网络营销与传统营销之间的关系

1. 区别网络营销与传统营销的异同

网络营销与传统营销的不同点：

1.在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上。

2.在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作。

3.在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式。

4.在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

5.在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到。

网络营销与传统营销的相同点：

1.两者都是一种营销活动。

2.两者都需要企业的既定目标。

3.两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。

4.两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

(1)网络营销与传统营销之间的关系扩展阅读：

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

网络营销特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性 4、明显的经济性 5、市场的冲击性。

2. 网络营销与传统营销之间的区别和联系

网上营销与传统营销区别和联系

有点长希望能看完你也可以只看看每段前面的总结

1

、网上营销与传统营销区别和联系

网上营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息

技术的发展，

来创新与重组营销渠道。

不论是传统营销还是网上营销，

营销的目标是使顾客

的需要和欲望得到满足和满意，

网上营销只不过是借助互联网络、

电脑通讯和数字交互式媒

体的威力来实现这一目标。网上营销和传统营销两者之间既有区别又有联系。

⒈网上营销与传统营销区别

营销涵盖了营销创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道

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个要素，下面就围绕这

6

要素对网上营销和传统营销作一比较。

⑴创意

互联网络超越时空限制，

传播信息速度快，

容量大，

能检索，

可交互，

具备传送文字、

声音、

动画和影像的多媒体功能，较之传统的媒体，表现要丰富得多，正可发挥营销人员的创意。

如网上广告，可提供充分的背景资料，可随时提供最新信息，可静可动，有声有像，并可一

对一定制。

⑵营销观念

在当代，

面对日益激烈的市场，

企业要在竞争中生存并立于不败之地，

唯有了解和满足目标

顾客的需要和欲望，

树立以顾客为中心、

以顾客为导向的服务观念。

但传统的营销难以做到

这一点，而网络超越时空的双向互动特性，使得网上营销能与顾客进行一对一的充分沟通，

从而真正了解顾客需求和欲望，

而且顾客利用网络可以参与产品的设计，

获得贴近自己兴趣

的、高度满意的个性化的产品和服务。

⑶产品

并非所有产品都适合在网上销售，

如需要根据嗅觉、

味觉、

触觉等测试的结果才能作出购买

决策的产品，而有些产品特别适合在网上销售，如计算机软件等数字化产品。一般而言，适

合在互联网络上销售的产品通常具有下述两个基本特性：

①消费者根据网上信息，

即可做出

购买决策的产品；②网上销售的费用远低于其他的渠道。

⑷定价

传统营销以成本为基准定价，

其中营销成本在综合成本中占有相当高的比重，

因为传统营销

是依赖层层严密的渠道，

并以大量人力与宣传投入来争夺市场的。

网上营销中，

传统的这种

定价模式不再适用，

代之的是以顾客能接受的成本来定价，

并依据该成本来组织生产和销售

的模式。

这种定价模式既符合网上营销的实现真正意义上的以顾客为中心的服务观念，

网上

营销的低成本也使得这种定价方式成为可能。在未来，人员营销、市场调查、广告促销、经

销代理等传统营销手法，

将与网上营销相结合，

并充分利用网上的各项资源，

形成以最低成

本投入，获得最大市场销量的新型营销模式。

⑸促销

促销是利用广告、销售促进、直接营销、公共关系和人员推销等五种工具，与消费者沟通，

把产品的存在和价值传统递给目标顾客。

但五种营销工具在传统营销和网上营销中的有效性

和地位是不同的。

。网络广告的形式有静有动，传递的信息多，传达的范围广（理论上任何

一个上网的人都可以见到）

，

沟通的效率比传统媒体高得多

（由交互性带来）

，

信息反馈直接、

准确及时

（据此可为顾客设计个性化的广告内容和创意）

，

同时，

成本比传统广告低廉得多。

⑹分销渠道和过程

分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

传统营销，

大多

数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，

被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、

零售

商、

代理商之类的营销中间机构。

传统的营销通路：

生产者→大盘商→中盘商→销售店→消

费者。

典型的网上营销通路：生产者→网站→物流系统→消费者。

由此，生产者不仅大大缩

短了分销过程，

节约了大量的分销成本，

而且紧紧将命运掌握在了自己的手里，同时，

由于

减少了大量的交易环节，也大大降低了交易成本。

⒉网上营销与传统营销联系

网上营销虽然以新的媒体（

Internet

）

、新的方式、方法和理念实施营销活动，但它脱胎于传

统营销，两者有着不可分割的联系。

下面几点说明了这种联系：

①两者有着相同的目标，

都是使顾客的需要和欲望得到满足和满

意，只不过借助于网络，

网上营销更容易、也能更好地实现营销的这一目标。②网上营销的

基本要素仍然是产品、

价格、

促销和分销渠道四个方面，

虽然这四个要素的内容有较大的变

化。③两者并行不悖，谁也无法取代谁，

而且往往两者互相配合，

网上营销手段可为传统商

务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。

网上营销最大的优势是：

①节约费用。因为网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围，

减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。

②良好的沟通，使提供个性化的产品和

服务成为可能。利用网络顾客可参与产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合

自己个性的产品和服务。

网上营销的劣势往往不被人们正视，

大多文献对其的分析轻描淡写，

其实，

正视网上营销的

劣势和了解网上营销的优势一样，

也有利于制定正确的营销战略。

从纯电子商务的角度看，

网上营销的不足主要包括：

①

乏信任感。网上商品受到展示能力的限制，一些重要的商品特性无法传递给消费者，如

嗅觉、触觉信息，包括一些类别商品的视觉信息，这样一来，难免有时在屏幕上显示的

商品与顾客想象的或实际得到的商品存在较大出入。另外，顾客对网上商家一无所知，

商家是否会

"

挂羊头买狗肉

"

，顾客不得而知，即使

"

所得即所见

"

，所购东西是否物有所

值也不得而知。

②安全问题。包括货币网上支付的安全性、顾客隐私的保密等。当顾客把自己的信用卡号

码通过网络传递给厂商时，

黑客可以中途截取信息，

甚至可以在厂商的数据库中一次性盗取

成千上万的信用卡号码，

更不用说一些无耻商家利用电子商务为幌子直接作案了。

顾客与商

家的交易中，

不可避免要将自己隐私暴露，

这些信息都将被记录在商家的数据库中，

这些客

户资料被认为是市场竞争最有价值的战略资产，

难免不被一些不法商家滥用而造成对消费者

的伤害。

③被动性。

互动性免除了传统营销强制性的干扰，

使消费者不再是待宰的羔羊。

但互动性也

给网络营销带来了被动性。

除了有目的的搜寻外，

许多消费者并不会主动去一些不知名的网

站，企业精心设计出来的网站很可能在茫茫

"

网海

"

中无人问津。

④缺乏生趣。

网上购物是孤独的，

无法进行人际交往，

无法体会到与家人或朋友一起上街购

物使时的闲暇与乐趣，无法体会到进出豪华商场并亲手挑选商品的自豪感。

3. 网络营销与传统营销之间的区别和联系

1） 网络营销和传统营销的相同点：
a． 两者都是一种营销活动；专
b． 两者都需要属企业的既定目标；
c． 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；
d． 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2） 网络营销与传统营销的不同点：
a． 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到；
b． 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上；
c． 在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；
d． 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式；
e． 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快

4. 网络营销和传统营销的关系是什么

网络营销走线上渠道，抄传统营销走线下渠道。
具体来说：
网络营销，借助互联网为工具，施行多种网络营销手段，实现最终成交为目的。
传统营销则是互联网不发达时期，营销存在的主要形式。例如“发名片扫楼”“派业务经理上门联系业务”“电话营销”“会议营销等”。
两者关系可谓相辅相成，网络营销无法完全取代传统营销，传统营销也无法阻止地位的削减。
随着网络营销在市场营销中份额的增加，传统营销的份额则减少，但终究是互补和结合的关系。
当然有些领域可以完全做网络营销，有些领域完全是传统营销,做何种选择取决于行业

5. 网络营销和传统营销之间的差别

网络营销和传统营销都同属于营销范畴，从营销的手段、方式、工具、渠内道以及营销策略都有本质的容区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。
对于传统营销这一概念，营销界尚无一个明确统一的定义。但我们可以从两方面来把握传统营销：从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销;从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。
菜根谭网络提供的网络营销整体解决方案是以供应链管理为基础，以营销为导向，以销售为最终目的，通过战略规划、营销型网站（网店）策划建设、网站销售力策划执行、网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等专业系统的服务，彻底帮助企业解决网络营销/电子商务难题，整体帮助企业借助获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

6. 网络营销与传统营销的区别和联系

、 网络营销和传统营销的相同点：
(1) 两者都是一种营销活动;
(2)两者都需要企业的既定版目标;
(3)两者都把满足消权费者需求作为一切活动的出发点;
(4) 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2、网络营销与传统营销的不同点：
(1) 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到;
(2) 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上;
(3) 在销售上：网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作;
(4) 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;
(5) 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

7. 网络营销和传统营销是什么关系

1、网络营销和传统营销的相同点：
(1) 两者都是一种营销活动;
(2)两者回都需要答企业的既定目标;
(3)两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;
(4) 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2、网络营销与传统营销的不同点：
(1) 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到;
(2) 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上;
(3) 在销售上：网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作;
(4) 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;
(5) 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

8. 网络营销与传统营销有什么联系

网络营销是一种全新的营销方式，与传统营销方式相比传播范围广、速度快、版无时间地权域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高营销信息传播的效率，增强营销信息传播的效果，降低营销信息传播的成本。网络营销是传统营销在互联网影响下的更高效发展的产物，两者相得益彰，相辅相成，所以网络营销也并不能脱离传统营销而独立存在

9. 网络营销和传统营销之间的区别是什么

网络营销具有营销空间的无缝隙化、顾客的主导性、市场配置重协作等特点,它与传统营销相比较具有不同的营销理念、不同的营销目标、方式和渠道。网络营销与传统营销并不是相互替代的关系,而是做为处于同一经济环境下的不同营销方式而长期存在并最终走向融合。

网络营销是随着新的技术发展而出现的营销模式,它与传统营销模式相比较有很大的不同,主要表现在以下几方面:

1.营销理念不同。传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。

2.营销目标不同。传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销展开,它强调的是企业利润的最大化;而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通,强调以顾客为中心,通过满足顾客需求,为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值,通过满足顾客的个性化需求,最终实现企业利润。

3.营销方式不同。传统的营销方式以销售者的主动推销为主,使得顾客与企业之间的关系变得非常僵化,甚至于一些传统的营销方式给顾客带来很多不便利,这是不利于企业长期发展的;网络营销方式更加强调消费者为中心,企业提供优质服务,而消费者在需求的驱动之下主动通过网络寻求相关信息,从而使企业与顾客的关系变为真正的合作关系,有利于长期发展。

4.营销媒介不同。传统的营销活动主要是依靠营销人员与顾客的直接接触与通过广告的形式对顾客进行轰炸,使顾客被动接受;而网络营销主要是以网络为基本平台,可以通过计算机、手机、电视机等网络终端为顾客提供服务而实现营销的目的。

依托互联网而产生的网络营销，作为一个新的理念和营销方式，与传统市场营销相比，具有跨时空，多媒体，交互式，整合式，高效性，经济性和技术性等特点。