卷烟品牌营销故事

1. 香烟有故事，烟盒更有故事。

香烟盒—即香烟商标，简称：烟标。
香烟商标在社会历史和社会现实作依据，记录了历史，折射了社会生活，以丰富的民情风俗反映了文化，产生了很有价值的烟标文化。

正是烟标所具有的历史和文化仍大俗太雅，吸引子无数收藏爱好者。在民间收藏热浪的推动下，形成了一道前所未有的烟标收藏的风景线。

烟标为何物?烟草制品的商标及包装物也。凡是有吸烟者的地方，都可毫不费力地收到被人不屑一顾的烟纸盒。偏偏也是，就有人喜欢这种充满情趣的东西，视若宝贝，收藏起来。可见，每一品类的藏品都有其收藏者自认为的各种价值，藏品没有高低贵贱及雅俗之分。早在二十世纪三十年代，就有儿故起了——
烟标收藏的梦
一本著名“补白大王”郑逸梅撰的《三十年来之上海》，(注：所称“三十年来”，是指1946年前的三十年而言)记叙了老上海著名戏曲演员钱化佛的口述，其中有一篇为“香烟盒壳之集藏”。这位钱先生便是烟标收藏的先行者。可惜，在那个年代，“集藏香烟盒壳，这是鄙人的独门生意，简直找不到第二个同志”，但是“那些香烟盒壳，五光十色，非常美丽”。可见由于烟标的美丽而吸引了钱化佛为之收藏的兴趣。据说他收藏了几千种烟标，并在老上海的大新公司举办过烟标展览。
钱化佛先生收藏烟标的这种“独门生意”，自觉和不自觉的，之后却是大有人在。
上世纪六十年代初，烟标收藏的代表人物开始浮出水面。江苏无锡的华寿椿先生，率先于1964年办了一份名为《烟标目录》的刊物，使爱好者从中获得不少收藏知识和烟标信息，此刊的集友广告，把烟标集友逐渐汇聚起来。南京沈梦笔先生在“漫话烟标”的文章中介绍了当时的集标情况，他以为“烟标须一枚枚收集起来，能集到五千种已属不易，越万关尚未闻之”。但是，“偶得一枚称心满意之标，如获似宝，爱不释手之乐趣，决非局外人所能领略哉”!
但是，当时的收藏毕竟不成气候，加上“文化大革命”的冲击，人们不可能再把心思放到玩收藏上。在“玩物丧志”旧思想的指斥下，烟标收藏的星火终究还是没有被点燃。然而，我国的改革开放翻开了历史新的一页，二十世纪的八十年代，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，收藏者迎来了盛世之下的民间收藏高潮。在民间收藏事业的升腾中，开始了——
烟标收藏的兴趣
中国历史上曾经有过无数次的收藏黄金岁月，但是从历史的记载来看，所谓收藏都是达官贵人这些有钱人的雅事，同普通老百姓毫无千系。即使在上世纪五十年代至七十年代，私人收藏也被祝为一种奢侈，涉足收藏者少之又少。好在改革开放的社会变迁，人们生活安定而富裕，时逢盛世，真正让有兴趣的人都可以走近收藏。
以上世纪八十年代初始，民间收藏走进了千家万户。中国的古玩、字画、陶瓷乃至钱币、邮票、火花和烟标等一些文化内涵较丰富的物品，都成了收藏的项目和发展的方向。一个火红的收藏年代开始形成，如今的收藏高潮，其质的变化就是民间性，参与收藏的人群在数量上的众多是前所未有的。现在，民间收藏已成为广大群众普遍喜爱的文化活动。
正是在收藏大浪的强势带动下，中国民间烟标收藏的大军也逐步形成。1980年10月1日，无锡曹爱葆先生首先在上海淮海公园举办了烟标艺术装璜展览，在收藏界引起了轰鸣。苏州张家伟先生同国外交流联系，收藏了大量外国烟标，他还编写了《世界烟标集翠》等书藉。各地的烟标爱好者闻风而动，开始交流交换烟标，互通有无，组织联宜活动等等，热闹非凡的烟标收藏活动拉开了序幕。
基于江南一带的烟标收藏基础，令收藏活动十分健康地展开。据有关资料载，南京的集标活动盛况空前，门庭若市，多时达数百之众。为顺应收藏潮流，中国烟标收藏有史以来的第一个收藏组织——南京烟标收藏协会成立，时间定格在一九八五年元月，成为烟标收藏界具有标志性的事件。之后，大江南北有了众多的烟标收藏团体，从此有规模的收藏活动开始了。这些组织举办烟标艺术展览，开展学术研究讨论，进行市场调剂拍卖，将有声有色的烟标收藏推向了整个社会，中国民间收藏烟标的梦榻真正实现了。为了进一步实践收藏，让我们去领略如何开展——
烟标收藏的活动
早于1985年之前，烟标收藏者势单力薄，在社会上的影响面甚小。有了收藏组织，形成了一股骨干力量，他们为烟标收藏摇旗呐喊，收藏队伍不断壮大。
二十年来，烟标收藏的文化作用已被越来越多的收藏者所认识和接受，这归功于收臧组织的力量和指导作用，各地的收藏组织开展了多方面的活动；以不同形式进行收藏讲座；以刊物指导收藏活动：以展览展示收藏成果，以调剂促进收藏交流；以评比促进收藏发展。据不完全统计，20年来，出现了300种之多的民间烟标刊物；收藏者在各地报刊书籍上发表烟标文章3000篇：出版烟标专题近30部；举办全国民间烟标文化交流节9届；参与全国性的烟标博览会、交流会、精品展等近10次；举办不同形式的个人烟标展200余次……还有更多的收藏者接受媒体采访不计其数，更有收藏中的佼佼者走进了电视画面和电台的直播间，面向观众，听众演讲烟标收藏的知识和趣闻。较有影响力的《东北烟标》民刊，在2001年还评选了烟标收藏界历史上的“百强收藏家”、“百佳集友”和“二十佳烟刊”。第七届烟标文化节在无锡举行，除举办首届全国专题烟标收藏展览外，还进行了烟标文化学术论文研讨会，并授于一定数量的烟标收藏家光荣称号。
1997年5月，第一届中国烟标文化节由扬州烟标收藏协会成功举办。文化节的倡始人为江苏的王安珠先生及各地烟标协会的收藏元老，他们为促进烟标收藏的发展立下了汗马功劳。每年一次的烟标节已分别在太原、哈尔滨、天津、宁波、无锡、北京和武汉等地举办了九届，昆明获得了第十届的举办权。烟标文化节通过收藏者面对面的交流，缩短了距离，促进了情意，增加了藏品，展现了前所未有的盛况。烟标收藏者纷纷反映，烟标的节日吸引人，烟标的世界很精彩。
2001年9月，在北京举办的全国烟标、火花精品展，烟标界精稀藏品凸现了独特的魅力。早期烟标经历了悠久年代的跨越，经典品牌显示了珍贵的历史价值；初期烟标具有明显的历史写实特点和艺术的民族特色；“简装”和“语录”专题烟标独具特色，前者曾在新中国烟草史上作为代表起到承前启后的作用，是我国人民勤俭建国历史的一个缩影，后者则具有史料研究价值；旅游观光套标可见风光独秀的名胜；博学有东北地区的初期专集，一展“白山黑水”的瑰丽风景……。
在这些年的大型烟标活动中，烟标拍卖成为重头戏，从而引发了烟标投资的热潮。参与拍卖的标品大多为早中期的精品，由于时间的流逝，这些烟标存世量较少，已难以寻觅，往往成为竞拍的中J山。随着收藏活动的深入，拍卖市场则体现出烟标的经济价值，今年来，拍卖交易额十分可观。

由中国烟草学会等组织举办的烟标博览会，更吸引了民间收藏者的参与，通过展示烟标收藏成果，进行学术研讨，更多的民间收藏者站到了更高层次的领奖台上。
烟标所具有的现实意义，反映了中国民族文化的内涵，通过丰富多彩的收藏活动，烟标展现了中国文化艺术的一角。其中最为可喜的是，不少收藏者从单纯的收藏转化为更高地境界，他们热衷于——

烟标收藏的研究
收藏烟标是一种乐趣，但是收与藏毕竟留停在收藏保存和孤芳自赏的阶段。经过长期收藏，一部分爱好者对烟标的趣味性、艺术性、知识性和史料性等特征有了认识，在鉴赏研究中将烟标收藏实践上开到一个新高度。

烟标收藏文化的丰富内涵，始终成为民间收藏永不衰败的生命力。研究烟标，既可以了解烟草工业的发展史，又可以探索民族文化在烟标中的体现。收藏者在对烟标的整理分类过程中，编写了目录，研究了版式的演变以及烟标的起源、变迁、特点等，还创造了一批收藏专用名词。收藏者编著的烟标、鉴赏指南、文化图鉴、图谱等图书和一大批收藏文章见诸报端，为丰富烟标史料和扩大收藏鉴赏作出了不懈的努力。
在二十年甚至，更长的收藏实践中，烟标收藏界出现了一批学者型的收藏家，他们著书立说，呼吁建立与发展“烟标收藏学”，为收藏的基础与理论提供重要的依据。上世纪九十年代，从由收藏者策划并提供烟标原件的大型图书《中国早期烟标集》始，《中国烟标文化图鉴》、《中外烟标套标集翠》、《烟标收藏与鉴赏》等一批专著先后问世，江苏扬州烟标收藏协会和南京烟标收藏协会整理编集了《听装纸质烟标图录》和《语录烟标集》，由收藏者参与编集的烟草企业烟标图集有《江苏烟标史册》、《上海烟标集》、《哈尔滨百年烟标荟翠》等。这些专著的产生，可以认定为是收藏研究的成果，同时也是收藏者对烟标文化作出的积极贡献。
很多收藏者积极收集史料，对烟标的研究多有独列之处。如《烟标收藏入门》、《中国卷烟商标目录》、《烟标简明收藏手册》等，都是指导烟标收藏的教科书和工具书，受到欢迎。还有一本《烟标收藏大全》，网罗了名词图解、论文选登、烟标目录、烟厂概况、收藏事记等等，详详大观，不失为烟标收藏集大成的专用图书，令人感叹。

烟标的分类与市场价格的确定
一、烟标的发展

烟标是烟制品的商标，俗称烟盒。烟标和邮票、火花并称为世界三大收藏品。

最早的烟标是舶来品，而PINHEAD（品海）则是最早进入中国的舶来品之一。舶来品烟标设计的一个重要题材就是船，如约翰公司的“快船”牌、大英公司的“帆船”牌和“沙船”牌、花旗公司的“快速舰”牌等。

随着香烟的进入，华商烟标逐渐兴起，同时受到了国民的喜爱，民族色彩、爱国主义、民族文化始终是华商烟标表现的主题。如北洋烟草公司的“龙珠”牌。上海三星烟公司生产的“三星”牌，正版为福禄寿三个人物造型，副版用福禄寿三个篆字作装饰。南洋兄弟烟草公司的“白鹤”、“喜鹊”、“长城”等都备受人们喜爱。

新中国成立以后，在完成对旧标改造的同时还推出了很多新的烟标，比如“中华”、“飞马”、“解放”、“民主”、“幸福”等，同时还带有明显的政治色彩，比如印上“抗美援朝、保家卫国”等字样。随着改革开放的发展，还引进了很多外国香烟，如555、KENT、Marlboro等。

二、烟标的分类

除了按照形状区分，在收藏界又分为老烟标（二十世纪初到建国前）和新中国烟标（建国后生产的烟标），其中中国烟草工业公司成立之前（1950年-1963年之间）所生产的烟标又称为“早期标”。

另外还可以根据内容区分，以及一些其他标准区分。

三、烟标价格的量定

稀有度：指烟标存市量的多少，越多价格越低，这也是量定烟标价格的首要因素。中国茂生洋行（美国）生产的“铜鼓”牌、天津北洋烟草公司生产的“龙球”牌、北京大象烟草公司生产的“大象”牌都已经是稀世罕见的烟标了。

年代：烟标年代的近与远要参考其他几项因素，如解放前“大前门”十支卡标参考价格在60-150元之间，50年代末“恒大”庆祝建国十周年的纪念标参考价格在200-400元之间。

代表性：此烟标在家族中是否代表某一时期，或某一品类或某一国家、地区等等。但代表性只是一个考虑因素，不能作为评定价格的唯一因素。

证史性：烟标能够证明、证实某件史事或某段历史事实，可证史者价优。比如上海三兴烟草公司为纪念孙中山生产的“大中山”烟标，参考价就在4000-8000元之间。

文化性：主要是指烟标在烟草文化中的作用。比如解放初期上海生产的“老刀”牌烟标上明确说明将“老刀”改为“劳动”，这就体现了烟标的文化载体作用。

这个我也不知道.网上也找不到,郁闷勒.

2. 有没有关于营销的真实故事

市场营销案例：
“奥普浴霸”市场营销案例
“白沙”品牌的企业文回化内涵
“大红鹰”答品牌战略透析
“芙蓉王”开发的成功要素
“海尔”的扩张之路
“麦当劳”管理制胜
“万宝路”的市场定位
“沃尔玛”的成功经验
“中华”长盛不衰的“国烟”
“中南海”另辟蹊径创新
广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案
日本企业的大市场营销
上中国客户关系网论坛“学习资料”中下载

3. 烟草企业文化故事一篇

开栏的话 企业文化有很多载体，故事就是其中的一个。一个好的企业文化故事，不但能够深深吸引读故事的人，其本身也蕴含着不少思想与智慧，能够说明很多深奥的道理，可以给每个员工以心灵触动与精神震撼，也能起到传播和继承企业文化的重要作用。从本期开始，“企业文化”版开设“企业文化故事”专栏，以期促使行业员工更好地理解企业文化，推动行业的企业文化建设。
打造学习型团队
芙蓉 每逢星期二上午，人们都会在烟厂技术中心的评吸室里看到这样一个情景，4个人围坐在一起，互相讨论着什么，气氛热烈。厂里的人都知道，这是技术中心中档卷烟研发小组的成员在集体评吸卷烟，研究配方。坐在中间的那位长者是团队的“领头羊”老李，是厂里的元老级技术专家，从事卷烟配方工作已近30年，经验非常丰富。坐在他周围的是他的3个得意门生小卢、小邓和小马。
在这个小组里，工作、学习的氛围是平等、互动的。老李在评吸卷烟方面拥有绝对权威，但在集体评吸单料烟时，他总是让年轻人先谈，等静静地听完年轻人的见解，自己才深吸一口，沉思片刻，再说出自己的感受，非常平易近人。小邓和小马进厂前对卷烟配方接触不多，进入这个小组后，老李毫无保留地把多年积累的经验倾囊相授。两人深受感动，努力学习，进步神速。小卢对市场调研很有一手，他每次调研必会带上小马或小邓。在市场上奔波已是十分辛苦，他还是经常抽时间向两个新人指点技巧、传授心得。
随着企业的发展，配方组引入了计算机管理。老李以前没有接触过电脑，小马和小邓就成了老李的电脑老师。小马和小邓教得认真，老李学得投入。现在，老李的计算机水平跟年轻人比已是不相上下。
在这个团队中，4人通力合作，取长补短，致力于卷烟的降焦减害，为烟厂中档烟品牌的突破屡建奇功。年终评先，喜讯传来，小组被厂里评为年度先进小组，小组里的每个成员也都获得了荣誉。

4. 求几个品牌故事的经典案例。 越多越好

1，雅诗兰黛的品牌故事。

雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场。

1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想为每个女性带来美丽的渴望创立了雅诗兰黛公司。当1953年具有革命性意义的Youth Dew 香水被推出之时，雅诗兰黛品牌因其不断追求创新、精于科研开发、优良的品质而赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已以领先的科技和卓越的功效闻名于世，在全球130多个国家有售。

雅诗兰黛从诞生至今有无数的革新和创造。例如，现在已经普遍被众多化妆品品牌采用的营销手段：产品试用、购物送礼、提倡女性为自己选购香水等都是雅诗兰黛最早创新提出的。

同时，品牌也在不断地推出专利的科技和成分，用更多更好的产品为每位女性带来美丽。 尽管业绩斐然，雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时的初衷：为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量；保持积极向上的精神状况；体验护肤品带来的改变；保持与人良好的交流，这些精神至今仍是品牌为女性带来的指引与启迪。

雅诗兰黛的品牌精神一直延续至今并成为未来发展的宝贵基础。其与时尚先驱的合作、在科学技术上寻求突破的追求和庞大忠实的消费群是雅诗兰黛成功的原因所在。而雅诗兰黛追求美的旅程也将永远地延续。

2，伊丽莎白雅顿品牌故事。

二十世纪初， 一位充满远见与梦想的女性，雅顿夫人，创建了伊丽莎白雅顿化妆品公司， 在将近100年后， 伊丽莎白雅顿成为享誉盛名，备受全球女性欢迎的化妆品牌。而雅顿夫人的独到见解以及推动化妆品工业大众化的成就， 亦获得了极高的赞赏与尊崇， 成就了非凡的传奇史页。

雅顿夫人的基本信条是：美容决不是虚饰靓妆， 而地融为一体，衬托出妇女的天生丽质。秉持着这样的信条，雅顿夫人始终走在美容业的最前沿，不断地给爱美的女性带来新产品与新理念。

雅顿夫人从率先研发胭脂、彩粉到率先研发采用旅行套装，从率先致力于产品包装与形象设计到率先引进“居家SPA 美容盒”并配有名为“美容之声”的护肤指导唱片以及提出革命性的化妆品应与服装而非头发颜色相配的时尚理念，不仅开创和领导着美国美容业，更是将伊丽莎白雅顿品牌发展成为国际领先的高端美容品牌，从而从根本上改变了整个化妆品工业。

早在几十年前，伊丽莎白雅顿便彻底改变了整个世界对美的认识！ 雅顿夫人以跨世代的创新想法将美与运动相结合，通过红门沙龙向消费者灌输健康美以及形体塑型的理念。

3，迪奥品牌故事

Dior 自从1954年推出同名彩妆品牌，就懂得与“时装”挂钩，宣传slogan 如“即使你未穿Dior 时装，Dior 唇膏亦能装饰你的笑容”，深深打动贪靓女郎。1955年，Christian Dior宣告：“我热爱红色，它是生命的颜色！”因而，创造了Rouge Dior 蓝金唇膏，至今是品牌的王牌产品，有业界最美最齐的玫瑰色系。

1970年首家推出四季变化的彩妆和妆容，分为春妆、夏妆、秋妆和圣诞妆Look 。 20世纪80年代，纸醉金迷，女性主义强势抬头。Dior 用Poison 毒药香水浓郁的香氛，演绎女人极致的放肆、强势和魅惑。同时，肌肤抗衰老的经典之作Capture 逆时空活肤驻颜系列诞生，成为世界上首家成功运用并推出liposome 质脂囊技术的产品，替Dior 护肤品奠定了专业口碑。

Chanel 的时尚敏锐度固然厉害，但她的创作动力很大一部分是因为兴趣与巩固社交地位Chanel 品牌真正的经营高手，甚至说Chanel 化妆品与香水事业的推手，是幕后投资Chanel 的Wertheimer 家族。Chanel 于1921年与调香师Ernest Beaux调制出如今举世闻名的Chanel No5香水获得空前成功。1924年推出同名化妆品与香水。

Chanel 彩妆保留品牌时装屋的简约线条与贵气品质，以黑、白、金包装配双C 标记。其中Coco Chanel最爱口红，认为口红是适度与人交谈的第一步，她偏爱浓郁的大红色与深暗色的口红，让整体的妆容与衣服的颜色形成鲜明对比。Chanel 眼影也拥有瑰丽得如宝石般的颜色组合，造型独特。

5. 常德卷烟厂名牌营销战略的成功对你有何启示

中国烟草品牌的发来展，在源近十年中才随着外部的竞争压力，渐渐的成为行业、企业、经营者们的重视。
“芙蓉王”的成绩，代表着常德卷烟厂在营销战略、策略层面的智胜之道。即，始出于灵魂的缔造--“芙蓉王”，基于地理、历史文化的挖掘，浓缩“芙蓉”文化（湖南故称芙蓉国）；又融入社会发展、经济与商业氛围凸显的亚文化-“能者为王”、“王为精品”的概念。既可以在原本的社会消费体系中，引领消费理念，又可以为品牌后续的提高，奠定良好的基础。并形成了后续档次渐被认可，销量节节攀升的成绩。但其中不能忽视的一点，应该是常德卷烟厂在营销管理中，能够驱使全员对“芙蓉王”的文化理念，“芙蓉王”人的自豪感、影响力的塑造上，是延续至今的芙蓉王人都没有降低对这一品牌拥有的那份自豪！
芙蓉王的成功，虽说是一个品牌发展和提升的很好案例，但需要重视的并不单单是他的品牌策划，而是基于企业战略发展的品牌策略的有效布控的定位。

6. 让你印象深刻的经典品牌竞争故事有哪些

经典的品牌竞争应该是当初的索尼和苹果吧，其实两家公司都是非常有自己的设计感觉，而且都是有划时代的产品出现，只不过索尼被完爆了。

7. 万宝路的品牌故事

1908年，一个雪花飞舞的早晨，一个绅士模样的中年人行色匆匆，手里握着一张刚刚申领的营业执照。经过一系列艰苦的步骤，菲利普。莫里斯公司终于得以开业，这怎能不让这个踌躇满志的创业者兴奋不已呢？为了给公司的卷烟产品起一个好名字，莫里斯可谓费尽心机，最终，他想到公司伦敦工厂所在的一条街道的名字Marlborough，这个长长的英文单字很有些特点，尤其是前面的八个字母，让人感觉有一种王者之风。就是它。Marlboro。
起初的Marlboro试图取悦女性烟民，那时的美国女青年奉行及时行乐主义，很多人沉迷于香槟酒和爵士乐，一天到晚过着醉生梦死的生活。香烟的味道让人忘记了第一次世界大战带来的心理创伤，沉浸在乐而忘忧的氛围中。“像五月的天气一样温和”是这个时期万宝路引以为荣的广告词。
然而时间缓缓流泻，万宝路作为一个历史悠久，品质上乘的烟草品牌，并未如它期望的那样在广大烟民中产生强大的号召力。是品牌定位出了问题？还是别的什么原因？如果战略方向错了，那么再多的努力也是白费。莫里斯苦苦思索，终于，他发现，一个仅仅关注现实需求，“温和”的品牌形象是不足以打动人心的，要让万宝路成为烟民心中的最爱，一个粗犷豪放、野性不羁的强有力形象是不可或缺的。生活在钢筋水泥中的现代人，向往的是宽阔无垠的蓝天，一望无际的草原，和那奔驰的骏马，矫健的骑马者……那么就让万宝路也插上翅膀，自由地奔跑起来吧，越过群山，翻过峻岭，跑遍世界的每个角落，跑进每一个向往自由奔放的人的心里。
从那以后，一个温文尔雅的万宝路不见了，一个粗犷豪放的万宝路出现了。1955年，万宝路荣膺全美十大香烟品牌。1968年，万宝路单品牌市场占有率升至全美烟草业第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。80年代中期，万宝路成为世界烟草业的领导品牌。
1989年，万宝路在全世界售出3180亿支，比瓶装可口可乐或罐装Campbell汤销量还大。若将万宝路以一独立公司来看，以其1989年营业额高达940亿美元计算。当时在美国《财富》杂志（Fortune）全球500家大企业中排第45位。