中国自主品牌营销策略

㈠ 请问自主品牌汽车的营销策略有什么啊

激发人们的民族情节

㈡ 自主品牌的发展对策

提高企业尤其是企业家建立自主品牌的意识
企业家要有创造自主品牌的动力和精神，只有企业家具有了这种精神，企业才会朝自主品牌的方向努力。正如海尔集团董事局主席张瑞敏所说“要树立民族品牌，主要靠自主创新，首先要有创名牌的精神，这是创世界名牌的一个前提。”要创建自主品牌就必须提升企业及管理者的视野，以全球市场为品牌的定位。这点在日本企业界得到了很好的验证。正如学者科特勒在《新竞争》中指出：“日本营销的最大特色，就是将全球视为一个潜在的市场。有了这种胸襟和眼光，日本制造的产品陆续出现在世界主要市场，并逐渐扩大市场占有率。”
2.大力培养具有全面品牌理论的管理人员和策划人员产、学、研之间的合作，大力培养具有全面品牌理论的管理人员和策划人员。我国有众多高校且具有较强的科技力量。但是产和学之间的合作并不强，并没有形成有效的学术成果转化机制。当企业自身没有足够的理论经验打造品牌时，就可以借助高校和科研机构的力量，成功打造品牌。同时在和高校及科研机构的合作过程中，培养自己的品牌管理人才队伍，提高自身的管理水平。
加强对自主品牌的保护
跨国并购，在我国跨国并购也呈强劲增长态势，特别是对我国知名品牌的竞争策略性收购。据有关调查发现，在合资企业中，70%以上的中国自主品牌收购后都被闲置，只有不到30%的品牌被用来做市场。所以我国企业在跨国经营中，要注重保护自主品牌，特别要防止外国企业对我国有潜力的自主品牌恶意收购。
政府在自主品牌建设中应发挥积极的作用
从国外经验看，政府的积极推进对自主品牌的培育和成长具有重要作用。日、韩等国政府都曾采用相关政策扶持其本国品牌的培育和发展。正是由于韩国政府的大力扶持策略，才使其在短时间内涌现出了现代、三星、LG等世界著名品牌。
我国政府在推进企业自主品牌创建过程中应当发挥以下作用：发挥政府政策的导向作用，通过财政、信贷和税收等政策，引导企业增加研发投入，推动企业自主品牌的创建；实施人才计划，建立国际品牌管理人才交流平台，为企业自主品牌建设提供人才资源。促进国内、国际品牌管理人才的交流，提高企业应对市场变化，解决品牌创建过程中所存在问题的能力；创建和完善知识产权转移机制。大力发展为企业服务的各类科技中介服务机构，促进企业之间、企业与高等院校和科研院所之间的知识流动和技术转移，提高企业应对市场需求的能力；完善现代企业制度和产权保护制度，创造良好的创新机制。增强企业创新的内在动力，扶持中小企业自主品牌的创新活动；加大政府对自主品牌产品的采购，增强企业创建自主品牌的信心。
从战略体系中创建自主品牌
随着现代品牌拓展范围的扩大，我国自主品牌建设应当从企业品牌、集群品牌和国家品牌三个维度上进行。这三个维度的自主品牌创建都有利于我国跨国经营竞争力的提升。在品牌创建中要三者同时进行，使其相互促进，共同发展。我国主要偏重于企业自主品牌建设，而对集群品牌和国家品牌关注较少。在这方面我国可以适当参考日本和韩国的经验。如在二战之后，日本的名字曾与质量低下的产品联系在一起，但随着一些日本企业如丰田、索尼和本田成功地打入国际市场，日本的名字成了质量和技术的同义词。韩国不仅通过大力培育现代、三星等国际企业提升国家形象，又发布《利用国家品牌增强出口产品竞争力对策》。并设立国家品牌管理总部，制定“KOREA品牌路线图”，开发Korea Premium象征，来支援出口企业在海外开展营销活动，扶植世界一级企业和下一代增长动力产业等战略，旨在实现出口产品的高附加值化，带动新的出口增长动力。

㈢ 比较适合国内企业的品牌营销策略有哪些

对于品牌营销策略而言，没有什么是完全适合的，每个行业、每个企业的情专况都属不一样，就算是同一个企业，在不同的发展阶段所能用的策略也都不一样，更没有那些营销策略是专门适合国内企业的。

经过20年的摸索总结，我们在为众多的大中小型企业进行营销策划、品牌策划、电商策划、战略策划的服务中，总结了一套完整差异化创新营销工具，如四轮驱动策略、品牌切割策略、电商平台策略、网络品牌建立策略、定点爆破策略、互联网盈利倍增策略、品牌定位策略、低成本突破策略、360度品牌策略等，并注重市场研究、消费者研究，不搞经验主义，用七分腿三分脑，来做策划。
不同的行业和企业在不同时期所用到的品牌营销策略有的是可以借鉴的，有的是根据特殊情况制定的，所以千万不要拿来主义，还是要实事求是的。

㈣ 什么是品牌营销策略

这是一个企业复通过营销使制其品牌和产品了解其产品的过程。下面千享传媒详细介绍什么是品牌营销策略？
一，品牌个性:品牌个性可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格和品牌应用等方面来考虑。
二，品牌传播:品牌传播是方法或收益方法。 这是公司向消费者介绍品牌信息，说服消费者购买品牌并维持品牌记忆的直接和间接方式。品牌宣传可以利用广告宣传、视频传播，促销传播和人际关系。
三、品牌销售:品牌销售可以通过渠道战略、人员营销、商店促销、广告促销、活动营销和优惠谈判实现。
四、是品牌经营:品牌管理的四个重要因素是树立信誉、获得支持、建立关系和增加机会。

㈤ 为实现“中国品牌”，国内企业在国际品牌营销战略中应有什么对策

实施品牌营销开拓国际市场是我国企业在国际化进程中的必然选择。徘徊观望与裹足不前只会导致机会的丧失，因此，要求广大企业家从根本上转变认识，抓住机会，有所作为，积极实施品牌营销策略，努力实现从“中国制造”到“中国品牌”的转变。

1.品牌营销战略的产品策略。

产品是营销的核心与载体。一切营销活动都无一例外地围绕产品进行。在国际市场中，企业要做好品牌营销的产品策略，必须树立起“整体产品”概念。产品整体概念将产品分为三个层次，即核心产品、形式产品和附加产品。对我国企业在国际市场上的营销而言，每个方面都很重要，不可偏废。就核心产品来说，必须为消费者提供有价值的产品，满足消费者的需要；就形式产品来说，要改变传统上不重视产品包装的误区，在充分尊重当地习俗的基础上，包装产品，使出口产品既有中国特色，又符合当地需要；就附加产品来说，必须加强售后服务，使消费者对产品有信心。通过上述的努力，逐步建立起产品的良好口碑和声誉。

2.品牌营销战略的价格策略。

在国际市场上，中国产品一向以价廉而着称，但随着产品原料价格的上涨，固定成本和可变成本普遍增加，低价已经不再是优势。中国商品要进入国际市场，一定要取得超过平均利润的超额利润，不能一味依赖于所谓的成本低、价格廉的优势来参与竞争。价格是产品和服务质量高低的重要信号，在没有其它可资利用的信号时，高价意味着高质，低价意味着低质。在今天人们日益注重生活质量的情况下，一味以低价作为开拓国际市场的策略显然是不明智的，从品牌建设角度看更无异于饮鸩止渴。因此，我国企业要在提高产品、服务质量，树立企业良好形象上下功夫，并逐步提高产品价格，提升品牌价值，从而获得来自品牌的超额利润，实现品牌的持续经营。

3.品牌营销战略的渠道策略。

强大而健全的销售网络是企业拉长产品市场半径的有力支撑，同时又是迅速扩大品牌知名度的有效途径，特别是在当今信息化时代，构建产品的销售网络变得更加重要。在国际市场的渠道建设上，由于国际市场的空间关系，行销环节一般比在国内销售更多，这势必会降低行销效率，影响行销质量。为此，企业要充分利用在国内取得的经验，尽可能地缩短营销环节，采用多种形式扩展行销渠道。可通过与国外大经销商合作，发展战略伙伴关系，形成较为稳定的销售渠道，借助外商的关系和资源建立网络体系，销售网络一旦构筑，也就具有了持续的营销攻势。

4.品牌营销战略的促销策略。

促销是企业开拓新市场、巩固原有市场的重要手段。对于任何一个试图想出色地将品牌推向全球消费者的企业而言，广告和公关是必不可少的。我国企业要在国际市场上取得竞争优势，建立起“中国品牌”，必须要敢于和善于运用促销策略。一方面要坚决摒弃“酒香不怕巷子深”的思想障碍；另一方面也要认识到，在本国做得好的广告，并不等于在海外也能成功，广告宣传的策略必须因地制宜，充分考虑当地消费者的文化传统、消费习惯，以及媒介的传播率等问题，在广告上实现“有所投、有所获”。同时，适时适量地开展公关活动是必不可少的，例如向当地社区捐款建设敬老院、参加社区绿化等社区福利性活动，为企业赢得良好的社会口碑。这是企业长期的无形资产，必将为企业带来意想不到的超额利润，也将为我国企业建立国际品牌打下坚实基础。

总之，国际市场的品牌营销是中国企业的必然选择。中国企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须要勇于和善于利用品牌策略，积极努力，开拓创新，走出一条有中国特色的品牌营销战略之路，实现从“中国制造”到“中国品牌”的大转变。

㈥ 中国品牌营销战略分析未来发展趋势

在今天，似乎关注内心世界的、关于生活方式的，才能与现代人产生丰富而有内涵的共鸣。所以，越来越多的品牌营销策划正以生活方式之名揽住我们的视线。谈到品牌的演进史，可以分为四个阶段：
阶段一：顺时而为，自发演化。在农业经济占主导的年代，商品稀缺，谈不上市场经济和商业竞争。最初的品牌是自发演化的结果。
阶段二：知名度是品牌核心。工业时代，生产力远落后于思想力，供消费者选择的品牌并不多。此时消费者：广告知名度等同于「品牌」。
阶段三：品牌觉醒。世界市场日趋发达，竞争愈加激烈。多且同质化的品牌涌现，“品牌是什么”成为首要问题。品牌经由差异化塑造。
阶段四：品牌强势占领。品类不断分化，在消费者心智中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，有利于教育消费者向品牌倒戈。当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，这个时期品牌即品类。
阶段五：品牌营销策划由主动转变为被动。现在的消费者已经不care品牌定位了，他们更在乎质感、文化、效果，以及是否凸显个性，品牌丧失主动权。
那么，品牌营销策划的未来走向会是怎样呢？我们可以根据过往的经验，做出以下洞察：
其一，消费在升级，消费者在升级。有句话说“市场环境转变后，消费者变得更看重品牌在价值观层面的认同。”随着经济形势发生变化、社会消费环境重组，消费者对品牌的依赖感和狂热度逐渐下降，转而追求更高层次、更抽象的需求。
其二，品牌开始被消费者定义。喜茶塑造一种文化去凝聚消费者，星巴克营造精致高阶咖啡文化让消费者为之倾倒。品牌需要以用户为中心、基于关系重构商业模式、产品研发、供应链管理、渠道和沟通方式。
其三，消费者要品牌，更要生活方式。互联网时代让品牌意识逐渐淡化，而更关注态度和观念。瞄准用户群体的生活方式特征，才能迎合他们。
具体来说，生活方式品牌是怎样的品牌？
其一，生活方式品牌需要洞察消费者。以无印良品为例，“空”和自由性成为向往，就如空容器一样容纳终极自由的思想。
其二、生活方式品牌更具有生命力。在心理上，其迎合了消费者三种心理需求：①彰显社会地位，是身份象征②表现专业能力，是职业化标签③展示价值品位，是自我象征。
其三、合作成为展现生活方式的首选。合作成为生活方式品牌的时代选择，这是认同自有文化、渴望和向往品质生活的。
总结来看，现在对于品牌营销策划而言，生活方式定位不应也不再是空头口号，而是支撑自己的生命力！

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现在应该交了吧？那就不用问了。该自己完成了。

㈧ 创建自主品牌 需要注意哪些问题 有哪些适合的营销方式或渠道

1、自主品牌与贴牌生产

企业是创建自主品牌的主体，但是，相当一部分企业在创建自主品牌的认识上还存在误区：一是“无能力而为”。有些企业的规模小、产品技术含量低，总认为企业没有做到那么大，考虑品牌这个问题没有意义，满足于贴牌生产，借船出海，对创建自主品牌漠然置之；二是“有能力而不为”。这些企业小富即安，缺乏创建自主品牌的热情和长远设想，通过贴牌生产，外商嫌走了利润大头，毫无怨言，表现出一种出奇的无奈、温和与顺从。

选择OEM生产方式有利有弊。采取OEM生产方式，可以实现在较高制造平台上起步，产品得以畅销并满足国际市场的需求；从另一个角度看，采取OEM生产方式的企业，处于全球产业链的最低端，赚取的只是微薄的加工费，造成我们生产的许多产品在世界市场的份额与产值利润不成比例。

我国的工业企业应把OEM生产方式作为提升加工技术水平的一个过渡期，而且这一过渡期越短越好，必须尽快建立起一个拥有自主、设计、研发、品牌及市场的自主品牌建设系统。

2、立志建百年企业

世界级品牌都有相当长的历史。如法国巴黎梦特娇(创建于1880年)、美国可口可乐(1886年)、美国“吉列”剃须刀(1895年)、法国路易·威登(1896年)、美国“宝洁”(1905年)、瑞士劳力士手表(1908年)、美国福特汽车(1908年)、法国“雪铁龙”(1913年)、美国“波音”(1917年)、美国“万宝路”(1924年)、瑞士“誉巢咖啡”(1938年)……与上述企业相比，我国的大部分企业缺少这种建百年企业的志向。

中国的企业家需要增强办好百年企业的勇气和耐心，克服急功近利的浮躁思想，做好应变市场竞争和面对挫折的准备。

3、重视自主知识产权

作为世界制造大国，我们已经具备很强的制造能力。在许多领域，我们的生产加工能力和产品品质都达到了很高的水平。我们能为世界上的许多顶级品牌OEM生产，就充分证明了这一点。在这里，缺乏自主知识产权成为我国品牌建设的致命要害。

以劳动密集型的家具生产和销售为例，在家具生产最集中的广东省，尽管有企业6000多家，但专业设计师不足600人，很多企业靠来料加工，贴牌生产，缺乏原创性。所谓的创新，也只是临摹或改进国外的设计，由于没有从设计专利上下功夫，产品缺乏独创性，不仅让国外家具商挣足了利润，还要经常面对“反倾销”的指控。

因此，我们必须加强自主知识产权的开发，创建和培育出属于自己的品牌产品。2002年我国大中型企业中开展研究开发活动的仅占30%，有技术开发机构的企业仅占25%，用于产品和技术研发的投入占销售收入的比重仅有0.75%。而据国外企业管理的经验，企业用于研发的投入低于销售收入的3%，企业就会缺乏长远发展的潜力，如果低于2%，企业在市场竞争中就极易被淘汰。

4、走出低价竞争

中国许多企业的领导者有一种“薄利多销”的思维定势，企业过多考虑降低成本，包括加工成本、人力成本等，却忽视了产品的附加值和科技含量。这种经营模式的结果是产品同质化，产品缺乏特色，共同挤在了价值链的底端，陷入恶性竞争。

当然，低价竞争也不能一概反对，为了实施品牌战略占领市场，低价确实是一种重要的策略。但长远看，必须进入高端市场，企业才能持久发展。

5、建立品牌支撑体系

培育自主品牌，单靠满腔热情是不够的，要建立科学的支撑体系。

第一，品牌塑造。包括品牌的定位与命名、设计与发布、推广与传播、管理与延伸、评估与提升等多个层面，它是企业实施品牌战略的立足点和出发点。

品牌定位与命名，即为特定品牌确定适当的市场定位，使商品在顾客心中占据有利的位置，当某种需求一旦产生，人们会先想到某一品牌；而命名则能为品牌日后的发展打下基础。

品牌设计与发布，是指按照确定的品牌形象对品牌进行一系列包装设计，并通过特定渠道向外界发布的过程，不仅包括形象和标识设计，还包括产品、服务、价格、包装发布等在内的内容设计以及系统设计。

品牌推广与传播，是对已经进行包装设计和对外发布过的品牌，利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传。企业通过广告、销售终端、公关、促销等各种方式推广品牌时，应该让每一分钟的传播费用都能产生最大的传播效益。

第二，品牌管理。主要是对已有品牌的管理，对内是以品牌为核心目标进行组织结构建设，制定相应的品牌文化，并通过企业文化内涵影响外部客户；对外是实现与顾客的立体化沟通，加强顾客对品牌的记忆、理解、认同和忠诚。品牌的管理还包括现有品牌资产的日常管理。需要强调两个方面：

一是品牌评估与提升。它是通过一套科学的方法对品牌价值做出合理准确的估计、扩大品牌知名度和美誉度，提升品牌价值。

二是进行品牌延伸。品牌的持续成长离不开合理的品牌延伸，品牌延伸是利用某一成功品牌从现有产品扩展到其它产品，借助成功品牌的影响，快速启动新产品市场的行为。因此，品牌延伸是借力使用、省心省力之道。借助已成功的品牌，就好像是站在巨人的肩膀上，成功率大大增加。中国的海尔、美的、春兰、联想、TCL等产品，运用品牌延伸策略，取得了成功。

品牌延伸策略主要有一牌多品、一品多牌、单一品牌、多品牌、次品牌、副品牌等。以一牌多品为例，其本质是对原品牌形象和个性的克隆。这不仅可以使企业以较低的费用迅速打开市场，也有利于企业树立形象。例如，金利来通过一牌多品战略形成领带、西装、衬衫、T恤、内衣、皮具等系列畅销产品，并占据较大的市场份额。

当然，一品多牌不是无度扩张。如果不讲成活率的粗放延伸，最终将导致母体品牌的忠诚度、美誉度下降。品牌延伸要切合企业实际，量力而行，切忌“消化不良”和“虚胖”，要控制延伸的“速度”和“长度”。品牌的合理延伸应该是活一个，成一个，而不是生一片，死一批。

第三，品牌维护。近年来出现的苏丹红事件、不粘锅事件、巨能钙事件，有些是企业自身的问题，有些则是新闻报道不实，这些都曾使一些企业和品牌一度陷入困境，产生了危机。危机是一个会引起潜在负面影响的具有不确定性的事件，往往具有突发性和破坏性。其后果可能使组织及其产品品牌、资产和信誉造成巨大伤害。

品牌维护要注意品牌核心价值的维护和巩固，一旦某个品牌受到伤害，发生“信任危机”，要立即采取补救措施，从容应对，重塑诚信。否则，品牌的信任度、忠诚度将大幅下滑，甚至危及企业的生存和发展。

6、企业负责人应是创品牌的领军人物

创造自主品牌是企业长期获利的基础，是企业经营的一个战略性问题。因此，企业品牌的领导者应是营销方面的顶级高手。在高层管理人员中，品牌领军人物，通常应是企业的首席执行官，只有这样，才能把企业的各种资源整合起来，才能形成合力，精心打造自主品牌。

7、借奥运商机推广品牌

企业通过赞助体育赛事推广自己的品牌，在发达国家早已司空见惯，而我国的企业界却很冷清。中国参与体育赛事营销的当属健力宝赞助北京亚运会，虽然是开了个好头，但此后十几年却少有人问津。

体育营销不等于赞助和捐赠。事实上，体育赞助是指企业和赛事之间以支持和回报交换为中心、平等合作、共同得益的商业行为。其中“支持”和“回报”的交换是中心。因此，赞助绝非只是“卖广告”或“冠名权”，而是双方资源重新配置的深层次合作。有人统计测算，投入体育赛事营销，其回报率是普通广告投入的3倍。

也许企业还没有注意到这样一个细节：中国电视广告“标王”大战虽然争夺了好几年，但很少见到外国知名品牌的参与，对企业宣传动辄一掷千金的跨国公司不屑于“标王”之战，恰恰说明了中国企业与外国企业在品牌建设上的差距。

2008年奥运会将在北京举办，最近我们看到一批中国企业已经参与其中，这是一个好的起点。

8、注重品牌文化建设

品牌建设中的文化缺失，一直是中国企业的弱点。品牌文化是指品牌的经营观、价值观、审美观等观念形态，凝结在品牌经营活动中的文化现象。品牌的要素之一是忠诚度。顾客的忠诚度一旦形成就很难受到竞争产品的影响，而忠诚度主要来自于品牌的文化内涵。

可以预见，中国创建自主品牌的步伐将迅速加快，中国企业跻身世界顶级品牌之列不再遥远。中国企业界应抓住机遇，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，创建出在世界上叫得响的品牌来，为中华民族伟大复兴做出自己的贡献。

㈨ 当一个中国品牌进入其他国家市场时,要如何制定合适的营销策略,需要考虑哪些问

嗯，最起码的和当地的产品肯定是有冲突的，那就看你的优势优势在哪里了。