市场营销微观

Ⅰ 微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面

市场营销理论的构建从微观（企业）开始，逐步形成了微观于宏观两个分支，二者的区别
主要表现在以下几个方面：
（1）研究的角度不同。宏观市场营销是一种社会的经济活动过程，即从社会总体的交换层面来研究营销问题，而微观市场营销则是指一种组织或机构的经济活动过程，即从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题。
（2）管理主体不同。宏观市场营销的管理主体是社会（即政府和消费者组织），而微观市场营销的管理主体则是企业（社会机构、组织）或个人。
（3）手段不同。宏观市场营销的手段主要是各种政策、法律和社会道德，而微观市场营销的手段则主要是4PS（即产品、价格、分销、促销）。
（4）目的不同。宏观市场营销以求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和消费者利益为目标，微观市场营销的目的则是通过满足消费者需求来获得利润。

Ⅱ 市场营销微观环境的分析

一、微观环境因素在一定程度上是企业可以加以影响和改造的，这就是企业营销努力的主要内容，但是宏观环境对于企业而言，主要是认识、分析和掌握其发展变化的规律，以调整企业自身行为去适应其发展和变化。
二、具体而言：
（一）企业微观营销环境是由一系列的市场参与者构成的，而企业的生存和发展的本质在于能否把自己植入与相关的市场参与者共同构成的网络。因此，企业改善和适应市场环境、尤其是微观环境的关键就在于能否建立起高效率的市场营销网络。
（二）怎么做：
1、一方面，企业必须首先具有成为合格的市场参与者的条件，即正确的观念、意识和能力。另一方面，企业也必须掌握一套有效的建立影响网络的技术与方法
2、企业必须正确地识别与自身相关的微观环境因素：
企业与外部环境之间的联系是广泛而复杂的。但是，企业必须从中识别出与己相关的的环境因素，即识别市场的参与者，作为建立营销网络的对象。其中，企业的目标市场的消费者，是企业必须首先加以识别和认识的。在现代市场营销中，消费者及其需求是企业营销活动的核心，它是企业产品和服务开发和生产的主要依据，进而也是企业获取其他一切资源和要素的依据。即企业根据消费者需求，进行产品和服务的开发，根据产品和服务的性质组织资源和信息；根据资源和信息的性质再寻求供应商，最后从可供选择的供应商中确定建立合作关系的具体机构和组织。在识别环境因素的过程中，确定自身的需求与合作者的需求同样重要，只有双方的需求在一定程度上相互可以重合，才具备相互建立联系，形成网络关系的可能性。

3、积极主动地与可能的交换对象建立联系：
与交换对象建立联系的本质就是实现相互之间的信息交流和沟通。实现稳定、充分和双向的信息交流和沟通是与交换对象建立联系的主要内容。首先是主动向可能的交换对象输出信息，让其对合作的可能性进行必要的判断和分析。对于消费者而言，是有关企业可以和可能提供的产品和服务的信息；对供应商其它合作者而言，则主要是有关企业自身需求的信息。其次，信息必须充分和详实。在以建立稳定的网络关系为目的的信息交流中，充分和详实的信息是相互之间作出决策的必要依据。没有一个理性的企业会把自己与其它企业的长期而稳定的合作建立在脆弱的信息来源之上。最后，必须把与交换对象之间的联系纳入规范的日常管理。即建立有关消费者、供应商以及其他相关合作者的管理制度和管理规范。把消费者管理、合作者管理作为管理的重点。事实上，当营销网络成为企业制胜的关键时，对网络参与者的管理就成为管理的核心。

4、维持和巩固与网络成员之间的关系：
在现代营销中，企业是通过与网络成员的合作来实现企业目标的，网络已经成为企业最重要的资产之一。而这一资产的价值，就在于网络成员的质量、相互之间合作的紧密程度、相互支持的能力。因此，要提高网络资产的价值，一方面必须提高和优化网络成员的质量，同时对已经形成的网络进行维持和巩固。

5、对微观环境中网络结构动态调整：
市场营销网络是为了适应环境的变化和挑战而建立起来的，环境的变化必然要求对网络结构和形态等进行调整。而网络成员自身也就是微观环境的主要构成要素，它们不可能固化在一个特定的网络之中，它们随时可以根据自己的愿意进行新的选择，而这种变动会对原有网络结构产生影响，企业必须进行新的调整，以保持网络的完善性。企业自身的目标调整也会引起对营销网络结构的新的需求；而且，在网络成员中，对于无法承担网络成员功能和责任的成员也需要进行必要的淘汰。因此，市场营销网络即是稳定的，也同时是动态和可调整的。要实现这种动态的调整，就必须要建立相应的机制：
1）对环境变化进行及时的掌握，以确定现有影响网络的适应性；
2）对网络成员的变化进行跟踪和了解，以判断成员的可能发生的变化；
3）对网络成员的合作状态进行评估，为主动进行网络结构和网络成员的调整提供依据。
4）为网络的动态调整作出有预见性的准备。包括网络调整的方向和形式，可供选择的网络成员等。

Ⅲ 市场营销的微观环境包括哪些内容

市场营销的微观环境是指那些直接影响组织营销活动的外部力量，包括顾客、竞争对手、渠道伙伴等各种利益相关者，而这些因素直接影响着企业的销售和利润。那么，市场营销的微观环境具体包括哪些内容呢？从多个角度分析，将有助于更好地理解市场营销的实质。

市场营销的微观环境包括哪些内容
一、顾客需求
市场营销的核心是满足顾客需求，因此顾客需求是市场营销微观环境中最核心的一环。需要了解顾客的消费心理、消费行为、消费需求，同时也要关注顾客需求的变化，及时调整营销策略，以满足顾客的需求。
二、竞争对手
竞争对手是微观环境中的另外一个关键因素。企业需要了解竞争对手的产品、服务、定价策略以及市场份额等信息，了解竞争对手的强项和弱点，为制定营销策略提供参考。同时企业还需要思考如何与竞争对手进行竞争，并保持自身的竞争优势。
三、渠道伙伴
渠道伙伴指的是企业与其合作的经销商、代理商等渠道伙伴。渠道伙伴对于企业的销售业绩具有重要影响，因此企业需要建立良好的渠道合作关系，提供必要的支持和资源，以达到互利共赢的目标。
四、政治环境
政治环境是微观环境中的一个重要因素，它涉及政策、法规等方面。政治环境的变化会影响到企业的商业决策，因此企业需要密切关注政治环境的变化，合法合规地经营。
五、技术趋势
随着科技的发展，市场对于高新技术和数字化的需求增加。技术趋势的变化会促进企业改变产品研发、生产和销售方式，企业需要及时掌握技术趋势，加快转型升级。
综上所述，市场营销的微观环境包括顾客需求、竞争对手、渠道伙伴、政治环境和技术趋势。了解这些力量，对于制定营销策略和实现企业发展战略至关重要。

Ⅳ 为什么要进行市场营销的微观环境分析

1、知己知彼才能百战百胜,市场和战场是样的没有少的准备随时都有赔钱的可能。

2、网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。

3、虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网络营销环境进行分析是十分必要的。

4、市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

5、市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

Ⅳ 市场营销微观环境中属于社会公众的有哪些

在市场营销的微观环境中，社会公众是一个重要的组成部分，它包括以下几个方面：
1. 企业本身：企业作为市场活动的主体，其内部管理和战略决策直接影响着市场营销的实施和效果。
2. 市场营销渠道企业：这些企业包括供应商、分销商和零售商等，它们在产品从生产者到最终用户的过程中扮演着关键角色。
3. 顾客：顾客是市场营销的最终目标，他们的需求、偏好和购买行为是企业制定营销策略的重要依据。
4. 竞争者：竞争者之间的相互竞争影响着企业的市场份额和盈利能力，因此，了解竞争者的策略和动态对于制定有效的营销策略至关重要。
5. 社会公众：社会公众包括所有可能对企业形象和销售产生影响的人群，如政府机构、媒体、非政府组织、公众团体等。
微观营销环境与企业紧密相连，它涵盖了直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素，包括供应商、营销中介、消费者、竞争者和社会公众等。市场营销微观环境是指那些对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。

Ⅵ 微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面

微观市场营销和宏观市场营销的区别如下：

1、处理方法不同

按照微观市场营销企业所得税应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方含州模余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而宏观市场营销认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债谈缓放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

2、目的不同

微观市场营销就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而宏观市场营销面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

3、核心要点不同

微观市场营销给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而宏观市场营销避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什迹禅么改进，就很难取得成功。

参考资料来源：网络-宏观市场营销

网络-微观市场营销