海天的市场营销策略

『壹』 市场营销策略

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自己去收集资料````

『贰』 市场营销的营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（1）4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）
这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。
在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。
1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员（People）、流程（Process）、环境（或是或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。
7Ps多被用于服务行业。
根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。
①产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
②价格策略又称定价策略，主要目标有四点（1）维持生存；（2）利润最大化；（3）市场占有率最大化；（4）产品质量最优化
③促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。
④渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
⑤人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。
⑥流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。
⑦环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。
（2）4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。
加上机会market Chance，市场变化market Change为6C。
不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；不要以自身为出发点，想着网点怎么布置，采用什么样的通路策略，而要关注消费者购买产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。
（3）4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
SWOT方法分析市场
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
strength（优势）：评估自己的长处
weakness（劣势）：找出自己的短处
opportunity（机会）：发现自己的机会
threats（威胁）：认识到存在的威胁 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。
商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。
商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。
由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。
理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。
为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。 如何把握已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。
整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。
实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门等就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。 不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于21世纪市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于21世纪市场上价格相对较高，人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于21世纪的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。
企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同时使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。 公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（Barbara B .Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。
企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。

『叁』 宁波海天集团的介绍和海天注塑机的情况价格

集团概况：
海天国际自1966年其前身创立发展至今已经历了40年的历史，现为国家大型企业、中国塑料机械工业协会理事长单位、中国轻工机械协会副理事长单位、是联合国技术信息促进系统（TIPS）认定的中国优秀民营企业，并率先通过了CE认证、IS09001---2000版质量体系认证。公司资信状况AAA级，是中国目前最大的注塑机生产基地。

海天公司以其产品的优质、高效、节能、档次高、经济效益好而闻名于全国塑料机械行业，企业整体实力及各项经济指标连续11年在全国同行业中名列首位，是国内同行业公认的排头兵。海天牌注塑机已被外经贸部确认为“国家级重点支持和发展的名牌出口商品”，外销量年年增长，2004年荣获宁波市“海外市场开拓先进奖”。目前公司产品批量出口美国、欧洲、南美州、中东、东南亚等几十个国家和地区，产量和销售额居中国同行业首位。

2003年8月，为了进一步推动企业改革，优化和组合企业要素，发挥群体优势，以宁波海天股份有限公司为母体联合股份公司下属控股子公司的海天国际股份有限公司成立。2004年集团公司旗下又纷纷成立了 宁波海天华远机械有限公司和宁波海天重工机械有限公司，实现了注塑机领域的细分市场的战略步骤。2004年，公司又与中国最强的塑料机械科研大学联手成立了海天——北化研
究中心，走上了塑机生产产、学、研一体化道路。

“世界的品牌，中国的骄傲”——海天将在不断的自我突破中向新的高峰攀登。

主要成果：

-- 1992年荣获浙江省人民政府颁发的省级文明企业

-- 1994年荣获全国最佳经济效益乡镇企业称号

-- 1995年加入中国名牌商品库
-- 1995年荣获省级文明单位
-- 1995年荣获中国百佳工业企业形象
-- 1995年荣获中国轻工业200强企业之一
-- 1995年荣获轻工机械行业先进企业
-- 1995年荣获机械工业部认定技术进步试点企业
-- 1995年荣获联合国技术促进系统中国优秀民营企业

-- 1996年荣获浙江名牌产品
-- 1996年荣获中华科技精品奖
-- 1996年荣获国家级产品质量及售后服务合格产品

-- 1997年荣获宁波市高新技术企业
-- 1997年荣获中国机械产品名牌
-- 1997年荣获中国高科技产业研究会荣誉团体会员

-- 1998年获中华人民共和国机械工业部工业名牌产品

-- 1999年海天塑机浙江省高新技术研究开发中心
-- 1999年荣获国家乡镇企业管理先进单位称号
-- 1999年荣获浙江省著名商标
-- 1999年获浙江省乡镇企业管理示范企业

-- 2000年荣获国家高新技术企业证书
-- 2000年被评为全国外商投资双优企业
-- 2000年被评为全国CAD应用工程示范中心
-- 2000年被认定为浙江名牌产品

-- 2001年被评为宁波市专利试点企业
-- 2001年被认定为宁波市企业技术中心
-- 2001年被确认为《中国质量万里行》质量大家行活动定点单位
-- 2001年荣获国家863计划CIMS应用示范企业

-- 2002年荣获浙江省著名商标
-- 2002年荣获浙江省高新技术企业

-- 2003年荣获浙江省民营企业50强
-- 2003年荣获浙江省工商企业信用AA级“守合同重信用”单位
-- 2003年荣获区人民政府颁发的出口先进企业和自营出口十强企业

-- 2004年荣获全国工业重点行业效益十佳企业称号
-- 2004年荣获中国机械500强
-- 2004年荣获浙江百强企业
-- 2004年宁波市纳税50强工业企业
-- 2004年荣获浙江知名商号

-- 2005年荣获中国民营企业品牌竞争力50强
-- 2005年荣获AAA中国质量信用企业
-- 2005年重点培育和发展的中国出口品牌
-- 2005年中国机械工业销售收入前100名企业
-- 2005年UGS中国/香港地区PLM优秀用户
-- 2005年中国制造业500强
-- 2005年列入国家级企业技术中心

-- 2006获国务院国有资产监督管理委员会、中华全国总工会、国家科学技术部认定为「全国首批创新试点企业」

管理理念：

海天国际科学管理的最大特色，就是以人本、成本、资本“三本”管理为核心，走内涵发展的道路。
近几年来，公司在认真学习国内外企业管理经验的基础上，结合企业自身实际，总结出了符合社会主义市场经济要求与本企业特点的“三本”管理模式。这种管理模式的实质是按照现代企业制度的要求，运用现代管理的理论、方法和手段，强化管理整体功能，实行人本、资本、成本“一体化”管理，有效利用人、财、物资源，努力实现人的价值最大化、利润最大化、财富最大化，促使企业真正走上集约经营、内涵发展的良性轨道，在异常激烈的市场竞争中快速崛起，使企业的整体素质、经济实力和发展水平都居于国内同行业领先地位。

一、依靠人本管理，强固长盛不衰的支撑基础

无论是艰苦创业时期，还是强劲发展时期，公司始终坚持以人为本，始终坚持团结人、凝聚人、提高人的原则，着力搞好人本管理，形成了“上下同欲，同心同德，奋发向上，开拓进取”的整体合力。
公司的决策者认为，开展人本管理，凝聚人心，首先应抓住两个关键环节：一要在职工意识中树立起高度的使命感和责任感，二要使职工的个人利益、部门利益紧密地与企业目标结合起来。从自觉的思想意识和切身的物质利益两个环节，构建起完善的激励机制。为了使职工树立高度的责任感和使命感，公司提出了“优质高效、精益求精、至诚服务、誉满全球”的发展方针和目标，深入开展“爱海天、比先进、争贡献”活动，开展讲创业历程、学先进典型、找企业差距、谈发展希望等系列活动。精心设计和实施了“两项工程”凝聚力工程和企业形象工程，“三个教育”——爱国主义教育、主人翁意识教育、艰苦创业精神教育。成立了政治工作部，组建了一支政工队伍，坚持召开每周一次的中层干部会、每旬一次的党员活动会、每月一次的职工大会，使思想政治教育走上了制度化、规范化的轨道。
把精神鼓励与物质鼓励结合起来，把公司效益的提高与职工收入的提高联系起来，是公司人本管理的又一亮点。尤其值得一提的是，自1984年起实行以厂长为主的承包责任制以来，公司年年超额完成承包指标，按政策规定，公司领导可提取相当数量的奖金，可他们却把大部份奖金留下来发展生产，部分奖金用于奖励对企业发展有贡献的中层干部和职工。为解决员工的住房困难，公司还建起了“海天一村”、“海天二村”和“海天公园”。这些措施解决了职工的后顾之忧，激发了职工的工作积极性。
坚持从严治厂，提高全员的战斗力，是公司一贯坚持的原则。公司坚持实行5个“严”，即严格的制度，严格的标准，严格的执行，严格的督查，严格的奖惩。先后制订了严格的生产规范、工作标准、技术标准和劳动制度；实行责任承包和定期检查相结合的方法，严格执行“三不放过”和“重奖重罚”的规定；坚持做到一旦出现错误操作，即使并未构成严重后果，照罚不误，决不姑息迁就。在这种严格的氛围中，公司从生产技术系统到管理系统，从各个生产环节到各个部门，企业的各项规章制度都逐步得到了贯彻落实。
企业文化对外是一面旗帜，对内是一种凝聚力，是一种归属感，是一种战斗力。公司高度重视企业文化建设，实行“三个纳入”，即把增加必要的文化设施纳入企业发展的总体目标之中，纳入精神文明建设规划之中，纳入年度、季度基建规划之中。近几年来，公司先后修建了多功能厅、游泳池、乒乓房、棋房、羽毛球场、台球房、图书馆等多种文化场所，创办了《中国海天报》，还开展了争做双文明海天人、我是海天人自我评价、《漫漫海天路》图片征集和展览、《海天风雨三十载》有奖征文、喜迎国庆、乐度中秋、推荐评选“十佳文明职工”等多项活动。这些工作和活动，增添了职工对企业的亲切感，也增进了职工群体的融洽气氛，增强了企业的凝聚力和向心力。
公司十分注重人才开发，实施“人才强企”战略，把大力开发人才资源作为企业的重点工程，精心组织实施。首先，在企业内部建立了干部聘用制和职工竞争上岗制，无论是中层干部、业务骨干还是一般职工，谁不胜任工作，就毫不留情地离岗，凡是有用之才，就大胆起用，委以重任，积极提供施展才能的舞台。其次，通过各种途径，努力提高现有职工的素质。公司每年都要对职工进行定期培训，抽调文化基础较好、事业心强的青年员工到有关重点院校参加学习，选派关键岗位的技术人员赴美国、日本等国外培训深造，还鼓励和支持广大职工通过函授、自学、研讨等形式，学文化、学技术、学管理，提高操作技能和管理水平。再次，严把进人关，广招高层次人才。公司作出刚性规定：新招职工的文化程度必须在高中或中专以上，且要通过公司组织的统一考试。对引进的高层次人才，公司则不惜血本，在工资、住房等方面给予优待。

二、强化成本管理，强力提高企业经济效益

公司确立了全新的成本理念：大发展必须有大投入，通过开发和生产高需求、高质量、高技术、高效益的名牌产品，提升企业的核心竞争力，以大力发展规模经济，获得满意的规模效益。根据国内外注塑机行业的发展趋势，公司果断地加快技术改造步伐，调整产品结构，扩大生产规模。
运用灵活的营销策略，以扩大销售达到利润增长。公司的营销方式与众不同，一般不在广告上做文章，而是投入大量的资金在国内外设立销售窗口，通过窗口，及时了解市场销售情况，反馈国内外市场动态，合理调整产品结构和生产计划，使自己的产品符合市场的需求，提高市场占有率。同时，还根据自己的产品特点和用户操作上的困难，建立售后服务中心，全年奔波在国内外销售点和用户单位，进行售后跟踪服务。在营销策略上，充分发挥自己的产品质量和价格优势，以同质低价抢占国际市场，以优质高价扩大国内销售，使其在市场竞争中掌握了主动权。在参与国际市场的竞争中，公司在获利不低于国内市场的前提下，适当调低售价，以同质低价来提高国际市场份额。在国内市场竞争中，公司则以质取胜，根据市场变化主动调节产品价格，扩大市场份额。同时，在全国主要的注塑机展示、展览、展销会上，公司都拿出最新的产品，派出最强的业务骨干前往参展，进行现场操作表演、技术讲解，塑造海天在用户中的良好形象。公司产品尤其是大型注塑机，以其优良的质量和声誉赢得了广大用户。有效的营销方式和营销策略，不仅扩大了市场销售，实现了产品的价值，而且相应地降低了企业的成本。
多年来，公司按照建立现代企业制度的要求，强化了成本管理。从2002年开始，公司改变了内部机构设置，实行分级负责制。为把成本指标落实到实处，在公司下达成本指标之后，各分厂进一步将构成产品成本的各项指标，层层落实分解至有关车间、班组和职工个人，按指标完成情况进行奖惩，使每个单位、每个职工的工作都与成本目标挂起钩来，形成了“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的责任体系。此外，公司还把工作重点转移到生产成本控制管理上来，转移到提高产品质量上来。近几年来，由于公司坚持全面推行“无缺点”管理活动，加强对采购供应、生产工艺、质量检验、产品销售、资金安排、售后服务等各个环节的把关。产品质量和成品率的提高，使企业的生产成本大大降低，利润率明显提高。

三、搞好资本管理，形成自我积累、自我发展的良性机制

随着公司规模实力的逐渐增长，如何生财、聚财、用财，加强对日益扩大的资本管理，已成为公司必须解决的一个新课题。对此，公司立足于企业自身的实际，积极探索资本管理的有效途径，努力提高资金的运营效率，进一步优化资本结构，实现企业财富的最大化。
坚持适度负债，稳健经营。企业犹如海上航行的一艘船，既要开得快，又要开得稳，最关键的是必须有抗得住风浪的实力和能力。公司一直坚持立足自身，苦练内功，增强造血功能，把大部分利润转化为再生产资本，走上了自我积累、自我发展的良性轨道。
积极利用外资，开辟资本经营与管理的新途径。1990年公司与香港宁兴公司合资，成为我市较早的外向型乡镇企业。1995年，注塑机销售大增，公司面临急需投建新厂，开发新产品，扩大产量，自有资金不足的问题。于是公司又与台湾一家同行企业结成合资合作伙伴，很快就建起了生产大型注塑机的新厂。
认准企业发展方向，科学进行项目投资决策，这是公司资本管理的又一个成功的关键。这些年，公司按照“高起点、密集型、大产业”的方向，搞系列化、深度化、集约化的投资开发，每上一项技改项目，开发一个新产品，都能坚持投向、投量、投速、投效“四个投”的科学论证和严格把关，坚持自有资金投入保持一半的原则，使企业的资本结构大大改善，资产有效率、资本产出率都有明显的提高。
企业资金周转越快，利用率越高，意味着资金占用就越少，所得的效益也越好。为此，公司采取一系列有效措施，保证各项资金及时回笼到位。不仅如此，由于公司过硬的产品质量和卓著的声誉，产品在国内国际市场销售势头强劲，不少客户都上门预付资金订货。由于加强了资本管理，公司迈上了集约经营的道路，资本不断增值，企业实力不断增强，为持续快速发展打下了扎实的基础。

因为品种多，价格太多了啦，呵呵，不一一罗列了。
联系方式：总机0574-86188888
具体课参考网址：http://www.haitian.com/

『肆』 市场营销策略是什么

市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以回及购买力的信息、答商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

『伍』 市场营销策略有哪些

让其在消费者心目中留下深刻的印象，企业根据这些情况来给产品进行版定价，当是个人觉得4p是最经典的权市场营销策略包括。
价格策略主要是指产品的定价，比如直销，增加销售额的目的、返现，当然还有4c和4r。
我们一般讲的市场营销策略主要是这4p，给产品赋予特色。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品、代理等）。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中、竞争等。手段有折扣、免费体验等多种方式，
产品策略主要是指产品的包装，主要考虑成本、款式、抽奖：价格策略、商标等。它有很多种，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道
、设计、经销、产品策略、间接渠道（分销、颜色、市场、渠道策略和促销策略