市场营销学第03在线测试

⑵ 市场调查的方法有那些

观察法、实验法、询问法、情况推测、问卷法等。

1、观察法

观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。

2、实验法

实验法是由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

3、询问法

询问法是用询问的方法收集市场信息资料的一种方法。它是调查和分析消费者的购买行为和意向的最常用的方法。它的优点是能够在较短的时间内获得比较及时、可靠的调查资料。

询问法中询问的主要内容，一般是要求被询问者回答有关的具体事实、什么原因、有何意见等方面的问题。询问法可分为集体问卷法、访问面谈法、信询法和电话询问法。

4、情况推测

情况推测是指根据以往的经验对自己的企业或产品做一个估计和比较。也就是根据已经知道的事物来推断不知道的事情。

5、问卷法

问卷法是通过由一系列问题构成的调查表收集资料以测量人的行为和态度的心理学基本研究方法之一。"问卷"译自法文questionnaire一词，其原意是"一种为统计或调查用的问题单"。

⑶ 市场营销有哪些主要营销理论

千骏传媒总结了3个经典营销基础理论：
1、营销竞争三角模型。基于顾客、竞争对手、企业自身这三方视角的分析，是许多营销决策及行动的基础，该理论是营销基本功里的基本功，相当于武功心决，所有行业，无论营销高层还是普通营销人员都应高度重视。
2、顾客让渡价值理论。该理论本质上解释了顾客为什么买:顾客预期得到的总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)与预期付出的总成本(货币成本+时间成本+体力成本+精力成本)之间的差额，该差额越大顾客就越有意愿购买，差额越低顾客越不愿购买。该理论也相当重要，适用于所有需要营销的行业及所有营销从业人员。该理论对消费品/服务业的营销指导性启发性大，但对生产资料类企业/精神文化类企业的营销指导性作用相对较弱。
3、定位，即抢占顾客脑海里的特定有价值的位置，被公认为营销发展史上最重要的理论（美国营销协会评选）。该定位理论的信徒众多，社会上关于定位的培训课众多且动辄3天10万元的收费，其学员一般是大中企业的营销中高层及创业初成的小老板们。定位地位的确重要，主要适用于快销品/耐销品/生活服务业，但B2B行业/互联网行业的适用性弱，对营销基层人员的作用也不大。

⑷ 2019中国工商银行校园招聘笔试都考什么内容呢

2019工商银行秋招笔试内容可以参考去年真题，首先2018中国工商银行校园招聘依然沿用了以往的“故事闯关模式”，题量相比往年并变化不大，总体量为145道，同时还有约100题的性格测试。其中整体题型分布为行测45道，会计试题4道，经济试题5题，公基试题5题，金融试题10题 ，时政3道，管理题2道，英语部分12题。下面针对各个科目给考生分析主要测评内容及难度变化。

一、 行测依然是中国工商银行考试中题量最大的部分，相比2017年，2018年工商银行行测题型少了资料分析和判断推理题型，而加大了数量运算题，同时增加了工商银行的考试难度，数量关系今年题目变现形式较为新颖，使用图文结合的方式，但知识点都是历年常考的知识点。

二、另外题量较大的部分为言语理解题型，言语理解今年首次出现了多选题的形式，也首次出现了个别题目5个选项的形式，部分提问方式也比较新颖，是今年的一个考试两点。

三、接下来说说综合部分，综合部分考的内容较杂，且难度相对较高，会计试题4道，经济试题5题，公基试题5题，金融试题10题 ，时政3道，管理题2道。其中金融部分占比较大，主要考试知识点为现金流贴现定价模型、金融债券、资金清算、小额信贷等知识点，需要考生在以后的备考中把握金融复习方向。

四、其中经济部分虽然题量较小，相比往年难度有所提升，主要考察的知识点为：逆向选择、价格政策、资本涌入等。其中价值政策等微观经济学知识点是每年的必考知识点，需要考生针对性复习。

总体来说工商银行整体题量并不大，但是难度相对较高，考生一定要把握做题的正确率并提前了解好复习方向，做好充足的准备才能应对自如。

河南银行招聘信息

⑸ 工行招聘笔试考什么

第一部分是英语测试，考试时间60分钟。
内容就和托业考试基本上没有区别(当前考试稍有变化，仅供参考)。
甚至考试页面上也有TOEIC的字样，并且标明了是ETS出的题。有单选题，也有阅读理解，都是商务信函、广告之类的应用类文章。
第二部分是综合知识，30分钟。共50道单选题。
其中有(1)工行知识8题;(2)行业相关知识32题;(3)时事及综合知识10题。
这一部分包括的问题有：计算净资产、每股净收益，戚胡辨别会计资本、监管资本、经济资本，计算边际贡献率、产品边际贡献是多少、制造边际贡献是多少，工行的注册资本是多少，股东是哪几家的公司，工行去年的收益是多少，以下哪个选项属于六西格玛管理，今年达沃斯论坛的主题是什么，物联网是什么，国际三大评级机构是哪三家，今年诺贝尔经济学奖获得者是在哪运仔宴个领域取得的成就，欧债会议议题是什么，价格弹性怎样计算，用等额本金还款方式计算月利率等等。
第三部分是行测职业能力测试，60分钟。共60题。
这一部分和公务员考试的内容很相似，旁银其中有言语理解21题，数学计算4题，思维变通5题，逻辑题14题，资料分析题15题。这一部分时间也不太够，资料分析题我都没有计算，猜猜答案的。
第四部分是行为特质与职业兴趣，25分钟。
这一部分就是翻来覆去问同样的话…= =比如：你是否对工作很有激情?你是否觉得自己是一个很有激情的人?你是否认为工作能带给你激情?诸如此类的话放在不同的问题中反复问。
以上信息由中公金融人为您提供，仅供参考，也预祝您顺利通过2016年工商银行秋季校园招聘!

⑹ 营销培训课程感想

『壹』 培训学习建议怎么写

本人有幸参加了本次员工的培训班，经过一段时间的课程学习，个人对此培训的意见和建议如下：
本次培训的课程总体内容丰富，课堂氛围好。大家都有学习的热情，每次的课前小互动环境既放松了情绪又缓解了压力。课前小互动是值得推崇的培训环节，也能够让学员们认员。我们的培训老师也是热情高涨，毫无保留的将自己所学所得与我们学员分享，让我们共同进步。
做为一名职能部门的员工而言，感觉培训课程内容多倾向于卖场销售的一线人员，有些课程内容与本职工作相关偏远，应该在培训时有针对性。可以课前了解员工的培训需求，然后制定培训计划并实施。这样可以更大程度的满足员求知的需求，集中力量分人员、分岗位培训。另外，可以提前下发课件教程资料，以免员工在听课过程中只注意笔记而乎略听课，这样可以帮助记笔记慢，文化基础弱的学员更好掌握学习的重点。
对于一些课程需要加入实际案例进行分析。以身边事、身边人、具体事来帮助学员加深课程的理解，深入浅出，引导学员听透所授课的内容。做到上一节课有一节课的效果。课程的选择上也可以加上实操性的东西。如：陈列、色彩搭配课就可以配上教具。让学员实际动手操作。这样可以增加课程的互动性，更有益于学员对抽象概念的具体理解。
如果我们能从重多培训讲师中，确定一部分优秀的讲师固定授课会比讲师轮流授课效果好。因为，授课也是需要一定授课技巧，授课人有内涵，能将课件的内容充分的表达和传递给学员，增强培训授课的效果。建议可以让学员投票选出一部分比较喜欢的讲师，色后固定授课老师。
另外，也给我们的学员提出一点建议。那就是把每次的培训心得留存一份，以便日后翻看时可以看到自己的成长历程，看到自己在学习中的优点与不足。
以上是我个人的一点建议，如有不妥之处敬请见谅。也希望我们大家在培训中学有所成，共同进步。
供参考。

『贰』 怎样营销培训课程

一切不以实际应用的培训都是耍流氓，这是乔云彬老师的语录，他所创办的乔云彬营销公社在营销培训这方面有着20年的实战经验，曾今听过他的培训感觉实际操作能力比较好。

『叁』 营销技巧的培训课程有哪些

青大实训为员工提供0基础、分阶段、体系化的专业网络营销课程,网络营销工程师职业技能培训课程体系共计320学时,包含网络营销平台建设、网站优化SEO、网络广告投放&SEM、网络整合营销实战四大核心模块。每个阶段都重点强化实训,如网络赢利方式、行业网站运营案例... 招生考试 - 1个回答-解决时间 2011-08-20

『肆』 培训早教销售课程的感想

北京融八旗下的最佳伙伴幼儿园首创全球0—6岁教育生态园。融八人本着“追求生命自然长成”的教育原则，首推家庭、社会、幼儿园三位一体的先进教育生态理念。从“生态环境”、“教育生态”和“社会生态”三个方面入手，构建北京融八生态园。北京融八的私人订制服务，园所功能按照教育生态园的国际最新幼教理念设计，设有多项功能室和活动区域，专门设置了以动植物区、海洋区、科普区为主的大自然活动区域，为孩子们真正创造一个寓教于乐的环境。采用“园本生态课程”以科学的多元智能为主导，从关注生命开始追求生命自然成长教育。采用“层次化立体办园模式”，满足不同家长及社会的需求。

『伍』 微营销培训课程总结怎么写

二、市场营销学主要内容

经营有方、生财有道之说,在我国古已有之。但作为一门企业管理学科,确

是20世纪初美国人首先建立起来的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化,其内容不断充实,概念时有更新,体系渐趋成熟。现代市场市场营销学应运而生,已经发展成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。

任何以营利或不以营利为目的企业或组织适应不断变化的环境,以及对变化的环境做出反应的动态过程,这就是“市场营销”一个最一般的定义。

非常巧合,从市场营销学的发展历史可以归纳为三个部分:市场分析;营销活动与营销决策研究;营销组织与营销控制研究。

市场分析

这一部分主要是分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境,以及各类市场需求与购买行为,进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略,提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论与方法。这部分是市场营销学基础性的部分,阐述了市场营销的若干基本原理和基本思想。

营销活动与营销决策研究

第二部分关于营销活动与营销决策的研究,是市场营销学的核心内容。其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标,因而全部内容都是围绕企业经营决策站开的。这部分内容相当丰富,不仅分述了多种可供选择的具体策略,而且从总体上提出了“市场营销组合”的概念。

营销组织与营销控制研究

第三部分是关于营销组织与营销控制的研究,主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。

从市场营销学发展几十年里,从不同需要出发,人们曾从不同角度、不同层次研究企业的营销活动,市场营销学的研究方法也就多种多样,由此市场营销学的内容体系也就不拘一格了。市场营销学研究方法主要有以下几种:产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。

『陆』 我是做培训课程销售的,怎样开拓市场

开拓什么的吧 首先你的课程要能让客户群听懂 或者 容易理解 才会有更多的客户来

『柒』 营销 销售培训课题

一点小建议，希望对你有帮助！

在营销中首先是要自信，自信是成功的首要条件回。
其次是对答人真诚，没有人愿意跟整天吹牛，不真诚的人做朋友。
最后就是运用技巧，能为客户带来利益，客户才会购买你的产品。
关于最后一点，根据自己的情况不断总结和提高，相信成功会离自己越来越近。

营销当中的卖产品首先是卖自己，它指的不是真把自己卖出去，而是如何与客户建立良好的关系，让客户接纳你，相信你。如果客户接纳了你也相信了你，那么你的产品对方才会购买。

没有一个客户愿意跟不自信，不真诚的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己“卖”出去了。

『捌』 早教销售课学习心得

有 推销早教主要的对象是年轻家长，目前的80后，这群人特点比较明显。在对待价钱和价值的时候，不论他嘴上怎么说，心里都绝对的重视价值。 所以在推销的时候注意不要谈多值多值，更不要谈价钱，只说早教的好处。 如果你推销的单位有特点的话就强调特点吧

『玖』 销售和情感营销的课后总结

每位销售人员都应掌握三个方面的重要技巧：对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧，而针对不同的客户激发他们的情感需求，并量身定制销售演示方案，将很大程度的提高销售成功率。然而，在这一过程，销售人员常常遇到这样的问题——
q 销售人员了解自己的产品、服务以及如何销售，但他们不一定了解自己的销售对象
q 明明是定制化的销售演示方案，可是依旧无法打动客户
q 长期拿不下的客户，换个销售就拿下了
针对以上问题，本期《情感销售：打动客户内心的实战技巧》精彩课程将提供给销售人员最实用的客户分析技巧并能将其落地应用在销售实战中。课程采用哈姆·华兹华斯的七种类型性格测试，使销售人员了解每种性格类型的特征并在数分钟内判断出客户情感驱动类型、调整演示及谈判策略、引起潜在客户对服务或产品的情感需求并达成购买决定，明显提高业务发展和销售的成功率。

课程对象
销售经理、大客户经理、销售主管、一线销售人员等

课前测试
每位学员需在课前完成在线个人风格测试问卷，了解自己的主要情感驱动。

课程大纲
1、7种类型的情感驱动分析
详细阐述每种情感驱动及特征
亮点：该测试的最独特之处是分析出沟通对象的情感驱动，而非仅仅是情绪或性格特征的分析。我们采用的哈姆测试是心理学中最早的有科学数据支撑的测试之一，7种类型可以将情感驱动具体到每一个体沟通对象，但又不会因过于复杂而在销售实战中难以应用。
2、客户眼中的你
每种类型潜在的风险类型及应对策略
3、TOPDOG-如何快速判断客户的情感驱动
培训者学会通过六方面判断潜在客户的性格类型及特征
亮点：课程的开发者通过长达三十年的销售实践，总结出非常系统的方法论帮助销售人员在不用请客户做测试的情况下可以从六个纬度轻松判断出客户的情感驱动类型。同时，每家客户还可以根据行业或销售模型对其中的二至三种纬度进行深化或定制，使判断更为简捷、准确。
4、销售呈现策略
为何同一呈现策略对不同的潜在客户会起不同的作用？对应每种风格的潜在客户应采用何种呈现策略。
亮点：贵公司客户关系管理及销售的流程可能与一般的销售流程有所不同，对于客户分析方法论的应用尤为重要！我们将与培训学员进行课前需求调研，了解他（她）们在客户关系管理中的挑战，并设计1-2个案例，对情感销售方法论进行综合应用和练习。

课后
学员可在课后的2-3周内无限次使用在线测试，供学员培训后判断客户情感驱动类型并用测试验证。

培训师介绍
陈德金
实战经验
历任英特尔大学亚洲区员工发展经理、惠普培训服务部高级顾问等高级职位。他在英特尔工作期间，负责亚洲区超过2万5千名员工的学习发展规划、项目计划、课程内容设计及实施等；他亦是英特尔中国技术优才发展的项目经理：该项目涵盖技术优才库的建立、优才培养战略、优才遴选、评估及培养方案和实施，最终为英特尔中国在2008-2011年成功培养了5位首席工程师（相当于国家级高级副总裁）。
在惠普工作期间，负责华东区的培训业务发展，每年成功销售约2百万美元的惠普培训业务。
专业背景
他在课程设计及实施、学习发展、优才与领导力及组织发展领域有超过十五年的工作经历。

⑺ 市场营销专业学什么

市场营销专业涵盖基础会计、工商管理、管理学基础、财务管理、市场营销学、市场营销策划、市场调查与预测、人力资源管理、商务谈判、经济学基础、统计学、商品学、物流管理、电子商务、客户关系以及国际商务等课程。注意，课程设置请参照各高校教学规定。

市场营销专业人才在大型企业中不可或缺，科学、现代化的营销策略是企业生存的关键。毕业生可选择在营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、教学科研等领域就业。

市场营销专业可通过国内普通高考、全国硕士研究生统一招生考试等途径学习。对于有意向留学的学生，可选择国际3+1本科学习或直接就读国外大学。国际3+1项目采用英式教学模式，小班授课，互动式教学，使用原版教材和执行英式教学大纲，加入多元文化课程，帮助学生积累留学所需知识体系、语言及跨文化沟通能力。

完成第四年英国高校本科课程后，可申请1年制硕士研究生，获得该国大学的硕士研究生文凭。国际3+1项目主要由教育部留学服务中心等相关部门引进并备案，最终可获得国外高校文凭，经过留学服务中心的学历认证，与国内学历等同。

国际3+1项目适合高中毕业生或同等学历者报名，已参加高考的考生可凭成绩单等条件申请，或达到语言成绩者亦可报名。对于未参加高考或无语言水平证明者，可参加高校组织的入学测试。

对国际3+1本科（+1年硕士）有意向的学生，可在线了解招生报考信息，提升获得国外正规文凭的机会。

⑻ 电大考试是怎么考的

1、国家开放大学的考试分为线上考试和线下考试线上考试是学生通过在线学习平台进行相应的课程考试线下考试是学生按照学校通知在规定时间到指定地点参加考试具体考试形式以学校发布的最新通知为准开放大学每年都会有两次招生，分。
2、报考中国电视大学不需要考试，电大实行注册入学，不需要参加入学考试，只要通过入学资格审核即可入学不用担心过不去报名者需持本人身份证毕业证原件报名，提交本人身份证毕业证复印件各三份，近期1寸免冠照片4张学习。

3、电大有两种报名方式，分别是网上报名和现场报名一网上报名登录当地的电大报名中心网站，按网页界面要求，填写信息，并提交个人资料，之后会有电大学校的工作人员电话联系在报名的时候，需要注意，一定要选择正规电大的网站。
4、是采用机考或笔考电大期末考试和普通大学一样，每学期末考一次，上下半年各一次，采用机考或笔考的形式考试按照滚动课程的原则，所有课程的考试安排在每学期末，如果考试不及格，下学期或以后可以选修同一科目，直到通过。
5、例如本科专业土木工程专业需要考试高等数学建筑力学专业基础知识等三门课程而市场营销学专业，则需要进行管理学基础市场营销大学语文三门科目的考试电大专科测试达到高中毕业的基本要求和知识水平，并注重与专科知识的。

6、电大的考试一般分为线上机考与线下笔考的方式进行考试的，时间一般为120分钟考试的题目的难度不会太大，只要你复习得够到位，基本上就没有什么太大的问题在考试前，需要考生保持一个良好的考试心态，要学会灵活变通。
7、不过你放心，其实电大还是蛮人性化的，它的所谓“宽进严出”只是适用于开始阶段，一般在规定的学制三年后，学校都会放你一码，眼开眼闭的放你过关，毕竟这考卷还是电大老师来批改的，我们那时候都称其为“弹性十足”，这个。
8、电大专科入学考试需要测试语文英语数学高中水平三个科目入学测试的目的主要是为了了解学员的实际知识水平，为入学后的分类指导和分层教学提供参考电大是可以申请免试入学的希望回答能够帮助你。
9、电大蹲考，就是去电大等候考试摘要电大考试蹲考主要经验提问口语考试分两到三天举行，一些考试时间偏后的考生，可以在考点的 出口处等着，考生下来就上去 问下考了啥话题，然后记下来 每次考试口语都有一个范围。
10、电大实行注册入学，不需要参加入学考试，只要通过入学资格审核即可入学报名者需持本人身份证毕业证原件报名，提交本人身份证毕业证复印件各三份，近期1寸免冠照片4张学习期间获得规定学分，即可获得本专科文凭，国家。
11、还算是比较简单的，电大考试不会很难 当然考试的话是有摄像头设备的，是要求闭卷的 不过电大的成绩是通过平时和卷面去计算的，所以不用太担心 平时作业按时完成，按老师说的做就没什么问题 顺利的话25就能拿到毕业证书了。
12、电大是不参加高考的，属于成人类高校，直接进行报名学习。
13、电大考试很简单的，有些题甚至是往年的题 电大是中央电大发毕业证 按学分计算收费，修够多少学分就能毕业 你说的考哪些课程是什么意思专业不一样，考的肯定不一样 比如计算机专业要考网络，汇编，数据结构等十几门课 英。
14、国开的期末考试分笔试和上机考试，笔试分开卷和闭卷考试。
15、电大的考试有闭卷开卷半开卷机考等方式成绩是分两部分合成平时作业成绩和期末考试成绩，通常平时作业成绩占20%~30%，期末考核成绩占70%~80%，最后成绩以综合成绩为准，例如平时成绩为20%*90作业分=18分。
16、电大考试有多种形式，中央电大的必修课多数是完成网上测试为平时成绩，然后参加每年1月和7月初的期末考试选修课地方电大可以采取网上考试，笔试等多种方式。

⑼ 电子商务学什么

电子商务专业主要包括基础课程与专业课程的学习。基础课程涉及电子商务概论、经济学、管理学、会计学、运筹学、统计学、英语、市场营销学、现代企业运作、计算机基础与应用、C语言、网络与数据通讯技术、数据库原理与网络数据库技术、电子商务原理。专业课程则包括电子商务系统的分析与设计、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页配色、Dreamweaver网页设计与制作。课程内容会根据报考的院校有所不同，考生应以目标高校的课程设置为准。

报考电子商务专业可通过普通高考、全国硕士研究生统一招生考试等途径。对于有意留学的考生，可以参加国际3+1项目，以英国高校为例，采用英式教学模式，包括小班授课、互动式教学，使用原版教材，执行英式教学大纲，加入多元文化课程，采用双语向纯英语教学过渡。学生在第四年可申请留学，继续攻读一年硕士课程，获得该国大学的硕士研究生文凭。英国高校包括牛津大学、曼斯特大学、帝国理工学院、伦敦政治经济学院、南安普顿大学、爱丁堡大学、谢菲尔德大学、诺丁汉特伦特大学、格拉摩根大学、哈德斯菲尔德大学、德蒙福特大学、巴斯大学等。

参加国际3+1项目需注意，该项目是由教育部留学服务中心等相关部门引进，并在相关部门备案的。通过教育部门备案的国际3+1项目，最终可获得国外高校的文凭。该项目与国内高校合作，学生在该校内学习三年国际课程，与统招生一样在高校校内学习。考生应避免相信某些机构或平台的不实宣传。

国际3+1本科项目适合应届或往届高中毕业生，或同等学力身份者。已参加高考的考生可凭借高考成绩单等材料申请报读；达到语言成绩者亦可报读；若无高考成绩单或语言水平证明，可参加高校组织的入学测试。对于想要通过该方式就读国外知名高校本科（连读硕士）的考生，建议在线了解相关招生报考信息。