旺旺品牌营销转型

❶ 旺旺集团的经济方面的有关内容

企业品牌其实最终整合的是消费者的消费价值，品牌的最高境界是宗教，旺旺这两个字恰好具备这种意识形态的整合能力，但是商业品牌与宗教之间是受社会文化政治等多方面条件调和的。2004年旺旺的广告遭遇电视台封杀就是没有经过这种社会价值的调和。企业价值的展现其实是受内部员工的个人价值以及社会价值两者制约的。消费者管理不是靠单纯的广告频率完成的，而首先是内容，你的广告内容是不是体现了你的企业价值+产品价值，并接受社会价值调和，如果你的广告只是作为叫卖产品的工具，那么，你的广告功能已经浪费了60%以上了，而这种叫卖精神靠的是投放频率，显然是一种粗放的模式，浪费的很多，而消费者在购买的过程里显然并没有足够的说服力：这个礼包是无可替代的。这样，旺旺礼包产品要打破现在的淡季制约就很困难。“过年过节送旺旺”是一个基本点，是产品迎合了年节的消费心理。这显然是靠产品的企划带来的，而不是消费者自然而然的自发选择。礼品产品一定要体现你的产品价值以及企业价值，这样，你的产品才可以长久，而你的产品延伸才可以成功。

旺旺到底给消费者提供了什么？这个问题不回答清楚，旺旺的困境就不会很快结束，现在已经不仅仅是营销层面了。

其实旺旺降价的背后驱动因素是在快速放量的过程中没有进行消费者价值的覆盖与研究。靠一种产品覆盖所有消费者的时代已经过去了，以前是纯粹物质满足，现在是精神、社会、文化、感知的多元满足，消费者已经分层了，旺旺这种运气方面的价值实在是迎合了富起来的一部分人的价值：宁可多花钱，不能不吉利。但是具体用什么来承载、显示就是问题所在，而且旺旺的品牌价值越来越远离其主力消费群—年轻人。这样，旺旺就很容易落进以价格为主导的麻烦消费者的区间里，所以，旺旺的价值提升是当务之急，如果再不提升，那么只能是现在的老产品来维持局面，从模式上来说主要是产品结构和价格。

旺旺礼包正在丰富产品线，如果不从价值上进行消费者管理，那么迟早也要步入其他产品的困境中：规模还是利润无法决断。现在就要从全方位给消费者一个购买的理由，而且是能够简单明了说清楚的。

每个企业的问题既有个性又有共性，旺旺所走过的路同时是其他企业也可能遇到的。企业的目的就是为了赚钱。任何一套营销模式都是为企业盈利服务的，现在在进入门槛低的休闲食品行业，已然存在营销泛滥的问题。一套方案的有效时间不会超过2年，企业总是在不同的营销要素的修正中左右摇摆，事情是越来越多，可是盈利却总是没有多少改善。事实上旺旺走在了营销和盈利两套模式的中间。也有很多中小企业在发展初期没有处理好这两个模式的区别问题，最后犯了方向性的错误。

❷ 你好，我是一个大学生，正在写一份旺旺集团的营销分析，请问可以提供旺旺品牌的故事资料吗十分感谢啊！~

我用过手机版的阿里旺旺，java版的。（只能聊天，不能交易）
目前从网上下载的手机版旺旺，只要是支持java的手机，基本上都可以安装的。
一般来说，诺基亚，三星等非国产的稍微好点的基本上都支持的。
国产的嘛，反正山寨的是支持不了了，呵呵。
PS：如果是卖家版，旺旺开通了二次验证，用手机旺旺是登陆不了的哈~~

~~~但是，上面说的操作跟你说的不一样哦~~~~
你只是在淘宝上绑定了手机号码！！！
主要目的是用来绑定身份的。
举个例子，如果你要更改淘宝密码，可能需要用到手机来接收验证码，才能更改密码。或者可以开通交易提醒等功能~~~~~

另外，如果你想用手机来做淘宝的交易，可以用UCweb等手机浏览器来操作。
支持java的手机基本上都可以用UCweb的，智能的就更不用说了。

（我的手机是诺基亚6120c，赛班第三版的操作系统，有点过时了，呵呵 ）
（需要更多的知识可以到我空间看看哟~~）

❸ 求品牌转型案例！低端向中高端或者高端转型

丰田公司 凌志系列策略
“卡士”

星巴克将咖啡与雀巢的对比，咖啡
三星
最典型的：吉利

❹ “淘品牌”为何做不大了该如何转型发展

老的“淘品牌”活得难受 在DCCI投资者沙龙上，他透露，“淘宝上之前成长出了很大一批‘淘品牌’，但那些老的‘淘品牌’很多都是有规模没利润，发展得很难受。而淘宝上新冒出的一批小品牌企业却很有机会。” 原因是什么呢？老“淘品牌”当年拿到了VC投资，而VC投资需要公司在一个短的时间内爆发式的成长，这个对很多消费领域的企业，特别是品牌或者非标品类企业不适合。 他认为，非平台类的企业并不适合投资。品牌公司都要有一段自然成长的时间。 从美国企业历史来看，好品牌基本都有几十年的自然生长周期，这些企业对运营都很看重，团队也都是慢慢磨合，慢慢壮大。如果像国内一些品牌企业，为了追求上量，只好打折、降价、促销，这样一来销售额的确上去了，但盈利能力下去了，品牌溢价下去了，如果再大还不盈利就会面临危机。 新“淘品牌”的活法：小而美 简江把新的“淘宝品牌”归结了几大特点：第一，一般都在2008年左右创立，基本在淘宝流量的末梢上成立；第二，基本都没有过投资人；第三，他们对淘宝的营销资源相对依赖较低；第四，店面个性化一般都比较突出。 这些企业有意针对的客户群很窄，但反而致使客单价能很高、毛利高，这样的企业在2000~3000万的年销售规模有很多，而未来可能成为淘宝“小而美”品牌的先头部队。简江表示自己十分看好这些企业，先“小而美”后“大而美”，但这些所谓的不拿VC钱的“慢发展”企业成长速度并不算慢，其中很多每年都能翻倍。 服饰类“淘品牌”为何长不大？ 简江还在天下网商发表了一篇文章，专门论述“服饰品牌在淘内为何做不大”，值得一读。 他的主要观点是： 淘宝阶段不同了 2009年以前是淘宝的“流量红利期”，那时候像样的卖家少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”，08年以后又花大力气说服大量传统线下品牌入淘，那时候只要你是好卖家，“小二”会免费送给你很多流量资源。那段时间无论对“淘品牌”，还是传统线下入淘品牌，都是成长的黄金期。 09年之后，随着淘宝交易额逐年飞涨，进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度……飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果就是线上客流平均购买成本飞速提升，甚至以每半年一倍的速度上涨。淘宝不会和品牌卖家签订流量价格合约，卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。 与欧美日韩成熟零售品牌不同，中国线下服饰品牌还处在发展中期，在这个时期品牌只塑造了“知名度”，多数并没有完成“忠诚度”和“喜爱度”的塑造。换句话来说，大多数客户只是在“逛”的时候凭感觉进店购物，很少有人会特别主动的寻找某个品牌的服饰，并且因为喜爱，愿意支付更高的溢价。忠实回头客的不足，导致无论在淘内淘外，都在拼客流转化。从这个角度，早期在淘宝流量红利期崛起的淘品牌和传统线下品牌并无本质不同，而且在知名度方面反而有劣势。 卖家利润空间被挤压 为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝，卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量，越买越亏，遭遇成长困境。 反观欧美服饰品牌，粗略看只有两条路。第一条路是尽可能把用户喜爱度和溢价做上去，这样即使规模不大，也能保持较高的净利润率和适中的成长速度。最近有很多以“花笙记”为代表的“二代”淘品牌走的是这个路子──先求“强”，再求“大”，从小而美到大而美。第二条路是做供应链公司，以规模化的供应链效率优势为导向，走品牌化服饰零售商的路子，这方面最典型的代表是Zara和优衣库，但是真正能够成就这个路子非常艰难，需要强悍的运营能力。从全世界范围来看，能真正把供应链和运营效率当作核心竞争力的零售商屈指可数。所以对淘内卖家来说，第一条路比第二条路更现实。

❺ 旺旺集团的故事、旺旺的营销策略、旺仔旺旺的关系、

做为旺旺公司南昌的总监（后军）以官卖官，已经将整个旺旺公司充满了黑暗的气版氛，他看谁不顺眼权，就要整治谁，最终的目的就是要保护自己和自己累积的财富，公开卖官， 已经无人不知、无人不晓，只要花2万元就能买到所长一职，做了一些时间再把所长干掉，再卖给他人。
管理上靠骂，对上级靠送礼，对下级靠勒索，对客户靠谩骂，经销商的钱装进自己的口袋，逢年过节还要客户和下属给他送礼，没有送礼的都被他暗地处办，接了客户的钱，有些经销商私自倒货卖货都不闻不问，他在广西至南昌之今以建立浅规则。到处吃喝玩乐，在各地嚣张跋扈，做为以为夫人父的他，在广西、南昌等多个城市玩弄助理，销管不计其数 曾为了追求助理，还在助理家楼底下送花献殷勤，调离广西之后，客户打爆竹欢送，以对后军狠之入骨，敢问若大的旺旺公司怎会有如此之人。

❻ 旺旺食品有限公司的优势，劣势，机会，威胁分析

2006年2月20日长沙召开全市工业经济工作会议，我市台资企业湖南旺旺食品集团有限公司位列2005年度长沙市工业二十强的第七位（按销售收入排序），同时也在我市2005年度利税过亿元的十四家企业中排名第七位。

1992年台湾旺旺集团与湖南华湘进出口集团合作在长沙市望城县创办的湖南旺旺食品有限公司，是旺旺集团在大陆的第一家企业，也是投资发展最成功的企业。经过十余年的努力，发展到包括湖南旺旺食品有限公司、长沙旺旺食品有限公司、湖南大旺食品有限公司、湖南的旺旺医院、湖南真旺塑料包装有限公司、长沙明旺炼乳食品有限公司等五家企业的湖南旺旺食品集团有限公司。旺旺集团在长沙的投资总额从92年600万美元增至现在12070万美元，注册资本从初期300万美元增至现在1.06亿美元。投资领域从食品行业发展到教育、医疗行业。湖南旺旺食品集团有限公司也获得了“全国高新科技百强企业之一”、“中国500家最大外商企业之一”等荣誉称号。

旺旺集团在长沙的成功投资，既是我市不断完善政策体系，规范管理服务，优化投资环境，促进企业发展壮大的缩影；又是台资企业为我市加强企业技术创新，提升产业结构，创造新的就业岗位，繁荣我市经济，实现地方政府和台资企业合作双赢的典范；也将增强更多台商朋友来长投资兴业的信心。

❼ 品牌新零售商家该如何升级转型更好的与天猫新零售相融合

四个升级
品牌商与零售商如何向新零售转型,关键有四点:理念升级、系统升级、能力升级版和组权织升级。其中组织升级最为重要,因为新零售转型,始于工具,成于组织变革。
-始于工具，成于组织变革
关于组织重组,品牌成立新零售部的四个标准:第一是跨渠道业务指标;第二是全渠道会员运营;第三是数字化运营能力;第四是全新组织效率。
-天猫新零售与其他社交平台的不同
阿里新零售和其他互联网服务，在数据属性、连接触达、组织管理、交易营销存在本质的区别。

❽ 旺旺的品牌故事

董事抄长蔡衍明先生从7岁就袭开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。

❾ 旺旺集团企业文化

经营理念：缘·自信·大团结

经营指标：公司旺旺，大家旺旺！

公司训：

一、确实认识自己；

二、切实反思自己；

三、随时提醒自己；

四、笃实把握自己；

五、绝对发挥自己。