❶ 传统营销与网络营销的区别，若出现冲突该怎么解决
网进缘 传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺，除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠。
严格意义上讲，互联网既种不出粮食，也放不出牛羊，即便是真的电子商务了，也不过是现实的物流和真实的支付的一种信息映射。这种对互联网的认知，导致了许多传统企业对于网络营销、电子商务的不以为然。这种不以为然是内心深处的，不管它是否也搭建了企业网站，高喊电子商务和网络营销。
也许，在网络技术的飞速发展、变化莫测之中，人们从根本上疏忽了一点，互联网世界从一开始就是一个现实的世界。对网络营销的虚衍，其实就是对现实世界的疏离。网络空间中可以有，也确实有许多不真实的东西，但是和世界万物的存在一样，它也是现实的存在。人们的许多生活、思考、生产、消费、娱乐都现实地发生在这个空间里，网络营销就是基于这样的现实之上的，逃避和虚衍就是逃避现实。网络营销就要有现实的态度和现实的做法，特别是正视网络营销和传统营销的差异，以及正确处理两种营销渠道之间的重叠和冲突。
传统企业需要全面的网络转型
众所周知，营销和销售不是一回事。网络营销也不能等同于网络销售。如果说把营销等同于销售是一种局部与整体的概念性误解，认为自己不需要进行网络销售而忽视网络营销，这是导致很多传统企业疏离网络营销的一般原因。
传统企业疏离网络营销还有更为复杂的背景。因为营销是贯穿于企业行为的每一个环节的，而销售则不然。不可能把所有的营销行为和环节都通过互联网来实现，仅依靠网络，市场营销就受到了限制，有些事情通过网络来做并不有效，甚至在现行技术条件下就无法完成。对于许多企业的产品和服务，是无法仅仅依靠互联网来销售的，你必须有现实的物流环节作支撑，而有些企业的产品或服务的销售，却可以只通过互联网就实现完整的销售过程，比如信息产品，像电子书、图片、视频和音频资料、软件，甚至软件应用服务、游戏娱乐。
这就产生了一种现实，有的企业可以在网络上基本实现营销的几乎所有环节和层面，特别是销售；而有些企业则只能实现营销的部分环节和层面，甚至无法做销售（当然你可能辩解说至少可以促进销售）。这就使得有些传统企业认为我的产品不适合在网上销售，我就没办法搞网络营销。其实，由于人们的生存、生活、工作已经网络化了，必然导致你的供应商、用户或其他相关利益者的网络化，就有必要进行网络营销。但是网络营销，并不一定是直接的销售，而是通过网络创造和促进用户价值与满意的所有营销行为。
传统渠道与网络渠道的冲突
企业进行网络营销首先想到的就是充分利用网络的优势建立更加有效的销售渠道，因为互联网让我们可以跨越时空，实现7×24小时的面向全球每一个角落的客户界面，所能产生的效应几乎是超出我们的想象的。
但问题是，如此建立起来的完全是扁平的渠道，会不会和传统的销售渠道产生摩擦和冲突？这是必然的。因为当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，必然产生冲突，作为传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份的存在，当你试图把它发展为用户，成为互联网渠道的客户资源时，就和传统渠道发生了资源争夺。除非网络渠道和传统渠道的客户群没有重叠，否则摩擦和冲突就不可避免。有两个原因使得客户群重叠不可避免：首先网络对传统客户（无论个体消费者还是企业或机构用户）没有天然区隔，你不可能阻止他们利用网络的便利和作为网络公民的存在；其次，营销增值（或者成本）历来都是在厂商和客户之间共同分配的，比如追求搜索信息的成本更低廉和更愉快的交易和服务体验，用户也有自发分享互联网商务所带来增值的愿望。传统销售用户向网络销售用户的转移是不可避免的。
解决网络渠道和传统渠道冲突的方法其实和解决传统渠道冲突的方法是一致的。市场细分或者客户群细分是市场营销的基本方法，也是解决渠道冲突的有效方法。如果愿意的话，我们可以增加厂商的主导性倾向，也就是主动进行市场划分或者客户群划分。从本质上讲就是把一部分用户群留给传统渠道，另一部分划归新型的网络渠道。这种做法表面上看是厂商主导的，实际上厂商也是根据客户的需求特点和环境的变化进行调整的行为，并非厂商的一厢情愿。
从营销的本意解决渠道冲突
解决传统渠道和网络渠道的冲突，必须要明确一个目的，网络营销的目标是为了增加用户和厂商的共同利益。也就是说为解决渠道冲突而做出的市场或者客户群划分行为，是为了增加厂商和客户的价值，而并不仅仅是为了保护原有的传统渠道。
如果通过调查研究得出结论，对于某个厂商或者某些产品互联网性的渠道能够全面取代传统渠道，那么并不排除整个渠道都向网络转型的解决方案。在实际的操作中，可能采取逐步进行的方式，以保证企业经营的连续性。有时候出于防止业务动荡的考虑，也采取分步和渐进的渠道改革方式。
对于从传统渠道向互联网渠道转型的过程中，市场或者客户群的细分是解决冲突的重要环节。一般而言，市场或者客户可以通过自然分群和引导性分群来进行细分。
自然分群是指客户在自身的生活和生产过程中，或者在搜集信息、比较决策、购买产品和服务、消费和应用过程中，自然地呈现出具有相同特征的客户群的聚类现象。比如人口统计特征、地域区隔形成的群体，如婴幼儿市场、老年市场、有车一族等。引导性分群是指厂商为了营销目的，在掌握客户特点和需求的基础上，通过产品或服务设计、渠道设计、信息传播设计等营销手段来进行的客户群体划分。在互联网时代，人们的生存和生活方式发生了深刻的变化，从而就出现了许多新的特征，使我们可以对用户进行新的划分，产生新的细分市场。而每一个细分市场，又有与其相适应的渠道结构和形式。
要从客户需求和行为的分析出发，使不同的渠道形式能够最有效地满足一类用户，而不仅仅单纯从渠道角度出发考虑问题，使得产品能够有针对性地最大限度满足细分市场客户的需求。比如着名杀毒软件厂商瑞星，在网络销售上就有很成功的产品形式，这种产品形式只能是网络媒介的。而在这个渠道上，它一定不会走传统渠道的产品--套装杀毒软件。
网络营销未必需要网络渠道
不同的细分市场和客户群，其利用网络的程度和行为习惯是有所差异的。对他们而言网络营销各环节的效率可能存在较大的差异，有的时候营销的某些环节不是很适合在网上进行。因而就不能排除网络营销和传统营销手段的协同使用。这样的结果就是网络渠道和传统渠道的融合，这就像我们的城市铁道一样，有一段在地下，又有一段在地上，甚至还有一段要高架。
在网络和传统渠道冲突中我们也常常陷入网络营销的策略困境，即网络营销是不是一定要采用网络直销的模式。其实这是不一定的，你搞网络营销并不一定非要搞网络直销。道理很简单，就像一个厂商可以在电视台向全国投放广告，但销售仍然采用层次代理制。不因为我是渠道的上游就一定要渠道扁平化，要么取消层级渠道，要么引发渠道混战。
这自然就得出一个结论，网络营销未必配以全面实行的网络渠道。在极端的情况下，甚至可以构造网络形式和传统相结合的渠道形式，当然这取决于产品形态、销售过程和用户购买行为特点等因素。从这一角度来看，所谓网络营销并不一定营销的所有环节都是网络化的。同样的道理，的确有不适合网络销售的产品和服务，但是没有不适合网络营销的企业。因为在当今的信息社会里，没有人能完全独立于网络空间而生存，网络世界是虚拟的但却是现实的，对网络营销的忽视就是对一个现实世界的忽视。
❷ 国内目前 防火墙和杀毒软件的正面营销方式
360的木马防护墙还是不错的，一直在用，360的木马防火墙依靠抢先侦测和云端个人电脑推荐杀毒软件：小红伞，或者NOD都可以的。 国内免费 金山 瑞星
❸ 瑞星杀毒软件的价格策略
亲好^来0^
很高兴为你解答问自题：
其实题目在文章中都能找到的哦。
答：瑞星杀毒软件每一次的提价，销售的产品都会加入强劲查杀新病毒功能，每一次提价都是有理由的，通过独特的"预先告知"式的提价，让消费者们心服口服的购买，从而扩大市场份额确定了今天的霸主地位。
答：给我们带来的启示是：在网络营销中，独特的价格策略，优质的产品功能，这些都是能够促使消费者们购买的方式。只要价格策略把握的好，利于我们开展网络营销。
不懂欢迎追问~
若满意，请点击”采纳为最佳答案”，谢谢~
“电商前沿”团队七海露芝亚丫真诚为你解答~
❹ 杀毒软件
一、杀毒软件比较 金山：感觉功能好比傻瓜相机，占内存不大，启动也很快，对于一般的家庭用户，这些已经够用了！但是在咱们这垃圾校园网内，金山主动实时升级好像老牛拉破车——慢的要死！杀毒的速度比较快（我用的是破解版无限升级的） 瑞星：瑞星2005界面比较朴实，启动也比较快，内存占用也还可以，常驻内存程序比较丰富。瑞星8合1组合套装，具有病毒查杀、反黑客防攻击、漏洞扫描、全方位实时监控、专利数据修复、网游保护、木马间谍专杀和智能反垃圾八种功能，从这点可以看出瑞星05版在功能方面是很全面的。 KV： 江民在网上的评价还是比较高的，界面不错，启动比较快，占内存还可以，运行状况令人满意，但是我以前用江民的时候感觉升级太慢了啊，尤其是验证用户身份的时候比金山还慢！但是江民有两大优点：1>.江民有备份系统：包括新装机备份和还原备份（好像是这么叫的，具体的忘记了）能让你重装系统后快速的让江民的病毒库恢复到重装前的时间，只需要3～5分钟而已，而不需要象金山或者卡巴需要慢慢等待升级2>.江民有DOS版杀毒功能，基本上所有的病毒都能手到擒来！国产推荐剑客联盟推出的江民杀毒！ 卡巴斯基：来自俄罗斯的杀毒软件，在国外也是屡获大奖，卡巴的反病毒引擎和病毒库，一直以其严谨的结构、彻底的查杀能力为业界称道。卡巴斯基基本都是一年破解升级，杀毒能力天下第一。美中不足的是监控能力差了点，而且用起来一个字“卡”，很占内存。无论是搭配自带的卡巴斯基防火墙还是ZA防火墙启动都比较慢，也许是因为太专业的原因吧。如果你实在害怕病毒，而且喜欢玩专业，愿意牺牲性能换来安全，不过杀毒的时间你要慢慢等待了！我用了一段时间就抛弃卡巴了！ 诺顿：相信大家对这个都耳熟能详了，在几年前可是叱诧风云的杀毒软件，功能强大！现在的杀毒软件军阀混战，它有点没落了，但是在企业方面还是占很大的市场！建议大家使用9.0版的，最新10.0版占用资源有点大，不算完美。但是如果使用诺顿公司的全套产品，systemworks+安全特警，你就会发现比蜗牛还慢，启动比卡巴斯基还慢，p4 1。8G 700多M的配置用起来都卡。所以还是上面那句话，如果你愿意牺牲性能换来安全，你就用ZA搭配卡巴斯基吧!，因为同样牺牲性能，卡巴斯基比诺顿好很多! McAfee（业界喜欢称“麦咖啡”）：简单注册可以获得一年正版升级，安全特警套件里面乱七八糟的东西很多，包括六个组件：1：McAfee VirusScan-反病毒系统；2：McAfee Personal Firewall Plus-个人防火墙增强版；3：McAfee SpamKiller-垃圾邮件过滤器；4：McAfee Privacy Service-免干扰服务，使孩子和家庭成员远离网上的有害信息；5：Identity Protection-身份和财务信息防护功能；6：Spyware/Adware Detection and Removal-间谍/广告软件监视和删除功能；7：Pop-Up Blocking-弹出窗口屏蔽功能；8：McAfee Shredder-文件粉碎机，彻底删除可能被他人找回并利用的信息。其中有很多雷同，只需安装一部分就足够用了。所占内存不多，启动较快，比金山慢一点。杀毒能力没有卡巴斯基好，而系统监控恰恰是做的最好的，界面还好。还有微软推出的系统里面内置了对麦咖啡产品的组件支持服务，看来微软对其青睐有加啊！ DOD32：也是产品线很长的杀毒软件，微软御用了四年的杀毒软件，自然不差，启动较快，占资源超少，多次获得权威大奖。唯一的缺点是升级很慢、很难，能升级的基本都是国内院校的破解服务器，官方服务器升级很慢！升级需要ID，而且ID和密码时常更新，现在有破解版的可以无限升级，但是必须随时去网上搜索升级ID和密码，一句话麻烦！ F-SECURE：可能知道的人很少，更别说用的人了。其实这款杀毒软件在国际上的名气是相当响的。它是来自芬兰的杀毒软件，集合AVP,LIBRA,ORION,DRACO四套杀毒引擎,其中一个就是Kaspersky的杀毒内核，而且青出于蓝胜于蓝。个人感觉杀毒效率比Kaspersky要好，对网络流行病毒尤其有效。该软件采用分布式防火墙技术。f-secure在《PC Utilites》评测中曾经超过Kaspersky，排名第一，但后来Kaspersky增加了扩展病毒库，反超f-secure 。鉴于普通用户用不到扩展病毒库，因此f-secure还是普通用户很不错的一个选择。但是这个软件也有不足，就是进程太多，要近15个进程，呵呵，谁叫它有四套杀毒引擎呢？不过也够安全吧。进程虽多，却一点不觉得卡 再修正大家几个误区： 有的朋友想装两个杀毒软件来个双保险，我个人觉得可行，但是首先你要对各个杀毒软件的设置熟悉，再就是你的机子配置要高，不然就是系统崩溃或者机子被脱垮，搞的速度很慢！ 有的朋友以为那个升级病毒库快那个就好，其实也不尽然！卡巴升级够快的了，几乎每小时都升级，但是那升级太快了，不是最终的病毒码，容易出现误差，删除一些系统文件！所以建议大家到周末的时候再升级自己的卡巴，因为周末是卡巴整理一周病毒库，删除错误病毒库的时候。 还有的朋友认为杀毒能力强就是厉害！但是在国外推荐的杀毒软件都是麦咖啡的套装，实际macfee也拥有广泛的用户群和很好的口碑！它的杀毒能力没有卡巴那么野蛮，但是它的监控做的最好，可以说滴水不漏。监控这么好的杀软即使杀毒能力稍微弱点又有何妨呢？第一道防线病毒都无法逾越的话不就是最大的成功么？反观卡巴斯基杀毒是厉害，但是恰恰是由于它监控的不足，使病毒可以入侵，但鉴于杀毒能力很牛，所以第二道防线病毒就通不过了，这样逆向思考或许就能想通了！ 二、各种杀毒软件比较各种杀毒软件 比较焦头烂额的末路英雄—江民KV 有些渐渐陷入泥潭的末路英雄KV，无论是监控还是查杀能力依旧是当今国产杀软中的翘楚，甚至可以勉力和KAV争锋。估计是年纪大了，老得糊涂了，只顾着在盗版的狂潮中穷追猛打，对于重中之重的市场营销，却远远落后于爱做秀的小兄弟瑞星和金山。对于江民来而言，看着白花花的银子落到他人口袋，滋味可比女朋友被人抢难受多了。而且在软件稳定运行，和升级方面，KV这一路走来可是摇摇晃晃，大大小小的问题也层出不穷，在技术创新上也屡出昏招；把这位曾经八面威风的毒林高手折磨的焦头烂额。但幸其功力深厚，百死不僵，而且还身轻如燕，不给系统添累赘。前进路上虽然走得跌跌碰碰，但依然不甘落后。如果KV能继续保持它在技术创新上的努力，并改进它的售后服务态度和软件稳定性，恐怕不仅超过瑞星，重坐国内市场销售首把金交椅，还将变成众多国际杀软大鳄的恶梦。可惜，已经人心涣散的江民越来越鼠目寸光，在依然激烈的变幻莫 测的拼杀中，唯一让它坚持的，只有昔日的荣耀。 从花瓶派向实力派转型的—金山 金山很努力，也很爱做秀。老练的做秀，漂亮的美工，较高的知名度，雄厚的资金实力在短时间内为它奠定了国内市场三巨头的地位。但无奈在杀软这一块儿，它的技术实力，经验积累委实少得可怜。尤其是在病毒码积累和设计理念方面还有很长的一段路要走，毕竟一款成功的杀毒软件不是一蹶而就的。这精美的界面相对于平庸的性能；对金山来说是一个哭笑不得的尴尬。尽管如此金山依旧野心勃勃，高举长江后浪推前浪的伟大旗帜，在残酷无情的杀软争霸中九折不悔。但不可否认金山的市场销售炒做却是超一流的，其手段高明，伶牙俐齿连毒林销售盟主瑞星也惧怕三分（我曾一度怀疑金山的炒作实力可以转行到娱乐圈一争长短）。如果它把在市场上卖弄风骚的劲头拿出一半来放到产品研发上，相信会是它的实力会是飞速发展，可惜金山目前并无此意，相比更加投入 的技术研发，她觉得还是继续卖弄风骚来的容易。 前进路上有些气喘吁吁的—瑞星 国内市场销售盟主的瑞星最近有点烦，开始渐渐觉得屁股下宝座左摇右晃。现在，忐忑不安瑞星抱着大堆钞票有些紧张的瞧着下面死死盯着他的满脸贪婪和妒恨的江民和金山心里有些慌神。唉，真是高处不胜寒阿。不过瑞星依旧嚣张，为其盟主地位他在国内市场上左推右打，概念炒作跌出不穷。尽管在前进的道路上已经开始气喘吁吁，但不可否认技术实力还是很雄厚的。而且连续几年的销售第一，源源不断的花花绿绿的钞票让瑞星兴奋的两眼放光，忘乎所以。但或许是数钱数久了，渐渐有点眼花，对未来的路看不清楚，对眼前的危机也视而不见。技术方面有些停待不前。唉，软件这一行，如逆水行舟，不进则退，瑞星已是强弓之没。但市场销售炒卖能力却和影星张国立有一拼，手段令人叹为观止。大概瑞星老总有意改行不作软件，而是包装明星。钱虽然越赚越多， 但无奈产品单一，系统融合，资源占用也太差，在白热化的市场拼杀中越来越招前不顾了。 孤傲凶狠的北极熊—卡巴 比起金山和瑞星的做秀技巧，卡巴显然是高明多了。但与金山不同，卡巴技术实力，设计理念很超前很先进。其优秀的宰杀能力为毒林一绝。无奈防弹衣弱点，尽管卡巴已经奋力改进，但问题依然层出不穷。没办法，谁让操作系统大寡头老盖不出让原代码呢。虽然却少稳定根基是卡巴心口永远的痛，可是枭雄老卡偏偏不服这口气，在杀毒和监控技术上奋力一搏，它的成就赢得了同行广泛的尊重和称赞。这只来自俄罗斯的北极熊仿佛是用严格的数字方程式组成的武器。是以手中武器极其先进，杀伤力也巨大，卡巴喜欢四处出击，乱枪扫射，红色恐怖下极少有漏网之鱼。虽然体力常常敷不支出，可是北极熊的强悍与凶狠表露无疑。无奈它的雷达也算先进，但偶尔不灵的事故却时有发生，所以常常有杀敌一万，自损八千的尴尬。而且饭量也巨大，受诺顿的金龟微步的感染，杀毒时慢慢悠悠，令我辈心急如焚。这些都不受穷雇主欢迎，也令北极熊苦恼不已。 四平八稳的守护者—咖啡 这是和诺顿来自同一故乡的同行冤家，以前总是被诺顿在头上踩上一脚，闹的这位自命不凡的大宗主奋力拼博。终于在这两年的国际杀软市场上上演了一部西洋卧薪尝胆复仇剧。McAfee风度翩翩，外形俊美柔和，伶俐体贴。讲究真正的安全就是全面防御，固执的坚持着不求有功，但求无过的安全理念，与北极熊卡巴走的是完全相反的路子。但其较好的查毒能力，稳健有效地防护，无所不在的防护盔甲令它一出现就赢得满堂喝彩。它的到来为广大在诺顿和卡巴之间摇摆的网民提供一个合理的选择。而全面的考虑，细心的维护，先进的理念，四平八稳的运行；以短时间内赢得无数网民的热烈追捧（也是R AY811最喜爱的一款杀软）。无奈手中的武器虽然比诺顿好一些，但火力还是不够强大，面对某些凶悍的病毒和多数木马，它依然是摇头叹息，无能为力。况且饭量也是很惊人 ，但令人**的是，不常吃，还算受得了。 剑走偏锋的毒林神汉—NOD32 昏天暗地的毒林大混战中又闯进一位毒林新秀—NOD32。这位来自美国的杀软新宠儿，头顶上挂满了各种荣誉光环，曾经是多个杀毒擂台大赛的冠军，并得到了大老板盖次的鼎力支持。他剑法灵活，身手迅捷，第六感超强，反应灵敏（曾一度被他人误以为是神汉），一生奉行先发制人的的杀手原则（当然，剑下冤魂也不在少数）。家里挂满无数张冠军证书和优秀奖状的NOD32常常为自己的优秀而激动得浑身发抖。但陶醉其中的NOD32 并未满足现状，雄心勃勃的下海加入新一轮的毒林大混战。可惜江湖不是擂台，这里不仅仅有凶悍勇猛的毒林高手，也有日渐增多的第九流第十流的无赖和流氓，面对这些不是病毒却胜是病毒的新敌手，曾经踌躇满志的NOD32开始有些傻眼。第六感不灵了，手忙脚乱的NOD32头一次发现江湖这碗饭原来不是那么好吃。面对蜂拥而至的木马和蠕虫，仗 剑四顾的 NOD32不知道该何去何从! 彪肥肉壮的金牌乌龟—诺顿 国际杀软市场大寡头－－诺顿还是风头依旧强健的金牌打手。虽然在越来越残酷的同行与冤家的较量中开始渐渐左绌右拙，力不从心。但靠其深厚的实力，依然努力扮演着宝刀未老的角色。与其说诺顿是个金牌打手，倒更像是一位全身上下穿了N件防弹衣，防砍衣，背被超强雷达的彪肥肉壮又强横无比的金牌乌龟。由于得到猪朋狗友盖次兄弟的有力支持，诺顿这只强壮霸道的金龟越来越不可一世。可惜在日新月异的杀软拼杀中，他的固执的守旧也渐渐有些力不从心。且手中武器的杀伤力弱，背上的雷达也不够全面。吃得多，干得少，也令人头痛。而且肥大的身躯在同病毒的较量中，总是累的气喘吁吁。结果每次看到诺顿，我都觉得它更像是一只强壮的金牌乌龟。诺顿也喜欢讲究“病毒权”，很有民主精神（看来美国的民主理念也灌输到杀毒软件里面去了），坚持负起宁可放过一千，不可错杀一个的责任（其实，真正原因是部分病毒或木马比诺顿还要凶狠强悍，所以诺顿干脆闭眼装民主）结果我们的系统变成了木马的乐园。
jin4816408E8！
❺ 网络营销工具有哪些
网络营销工具
网络营销工具是在互联网上从事营销活动所使用的工具，充分利用了互联网技术的一切特点，这是传统营销工具所无法比拟的。这些特点包括：l）跨时空性；2）迅捷性；3）互动性；4）智能性；5）多样性；6）经济性；7）虚拟性。网络营销工具是以网络技术、信息技术为基础，以互联网为依托，进行营销活动的方法和手段。它的产生有一定的技术、观念和市场基础。
网络营销工具：介绍各种常用的网络营销信息和网络营销工具，包括域名查询/域名注册、网站专业性评价工具、搜索引擎优化诊断工具、网站推广常用方法、网络营销词典、网络营销常用概念和术语、调查统计资料及信息源、网络营销学习和研究相关资源等。
含义
虽然在企业开展网络营销过程中得到广泛的应用，但目前为止，网络营销工具并没有明确的定义，绝大多数关于网络营销的论文和著作甚至都没有提及，为了使读者更好地理解，本书规定：网络营销工具是企业或个人为实现营销目标而使用的各种网络技术、方法和手段。这样，凡是以网络技术为基础，进行营销活动时采用的技术和手段都可以成为网络营销工具，包括基于 搜索引擎的工具、邮件群发工具、网站视频在线客服工具，社会化书签工具，同时也包括时尚的微博工具等。虽然少数工具例如邮件群发等由于滥用导致大量的垃圾邮件，在业界或理论界“名声”不好，但是当前国内一些中小型企业开展网络营销过程中采用较多的网络工具手段。
从以上定义可知，本书讨论的网络营销工具具有以下含义：
第一，这种工具是企业及个人为了实现其营销目标而使用的，而不是所有的网络工具。这些工具都能最大程度地满足顾客需求、开拓市场、增加盈利能力、实现企业市场目标，其他诸如杀毒工具、浏览工具等，由于与营销活动没有紧密的关系，所以不是网络营销工具。
第二，这种工具的表现形式是“软件”技术或网络服务，而不是硬件形式。例如网站是网络营销工具，而电脑或服务器则不是。
第三，这种工具是在互联网上才能得以使用，例如，客户关系数据库、信息统计软件等虽然是很重要的营销工具，且与信息技术紧密相联，但其可以脱离互联网而独立运行，所以都不属于网络营销工具。当然各种网络营销工具的运用加速了数据库的使用和发展，使数据库营销比在传统环境下更有效、更可靠、更完善。关于数据库内容，一般的营销书籍都有叙述，本书不再赘述。
此外，移动营销技术，虽然不一定在互联网上使用，不属于网络工具范畴，但由于其利用了现代信息通讯技术，也是高技术含量的现代营销工具，在实际过程中往往和互联网结合起来使用，是新型有效并得到广泛使用的营销工具，所以本书单独列为一章，归入工具篇中，作深入的介绍，以便读者掌握更多的现代营销技术手段。
❻ 试分析淘宝网双11活动都采用了哪些网络营销策略，效果如何
淘宝双十一的后期效益应该远不如此，淘宝双十一的营销为什么如此成功呢，首先淘宝专天猫作为电商的属领头羊，拥有着无可厚非的地利优势，其次，时间选在1111光棍节这天，也比较容易在群体间产生一种共鸣和宣传效益，天时与人和。拥有天时，地利，人和之后，最重要的就是营销策略，好的营销策略可以让事半功倍，这些组合起来构成了淘宝的巨大成功，那么都有哪些好的营销策略，拿淘宝双十一来看，主要可以从以下几方面来看。
多种营销方式共同发力
淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。
火热话题进行病毒式营销
利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。
优惠信息动人心弦
各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。
红包抽取活动引爆新的热点
人们都有贪小便宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。
❼ 求软件销售方面的策划书！
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助
❽ 杀毒软件的历史
说起反病毒引擎，在全球计算机病毒史上，曾经出现过两个比较著名的人物。
一是俄罗斯的Eugene Kaspersky。1989年，Eugene Kaspersky开始研究计算机病毒现象。从1991年到1997年，他在俄罗斯大型计算机公司KAMI的信息技术中心，带领一批助手研发出了AVP反病毒程序。Kaspersky Lab于1997年成立，Eugene Kaspersky是创始人之一。2000年11月，AVP更名为Kaspersky Anti-Virus。Eugene Kaspersky是计算机反病毒研究员协会(CARO)的成员，该协会的成员都是国际顶级的反病毒专家。AVP的反病毒引擎和病毒库，一直以其严谨的结构、彻底的查杀能力为业界称道。
另一位是Doctor Soloman。他创建的Doctor Soloman公司曾经是欧洲最大的反病毒企业，后来被McAfee兼并，成为最为庞大的安全托拉斯NAI的一部分。初期，McAfee与欧洲的一些杀毒软件公司经常兴起口舌之争，但是自身杀毒引擎并不出色，于是McAfee停用自己的杀毒引擎，转而使用收购来Doctor Soloman产品的引擎。
AVP虽然是技术的巅峰之作，但由于长时间懒于开发市场，很长时间里用户并不多，导致部分的开发人员流失。俄罗斯的另一家反病毒产品Dr.Web，与AVP有很深的渊源，而Symantec NAV的主力开发人员里面，也可见Eugene旧部的身影，还有人跳槽去了McAfee，但这始终也改变不了AVP是全球顶级反病毒引擎的事实。
但由于历史的渊源，Eugene Kaspersky最终还是决定淡化AVP(AntiVirus Tookit Pro)这个名字，而代之以KAV(Kaspersky Anti-Virus)。
而在中国，从90年代开始至今的杀毒软件市场，KILL一统天下的结局被终结后，瑞星、江民、金山、交大铭泰等国内杀毒软件厂商逐渐把持了大部分市场。疯狂降价、媒体造势、诉讼官司这类已经被国外市场认为过时的交锋，在中国一幕又一幕的上演。现在，更是有外国厂商想进来，中国厂商想出去，两者之间也开始纠缠着牵扯不清的关系。
枪打出头鸟 金山引爆杀毒引擎涉外话题
从2002年开始，外界就盛传金山公司在2000年9月购买了俄罗斯Dr.Web引擎的授权，当时只签了一年使用权，于2001年9月到期，后来《21世纪经济报道》的一则报道《金山毒霸涉嫌盗版杀毒引擎》，使这一问题公开化。
金山软件股份有限公司(以下简称金山)的两大竞争对手北京瑞星科技股份有限公司(以下简称瑞星)和江民新科技术有限公司(以下简称江民科技)两家公司率先站出来说话，声明与此报道事件无关。但报道中多次出现瑞星字样使金山公司再难平静，金山对瑞星积累许久的新仇旧恨也随之爆发。
瑞星公司的证据来自俄罗斯Dr.Web方面的一份传真件，金山杀毒引擎的使用权确实是2001年9月份到期，而金山公司一直以商业秘密为由拒绝向外界澄清，两家官司进展出现活结，一切取决于俄罗斯Dr.Web的态度。
关于此事，出现了不同后续版本，其中一个是：因为杀毒引擎事件的曝光，金山公司高层大为恼火，派出2002年6月刚上任的主管技术副总裁王涛，与营销副总裁王峰一起同俄罗斯方面进行交涉，准备续签第二年的合约。
金山公司一直怀疑瑞星公司与俄罗斯方面联手施加压力，所以表现得很谨慎，而俄罗斯方面也咬定价码不松口，从2003年初开始，互相谈了很长一段时间。近期，来自金山内部的消息称，离最后续签的日期已经不远。
直到现在，金山公司毒霸技术总监陈飞舟依旧使用当初签约时允许的中俄全球病毒监测网中方负责人头衔，经历过蓝色安全革命，并将杀毒软件价格拉到谷底的金山毒霸仍然在市场销售。
我们从来没有非法使用，金山公司营销副总裁王峰一口否定外界说法，2000年底开始采用双引擎，是出于优化杀毒技术考虑，被人说抄袭是因为太受关注，金山是惟一承认合法使用国外引擎的公司。
其实，金山毒霸曾研发过自己的引擎，始于1997年，当时有十几个人，为了稳妥起见，一直到1999年4月的时候才拿出测试版本。从1999年4月到2000年底，金山一直以free的方式发布毒霸测试版，2000年11月底市场上开始销售毒霸正式版。
2000年至2001年间，WPS的研发成本在2000多万，卖出去的产品回款也不利。那时候，金山公司WPS研发组里面都是精英，而且想把毒霸研发负责人陈飞舟调去WPS组。可是陈飞舟离开一段时间之后，毒霸开始一蹶不振......毒霸的杀毒引擎由陈飞舟主写，重写了几次。
金山明白，逾越十几年的技术积累不是很容易的事情，包括样本的积累，都是一个过程，更不要说是虚拟机、大量病毒特征的提取和清除模块等等。完全自主研发的杀毒引擎难免和国外产品有一定的差距，金山为此请到了对国外反病毒产品剖析得非常透彻的刘杰担任技术顾问。这本来一直是金山讳莫如深的，但由于传闻来自金山财务部的一个文件泄漏事件，相关合同文件被网上公开。根据这些资料看，金山得到了刘杰积累的病毒样本，和一些其他方面的支持。
而在1999年到2000年之间，金山公司在市场调查时发现，很多用户都使用两套杀毒软件，其中包括国际流行的杀毒软件诺顿、PC-cillin。最后，由金山公司总裁雷军拍板，使用两个杀毒引擎。
在选择国外杀毒引擎期间，金山公司曾经与很多国外厂商进行过谈判，最早与趋势科技签下协议，在初期版本里确实曾加入趋势产品PC-cillin的杀毒引擎。
当时，金山公司一直宣传自主研发，强调知识产权，权衡考虑，雪藏了这段历史。而趋势也对此非常低调，包括自己在中国境内的代理乐亿阳都没有告知。
但当时一个著名的中国cracker SAC的出现，打乱了金山的部署。SAC经过对比分析，得出了金山抄袭趋势的结论，这让金山百口难辨，并导致此事被趋势在中国的独家代理商乐亿阳知晓。凭什么中国出现两个趋势引擎？乐亿阳频频向趋势施压，加速了金山与趋势初步联姻的失败。最后，金山公司改用Dr.Web的杀毒引擎，当然Dr.Web的部分技术也来源于AVP。
金山公司对外宣称的杀毒双引擎属于非叠加式引擎。叠加式引擎的杀毒过程较慢，例如说杀450个文件病毒，可能报有900个，因为两个引擎都查一遍。金山是非叠加式引擎，金山引擎与Dr.Web两者互补，毒霸的整体杀毒过程比其他双引擎软件要快。这也使金山在病毒库的自由定义使用上下了功夫，这就是金山毒霸2003版本闪电杀毒的秘密所在。
郑州帮进驻 江民科技涉嫌使用AVP引擎
前段时间风传业界称为王老师的王江民控股北京中关村所有的肯德基快餐店，记者调查，其实王老师更大的精力已投入房地产行业，他也并不卖肯德基食品，只是肯德基一直使用王江民出租的房产。
虽然王江民已经淡出江湖，但是据知情人讲，其实王并没有放权，江民公司大小事情都要通过王江民同意，连申请加班费用也需经他签字。王江民每天9点钟上班，晚上5点半公司下班后，他还在，通常晚一小时下班，整个江民公司的运营还在他掌控之中，江民公司还是属于一个人的公司。
据了解，王老师其实已经很久不解病毒，最近的一次是几年前曾解杀过CIH病毒。
江民的那张软盘是纯粹的国货，一位熟识江民的人士说，但江民公司在Windows下开发的一些杀毒软件，包括网络版、单机都有AVP的影子。
属于江民自己的产品，也就是硕大的KV产品包装盒中那张标记有A：字样的KV杀毒软盘，那是KV老版本，是由王江民亲自研制的。但是，现在很少有人用KV软盘杀毒，除非是做一些数据修复方面的事情。
江民现在的杀毒引擎，由原行天98的开发人刘杰、王磊、何公道编写。而很久以前，业内就盛传，行天98是利用AVP公司杀毒引擎产品的漏洞，将AVP杀毒引擎拿出来，把病毒库提炼升级，再运用到江民杀毒引擎中。
刘杰、王磊、何公道都是来自河南郑州，是当年中国通用软件历史上赫赫有名的郑州帮成员，刘杰在未进江民公司之前，曾经在金山公司当过一年的技术顾问。另两人王磊、何公道很早以前就为江民公司研发了KV3000；后来由现任江民总经理的常进喜，说服王江民亲自出面，邀请刘杰加盟，刘杰现在是江民公司总工程师。
很久以前，AVP杀毒引擎解决办法在法国被解密，此后一直被许多国家的杀毒软件借用，使得Kaspersky实验室忙不迭地到处打击盗版。同时，随着AVP产品被盗用得越来越频繁，AVP近亲产品的市场占有率空前高涨。
2002年，Kaspersky Labs的总经理，Eugene Kaspersky的妻子拜访了江民公司，具体内容不得而知，但也许只是一次礼节性的访问，当时她正在天津病毒检测中心参加一次会议。
不过传闻，AVP刚进入中国的时候，江民公司开始有点慌，至少修改了病毒的命名方法。
刚刚经历过人事调整的江民公司，从事病毒研发的只剩下十几人的研发队伍，据称，分任研发部正副经理的王磊和何公道事必躬亲。刘、王、何的组合，技术上确实够灿烂，但对走出个人英雄主义时代，已经产业化作业的反病毒领域来说，江民的明星引进战略还有待品评。
❾ 杀毒软件销售排行
杀毒软件是全面的个人电脑病毒解 决方案包括了抗病毒和杀病毒两方面。抗病毒属于防病毒中 预防,免疫方面的范畴，人们目 前安装都是杀毒软件,抗病毒能 力都很弱。 BitDefender BitDefender 杀毒软件是来自罗马尼亚的老牌杀毒软件，它将为你的计算机提供最大的保护，具有功能强大的反病毒引擎以及互联网过滤技术，为你提供即时信息保护功能，通过回答几个简单的问题，你就可以方便的进行安装，并且支持在线升级。 它包括：1. 永久的防病毒保护；2. 后台扫描与网络防火墙；3. 保密控制；4. 自动快速升级模块；5. 创建计划任务；6. 病毒隔离区。
Kaspersky Kaspersky （卡巴斯基）杀毒软件来源于俄罗斯，是世界上最优秀、最顶级的网络杀毒软件，查杀病毒性能远高于同类产品。卡巴斯基杀毒软件具有超强的中心管理和杀毒能力，能真正实现带毒杀毒！提供了一个广泛的抗病毒解决方案。它提供了所有类型的抗病毒防护：抗病毒扫描仪、监控器、行为阻段、完全检验、E-mail 通路和防火墙。它支持几乎是所有的普通操作系统。
ESET Nod32 国外很权威的防病毒软件评测给了 NOD32 很高的分数，在全球共获得超过 40 多个奖项，包括Virus Bulletin、PC Magazine、ICSA、Checkmark认证等，更加是全球唯一通过 46 次 VB 100% 测试的防毒软件，高据众产品之榜首！产品线很长，从 DOS、Windows 9x/Me、Windows NT/XP/2000，到Novell Netware Server、Linux、BSD 等，都有提供。可以对邮件进行实时监测，占用内存资源较少，清除病毒的速度效果都令人满意。
AVG Anti-Virus 8 AVG(Grisoft)来自捷克，自1992年成立以来，已有着十几年杀毒软件开发的经验，它的安全产品广泛地被欧美以及大洋洲地区使用。它得到了ICA实验室认证并已获2008年Virusbulletin的VB100%奖（即百分百查杀Virusbulletin公布的病毒库，国际上只有少数几家反病毒厂商获此殊荣）。2008年1月21日，原公司“Grisoft,s.r.o.'scorporate”正式更名为“AVGTechnologiesCZ,s.r.o.”，这象征着AVG其产品性能及企业文化的又一轮完善和升华。
F-Secure Anti-Virus 2008 来自芬兰的杀毒软件，集合AVP,LIBRA,ORION,DRACO四套杀毒引擎,其中一个就是Kaspersky的杀毒内核，而且青出于蓝胜于蓝，个人感觉杀毒效率比Kaspersky要好，对网络流行病毒尤其有效。在《PC Utilites》评测中超过Kaspersky名列第一。该软件采用分布式防火墙技术。f-secure 曾经超过Kaspersky，排名第一，但后来Kaspersky增加了扩展病毒库，反超f-secure 。鉴于普通用户用不到扩展病毒库，因此f-secure还是普通用户很不错的一个选择。
瑞星杀毒软件瑞星杀毒软件（Rising Antivirus）（也简称RAV）采用获得欧盟及中国专利的六项核心技术，形成全新软件内核代码；具有八大绝技和多种应用特性；瑞星杀毒软件可以从未知程序的行为方式判断其是否有害并予以相应的防范。这对于目前已经广泛使用的，依赖病毒特征代码对比进行病毒查杀的传统病毒防范措施，无疑是一种根本性的超越。
金山毒霸金山毒霸（Kingsoft Antivirus）是金山软件股份有限公司研制开发的高智能反病毒软件。融合了启发式搜索、代码分析、虚拟机查毒等经业界证明成熟可靠的反病毒技术，使其在查杀病毒种类、查杀病毒速度、未知病毒防治等多方面达到世界先进水平，同时金山毒霸具有病毒防火墙实时监控、压缩文件查毒、查杀电子邮件病毒等多项先进的功能。紧随世界反病毒技术的发展，为个人用户和企事业单位提供完善的反病毒解决方案。
诺顿 Norton AntiVirus 是一套强而有力的防毒软件，它可帮你侦测上万种已知和未知的病毒，并且每当开机时，自动防护便会常驻在System Tray，当你从磁盘、网路上、E-mail 夹档中开启档案时便会自动侦测档案的安全性，若档案内含病毒，便会立即警告，并作适当的处理。另外它还附有「LiveUpdate」的功能，可帮你自动连上 Symantec 的 FTP Server 下载最新的病毒码，於下载完后自动完成安装更新的动作。
小红伞这是一款德国著名杀毒软件的中文呢称，其英文名为AntiVir,自带防火墙（S版）,它能有效的保护个人电脑以及工作站的使用，以免受到病毒侵害。软件只有几M大小,它却可以检测并移除超过60万种病毒,支持网络更新
F-secure 2006年世界排名第三（铜奖）的杀毒软件：F-Secure Anti-Virus 可能知道F-Secure的人很少，其实这款杀毒软件名气是相当响的。 来自Linux的故乡——芬兰，它集合 AVP,LIBRA,ORION,DRACO四套杀毒引擎,其中一个就是Kaspersky的杀毒内核AVP。 f-secure 曾经超过Kaspersky，但由于Kaspersky在扩展病毒库方面的优势，又反超了F-Secure。 缺点可能就是进程太多了。
McAfee McAfee是全球最畅销的杀毒软件之一，McAfee防毒软件, 除了操作介面更新外,也将该公司的WebScanX功能合在一起,增加了许多新功能， 除了帮你侦测和清除病毒，它还有VShield自动监视系统，会常驻在System Tray，当你从磁盘、网络上、E-mail夹文件中开启文件时便会自动侦测文件的安全性，若文件内含病毒，便会立即警告，并作适当的处理，而且支持鼠标右键的快速选单功能，并可使用密码将个人的设定锁住让别人无法乱改你的设定。
江民杀毒软件北京江民新科技术有限公司（简称江民科技）成立于1996年，注册资金二千万元人民币，是国家认定的高新技术企业，国内知名的计算机反病毒软件公司，国际反病毒协会理事单位。研发和经营范围涉及单机、网络反病毒软件；单机、网络黑客防火墙；邮件服务器防病毒软件等一系列信息安全产品。江民科技拥有旗下所有产品的完全自主知识产权
360安全卫士 360安全卫士是一款由奇虎公司推出的完全免费的安全类上网辅助工具软件,，它拥有查杀恶意软件，插件管理，病毒查杀，诊断及修复,保护等数个强劲功能，同时还提供弹出插件免疫，清理使用痕迹以及系统还原等特定辅助功能。并且提供对系统的全面诊断报告，方便用户及时定位问题所在，真正为每一位用户提供全方位系统安全保护。