Ⅰ 传统市场营销逻辑体系
传统市场营来销理论自以4P营销理论最为经典,也是至今不可逾越的传统市场营销逻辑体系:
4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P为核心的营销组合方法4P理论构成:
1.产品(Proct)
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
2.价格 (Price)
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
3.渠道 (Place)
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4.宣传(Promotion)
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
Ⅱ 学习了市场营销后,你认为市场营销包含哪些内容各个内容之间与什么逻辑关系
相对来说, 现在市场营销学习是一门热门职场选择。。。。。 现在哪一公司,专 哪一品牌产品,不是要属运用到营销,做市场。
学习哪方面, 都是看个人兴趣。 行行出状元
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渠道管理系列 品牌管理系列 营销策划系列 经销商管理系列 营销创新系列 营销管理系列 公共关系系列 公共管理系列
Ⅲ 请教市场营销知识体系架构,逻辑关系
简单回答:营来销的基本概念自就是通过对目标市场的深入分析,比较等手段之后,找出目标市场中自己可以满足目标市场的需求的空间和份额,同时通过各种产品,价格和促销,渠道等方式将满足于目标市场的商业需求转化为营销者的实际利益的一个过程。
知识体系: 产品、 价格、渠道、促销、
逻辑关系:产品是满足目标市场需求的载体,是一切商业活动的起点和基础。
价格决定目标市场受众的大小和范围。
渠道宽深决定有多少目标市场受众接触到该产品,对发掘消费潜力起着重要作用。
促销决定营销目标的效率,快速让目标受众知晓,能够缩短等待时间,建立品牌知名
度,获得竞争优势的主要方面。
另外:现在的电子商务属于渠道范畴,但由于其右许多有别于传统渠道的销售特点,因此具体的操作手法与传统又很大差异,同时而这的营销基本概念是不变的。
Ⅳ 学习了市场营销后,你认为市场营销包含哪些内容各个内容之间有什么逻辑关系
主要分为营销策划和营销管理
如果细分的话,就比较多“策划类包括调研、回渠道价格分销促销答、预算管理、定位、战略等;管理类包括客户管理、资信管理、服务管理、业务员管理等”,除此之外还有合同法律、谈判学。
按照学科来说包括:零售学、推销学、服务营销、渠道管理、市场调研、战略营销等。
Ⅳ 传统市场营销逻辑体系是什么啊,能帮忙解答一下吗
传统市场营销理论以4P营销理论最为经典,也是至今不可逾越的传统市场营销逻辑体系:
4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P为核心的营销组合方法4P理论构成:
产品(Proct)
注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price)
根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
渠道 (Place)
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传(Promotion)
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
Ⅵ 市场营销最重要的6个概念及其逻辑关系
7Ps多被用于服务行业。
根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代,依靠大众媒体促进销售,无差异化策略成为这一阶段的明显特征。
①产品策略主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略,促销策略和分销策略的基础。
②价格策略又称定价策略,主要目标有四点(1)维持生存;(2)利润最大化;(3)市场占有率最大化;(4)产品质量最优化
③促销策略主要目的是:传递信息,强化认知,突出特点,诱导需求,指导消费者,扩大销售,滋生偏爱,稳定销售。
④渠道策略,是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。
⑤人员(Personal Sales),所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中,这是7P营销组合很重要的一个观点。知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中,这部分价值往往非常显著。
⑥流程(Process),服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程(亦即消费者管理流程),是市场营销战略的一个关键要素。
⑦环境(Physical Evidence),包括服务供给得以顺利传送的服务环境,有形商品承载和表达服务的能力,当前消费者的无形消费体验,以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。
Ⅶ 市场营销包含哪些内容各个内容之间有什么逻辑关系
同学,是长大旅管系08级的不?
O(∩_∩)O~
Ⅷ 市场营销核心概念的内在逻辑性
首先要明白市场营销的核心概念有那些:目标消费群体,市场细分、专市场定位、竞争势态以及常用属的4ps等概念。
营销最主要的目标是比竞争对手更有效的服务于你的目标顾客,赚取你的利润。因而这些概念的最本质用途是帮你识别你能做得比竞争对手好的市场,避开比比你强大很多的对手的正面竞争,让你找到可以生存、发展的有效道路和服务方法和产品。
既然营销的目的是为获取目标市场,所以研究目标市场的各种消费、认知、获取信息等方式就飞航重要。而一些接触目标市场,与目标市场沟通的理论和方法就比较重要了,这些能让你根据时代特点与目标市场快速建立联系,从而实现你的目标。
最后补充一点,在移动互联时代,注重移动端和PC端的各种社交传播工具。
所以,这些核心概念的逻辑都是围绕目标较市场为中心,构成的有竞争力,可持续盈利的商业模式。