企业抗风险能力较弱，每走错一步都有可能坠入"死亡之谷"，所以，要让品牌走上成功之路，就要注意品牌创建初期一些最容易犯下的大忌。
一、品牌形象切忌朝令夕改
打造品牌的过程，就是不断积累的过程，品牌需要不断吸引消费者的注意力才会越来越有价值。但是许多中小企业因为缺乏品牌常识，不少企业往往只看到短期的市场需求，而没有考虑三五年后的市场状况，在品牌创建过程中随意改动品牌定位、个性、形象等要素。这些要素的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象，浪费品牌建设费用，这是困扰品牌健康成长的桎梏。所以中小企业在品牌建设之初就应该有百年大计的战略眼光，企业在变，产品在变，但品牌形象定位不能变。
可口可乐公司选定大红为其识别色，从员工着装到产品包装，一律大红。久而久之，人们一见到大红，就会联想到可乐产品，有进而产生购买的可能；或是一旦产生购买可口可乐产品的欲望之后，就会向着大红标志的售点位置而去。
二、品牌塑造切忌一暴十寒
要知道世界上没有一劳永逸的品牌金山，一个强势品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恒打造的。只有不断坚持品牌建设才是品牌持续前进、增值的原动力！历数百年品牌，都是经历了相当长时间的品牌建设才取得了显着的成绩。肯德基在全球近一万家店都是一样的口味、一样的装修，万宝路历经50年其"阳刚豪迈"的牛仔形象始终未变，这就是品牌塑造的持之以恒。品牌塑造是一项系统工程，是一项持之以恒的过程。
三、品牌宣传切忌短时轰炸
中国的中小企业普遍存在这样一个现象，在企业规模小的时候不重视品牌宣传，待企业发展到一定规模后，开始"狂轰烂炸"式的广告投放，结果几轮广告轰炸下来，品牌知名度迅速增加，似乎成就了许多企业主的品牌梦想。殊不知，这样的企业除了品牌知名度资产外，其品牌资产少得可怜，更不用说品牌的抗风险能力了。
90年代速成的秦池、爱多、巨人脑黄金等短期速成的品牌同流星一般转瞬即逝。可口可乐百年发展史，宣传从始自终没有间断过。多少年来，可口可乐就把自己的营销定位与同体育的结合上，始终不渝，长期坚持。战略是企业长期的、全局性的计划，而战术是短期的、局部的计划。可口可乐百年的历史就是一部生动的品牌战略，可口可乐的成功也源自于长期的战略思想。

⑵ 企业有必要做品牌营销吗

现在是互联来网时代，人们接收信源息的速度非常快，你的品牌不做营销宣传，其他的品牌做了就比你更有优势，因为他们优先占领了大众认知，如果品牌营销没有必要，比如某知名可乐也不会一年投放几百亿的广告；品牌营销肯定是有必要的，没有人了解你的品牌就很难有大的销量，任何企业最终的赢利点还是要回归你的产品上（任何形式的想要销售出去的东西都称为产品）；当然啊品牌营销不一定就要铺天盖地的广告，可以根据你的品牌类型和服务群体找对应渠道去做推广。

⑶ 市场不论营销做得多好，为什么有些品牌就是做不大

举个列子，你在电商领域营销做的再好，能比过阿里巴巴吗？所以如果想做大做强就得从提高知名度和好产品为主，做出与众不同的地方。对付龙头企业最好的方法就是挑出缺点然后弥补他

⑷ 怎样做好品牌营销，怎样看行业同行哪个品牌影响力更高

做好品牌营销除了看销量、还要看用户对其认可度，把品牌的思想价值观传播出去让更多的人回去了解和认答识。品牌营销还应该通过精心的市场调研，正确的分析企业产品在众多竞争品牌中处于什么阶段，自身企业有什么竞争优势。以及分析企业产品服务的对象是谁，在哪里，从而塑造企业品牌解决的某种利益价值点，进行差异化的品牌定位。企业品牌影响力也可以量化进行排名对比，一目了然。

⑸ 做代工一定不如做品牌吗

做代工不如做品牌，我越来越觉得这是个认知误区，必须打破。 至今，在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复证明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。 在我看来，非要说代工没有前途，那也是3D打印技术普及之后。实际上，一旦3D打印大行其道，整个传统制造产业都将土崩瓦解，遭遇危机的绝不啻代工企业。 在相当长时间内，我也曾认为代工没有前途，要想获得持续发展，必须向自主品牌战略转型。而今，我的观念发生改变，因为我看到代工企业的成长，也看到了品牌企业的沉沦。 实际上，你越了解代工企业，你越发现它们的选择有其合理性。 还有，表面看代工利润比较低（有人把富士康称为血汗工厂，靠榨取工人血汗钱生存），实际上，它的营销成本几乎为零，财务风险小，总体利润水平未必低于品牌企业。 为什么总体看代工企业利润率偏低？这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。也有代工企业利润比较高的，歌尔声学2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6%，比大多数自主品牌企业利润率高得多。格力电器是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4%。 有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，不存在甲方高于乙方，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。 事实上，确实有代工企业往品牌企业方向转型，但是结果并不理想。2010年，富士康发生 13连跳，社会关于富士康经营模式决定其成为血汗工厂、富士康要想持续发展必须向自主品牌转型的声浪甚高。也许是迫于压力，郭台铭考虑启动自主品牌战略，不久，富士康启动万得城及万马奔腾战略，意在为富士康自主品牌产品入市做销售渠道的准备，但是三年后，万得城及万马奔腾相继宣告失败，富士康自主品牌战略遭遇重大挫折。今天，富士康依然走在代工的路上。 我更愿意说，整个社会其实就是一条产业链，每个环节都依附于上下环节，没有哪个环节可以不用与其他环节发生关系而能生存。 因此，我倾向认为， 代工与品牌属于企业经营模式不同，并无高低优劣之分。 有人做代工，也有人做品牌，这是社会分工的结果，这种情况将长期存在。我们不能说苹果的存在是合理的，富士康的存在是不合理的；不能说耐克、阿迪达斯是高贵的，为它们代工的企业是低贱的。

⑹ 做代工一定不如做品牌吗

“做代工不如做品牌”，我越来越觉得这是个认知误区，必须打破。 至今，在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复证明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。 在我看来，非要说代工没有前途，那也是3D打印技术普及之后。实际上，一旦3D打印大行其道，整个传统制造产业都将土崩瓦解，遭遇危机的绝不啻代工企业。 在相当长时间内，我也曾认为代工没有前途，要想获得持续发展，必须向自主品牌战略转型。而今，我的观念发生改变，因为我看到代工企业的成长，也看到了品牌企业的沉沦。 实际上，你越了解代工企业，你越发现它们的选择有其合理性。 还有，表面看代工利润比较低(有人把富士康称为“血汗工厂”，靠榨取工人血汗钱生存)，实际上，它的营销成本几乎为零，财务风险小，总体利润水平未必低于品牌企业。 “为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。也有代工企业利润比较高的，歌尔声学2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6%，比大多数自主品牌企业利润率高得多。格力电器是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4%。 有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，不存在甲方高于乙方，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。 事实上，确实有代工企业往品牌企业方向转型，但是结果并不理想。2010年，富士康发生“13连跳”，社会关于“富士康经营模式决定其成为血汗工厂”、“富士康要想持续发展必须向自主品牌转型”的声浪甚高。也许是迫于压力，郭台铭考虑启动自主品牌战略，不久，富士康启动“万得城”及“万马奔腾”战略，意在为富士康自主品牌产品入市做销售渠道的准备，但是三年后，“万得城”及“ 万马奔腾”相继宣告失败，富士康自主品牌战略遭遇重大挫折。今天，富士康依然走在代工的路上。 我更愿意说，整个社会其实就是一条产业链，每个环节都依附于上下环节，没有哪个环节可以不用与其他环节发生关系而能生存。 因此，我倾向认为，代工与品牌属于企业经营模式不同，并无高低优劣之分。有人做代工，也有人做品牌，这是社会分工的结果，这种情况将长期存在。我们不能说苹果的存在是合理的，富士康的存在是不合理的;不能说耐克、阿迪达斯是高贵的，为它们代工的企业是低贱的。 代工与自主品牌不存在孰优孰劣之分，就好比专业化和多元化无高下之分一样。 富士康的例子大家都很清楚，说一个大家不太了解的企业歌尔声学。这个企业就是做代工的，至今未启动自主品牌战略，而且未来会否启动及何时启动都不确定。但是，这并未妨碍它的成长性。与歌尔合作的客户基本上都是国际著名企业，比如三星、苹果、索尼等，为什么歌尔能吸引国际大牌合作?根本原因在于歌尔能拿出有竞争力的产品。 因此，那种认为凡是代工都没有前途的人，可以洗洗睡了。 不打破这个认知误区，就有可能导致公众不能正确对待代工企业，并有可能引发更多代工型企业不切合实际地向品牌企业转型，这是很危险的。 我倾向认为代工企业的存在是社会分工的结果，中国在全球经济中扮演的角色是制造中心，不是研发中心，也不是品牌中心。在目前阶段，中国涌现大量代工型企业是正常的，而且这种局面还将持续存在。只要有品牌企业存在，就一定有代工企业存在。有些企业长于品牌运作及研发，把产品制造委托他人来完成;有些企业长于制造及品质管理，却不擅长营销及品牌运作，这是合理的社会分工。代工与品牌经营，是产业链的上下游，各取所需，优势互补，是合理的社会结构。 那种“超一流的企业做标准，一流企业做技术，二流企业做制造”的观点，有误导之嫌，很容易让制造型企业产生自卑感。须知，没有扎实的研发及制造基础，就不可能做技术，更不可能做标准，标准绝不是无源之水无本之木。 实际情况是，中国有大批品牌企业，在启动国际化战略之初，是两条腿走路，一面做品牌，一年做代工，比如格力、海尔。在你尚未建立国际品牌力的时候，激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿，而以代工的方式“试水”海外，反而可能是经济而合理的选择。中国企业的国际品牌战略，基本上都经历了从代工到自主品牌的过程，没有哪个企业一开始就做自主品牌而且很成功。那种以“不为他人做嫁衣”为借口的企业，是不可能赢得国际市场的，这是一个企业成长必须付出的代价，没有人可以一口吃个胖子。

⑺ 做品牌从应该从哪几个方面入手

我认为品牌营销很重要
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造内品牌价值，最终形容成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。”——著名品牌营销专家翁向东

⑻ 企业营销是先做销售还是先做市场

一般说来，在竞争不充分（并非不激烈）的市场上，由于产品差异化很小（甚至根本没有差异），大家都把精力放在捕捉现有的市场机会上面，只要能生产出类似的产品就能赚到钱，尤其是有了一些知名度的企业，可以采用OEM、ODM的方式快速进入一个新市场。由于采用跟踪战略，用不着做科学的市场调查，用不着做消费者行为分析，也用不着什么战略设计，只要跟着别人走就行了，这在假冒伪劣产品依然横行的市场环境中的确有其存在的价值，因为消费者不知道该相信谁，能相信谁，只要出现几个（相对说来）可以信赖的品牌，就会优先选择这些企业的产品。在这个时期，销售部是企业里最重要的部门，而市场部的确没有什么大用途，充其量也就是替销售部打杂的“小工”，帮助销售队伍做宣传、做渠道支持等辅助性工作。这个时候，市场上最典型的竞争要素就是价格战和广告战，销售部完全可以胜任，这就是我们所说的典型的推销模式阶段。

企业营销是先做销售还是先做市场？

但是随着竞争的加剧，再靠没有差异的产品就很难生存下去，一旦某个市场进入完全竞争状态，假冒伪劣产品就会逐渐退出市场，由于剩下来的大企业又过多，就只有通过“优胜劣汰”来洗牌，从而进入最后的垄断竞争状态。这时，市场部的重要性就显现出来了，因为企业靠销售人员“单打独斗”已经不可能取胜了，尤其是不可能取得全面性、决定性的成功了。市场部的价值也得到充分体现，因为企业需要有专人去布局、规划和设计，并按照游戏规则出牌，把不遵守游戏规则的企业淘汰掉。在这个阶段，市场营销的核心工作是完整产品的创新和营销战略的设计，当然创新又是建立在对目标客户深层次需求的把握上面的。

到底是先做销售，还是先做市场，要看行业的竞争态势和各企业在目标市场上的地位。

⑼ 品牌营销有必要做吗

做好品牌营销有助于品牌曝光，让更多的用户了解到你。建议你可以找外包来做，专业还省心，比如文军营销

⑽ 一般做品牌营销大概需要多长时间

一般做品牌营销大概需要1个月到三月或许需要一年左右能完成