徐福记网络营销计划

A. 请详细介绍一下徐福记…

徐福记:创始于1978年,创办者徐氏兄弟,曾分别在台湾经营徐记食品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为”二十年金字招牌。20世纪90年代初,正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”,
徐福记1999年年销售量为3万吨，产品销售遍及全中国一、二级城市的各大商场、卖场等，年货糖果销售遍布5000多个销售点。2000年，“徐福记”被中国国家统计局确认为全国糖果行业年销量排名第一的品牌。

糖果代名词

以经营糖果、饼干、蜜饯等食品，打通内地内销网络的徐福记，是1992年开始赴内地投资，1994年正式在东莞设厂，目前徐福记在东莞有三家工厂，每天可生产200吨糖果、70吨糕点、180吨果冻布丁。徐福记副总徐沆掩饰不住自豪说，“我们一个月的出货量，约为300到500个货柜，从广州到西藏的大卖场，都可以看到我们的糕饼。”

他的话一点也不夸张。在今天的国内、国际市场，只要你进入糖果市场，你就随处可以见到徐福记的品牌和它的产品。在中国，“徐福记”几乎已成了糖果的代名词，这个糖果王国生产出来的产品，已基本上占领了整个糖果市场。即使在世界各国“徐福记”品牌产品也随处可见。10年前“徐福记”还只是一个不很大的台湾中小企业，但短短十几年的内地生产经营，就实现年营业额十几亿人民币，并且每年营业额仍以20％—30％的比例增长。

内销的魔力

最初徐福记和大多数台商辗转投资内地一样，也是“被高昂的原材料和劳动力逼过来的。”当然，除此外还包括觊觎内地广阔的内销市场。徐沆回忆说，“当时台湾的糖果原材料（如砂糖、面粉、油、水果等）价格太高，劳动力资源成本也相当高，所有这些大大加大了徐福记发展的不利因素。”20世纪80年代末90年代初，徐福记就开始到世界各地进行考察，寻求最佳的投资地点。

与其它地方相比，内地糖果的原材料等成本要比台湾低得多，劳动力资源丰富，且成本低；中国内地地域广，消费市场广阔。徐福记最后将“糖果王国”的大本营设在中国内地，东莞成为徐福记进驻内地的桥头堡。

20世纪90年代初内地的糖果市场产品种类非常匮乏，且质量也不是很好。品种丰富的徐福记糖果一进入内地市场，马上就受到内地消费者的垂青。1992年，徐福记正式在东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”，把“糖果王国”进一步壮大。而1997年由新加坡TRANSPAC汇亚集团、仲华海外投资基金以及徐氏兄弟个人，正式签定合资案，成立“BVI徐福记国际集团”，标志东莞徐福记食品完成了跨国投资的第一步。

多方位打造金字招牌

与大多数台商秉持的信念一样，徐沆反复强调要脚踏实地、辛勤耕耘，这是“徐福记”得以不断茁壮成长的基石。其次，他才提徐福记的一整套独特的营运管理机制：总部内地事业部，以董事会为首，充分的垂直分工授权、水平整合协调，而这保证了各个机构权力分明。

徐福记虽然属于休闲食品行业，但非常重视高科技的融入和新产品的研发。从研发实验室设立之初，徐福记便成功地将传统的手工制造，提升为半自动化，更阶段性的迈向自动化。除此之外，还每年投入盈余的5％作为研发经费，聘请专家顾问参与产品研发。“我们每年要研发50多种新产品。”徐沆说，“徐福记”早就成立了组织产品技术委员会，领导“徐福记”的研发，并且不断增设先进的器材，延揽资深的专业人才，目的只有一个：“通过企业包括研发、营销、管理等多方位的努力，打造徐福记纯纯正正的金字招牌”。

B. 求大神解答：雀巢收购徐福记的可行性分析报告：1）项目背景，2）可行性研究结论

你提出的问题是很不错，但是如果要详细的解答起来，恐怕一两句是说不清楚的，下面我简略举几个方面给你说一下：
项目可行性研究报告的如果要分析的项目背景，主要是有环境和社会的分析，环境影响因素分析应以法规、三废排放标准为基础进行影响因素的识别和分析，在环境背景调查的基础上，分析项目的实施对当地环境的影响，例如：对各种环境影响进行必要的定性和定量分析研究，确定项目方案在环境方面的主要优缺点；
其次，是社会影响评价分析，在可行性研究阶段应进行项目的社会评价，分析项目为实现国家和地区的社会发展目标所作的贡献及影响，以及项目与社会的相互适应性。主要内容涉及人口、就业、移民安置、公平分配、文化历史、妇女、民族宗教、居民生活水平和质量、社会基础设施等，评价的重点是项目周围社区，同时还应考虑项目对技术进步、节约时间、促进地区和部门发展、改善经济布局和产业结构等的影响。评价指标包括就业效果、收入分配效益、资源节约指标、公平分配、扶贫效果、妇女参与、机构发展和持续性等。
同时，要主动与有关政府主管部门的人员接触、沟通，使他们对你的企业基本情况，特别是管理团队有一个比较深的了解、这很类似于在做产品的市场推广，企业也必须做品牌推广，特别是在争取政府的资源这方面、必要的公共关系和信用关系必须建立起来，要使政府了解到企业在行业里技术水平是领先的、财务状况是良好的、企业运作是正常的、市场前景是广阔的、管理团队是过硬的。具体的可以去中国产业竞争情报网的专家答疑页面了解 http://www.chinacir.com.cn/

C. 雀巢并购徐福记体现了管理的什么职能

计划、组织、领导、协调、控制五大管理职能，雀巢并购徐福记主要体现其中的计划、领导、控制等三大职能。

计划职能：对未来活动进行的一种预先的谋划.内容: 研究活动条件决策编制计划。

组织职能：为实现组织目标，对每个组织成员规定在工作中形成的合理的分工协作关系。内容：设计组织结构人员配备组织运行组织监督。

领导职能：管理者利用组织所赋予的权力去指挥影响和激励组织成员为实现组织目标而努力工作的过程。内容: 指挥职能、协调职能、激励职能。

控制职能：保证组织各部门各环节能按预定要求运作而实现组织目标的一项管理工作活动. 内容: 拟订标准寻找偏差下达纠偏指令。

(3)徐福记网络营销计划扩展阅读：

计划程序

1、估量机会

它是在实际的计划工作之前就应着手进行的工作，是对将来可能出现的机会的估计，并根据自己的长处和短处，搞清楚自己所处的地位，做到心中有数，知己知彼。同时，还应该弄清楚面临的不确定性因素有哪些，并对可能取得的成果进行机会成本分析。

2、确定目标

在制定重大计划时，第二个步骤就是确定整个企业的目标，然后确定每个下属工作单位的目标，以及确定长期的和短期的目标。计划工作的目标是指企业在一定时期内所要达到的效果。它指明所要做的工作有哪些，重点放在哪里，以及通过策略、政策、程序、预算和规划等各个网络所要完成的是什么任务。

3、确定计划的前提

就是研究分析和确定计划工作的环境，或者说就是预测执行计划时的环境。因此，应选择那些对计划工作具有关键性的、有战略意义的、对执行计划最有影响的因素进行预测。

4、制定可供选择的方案

一个计划往往有几个可供选择的方案。选择方案时，不是找可供选择的方案，而是减少可供选择方案的数量，以便可以对最有希望的方案进行分析。

5、评价各种方案

在找出了各种可供选择的方案并明确了它们的优缺点后，就要根据前提和目标，权衡它们的轻重，对方案进行评估。

6、选择方案

这是做决策的关键。有时会发现同时有两个可取的方案，在这种情况下，必须确定出首先采用哪个方案，将另一个方案也进行细化和完善，并作为后备方案。

参考资料来源：网络-管理职能

参考资料来源：网络-职能

D. 徐福记徐福记什么时放人

徐福记的季节工应该是这会应该是已经有了，小孩子们放假以后就可以去做，因为这个时候过年期间需要很多很多的人力。

E. 徐福记糖果年销售量是多少

徐福记1999年年销售量为3万吨，产品销售遍及全中国一、二级城市的各大商场、卖场内等，年货糖果容销售遍布5000多个销售点。2000年，“徐福记”被中国国家统计局确认为全国糖果行业年销量排名第一的品牌。
PS:徐福记以经营糖果、饼干、蜜饯等食品，打通内地内销网络的，是1992年开始赴内地投资，1994年正式在东莞设厂，目前徐福记在东莞有三家工厂，每天可生产200吨糖果、70吨糕点、180吨果冻布丁。

F. 徐福记的来源

“徐福记”创始于1978年,创办者徐氏兄弟,曾分别在台湾经营徐记食品、徐福版记食品权、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名...香港徐福记贸易有限公司。集团中国事业总部设立于广东省东莞市。

和秦始皇有关的那个是徐福吧，和徐福记没有一点关系。
徐福的事迹，最早见于《史记》的“秦始皇本纪”和“淮南衡山列传”，后来各史书对徐福出海一事都有所记载，只是对所到达的地方说法不一。《三国志》“吴书•吴主权传”、《后汉书》“东夷列传”、《括地志》等书记载为直洲，但具体方位不详。到了五代的后周时，僧人义楚在《义楚六贴》的“城廓•日本”中，首次明确提到徐福最终到达的是日本，今日的秦氏（日本古代渡来豪族。）为其后代，并说徐福到达后，将富士山称为蓬莱。

G. 徐福记沙琪玛的销售状况

公司在来全国拥有26家销售分公司，自下辖120个业务片区。产品销售网络覆盖全国31个省、市、自冶区。终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：跨国连锁销售系统(如沃尔玛等)；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。

H. 徐福记的相关事件

2013年端午节期间，徐福记东莞工厂发生一起食物中毒事件，三厂的160名员工出现出现不适症状，其食堂的承包商雇佣的一名员工11日晚间被发现死亡，尚不明确其死因是否与食物中毒事件有关。13日，涉事的东莞徐福记公司称：目前该厂区已全面停产，对宿舍、车间、生活区进行全面消毒处理。东莞警方和当地疾控部门已介入调查。
徐福记员工食物中毒原因初步疑为细菌感染型食物中毒，由于对食堂食物安全监管不力，徐福记将面临行政处罚。 2013年6月11日上午，东莞徐福记食品有限公司三厂多名员工出现发冷、高
热、恶心、呕吐、腹痛、腹泻等不适症状。截至12日上午10时，该公司共有160人出现身体不适，103人就诊，初步确诊为食物中毒。其中一名57岁女性洗碗工在该厂宿舍死亡，死因未明。目前，部分病人治疗好转回厂，但仍有45人在医院治疗。由于床位不够，许多食物中毒的徐福记员工只能在医院走廊加床，接受治疗。 东莞市东城食品药品监督站官员陈锋表示，事件发生后，他们已经对徐福记三厂的食堂进行查封，并迅速展开中毒原因调查。他们发现这个食堂在食品安全方面存在较大问题，食堂管理混乱，食品乱摆乱放，并且只有两个冰箱，生熟食品混在一起保存，非常容易发生交叉感染。
陈峰表示，现在东莞天气炎热，而据他们了解，徐福记食堂每天要供应近700人用餐，单单处理食物时间就要5个小时，而这5个小时时间内，由于缺少冰箱，很多食物只能在室温下放置，存在较大食品安全问题。
据陈峰介绍，经过初步现场勘查，他们初步判断这是一起细菌感染型食物中毒。 6月13日，东莞徐福记公司的相关负责人表示：事发地位于东城区的生产区，该厂区的食堂每天保障近千名员工的饮食，事发当天约有160名员工自述身体出现不适症状前往医院检查，其中有58名员工因身体不适住院治疗。
这名负责人还表示，该厂区的食堂是外包给另一家公司经营的，“尽管没有政府相关法规的要求，但徐福记基于最严格的质量安全控管，已主动暂停该工厂的生产，进行包括员工宿舍、生活区、车间等全厂区消毒清洁，同时冻结事件时间前后的生产成品出货，进行相关检验。”
截至13日中午12时，该公司仍有49名员工留院治疗。
处罚
虽然徐福记食堂是由鸿宇膳食公司承包，但是作为第一责任人，徐福记存在严重的监管不到位责任，待食物中毒事件规模和严重性进一步确定后，将依法对徐福记进行行政处罚。
媒体报道的整改后的情况
东莞徐福记对全厂食堂升级改造 成立安委会抓好卫生安全
东莞阳光网讯 （记者 温龚锋）去年 6 月 11 日，东莞徐福记员工疑食物中毒 百余工人出现不适症状。该事件被媒体报道后， 引起社会关注， 也引起公司管理层高度关注， 经公司上下通力合作， 该事件得到了很好解决。 随后，徐福记采取果断措施，特别成立了食堂安全委员会，经过半年多的努力，目前全面开展全厂食堂的升级改造完成，该举措得到员工的认可，让员工吃上放心可口的饭菜。日前，记者深入徐福记东莞公司食堂体验改造后的变化。
据介绍，徐福记视员工为公司最重要的资产之一。人员安全、食品安全是发展徐福记百年品牌的基础。2013 年 6 月 11 日，徐福记东莞工厂因食堂承包商餐食制作不慎发生一起意外食物中毒事件，三厂多名员工出现不适症状，103 人就诊，被确诊为食物中毒。虽经公司上下通力合作，该事件得到了很好解决，但围绕加强员工膳食品质，特别成立了食堂安全委员会，全面开展全厂食堂的升级改造计划。经雀巢中国协助邀请了国际食品安全和质量
实验室实力可公司为徐福记所有的食堂进行全面的审核，并综合了东莞市食品药品监督管理局给出的意见，从三厂食堂开始进行食堂的全面升级改造。
目前，三厂食堂的改造完整而彻底，增加总面积，扩充厨房操作空间，规范明确功能区的间隔；就餐区焕然一新，装上了中央空调、防滑地砖、开放形式天花板等；引进了一流的设备，如洗碗机采购市面上最尖端的长龙式洗碗机，并在进料、洗切、储存、煮炊等方面作了很多专业细化的流程与设施设置；经严格谨慎的考评后，筛选更换新的食堂承包商；建立了加强训练、持续教育的计划，辅以不断稽核、检测（微生物）来确保整个餐食供应品质与安全的规范水准。另外，总厂四楼、一厂和五厂的餐厅改善计划也顺利实施，改造后引进全新的设备、器具，而且尽可能自动化，以降低操作人员的工作风险；对食堂动线作了重新整改，让人流和物流分开，避免交叉污染。总的来说，食堂改造无论在厨房设备、就餐区的装修等硬件设施，还是在食品安全、菜色改良上，都有了进步，未来也仍将持续超越，确保为员工提供健康、安全的工作和生活环境。
由于去年发生食物中毒事件，食安部门重点盯上了徐福记东莞厂区食堂，开始每两个月要检查，现在每季度都要检查。员工窦功成告诉记者，食堂改造后体现在管理细节改善，食材选用方面严格把关，也体现在环节卫生方面有了大幅提升。“食堂环境好了，饭菜吃得香，心情也就好了。下来，希望食堂对餐具卫生严格消毒，确保安全卫生，让我们员工真正体验到家的感觉。”窦功成说。
媒体报道整改后的情况：

东莞徐福记对全厂食堂升级改造 成立安委会抓好卫生安全
东莞阳光网讯 （记者 温龚锋）去年6月11日，东莞徐福记员工疑食物中毒 百余工人出现不适症状。该事件被媒体报道后，引起社会关注，也引起公司管理层高度关注，经公司上下通力合作，该事件得到了很好解决。随后，徐福记采取果断措施，特别成立了食堂安全委员会，经过半年多的努力，目前全面开展全厂食堂的升级改造完成，该举措得到员工的认可，让员工吃上放心可口的饭菜。日前，记者深入徐福记东莞公司食堂体验改造后的变化。
据介绍，徐福记视员工为公司最重要的资产之一。人员安全、食品安全是发展徐福记百年品牌的基础。2013年6月11日，徐福记东莞工厂因食堂承包商餐食制作不慎发生一起意外食物中毒事件，三厂多名员工出现不适症状，103人就诊，被确诊为食物中毒。虽经公司上下通力合作，该事件得到了很好解决，但围绕加强员工膳食品质，特别成立了食堂安全委员会，全面开展全厂食堂的升级改造计划。经雀巢中国协助邀请了国际食品安全和质量实验室实力可公司为徐福记所有的食堂进行全面的审核，并综合了东莞市食品药品监督管理局给出的意见，从三厂食堂开始进行食堂的全面升级改造。
目前，三厂食堂的改造完整而彻底，增加总面积，扩充厨房操作空间，规范明确功能区的间隔；就餐区焕然一新，装上了中央空调、防滑地砖、开放形式天花板等；引进了一流的设备，如洗碗机采购市面上最尖端的长龙式洗碗机，并在进料、洗切、储存、煮炊等方面作了很多专业细化的流程与设施设置；经严格谨慎的考评后，筛选更换新的食堂承包商；建立了加强训练、持续教育的计划，辅以不断稽核、检测（微生物）来确保整个餐食供应品质与安全的规范水准。
另外，总厂四楼、一厂和五厂的餐厅改善计划也顺利实施，改造后引进全新的设备、器具，而且尽可能自动化，以降低操作人员的工作风险；对食堂动线作了重新整改，让人流和物流分开，避免交叉污染。总的来说，食堂改造无论在厨房设备、就餐区的装修等硬件设施，还是在食品安全、菜色改良上，都有了进步，未来也仍将持续超越，确保为员工提供健康、安全的工作和生活环境。
由于去年发生食物中毒事件，食安部门重点盯上了徐福记东莞厂区食堂，开始每两个月要检查，现在每季度都要检查。员工窦功成告诉记者，食堂改造后体现在管理细节改善，食材选用方面严格把关，也体现在环节卫生方面有了大幅提升。“食堂环境好了，饭菜吃得香，心情也就好了。下来，希望食堂对餐具卫生严格消毒，确保安全卫生，让我们员工真正体验到家的感觉。”窦功成说。

I. 没文化的人可以进徐福记吗

如果是做销售，而且只招聘当地人，那么老板可能会考虑口才好的当地人，不一定对文化有特别要求，而且老板只需下销售计划即可。

J. “徐福记”是什么产自哪里介绍一下！

徐福记:创始于1978年,创办者徐氏兄弟,曾分别在台湾经营徐记食品,徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌,被誉为”二十年金字招牌。20世纪90年代初,正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”,
徐福记1999年年销售量为3万吨，产品销售遍及全中国一、二级城市的各大商场、卖场等，年货糖果销售遍布5000多个销售点。2000年，“徐福记”被中国国家统计局确认为全国糖果行业年销量排名第一的品牌。

糖果代名词

以经营糖果、饼干、蜜饯等食品，打通内地内销网络的徐福记，是1992年开始赴内地投资，1994年正式在东莞设厂，目前徐福记在东莞有三家工厂，每天可生产200吨糖果、70吨糕点、180吨果冻布丁。徐福记副总徐沆掩饰不住自豪说，“我们一个月的出货量，约为300到500个货柜，从广州到西藏的大卖场，都可以看到我们的糕饼。”

他的话一点也不夸张。在今天的国内、国际市场，只要你进入糖果市场，你就随处可以见到徐福记的品牌和它的产品。在中国，“徐福记”几乎已成了糖果的代名词，这个糖果王国生产出来的产品，已基本上占领了整个糖果市场。即使在世界各国“徐福记”品牌产品也随处可见。10年前“徐福记”还只是一个不很大的台湾中小企业，但短短十几年的内地生产经营，就实现年营业额十几亿人民币，并且每年营业额仍以20％—30％的比例增长。

内销的魔力

最初徐福记和大多数台商辗转投资内地一样，也是“被高昂的原材料和劳动力逼过来的。”当然，除此外还包括觊觎内地广阔的内销市场。徐沆回忆说，“当时台湾的糖果原材料（如砂糖、面粉、油、水果等）价格太高，劳动力资源成本也相当高，所有这些大大加大了徐福记发展的不利因素。”20世纪80年代末90年代初，徐福记就开始到世界各地进行考察，寻求最佳的投资地点。

与其它地方相比，内地糖果的原材料等成本要比台湾低得多，劳动力资源丰富，且成本低；中国内地地域广，消费市场广阔。徐福记最后将“糖果王国”的大本营设在中国内地，东莞成为徐福记进驻内地的桥头堡。

20世纪90年代初内地的糖果市场产品种类非常匮乏，且质量也不是很好。品种丰富的徐福记糖果一进入内地市场，马上就受到内地消费者的垂青。1992年，徐福记正式在东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”，把“糖果王国”进一步壮大。而1997年由新加坡TRANSPAC汇亚集团、仲华海外投资基金以及徐氏兄弟个人，正式签定合资案，成立“BVI徐福记国际集团”，标志东莞徐福记食品完成了跨国投资的第一步。

多方位打造金字招牌

与大多数台商秉持的信念一样，徐沆反复强调要脚踏实地、辛勤耕耘，这是“徐福记”得以不断茁壮成长的基石。其次，他才提徐福记的一整套独特的营运管理机制：总部内地事业部，以董事会为首，充分的垂直分工授权、水平整合协调，而这保证了各个机构权力分明。

徐福记虽然属于休闲食品行业，但非常重视高科技的融入和新产品的研发。从研发实验室设立之初，徐福记便成功地将传统的手工制造，提升为半自动化，更阶段性的迈向自动化。除此之外，还每年投入盈余的5％作为研发经费，聘请专家顾问参与产品研发。“我们每年要研发50多种新产品。”徐沆说，“徐福记”早就成立了组织产品技术委员会，领导“徐福记”的研发，并且不断增设先进的器材，延揽资深的专业人才，目的只有一个：“通过企业包括研发、营销、管理等多方位的努力，打造徐福记纯纯正正的金字招牌”。