鞋子市场营销

1. 如何销售鞋子

您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员？设定您为店员好么？
人贵足贵！
鞋子是否为高档名牌产品！还是百姓日常穿的普通鞋子！
从大方向说，首先要给产品分成几个层次和几类！还关系到商场在什么地方！是否为高级商场还是普通的临街店面！或者是批发市场！
销售方面最关键的是找准目标人群！
比如您的店是在哪儿？
高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的，人群也相对来讲为高消费！
那么对他们来说牌子和样式，舒适度最为关键！还有材质！独特性！甚至品牌的发展历史等！您可以一句话就提到，比如某牌子是源于1872年意大利。。。。
如果是在外贸商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是学生和普通百姓，最主要是物美价廉，适当推3类产品，一是库存量大的，样式不错，价格适中的。一是稍微贵点的，但是质量更好，更精美的！适合于今年流行的样式，比如手抓面！这个就是卖点！您要能给客户进行消费引导！潮流引导和时尚引导！一是缺码断号的产品，这个相对便宜，有合适的如果价格便宜，肯定有人买！不但清了库存还回流了资金！
作为销售人员，我们要做到3项：
1、找准消费群体！不同的店面吸引不同的人来购买，不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买！并且给消费群体划分几个类型，每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断！比如您卖一款国际名品运动休闲鞋，2000多，一般人买不起，一些人能买起但心疼，这个时候就要进行适合的心理引导了，看他是自己来的还是跟朋友来的，不同的时机适当切入不同的引导，会产生很奇妙的效果！
2、对产品了如指掌！了解了自己的产品后，未必会源源不断的说给对方！要懂得不同的时机说什么话做引导！看人要准！让人如沐春风，亲和力要好！
3、掌握客户心理要点，深入洞悉客户需求！这就是要看到对方的内心，是来逛街的，还是就来购物的！还是看看有啥好产品，来猎物的！看到了这点，再看对方消费能力！看对方同来的人！看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售！
销售是一个很复杂的问题！希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通！
对待任何事情和任何人，记住，别怕，销售说到底最高境界就是做好服务！
买不买东西不要紧，每一个能前来柜台看产品的人，都会是您的潜在客户！记得啊！

2. 市场营销:为什么同款鞋子不同颜色会卖出不同的价格

很正常，配色的好坏直接影响售出的数量，配色不好看，降价出售是很正的事情，打个比方，版日本的鞋权绿色和紫色配色的价格，从来都是比其他配色价格低，因为在日本绿色和紫色是不祥的颜色，所以价格要低于同款其他配色的价格。

(2)鞋子市场营销扩展阅读：

这是一种经营手法——颜色不同，销售量不同，销售量高，它的价格也就高，销售量低，店主就利用低价诱惑赚得销售量，如果你买那我介意你买便宜的，便宜的又省钱，又不怕你和别人“撞鞋”，但这还需各人喜好。

如果某一个颜色卖的好，那这个可以适当上浮一点价格，因为这个颜色有购买群体。而如果一个颜色一直业绩惨淡的话，可以通过降价来促销，清库存回笼资金。而经过一段时间的变化之后就成了这样了，一个颜色一个价。

3. 请教下鞋子的营销模式是什么样的最有成效

一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出来的专、潜伏的需求属，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.

4. 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急！！！

一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实，是一种没表现出版来的、潜伏权的需求，该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程，发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
（一）以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察，了解到岛上居民的脚上有许多伤病；他们的脚普遍较小，必须重新设计他们的鞋子；要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心，以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
（二）交换和交易。因为岛上居民没有钱，但盛产菠萝，买卖双方可以进行物物交换，通过市场营销的第二个特征，该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
（三）综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动，进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动（设计、采购加工、制造），销售活动（商标、品牌、定价、分销等）以及售后活动（售后服务）。
从该制鞋厂成功的案例可以看出，要想取得营销成功，需要独具慧眼，需要创新思维，挖掘顾客潜在需求，并综合运用市场营销的基本理论知识.

5. 市场营销 卖鞋案例 答案 急

不知道你的标准是什么，提供几个做参考：
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型

6. 鞋类企业营销策略现状分析怎么写

1. 消费者分类
2.不同的消费者不同的需求、喜好是否满足
3.营销策略实施后所占市场份额变化，是否起回到了提升作答用
4.营销策略在实施后，消费者的满意度如何，是否赢得消费者的信赖
5.市场现状的分析及后期改进方案

7. 关于销售鞋的市场营销实习报告

市场营销实习报告
格兰仕家用电器连锁有限公司黄江第一分公司
前言读了三年的大学，回然而大答多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。 婗瘩＿