『壹』 如何设计网络营销方案
网络营销策划方案的制作过程，根据行业及产品的不同方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的，但是万变不离其宗。总结可分为以下三点：
1.确定目标(策略)：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
2.分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
3.执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份思维导图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。
注：需要注意的是，在周密的策划方案执在行过程中，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划及后期的执行监督控制一样都不能缺失，只有这样才能将网络营销工作越做越好。在此，我只提供一些我的个人意见，具体的内容还是你自己做更好一些。
为我国某一大中型食品企业(如娃哈哈集团海尔集团))，设计其网络营销方案。
这需要将每个环节细化
首先要做好数据的搜集、整理。了解当前的同行业竞争市场的优势与压力、同竞争行业的的营销习惯等等。
对比、分析，以此作为把持决策方向的依据，正所谓知己知彼，百战百胜。
该类行业对于电子商务尚属生疏，涉步网络市场就要做好充分的准备，但不可激进推广，过早的运作会浪费资金，造成品牌形象的负面影响。
这一切都要从【品牌营销】开始，无论网上网下都是有着异曲同工的地方。只是方式不同而已。
做好品牌营销的定位。
消费者分析是进行市场营销、广告创意、孝桐清品牌和营销策划、产品设计和生产、企业公关等各项经济行为的第一步。
需求层次分析。充分掌握消费者的消费能力，以此作为产品价格定位的依据
消费者心理、习惯分析了解消费者的消费习惯，对其消费行为进行分析，能够倾听消费者的心声，明白他们的心理活动。
每一次的消费，人们都会发生激烈的思想斗争，对同类商品的品牌、档次、功能、实用性、性价比等做着比较。
明确了以上的消费者习惯，也就定位了目标市场的范围。
在对此目标市场进行调查研究，清晰该市场的消费特点。
根据以上几个环节，将第二品牌进行一个定位。要明确品牌的内涵，突出其诉求、理念、文化等等
为进军网络做好准备后，开始着手建立旗舰门户网站，也就是该品牌的官方网站，以便核对品牌的真实有效性，让潜在用户有据可依。
同时以网游、sns、论坛以及即时通讯工具为推广手段，进行撒网。正如凡客诚品一般，大量的广告投放，使潜在用户在第一时间知晓该品牌。
。。。。。。。。。。。。眼睛累了，等哪天有时间再接着写吧、、、、
1．网络市场调研的五个步骤：
(1)选择合适的搜索引擎。
(2)确定调研对象。
(3)查询相关调研对象。
(4)确定适用的信息服务。
(5)信息加工、整理、分析和运用。
2．制定网络营销计划应考虑：
(1)对企业整体利益的影响。
(2)网上企业竞争优势。
(3)增强竞争调研的透明度。
(4)寻找顾客。
(5)市场开拓巧前。
(6)销售。
(7)公共关系。
(8)附属服务。
(9)顾客服务。
(10)网上广告。
(11)降低产品支持费用。
(12)增强品牌形象。
(13)全面拓展业务。
3．网络营销广告的形式：
(1)建立企业主页。
(2)旗帜广告。
(3)按钮式广告。
(4)e-mail形式的网络营销广告。
(5)赞助式广告。
(6)竞赛和推广式广告。
(7)插页式广告。
(8)互动游戏式广告。
(9)标点广告。
(10)迷你网站。
(11)新闻讲座组。
(12)新闻邮件。
(13)跳出窗口广告。
(14)墙纸式广告。
4．网络营销评价指标：网站设计指标、网站推广指标、网站的用户流量指标、网络营销成本效益指标。网络营销类型：初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、轮毁完美型网络营销。
『贰』 娃哈哈拓展队员的工作内容
娃哈哈品牌之殇（一个娃哈哈拓展队员的真知灼见）_
我曾是娃哈哈某省一个普通的拓展队员，在娃哈哈拓展队工作了半年多，现已离职，写这些东东，不是为了贬低娃哈哈，而是希望能引发真正关注娃哈哈拓展工作的人的注意，大家共同来探讨娃哈哈的拓展工作，找出问题症结真正所在，促使拓展工作更好的开展。其中也许有不妥与不符之处，请大家多多赐教！ 我和作者的感觉是同样的，但不是一个区域的，感觉他写的很有道理就把这篇文章复制过来了，其中我在文章中做了一些小的改动。
----从新品推广看娃哈哈品牌建设
娃哈哈集团作为中国饮料行业的龙头企业，在总经理宗庆后的带领下，经过全体员工不懈的辛勤耕耘，在消费者与渠道商中间树立了相当的品牌认知度，创建了营养快线、非常可乐、纯净水等一系列人们耳熟能详的品牌，公司保持了持续快速健康有序的发展，统计显示，截止2007年，公司在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，显示了强大的品牌生命力，从2008年下半年起，公司花大力气开发的新品产品推广屡屡受挫，产能供大于求，新品一出来就死掉，这些现象的背后凸显了娃哈哈产品终端推广甚至品牌建设中的诸多弊病，作为娃哈哈公司曾经的终端推广者，笔者深知娃哈哈品牌在终端推广过程中存在着许多不力的因素，现就结合实际略谈一二：
在笔者看来娃哈哈新品推广屡屡受挫的根本原因是娃哈哈产品在终端的声音过弱，难以在消费者心智中产生强大的影响力，最终淹没在浩瀚的品牌海洋中，而导致这种现象的原因是多方面的：首先，娃哈哈对近期推出的新品未能进行清晰的品牌定位，公司开发的新产品欠缺清晰独特的品牌定位以及品牌发展与推广规划，最直接的体现是各类广告诉求点多而杂，广告创意老套不够新颖，难以促成清晰明确的品牌联想，导致在终端推广过程中在消费者心智中难以建立清晰独特的品牌形象与品牌联想。无论是思慕C、泡泡乐、呦呦奶茶还是柚子茶，均由于欠缺清晰的品牌形象与独特的诉求，导致终端推广过程中缺乏符合产品形象的独特推广方式，难以建立自己的细分市场，成为市场强势的产品。二、由于缺乏推广规划，产品终端推广更多的依赖拓展队员的个人思维方式与能力，而拓展队员往往根据以往其推广其他产品时开展过的方式开展，推广方式难以结合独特卖点进行创新，最终在终端消费者中难以建立独特的品牌形象，而最终胎死腹中。三、促销物料等跟进，以公司现在主推的产品HELLO-C为例子，有的地方已经在推广了几个月了，当地的公司配备的产品宣传物料缺一点也没有。而公司缺却下大命令去推广，广宣没有，促销物料的缺乏，某些拓展队员为了应付公司的要求来凑合应付，宣传效果大打折扣。
二、终端推广费用投入不足是导致终端声音弱的重要因素，由于娃哈哈品牌众多（据统计有200余个品牌，涉及饮料、童装、餐饮等多领域），导致单品推广费用有限，这限制了娃哈哈推广工具的选择， 娃哈哈新品推广主要以高端广告轰炸+渠道政策+终端消费者促销为主，网络营销等方式为辅，由于产品定位模糊加上娃哈哈极少采用明星策略，导致高端广告投入虽然力度较大，但却很难在终端消费者心目中形成清晰独特的品牌认知，而在终端消费着拉动过程中，由于高空广告投入较多，导致公司终端推广费用不足，公司极少在终端投入广告，户外、媒体广告、公关活动等各类宣传形式几乎没有，而仅有的消费者促销活动往往以中小型买赠促销为主，促销形式单一不够新颖，影响力较小，难以在终端消费者中产生轰动效应，在饮料行业竞争日趋激烈、促销方式日益雷同，产品同质化日益严重、竞品在终端的宣传投入越来越越多的今天，这种单一的推广方式、微弱的品牌声音，必然会被淹没。
母品牌品牌影响力弱是导致新品推广不力的又一因素，消费者对娃哈哈母品牌的认知度与忠诚度、追随度较低，导致新品推广无法借用母品牌资产，每个产品上市都像宣传一个全新的品牌，费用投入大，效果不明显。由于欠缺对母品牌的规划与宣传，导致提到娃哈哈，消费者难以形成明确独特清晰的品牌联想，想到的往往是“喝了娃哈哈吃饭就是香”等产品广告词或儿童饮料的模糊概念上，却很少产生一致清晰的品牌诉求与品牌联想，品牌知名度与美誉度、忠诚度都不够理想，笔者在终端推广过程中经常听到的一句话是：“营养快线原来是你们娃哈哈的啊”，可见娃哈哈母品牌在终端的影响力。
如果说以上是娃哈哈新品推广前的规划中存在的问题，那么下面就是在推广执行过程中的不利因素，这些不利因素极大的阻挠的新品的成功推广：
一、娃哈哈强势渠道带来的硬伤：众所周之，娃哈哈以渠道建设见长，公司通过联销体的形式，建立的分布广泛的营销渠道，宗庆后曾今说过一句话叫：“我们的新产品可以在三天内就遍布全国各地每一个角落”，可见娃哈哈渠道之强，但俗话说任何事情发展到了极致必然带来负面影响，渠道的强势给娃哈哈新品推广也带来了不利影响，表现为：
管理不佳问题极大的影响了推广活动开展的效果，体现为：一市场部队拓展队工作的考核效果欠佳，其考核的方式主要为促销活动现场照片，以及销量，费用投入情况等，市场部极少直接派人现场监督活动开展效果，拓展队长的个人管理水平直接决定了责任市场推广活动开展的好坏，而拓展队长往往由省级销售经理任命及发放工资，市场部极少对拓展队长进行任免，这削弱了市场部对拓展队长以及拓展队实际开展效果的监督管理力度。二，部门协作不力严重影响到推广活动的开展，由于拓展队经常被省级经理用来监督销售部门的销售工作，影响了销售部门与拓展队的关系，而拓展队对活动开展情况采取队员驻区负责制，即拓展队员常驻某一销售区域，负责该销售区域的产品推广，由于拓展队人员有限，拓展队员开展活动都离不开销售部门的配合，尤其是大型活动更是如此，而部门协作的不力造成了大型活动很难协作开展，销售与拓展部门相互抱怨，销售看不起拓展队员，认为其工作效果不明显，对其工作处处提防，拓展队员抱怨销售经理工作不配合，不愿意组织申报大型活动。三，对活动开展的好坏及人员管理欠缺科学的考核机制，活动考核往往集中于促销活动现场卖货多少，费用投入多少，欠缺活动效果、创新度以及对长远的品牌知名度与美誉度的促进方面的考核。人员管理由于采取驻区制，拓展队长对驻区的队员很难开展有效管理，队员往往工作散漫、促销活动应付了事，影响到活动的效果。
祝你好运。。。
『叁』 如何用网络营销吸引顾客的九大方法
只要你发布的文章或者方法对用户真心有用的，不怕吸引不了客户，
『肆』 杭州娃哈哈集团好不好
当然好，娃哈哈，阿里巴巴都是杭州的有名企业，能不好吗
『伍』 现在网络营销发展在国内属哪个阶段
我国网络营销现状
在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国专企业尝试。属
1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。
到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。
到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。
2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。
截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。
目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。