市场营销的关系

① 市场营销组合之间的关系

1. 市场营销中的STP三者（市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)）之间存在着明确的先后逻辑关系。
2. 首先，企业必须通过市场细分将市场划分为不同的细分市场，这一步骤基于消费者的需求、动机和购买行为的不同。细分市场的目的在于识别消费者群体的多元性和差异性。
3. 其次，在完成市场细分后，企业将根据自身的资源和能力选择一个或多个目标市场。这一步骤的关键在于企业在考虑市场需求的共性的同时，也要识别其差异。
4. 最后，企业需要对选定的目标市场进行市场定位，即确定其产品或服务在目标市场中的特定位置。这一定位应基于企业希望消费者对其产品或服务的认知和评价。
5. 在选择目标市场时，企业可采用不同的策略，包括无差别性市场策略、差别性市场策略和集中性市场策略。每种策略都有其优势和劣势，企业应根据自身的实际情况和市场环境来选择最合适的策略。
6. 无差别性市场策略涉及将整个市场视为一个目标市场，并采用单一的产品、价格和推销方法。这种策略适合于产品单一、易于保证质量且能大批量生产的企业，但易导致激烈竞争。
7. 差别性市场策略则将市场细分为多个子市场，并为每个子市场设计不同的产品和服务。这种策略适用于资源雄厚的大公司，能够满足不同消费者的需求，但也需要更高的运营成本和更复杂的营销策略。
8. 集中性市场策略则专注于少数市场细分，旨在在这些细分市场中取得领导地位。这种策略适合于资源有限的中小型企业，它们可以在较小的市场细分中深入挖掘，建立竞争优势。
9. 在选择目标市场时，企业需要考虑多种因素，包括企业规模、原料供应、产品特性、市场特性、产品生命周期以及竞争对手的目标市场等。通过综合这些因素，企业可以制定出最合适的市场营销策略。

② 市场营销STP三者之间的关系

三者是先后关系。

企业要先在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

(2)市场营销的关系扩展阅读：

选择目标市场一般运用下列三种策略。

1、无差别性市场策略

企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。

2、差别性市场策略

把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。目前只有力量雄厚的大公司采用这种策略。

3、集中性市场策略

在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。

三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。

③ 市场营销与推销的关系

市场营销与推销是两个既有联系又截然不同的概念。

1. 定义与范围： 市场营销：是一个全面的、系统性的过程，它始于对市场的深入研究和理解，包括识别目标市场的需求、竞争环境、市场趋势等，并制定策略来满足这些需求，涵盖产品定位、定价、促销、分销等各个方面。 推销：是市场营销中的一个具体环节，通常指销售人员通过直接的沟通、演示、谈判等方式，试图说服潜在客户购买产品或服务。

2. 关注点： 市场营销：关注的是长期的价值创造和客户关系的建立，旨在通过满足客户需求来实现企业的长期发展目标。 推销：则更侧重于即时的销售成果，关注如何将产品从销售人员手中转移到客户手中。

3. 关系与作用： 市场营销为推销提供基础和指导：市场营销活动通过市场调研和策略制定，为推销提供了明确的目标市场和客户需求信息，确保了推销活动与整体市场策略的一致性。 推销是市场营销策略的具体执行：推销团队负责将市场营销策略转化为实际的销售行动，通过与客户的直接沟通来说服他们购买产品或服务。

综上所述，市场营销是一个全面的、战略性的过程，而推销则是这个过程中的一个具体环节。两者相互关联，共同构成了企业销售与客户关系管理的完整体系。