A. 从啤酒和纸尿裤，你能想到什么
1. 在美国的零售业中，沃尔玛通过将纸尿裤和啤酒放置在一起销售，创造了销售增长的奇迹。这一策略是基于大数据分析的结果，揭示了这两者之间的销售关联性。
2. 沃尔玛在发现纸尿裤和啤酒的销售关联后，深入分析了背后的原因。研究发现，美国的一些太太们会指示她们的丈夫购买尿布，而这些丈夫在购买尿布时往往会顺手带上几瓶啤酒。这种购物行为导致了两者的销售经常相伴发生，沃尔玛因此决定将它们放置在相邻的位置，既方便了顾客，也提升了销量。
3. 这一策略是商业智能（BI）在零售业中的一个经典应用案例。自上世纪80年代起，沃尔玛就开始采用大数据技术来分析和预测市场趋势，并取得了显著成效。沃尔玛运用数据仓库、数据挖掘和数据分析技术，发现了纸尿裤和啤酒之间的联系。
4. 沃尔玛的商业智能解决方案还有更广泛的应用。例如，通过市场分析，沃尔玛能够研究顾客的购买习惯、广告效果等关键信息，确保正确的时间和地点有适当的库存。同时，通过趋势分析，沃尔玛能够预测商品的需求，及时补充库存，调整营销策略。
5. 经历了几十年的发展和创新，沃尔玛已经能够有效地利用数据挖掘和分析等商业智能技术，保持了在零售业的领先地位。例如，通过分析数据，沃尔玛成功预测了飓风“弗朗西丝”来临前草莓酱吐司饼干和啤酒的需求增加。
6. 到2012年，沃尔玛已经将大数据处理能力扩展到250个Hadoop集群节点，整合了不同网站的非结构化数据，以加速数据分析并提供更好的客户体验。沃尔玛每小时收集约2.5TB的非结构化数据，每天处理数TB的新数据，历史数据更是达到PB级别。
7. 沃尔玛成功地将数据价值转化为商业价值，线上销售收入因此增长了10%至15%，大约增加了10亿美元。
8. 沃尔玛最初由NCR公司提供大数据服务，后者专注于建立强大的客户关系。目前，沃尔玛使用的是甲骨文的BI系统。
9. 对于中国企业而言，虽然国外BI系统在性能和规模上具有优势，但它们也存在价格昂贵、部署周期长以及可能不符合中国市场的特定需求等问题。
B. 第122篇 水平营销
水平营销强调的是创造性思维，它背后的逻辑实际上非常简单，就是将两个看起来没有关联的事物联结在一起，创造新的市场和可能。要做到这一点，我们可以通过简单的三个步骤来实现。第一步，选对象，确定在营销的哪个层面上进行创新。第二步，想点子，也就是跳出盒子进行思考，改造这个对象，生成一个让人觉得意料之外的点子。第三步，建逻辑，就是想一个法子，让这个意料之外的想法变成情理之中，可以被落地执行。这些听起来有点抽象，没关系，我们结合具体案例一个一个来解释。
第一步，选对象。具体来说，就是对一种产品或者服务进行分解，然后选取其中我们希望进行创新的部分。最佳的分解方法，是借助市场营销框架来进行分解，因为它包括了商业中所有的核心要素，而且是专业营销人员都熟知的一个框架。市场营销中最主要考虑的就是三个层面的问题，一是市场，二是产品，三是其他营销组合。首先我们来看市场，它指的是这个产品或者服务是给什么人用的，是在什么场景下用的。接下来是产品，也就是你卖的产品是什么，是一件衣服，一杯咖啡，还是一项咨询服务。最后是其他营销组合，它指的就是定价、渠道和传播这三个营销要素。
选择三个层面中的哪一个层面进行创新，取决于你的战略企图是什么。如果选择市场来进行创新，你就要去想自己的产品还适合哪些人，或者有什么潜在的未被开发的功能和消费场景。比如两岁以上小孩使用的“训练裤”，就是纸尿裤企业针对市场所做的创新。训练裤实际上就是纸尿裤，它只是将纸尿裤的外形稍做改造，变得可以像普通内裤一样穿脱，为孩子彻底脱离纸尿裤提供一个过渡。对比纸尿裤，训练裤在产品上并没有发生本质的改变，它只是通过一个新的市场定位，将纸尿裤的目标人群变成了两岁以上，即将脱离纸尿裤的孩子们。它是通过扩大目标市场的范围，来寻找到新的生意增长点。
如果选择对产品进行创新，那么我们就不一定需要提前预设目标人群和市场，只需要对产品进行改造，然后根据新产品的功能用途，找到相匹配的目标市场就好。这种做法受到的限制比较小，因此更能激发出新奇的想法。比如将需要花费时间冲洗的胶卷，改造成立等可取的“拍立得”；将具有黏性的便签纸，涂上一种黏性不强的胶水，改造成摘取方便的“即时贴”；又比如将普通汽车缩小缩小再缩小，改造成可以在拥堵的城市里灵动穿行的 SMART 汽车。这些都是围绕产品所进行的创新，通过产品改造挖掘新功能，新场景，进而开创新市场。
如果以其他营销组合，也就是定价，渠道，和传播作为创新对象，那一般就不会涉及到市场和产品的改变。比如自助餐厅就是一个很好的例子，它的目标人群还是那些外出就餐的人，提供的也还是餐饮服务，只是针对渠道进行了创新。这种做法的好处是更加快速直接，成本和风险也相对较小。但是它只能在原有市场类别下面产生新的子类别，或是商业战略的创新，就好比在原有的池子里挖掘了新的空间，但是还是在原有的市场上和竞争对手争夺消费者。总的来说，要选择哪个层面作为创新对象，还是要看品牌所处行业的发展阶段，以及品牌自身可以调配的资源来决定。不过有一点，那就是在这三个层面中，越是从市场或产品的层面进行创新，就越有可能开创全新的市场类别，潜在的利润空间也就越大。
选定了对象之后，我们就要对它进行创新改造了。这就是水平营销的第二个步骤，想点子。就是用一个有违常理的点子，来置换掉原有的改造对象，并且先不用管这个点子是否合理。具体要怎么做，才能想出一个“意料之外”的点子呢？作者在书中提供了一个锦囊，里面包含了六个想点子的基本技巧，它们分别是替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。
这个锦囊非常好用，你可以将它用在市场，产品，或是其他任意一个营销层面。举个例子，比如我们要创新的对象是情人节用的玫瑰花，让我们看看如何运用锦囊中的六个技巧，来对玫瑰花进行出其不意的改造。
第一种技巧是替代，就是找一样东西，将原有的产品或者服务替换掉，比如用柠檬来替代玫瑰花，作为情人节的礼物。第二种技巧是倒置，也就是倒置消费的场景，比如情人节当天不送玫瑰，反其道而行之，在其他日子里送玫瑰。第三种技巧是组合，比如将玫瑰花和铅笔进行组合，作为与众不同的情人节礼物。第四种技巧是夸张，就是在数量、体积、次数上做文章，像是送一整车的玫瑰花，或者只送一朵玫瑰花。第五种是去除，顾名思义，就是情人节干脆不送玫瑰。最后一种技巧叫做换序，就是变换一下逻辑，比如由女孩反过来向男孩送玫瑰花。
听到这里，你可能会觉得上面有些点子不合逻辑。这就对了。这六个技巧，就是用来帮助我们跳出常规的思维逻辑，获得足够新奇的想法。所以大家可以暂时不用考虑这个想法是否符合常理，是否可以落地执行，这是我们下一步才需要考虑的问题。
我们需要先有一些“意料之外”的点子，然后再想办法，看看其中的哪个点子，可以变得“情理之中”。假设我们觉得第四个“夸张”的点子比较好，那就顺着它往下想，如果情人节只送一朵玫瑰，那这一定要是一朵万里挑一的玫瑰，最好再给它赋予独特、唯一、永恒的内涵，这样才好充分表达爱意。说到这里，你是不是联想到一些玫瑰品牌的永生玫瑰呢？他们打的正是这个概念。比如“一朵来自厄瓜多尔玫瑰园的顶级玫瑰，经过万分之一比例的挑选，历经109道复杂工序，和长达60天的雕琢，终于成为一朵无可复制的永生玫瑰”。这就是一个意料之外，情理之中的好点子。它能让品牌避免卷入同质化的竞争当中，再配合定价、传播等营销方式，就可以开拓与常规玫瑰不同的新市场，赢得新生意。
反观前面提到的健达奇趣蛋的案例，它就是在产品的层面运用了“组合”技巧，将巧克力和玩具放在一起组合售卖。而7-11便利店的案例，则是在市场的层面运用了“倒置”技巧，将卖东西的便利店，反转变成不卖东西，只负责收货和付款的场所。
我们身边其实也充满了类似的案例。比如护肤品牌百雀羚在微信上刊登的超长图片广告，读者必须连续上滑屏幕才能一睹广告的全貌，它就是在传播层面上采用了“夸张”的技巧来抓人眼球，最终赢得500万之多的阅读量。前一阵子在年轻人中广受欢迎的“丧文化”，也是一种传播层面的创新，它用的是倒置的方法，将正能量鸡汤文进行“倒置”，改用一种消极绝望的口吻来调侃生活，让年轻人疯狂转发。这种形式后来也逐渐演变成了一种广受欢迎的品牌沟通方式。
以上就是水平营销的第二个步骤，利用六种技巧脑洞大开地想点子。
C. 纸尿裤剪码是什么意思
1. 纸尿裤剪码是为了方便顾客在购买纸尿裤后，如果需要退换货或者参与特定促销活动时，可以剪下产品上的条形码留存。
2. 这种做法在商业活动中较为常见，为消费者提供了诸多便利和利益。消费者可以通过保留纸尿裤剪码来享受新产品促销、赢取奖品或获得折扣等优惠。
3. 随着商业世界的不断发展，购物体验也在不断演变，纸尿裤剪码作为一项创新措施，仍在不断推广和发展。
4. 商家为了吸引更多顾客，不仅需要提供高品质的产品和卓越的客户服务，还需要不断创新会员积分和促销活动。
5. 纸尿裤剪码正是这些创新措施之一，它将购买纸尿裤转化为一场充满乐趣和刺激的“寻宝”活动，激发了消费者的参与热情和期待感。
6. 总体而言，纸尿裤剪码对消费者和企业都具有显著的好处。企业可以通过这种方式来收集销售数据、推广新产品并培养忠诚的顾客群体。
7. 同时，消费者在享受纸尿裤剪码带来的福利的同时，也在无形中增强了品牌忠诚度和购物满意度。
8. 纸尿裤剪码的优势在于，它是一种可持续的营销策略，不仅为零售商提供了精准的市场营销数据，也为消费者提供了额外奖励和折扣机会。