在国际市场营销的演进过程中

『壹』 市场营销观念演进经历了哪几个阶段

市场营销观念演进经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等阶段。

1、生产观念阶段

生产观念盛行于19世纪末20世纪初。该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。

显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。以生产观念指导营销活动的企业，称为生产导向企业。

2、产品观念阶段

产品观念是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。

在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。

3、推销观念阶段

推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。盛行于20世纪30—40年代。推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。

其具体表现是：“我卖什么，就设法让人们买什么”。执行推销观念的企业，称为推销导向企业。在推销观念的指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”。

4、市场营销观念阶段

市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。形成于20世纪50年代。该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

市场营销观念的产生，是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，从而实现企业目标。

因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，最大限度地提高顾客满意程度。

5、社会营销观念阶段

社会营销观念是以社会长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补充和修正。

企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者和整个社会的长远利益。这类观念统称为社会营销观念。

社会营销观念的基本核心是：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。

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观念区别：

1、生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；

2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观念和以社会长远利益为中心的社会导向观念。

『贰』 试论述市场营销观念的演变过程

市场营销理念的演进过程 由于市场营销理念是在外部市场环境和内部条件共同作用下形成的， 并随着市场 由于市场营销理念是在外部市场环境和内部条件共同作用下形成的，经济的发展和市场形势的变化而不断变化。因此，有什么样的市场环境，就会形 成什么样的市场营销理念。 1）生产导向观念：消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣。是在生产力水平低下，有效供给不足，产品不愁销路的卖方市场条件下产生的。企业营销活 降低成本、 扩大分销覆盖面。 生产观念是一种重生产、 动的重点是提高生产效率、 轻营销的商业哲学。 2）产品导向观念：消费者最喜欢产品特色和追求良好的产品质量，因此，盲目 地追求产品好，但对消费者的需求却注意不够，看不到市场需求的变化，往往导致企业成为“市场营销近视眼” 。 致企业成为“市场营销近视眼” 销售导向观念： 企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激需求， 3） 他们是在销售能够生产的东西， 而不是生产市场需要的产品。 争取顾客大量购买。 “口口相传” ，导致产品信誉遭到破坏。， 其结果是顾客使用了不喜欢的产品，口口相传” 导致产品信誉遭到破坏。 4）市场营销导向观念：实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲并且比竞争对手更有效、 更有利地传送目标市场所期望的东西。 具体表现为： 望， ” “顾客需要什么，企业就干什么。营销已经不是企业内部一个部门的工作，而是 整个企业活动的导向问题。 5）社会市场营销导向观念：企业的市场营销活动不仅要满足消费者的需求，而 ）社会市场营销导向观念：企业的市场营销活动不仅要满足消费者的需求，而目标是协调企业、 消费者以及社会之间的关系， 且还要符合整个社会的长远利益。 实现一个尊重消费者主权和利益、能够充分发挥企业优势 通过三者的共同努力， 与特长，使企业能够不断得以发展、提高全社会的福利及满足人类不断发展需要的经营环境。 我国市场营销观念的发展 我国市场营销观念主要表现在产销关系上 第一阶段 以产定销，十一届三中全会以前的 30 年间，市场环境主要是卖方市场。 以销定产，十一届三中全会以后—— ——1989 第二阶段 以销定产，十一届三中全会以后——1989 年的市场疲软，处于卖方 市场向买方市场转变过程中，市场上卖什么，企业就生产什么，短期行为突出。 市场向买方市场转变过程中，市场上卖什么，企业就生产什么，短期行为突出。以需定产，1989 第三阶段 以需定产，1989 年以后，特别是 1996 年宏观调控软着陆之后。

『叁』 市场营销管理哲学的演变经历了哪几个阶段

市场营销管理哲学的演变经历了多个阶段，每个阶段都反映了时代背景和企业需求的变化。以下是这些阶段的概述：
1. 生产观念阶段：在这一阶段，企业的重点是提高生产效率和分销效率，以降低成本并扩大市场。这种观念在资本主义工业化初期和战后一段时期内非常流行，因为那时物资短缺，市场需求旺盛。
2. 产品观念阶段：在这一阶段，企业专注于生产高质量、多功能且有特色的产品，并不断进行改进。这种观念在“卖方市场”形势下出现，当时产品供不应求。
3. 推销观念阶段：在这一阶段，企业认为消费者有购买惰性或抗衡心理，不会主动购买产品，因此必须积极推销和促销。这种观念在市场竞争加剧时尤为重要。
4. 市场营销观念阶段：这一阶段的重点是满足目标市场的需求，企业通过有效地传递目标市场期望的产品或服务来实现其目标。市场营销观念强调以顾客需求为导向。
5. 客户观念阶段：在这一阶段，企业注重收集每个客户的交易信息，根据客户终生价值提供不同的产品或服务，通过提高客户忠诚度来增加购买量。
6. 社会市场营销观念阶段：这一阶段在20世纪70年代环境问题和社会问题日益严重的背景下出现。企业不仅要满足消费者需求，还要考虑社会福利和长期利益。
7. 绿色市场营销的兴起阶段：在这一阶段，企业开始重视环境保护和可持续发展，将经济效益和环境效益结合起来。
8. 市场营销组合的兴起阶段：包括产品、价格、渠道和促销在内的4P组合，以及后来加入的权力与公共关系，形成6P组合。此外，还有基于关系营销的4R组合，强调关联、反应、关系和回报。
这些阶段反映了市场营销管理哲学随着社会经济环境的变化而不断演进的过程。

『肆』 简述市场营销观念的演变过程

市场营销观念是指企业在进行市场营销活动时所遵循的理念和指导思想。这些观念随着外部环境的变化而演变，并在一定程度上反映了市场营销学的发展历程。根据西方国家的市场营销历史，市场营销观念的演进大致可以分为五个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
1. 生产观念
生产观念是最早的市场营销观念之一，认为消费者喜欢能够随时购买且价格低廉的产品。在这种观念的指导下，企业专注于提高生产效率和分销效率，以降低成本和扩大市场。这种观念在20世纪20年代前主导市场，当时生产力水平较低，市场处于卖方市场。
2. 产品观念
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能且有特色的产品。企业应致力于生产优质产品并不断改进。这种观念在市场产品供不应求的“卖方市场”时期流行。然而，过分关注产品而非市场需求可能导致企业陷入困境。
3. 推销观念
推销观念认为，消费者通常不会主动购买产品，因此企业必须积极推销和促销以刺激销售。这种观念在20世纪20年代末至50年代前流行，特别是在产品过剩时。推销观念的核心是“我卖什么，顾客就买什么”。
4. 市场营销观念
市场营销观念是20世纪50年代中期形成的一种全新观念，强调企业应确定目标市场的需求和欲望，以满足顾客需求为中心。这种观念摒弃了以企业为中心的思维，转而以消费者为中心。市场营销观念的四大支柱是市场中心、顾客导向、协调营销和利润。
5. 社会市场营销观念
社会市场营销观念是在20世纪70年代对市场营销观念的修改和补充。它认为，企业的任务是在满足目标顾客需求的同时，考虑消费者及社会的长远利益。这种观念强调企业利益、消费者利益和社会利益的有机结合。
总结来说，市场营销观念的演变反映了企业从以自我为中心转向以消费者为中心的转变，以及对社会责任的日益重视。

『伍』 市场营销观念是如何演进的

市场营销观念的演进与经济发展、企业经营理念的变革紧密相连。从20世纪初至今，市场营销观念经历了多个阶段的发展。
1. 萌芽阶段（1900-1920年）：
在这一时期，随着工业革命和城市化的推进，商品需求激增，形成了卖方市场。市场营销学的先驱者，如阿切·W·肖和巴特勒等，开始探索市场营销的理论与实践，并于1912年出版了市场营销学的开山之作。
2. 功能研究阶段（1921-1945年）：
克拉克和韦尔达等人对市场营销的功能进行了研究，提出市场营销的目的在于使产品顺利地从生产者转移到消费者手中。市场营销功能被归纳为集中、储藏、财务、风险承担、标准化、推销和运输等。
3. 形成和巩固时期（1946-1955年）：
市场营销学开始形成体系，范利、梅纳德等人对市场营销的定义进行了阐述，认为市场营销涉及影响商品交换或所有权的转移，以及实体分配的服务。市场营销学的五种研究方法也被提出。
4. 市场营销管理导向时期（1956-1965年）：
罗·奥尔德逊、约翰·霍华德和麦卡锡等人强调营销管理的重要性，提出企业必须适应外部环境，并从营销管理角度论述市场营销理论和应用。
5. 协同和发展时期（1966-1980年）：
市场营销学开始与其他学科融合，如管理科学、行为科学等，市场营销学的应用范围扩大到非盈利组织。科特勒的《市场营销管理》等著作进一步发展了现代市场营销理论。
6. 分化和扩展时期（1981年至今）：
市场营销学领域出现了大量新概念，如市场营销战、内部市场营销、全球市场营销等。科特勒提出大市场营销理论，强调企业应主动影响外部环境。
进入21世纪，互联网的发展推动了网络营销的兴起，市场营销学继续在理论与实践上拓展其边界。
历史上的典型人物与事件，如A·C·尼尔森的市场调查、霍华德和科特勒的营销管理理论、市场细分的发展、4Ps理论的提出等，都是市场营销学演进历程中的重要里程碑。这些发展不仅推动了营销理论的创新，也促进了营销实践的进步。