市场营销损益预测

Ⅰ 市场营销计划一般包括哪几个方面

市场营销计划一般包括以下几个方面：

1. 提要：

   • 简介：对市场营销计划的总体概述，包括计划的主要目标和关键策略。

2. 背景与现状：

   • 行业分析：描述当前行业的市场规模、增长趋势和潜力。
   • 市场状况：分析目标市场的特点、消费者需求和行为模式。

3. 分析：

   • 机会与威胁：识别企业面临的市场机会和潜在威胁。
   • 优势与劣势：评估企业的内部资源和能力，以及相对于竞争对手的优势和劣势。

4. 目标：

   • 财务目标：设定与市场营销活动相关的财务目标，如销售额、市场份额或利润率。
   • 营销目标：确定具体的市场营销目标，如品牌知名度提升、客户获取或客户满意度提高。

5. 战略：

   • 市场细分：根据消费者需求和行为对市场进行细分。
   • 定位策略：确定企业在目标市场中的定位，以及如何通过差异化策略与竞争对手区分开来。

6. 战术：

   • 营销组合：详细阐述产品、价格、促销和地点等营销组合要素的具体策略。
   • 行动计划：制定实施营销策略的具体步骤和时间表。

7. 损益预测：

   • 预算：为市场营销活动编制预算，包括各项营销费用的预计支出。
   • 收益预测：基于营销策略和目标，预测可能实现的销售收入和利润。

8. 控制：

   • 监测与评估：建立监测机制，定期评估市场营销计划的执行情况和效果。
   • 调整与优化：根据评估结果，及时调整营销策略和行动计划，以确保实现预定目标。

Ⅱ 《市场营销学》名词解释完全版(9)

401. 物流系统：旨在以最低的总体物流成本提供优质的客户服务。通常，在确定系统的客户服务水平之后，物流方式和成本才会变得可行。
402. 订购前置时间：指从发出订单到接收物品所需的平均时间。
403. 使用率：指在某一时期内，顾客的平均购买量。
404. 服务水平：指企业希望直接从库存中用于完成顾客订单的百分比。
405. 促销或促进销售：企业通过人员销售或非人员销售方式与潜在顾客进行信息交流，激发并刺激顾客购买欲望，从而产生购买行为的活动和过程。
406. 编码：发送者将欲发送的信息转换为特定的文字、图像、符号的过程。
407. 译码：接收者将接收到的信息还原为语义并理解其意义的过程。
408. 反馈：接收者将接收状况返回给发送者的过程，没有反馈，发送者就不知道接收状况。
409. 噪音：干扰信息传递和反馈的各种因素，如虚假信息、竞争者的干扰。
410. 促销组合：企业根据促销需求，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行适当选择和搭配。
411. 推式策略：利用推销人员和中间商将产品推入销售渠道，生产者将产品积极推给批发商，批发商再推给零售商，零售商最后推向消费者。
412. 拉式策略：企业针对最终消费者，投入大量资金进行广告和消费者促销活动，以增加产品需求。如果有效，消费者将向零售商要求购买该产品，从而拉动整个销售渠道系统。
413. 广告：明确发起者以公开支付费用的方式，通过非人员形式对产品、服务或行动的意见和想法进行介绍。企业广告目标主要包括提供信息、引导购买、提醒使用等。
414. 量力而行法：企业根据能筹集到的资金数额来确定广告预算。在优先分配其他营销活动资金后，如有剩余，再用于广告。
415. 销售百分比法：企业按照销售额（实际或预测销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
416. 竞争对等法：企业根据竞争对手的广告开支来决定自己的广告预算，以保持竞争优势。
417. 目标任务法：明确广告目标；决定为达到目标必须执行的工作任务；估算执行任务所需的费用，总和即计划广告预算。
418. 网络广告：企业可以通过建立自己的网络地址或向网上出版商购买广告空间来进行广告。
419. 广告效果：指广告接受者的反应情况。由于反应多方面，形成了不同类别的广告效果。
420. 历史分析法：使用回归分析将历史销售与广告支出联系起来进行相关分析，以测量广告支出对产品销售的影响。
421. 实验分析法：在不同地区实施不同水平的广告，观察广告支出对销售的影响。
422. 人员推销：企业通过派遣销售人员与潜在购买者交谈，进行口头陈述，以促进销售。
423. 人员推销策略：根据外部环境和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。
424. 销售百分比法：根据历史资料计算销售队伍费用占销售额的百分比和平均成本，预测未来销售额，确定销售人员数量。
425. 分解法：将每位销售人员的产出分解，与销售预测额对比，判断销售队伍规模。
426. 推销工作安排：指在销售队伍规模确定的条件下，如何在产品、顾客和地理区域方面分配时间和资源。
427. 佣金制度：企业根据销售额或利润额的大小给予销售人员固定或可调整的报酬比率。
428. 销售促进：除了人员推销、广告、宣传外的市场营销活动，刺激消费者购买和经销商效益。
429. 宣传：无需支付费用，在媒体上发布商业新闻或在广播、电视、银幕、舞台上获得有利报道、展示、演出，以刺激目标顾客的需求。
430. 市场营销战略：为实现计划目标采用的主要市场营销方法。
431. 市场营销计划：在分析目前市场营销状况基础上，确定财务目标和市场营销目标、战略、行动方案以及损益预测。
432. 市场营销组织：企业内部涉及市场营销活动的职位和结构。
433. 职能型组织：强调市场营销各种智能如销售、广告和调研等的重要性。
434. 产品型组织：在企业内部建立产品经理组织制度，协调职能型组织中的部门冲突。
435. 市场型组织：按照市场系统安排市场营销机构，使市场成为各部门服务的中心。
436. 地理型组织：按地理区域设置市场营销机构，面向全国。
437. 金字塔型：常见的组织结构，由经理至员工建立垂直领导关系，管理幅度逐步加宽。
438. 矩阵型组织：职能型组织与产品型组织结合，以直线指挥系统为基础，建立横向领导系统，形成矩阵。
439. 小组制：为完成一次性任务，如产品开发，从各部门抽调人员组成经理领导的工作组，任务完成后小组撤销。
440. 职位类型：每个职位的设立必须与市场营销组织需求和内部条件相符。
441. 职位层次：指每个职位在组织中的地位高低。
442. 职位数量：企业建立组织职位的合理数量。
443. 分权化程度：权力分散到何种程度能更好地上下级沟通。
444. 管理宽度：每个上级能控制的下级人数。
445. 市场营销执行：将市场营销计划转化为行动方案并确保完成，实现计划目标。
446. 企业文化：企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。企业文化对经营思想和领导风格、员工态度和作风起决定性作用。
447. 企业环境：形成企业文化的外界条件，包括传统文化、政府经济政策和环境因素。
448. 价值观念：企业员工共同的行为准则和基本信念，是企业文化的核心和灵魂。
449. 模范人物：共同价值观的人格化，是员工行为的楷模。
450. 仪式：为树立和强化共同价值观，有计划进行的各种例行活动，如纪念、庆祝活动等。

Ⅲ 损益预算是什么意思

损益预算是一种财务预算管理方法，主要用于预测和规划企业未来的盈利或亏损情况。

损益预算作为企业预算管理的重要组成部分，主要反映了企业在未来某一时期内，预计的营业收入、成本、费用和利润等财务数据。通过对这些数据的预测和比较，企业可以更好地掌握自身的经营状况，从而作出更加科学合理的经营决策。

详细解释：

1. 损益预算的基本概念：损益预算也被称为利润预算，它展示了企业预期的收入和支出，以及预期的利润或亏损。这种预算帮助企业预测其在未来一段时间内的财务表现，从而为其战略规划和决策提供数据支持。

2. 损益预算的构成：损益预算主要包括收入预算、成本预算、费用预算和利润预算。其中，收入预算反映了企业预期的销售额；成本预算考虑了与产品生产或提供服务相关的直接成本；费用预算涵盖了企业的运营费用，如租金、工资、市场营销费用等；利润预算则是基于前三个预算的汇总，预测企业的总体盈利状况。

3. 损益预算的重要性：损益预算对于企业的管理者和外部投资者都具有重要意义。企业管理者可以通过损益预算来监控企业的实际运营表现，及时调整策略以实现目标利润。而对于外部投资者来说，损益预算提供了企业未来的盈利预期，有助于他们评估企业的盈利能力和投资价值。

4. 损益预算的编制过程：编制损益预算通常需要结合企业的长期战略规划、市场环境、历史数据等多个因素进行综合考虑。企业需要根据自身的实际情况，科学预测未来的市场变化，合理设定各项预算指标。

总之，损益预算是一种有效的财务工具，它帮助企业预测未来的盈利状况，为企业的战略规划和决策提供重要依据。通过科学的损益预算管理，企业可以更好地应对市场挑战，实现可持续发展。