麦当劳微信营销

1. 产品推广方式都有哪些

（1）广告：

通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告，就是广告的形式做推广，把价值直接传播给消费者。广告方式有很多，比如直接说出品牌价值是什么，或明星代言、或一些创意，或几个方面结合的方式来打广告。

（2）促销：

通过送券、打折等方式，就是用促销的推广方式让消费者降低决策成本，更好地接触你的产品，然后了解你的产品价值。打折促销是很多商家最常用的推广方式，因为有利有弊。但是大部分情况是利大于弊，需要谨慎使用。

（3）事件营销：

事件营销的核心就是“借势借力”。比如借当下热点的势（蹭热点）等；或借竞争对手的势，比如汉堡王经常借麦当劳的势能；或借某个社会情绪，比如新世相的曾经策划出“逃离北上广”的事件营销。

（4）公关：

品牌的公关对于品牌价值形象也是非常重要的。有些人以为只有大品牌才需要公关，其实小品牌或者甚至小门店也需要，就是怎么处理大众对品牌的评价。所以公关也是一种非常重要的推广方式，传递品牌价值的方式。

（5）营销邮件：

电子邮件是长期以来获得新用户最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定时间才能引来自然流量，但电子邮件马上就能产生效果。可以设计一些增加营收的自动发送广告邮件。有很多这样的选择，比如：给新用户发送邮件，提供折扣等鼓励下单的激励措施。

2. 在微信上赚钱的八大途径_在微信上赚钱有哪些途径

忘记从什么时候起，微信上赚钱的人越类越多。以下是我为你精心整理的在微信上赚钱的八大途径，希望你喜欢。

在微信上赚钱的八大途径
腾讯公司董事长马化腾表示：“最近在手机上有一些好的应用，打车、微信卖书、网络小说、自媒体等，微信成为从平台连接内容制造者和终端用户的桥梁，这些都是微信之前没有想到过的 商业模式 ，是由用户自己创造出来的。因此，微信的商业模式会交给合作伙伴和个人。”这一消息，无疑让那些创业者更有信心了。

从刚开始出现“微信上创业”的质疑声，到现在满大街的微信公众账号，甚至是专投微信创业的VC(风险投资)的出现，不过短短数月时间微信热一如当年的淘金热(并不是所有人都去淘金，也有人去卖水)。微信“淘金热”发展到现在，“卖水”也是一笔大生意。微信的出现给所有的营销者、自媒体从业者、IT从业者等带来无尽的想象。但凡谈及移动互联网必谈微信。几乎所有对微信有稍许了解的人都开始“越俎代庖”地替微信操心起商业化模式，思考所及无外乎自媒体分成、游戏、O2O、CRM等。其实你赚钱的方式远远不止这些，本章我们就一起来聊聊微信上赚钱的八大途径，当然我们是以交流的方式，希望各位读者能从中找到赚钱的金点子，赚到属于自己的第一桶金。

(1)途径一：为微信提供个性化增值产品

这个创业机会来自于微信点开之后会有别的按钮。

微信本身不以插件形式存在的功能有：

1)放在主界面下方正中间的四个按钮，分别是微信、通讯录、朋友圈、设置;

2)主界面右上角有一个魔法棒的图标

不过微信只会努力把这些按钮打磨的越来越精细，体验越来越好。随着微信市场的不断扩大，点开这些按钮后，会有更多细分的按钮，这些会是不低于一亿美元的事。如果顺着按钮继续点击下去，还会有很多个千万美元级别的按钮交由创业者们完成。

那么这些按钮将会以什么形式让创业者参与进来?比较大的可能方式会是供应商采购，少部分会是外包。

创业机会参考模板、表情、皮肤、数据分析、插件、搞笑表情、微信皮肤、动态头像、变声、视频编辑、地理位置伪装等。

(2)途径二：应用开放平台

这个创业机会来自于以公众账号为通行证的应用开放平台。

成为公众账号的粉丝后，用户能阅读多媒体内容、查询有价值信息、购买感兴趣的商品、参与数字娱乐和体验便捷的本地化服务等。其中，类似移动梦网模式的“内容出版与发行”适合被媒体用于用户订阅阅读，被 广告 、公关和营销公司用于推广宣传，适合企业为忠实用户提供最新公告信息，等等。可以参考腾讯科技、冷笑话、donglivc等公众账号。类似传统的呼叫中心、CRM、OA等系统可以对接、移植和扩展到微信平台上，甚至能通过各种接口延伸到硬件层面，实现物联网的诸多应用。可以参考如卡小二、印美图和招商银行信用卡等公众账号。

这里的项目之多、品类之广可以无限想象。受制于淘宝和网络的各行各业的创业者，都能够参与微信生态链的建设并从中受益。

创业机会可参考微信路况、美肤汇、微团购、阿狸、微信外卖、订酒店等公众账号。

(3)途径三：数据开放平台

这个创业机会来自于在产品越来越重和满足亿万用户不同需求的矛盾中，微信将会推出数据开放平台。

所谓数据开放平台，是指微信将把数据、数据关系和数据运算等，在确保安全、稳定、快速的前提下，开放给创业者。

数据开放平台不会是任何创业者都能参与的机会，它对产品的品质以及利用数据做推广时的用户体验会有相当苛刻的要求，而且平台越成功，要求就越严厉。

游戏会作为种子和试点，率先接入开放平台。微信上有一款HTML5小游戏“青蛙跳跳跳”，虽然很简单，但是玩的人很多，游戏页面上有一个App应用推荐和公众平台推荐入口，这个算是微信游戏应用的起步。相信将来微信的账号授权机制出台后，会有更多优秀的HTML5游戏出现。除此之外可以帮第三方去做一些开发，做一些垂直行业的平台。原来的一些传统产业，或者是一些其他的互联网公司，把原来的东西通过微信简化做起来，这个是有机会的，现在已经有很多人在帮第三方开发一些简单程序。

一旦游戏接入立稳，微信就能在让99%的用户享受最爽免费服务的同时，循序渐进地接纳新的创业合作者，逐步完善商业生态体系。这个案例暂时先参考国外的Line pop。

(4)途径四：App体验版及流量入口

这个创业机会来自于手机App体验平台的便利性。

微信可以成为很多手机App的体验平台，进而成为下载入口。有一些本身就是自己做App的人，通过微信来做一个导流量的入口。以前微博起来的时候，很多应用通过微博获取到了很多免费的流量，微信也有这个功能。但是玩法会不一样，原来在微博上可能是通过营销，而到微信上，比如创业者做的是一个工具，现在可以让用户扫二维码关注微信账号，在微信里体验产品部分功能，然后就可以去引导用户下载了。比如最近很火的“微信路况”，其实就是车托帮App在微信上做的一个简易版，用户体验好了可以直接点击下载。当然你也可以直接做个App推荐的公众账号，花点心思隔三差五地推荐点好应用，会获得不错的收益。

(5)途径五：品牌商家账号代运营及营销解决方案

这个创业机会来自于企业想尝试新的营销方式。

微信营销某专家已经在微信上掘到第一桶金了，据他介绍，之前帮助某国际汽车品牌做的运营案子费用在百万级，以微信为主、微博为辅，两个月时间该品牌官微粉丝涨了十几万，从微信获得潜在客户资料一万人左右(包括姓名、电话、意向车型、预算等)，客户非常满意。2013年某专家的公司已经拿到的年单光汽车行业已经过千万。目前微信公众平台已经有不少粉丝过百万的独立账号，粉丝过千万的账号集群，这些账号的粉丝基本上是依靠以前在微博上积累的用户转化过来的。这些账号的推广力度非常可观，而且也因为在以前微博运营中积累的 经验 和客户，到微信上依然可以爆发新的增长点。

(6)途径六：微信开放接口代开发或行业解决方案

这个创业机会来自客户的需求多元化。

其实客户的需求很多，关键是你如何满足客户的需求，并能黏住客户。比如，政府部门可以搞个微信办事平台，学校可以搞个微信版家校通，医疗机构可以搞个微信挂号问诊，4S店可以搞个微信预约试驾看车，总之在微博上做过的基本上都可以到微信上再来一遍，而且因为微信的随身性、LBS、富媒体、实时性，无论是互动效果还是最终结果都要大大好于微博。拿学校来说，班主任以前用短信平台只能发发文字通知，现在用微信除了发通知外，还可以用图片、声音、视频等来发送班级生活等，更好地让家长了解孩子在学校的情况。

(7)途径七：垂直化或区域化的简易搜索

这个创业机会来自客户的生活习惯及对便利性的需求。

比如，你现在出差到异地，想了解下当地的风土人情啥的，是下载个XX市App方便还是关注这个城市的公众账号方便?欧洲杯、世界杯举行的时候想了解最新比赛进程，是下载个XX欧洲杯App方便还是关注XX欧洲杯的公众账号方便?想查询某个航班实时动态信息，是去下载非常准App方便还是关注非常准的公众账号方便?对于使用密度不高的信息获取需求，你可以用网络、谷歌搜索，但未来更好的选择是关注一个公众账号。

(8)途径八：移动电商平台

这个创业机会来自电商不断发展的趋势。

微信除了O2O业务以外，在传统电商上也力图有所发展，将来一些淘宝卖家会用微信来做CRM，然后就会想着直接在上面卖货，相信不久之后会有不少企业利用微信平台而让卖家直接在微信上开店卖货。

本文节选自《微信这么玩才赚钱》，作者王易、蓝尧，机械工业出版社出版，经华章科技授权发布。
微信朋友圈十大推销段子排行榜
第十名

昨天问一位圈内朋友，现在动销难业务不景气，大家压力都很大，你睡眠怎么样?他回答：像婴儿般的睡眠。我说：不愧是高手，这样还能睡的着!他沉默半响道：半夜经常醒来哭一会儿再睡!

第九名

加多宝：做凉茶世界第一，打官司倒数第一;喊爹爹你行，靠朋友我行;抢孩子你行，养孩子我行;打官司你行，做凉茶我行。

王老吉：“装”矫情可以，请别装红罐;“装”可怜可以，请别装正宗;“装”任性可以，请别装凉茶。

第八名

我，静静地看着你，含情脉脉却又倍感不安，良久，我终爆出一声呐喊：“兄弟，你该付款了!”

曾经，我们共患难，一起度过艰难的岁月!我给予你们最大的支持与信任，我艰难的前行却理解你们的困难，一直很少催款。其实我多想只是问候你一声，或者，只是去你那里喝喝茶聊聊天。可是，有一件事我不得不说，我又要催款了，不然等锁机了，你我都不好看。每次，给你电话前，我跟我的小伙伴们都是想了又想，练了又练，勤了怕你烦，懒了怕你忘。可，我也有一大帮兄弟跟着吃饭，我也要给所谓的投资者每月交待。我也要养家糊口。我后面也有一堆供应商天天逼着催。但，等你自觉，我望穿秋水，也没看到你答应的款项到账。其实，像你一样，我也有自己的理想与规划。

终于，我还是不得不拿起手机，打开微信，发出真挚的呐喊：“打款吧，为了以后更好的合作!”朋友!茫茫商海!合作不易!请善待你的每一个合作伙伴!!!生意不易，且行且珍惜!!!!

第七名

有客户问：我拿你的货，卖不掉可以退吗?那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的;有客户问：我先拍个照，有人要了再拿货可以吗?那我建议你不要拍了，因为有这样的心态，你也注定卖不掉的。因为你连自己都不相信自己，连拿货的勇气都没有，还有什么理由让我相信你卖得掉。

想要共赢，必先担当!

所以，想赚钱的客户们，首先确定好自己的目标再给自己定位，因为回报是需要付出的，你若连最基本的付出都做不到，犹犹豫豫，婆婆妈妈，那最好就不要再梦想着赚钱多多，有房有车了。因为我们希望和有魄力、又上进，有胆识、有野心的客户合作，我们共同创业，才能共同致富!共同致富才是唯一出路。

有句新话叫：吃得苦中苦，方能开路虎!你同意吗?

第六名

身边总有那么一群人，他们一年中几乎有一半甚至更多的时间都在出差，他们明明是公司的老骨干，但每次回到公司，总有新来没几天的菜鸟把他们当同胞;他们这辈子做过的火车飞机大巴，比别人坐过的公交线路还多，住过的快捷酒店比别人睡过的床单还多;他们几乎走遍全国，经常在朋友圈里发各地美食，发其他城市的蓝天，搞得让别人羡慕;这些人里有男有女，大多都有了家庭，因此他和他的家人每天都要做着随时分别的心理准备;经常是今天刚答应了周末陪孩子去看电影，第二天便接了一个电话：“明日出发!”;父母来电话时，大多也不会告诉老人自己正在外面，免得他们担心。即便是终于到了家，也得是忍着疲倦、强颜欢笑陪着家人;他们平时见面跟土匪流氓一样口无遮拦，跑到朋友圈上立刻就变成了文艺大哥大;之前我会觉得这些人就是装是道貌岸然，我还经常在回复里玩笑的挤兑他们一下;最近却开始明白：当你孤身在前线，白天顶着压力工作，深夜坐在快捷酒店里的窗前，放下刚和家人通完话的电话，点上一根烟的时候，李逵也得变李白!!!一群人在一起的时候都是有打有闹的，一个人的时候就开始愁云满面。现在看，谁不是这样儿;如果说这些家伙就是为了挣钱糊口，那我保证他们随便找一个安稳且收入不错的工作肯定不难，到底为了啥?仔细去朋友圈里看看就知道了;知乎有一句话：真正做事的人，眼里只有事，其他事，与己无关，都是新闻。

此文，送给经常出差的自己、亲人和朋友!!

第五名

我曾经也号称酒神，一个晚上对付十几个，喝伤5个，喝趴下6个，令无数人闻风丧胆!不管是红的黄的还是白的，有酒必干!!但现在我为何退出江湖，归隐深山?两杯就倒，三杯就断片?是什么让我改变如此之大!?是仇恨?还是爱情?拿起你的手机，编辑微信“我请你吃饭”发送到本人手机。与昔日酒神面对面交流，倾听酒神背后的 故事 ，感受酒神曾经的辉煌，背后的心酸……

第四名

你知道吗，由于盛夏高温，很多业务人员因中暑入院。他们/她们工资微薄，很多还是20岁左右的少年。

店老板你至少可以：1.看见进店的业务人员不要厌恶;她也很想把货卖出去;2.需要引进品牌时，跟业务人员详细沟通了解;3.拒绝时没有必要像对待敌人似的;4.都是一群有梦想的年轻人，都是想让家人生活的更好一些!5.进店帮他/她倒杯水，他/她会永远记着你的。

能熬着40多度的高温背个业务包跑市场的，骑着小电驴/自行车到你店铺的，没有一个官二代富二代，拼不起爹，我们只能拼自己!有时他/她们也许还饿着肚子呢!感谢这些有志向并已经行动的优秀年轻人，向他们致敬!

第三名

强哥都在吃泡面跑业务，我们还有什么资格不努力!国家总理不送钱不表演，低头跑业务，推销高铁和核电。我们还有什么资格呆着看天花板、装神秘、假清高?这个世界最可怕的是比我们优秀的人远远比我们更努力!

第二名

谢霆锋和王菲的故事再次告诉销售人士三点不变的真理：

1、不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他在别处已经成交;2、任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会在你这里成交;3、维系老客户确实比开发新客户来的更容易更轻松!所以，各位伙伴们，把握好你手上的每一个客户!

第一名

你的人脉圈没事也该清一清了，打开设置，通用，功能，群聊助手，全选，把我的信息粘贴一下就可以，发送，就知道谁把你删了，方便你清人，不清不知道，一清吓一跳!(好吧，我承认，这条是凑数的，哈哈哈!)
微信朋友圈十大谣言
一、微信圈里点赞扣费

网上谣言：微信圈里点赞要被扣费的。

事实真相：这已经被腾讯公司澄清。首先从微信自身角度来讲不敢也没必要，其次从利用微信来骗钱的骗子角度他不可能获得微信的支付接口，再次从电信角度来讲为什么要扣客户的钱，关键这已经被腾讯公司澄清。不过，确实存在回复陌生短信会被扣钱的情况，那是因为电信移动为增值服务提供商提供了接口，这些商家为客户提供天气、铃声、 财经 、话之类的服务而获得报酬，前提是客户要同意开通此类服务，于是很多就采取骗子的方式骗你回复，回复代表你订购服务了，然后电信部门会扣取你的话费给这些商家，而微信暂时没有开放任何第三方接口，所以您就放心好了，微信圈里点赞不扣费。

二、捡到白娅倩的准考证

网上谣言：朋友捡到一个高考准考证，有认识的通知一下，别耽误了高考大事。考点：一中考场;013座号：11姓名：白娅倩联系电话：15935078941请大家转发寻找失主。

事实真相：这个谣言广泛出现在北京、山西、吉林等各省中华大地上，看来白同学的准考证是到处丢。其实，2013年6月7日，当时全国多地均有消息称考生白娅倩丢了高考准考证。时隔一年，白同学的准考证又“被丢”了。与2013年相比，这条求助信息里换了新的联系电话。经查，这是山西晋城的号码，刚开始还能够拨通，但之后便处于关机状态。这个电话是个吸费电话!

三、汇1分钱整倒骗子

网上谣言：一家银行的员工收到诈骗短信后，通过手机银行向骗子转账，每次只汇0.01元，并采用对方扣款付手续费的方式。转账400多笔后，结果她只花了4元多，却让骗子损失了800多元。

事实真相：传闻中提到的银行，也通过其电子银行官方微博表示：通过我行手机银行转账，金额小于10元，手续费都不能选择收款方扣收。也就是说，每次只汇1分钱，每次2元手续费，直到骗子账户‘卡壳’是行不通的。理论上讲，通过银行柜面可以实现上述操作，因为由对方付费的转账汇款最低限额是多少，并没有明文规定。但实践中，柜台工作人员有可能会把“1分钱转账”认定为恶意行为而加以限制;不同的地区，也可能根据实际情况设定最低限额。

此外， “1分钱转账整倒骗子”还有另一个前提条件：骗子的账户里有余额。因为只要银行从骗子的账户里扣不到手续费，这笔转账就会被判定为交易失败，所汇的1分钱会退回汇款人账户，骗子则不会被收取任何手续费。实际上骗子账户里有余额的情况是很少的，除非正好有其他受害者给骗子汇了款，且骗子还来不及转走，否则就是一个空账户。

四、电话错输密码锁定骗子银行卡

网上谣言：一旦不小心给骗子的银行卡汇了款，只要打电话给汇款银行、按语音提示进入查询系统、输入对方卡号，在系统提示输入密码时，故意连续3次输错密码，就可以冻结骗子的账户，使其无法把钱款提取或转走。

事实真相：中行、建行的客服人员均表示，如果是电话银行连续输错几次密码，电话银行 渠道 是被锁住了，但是只要输入正确的取款密码，照样可以在ATM机上取款。

五、牙膏管底部细节可看出牙膏成分

网上谣言：牙膏管底部细节可看出牙膏成分。

事实真相：那个色块只是生产线上的标记，被称为电眼定位点，机器自动封住软管时找位置时用的。我觉得这条可能是恶意竞争者混淆概念，误导消费者，因为这种事在国内很常见。

六、向洋快餐索发票，否则他们掠走20亿元税收?

网上谣言：向麦当劳，肯德基，必胜客等等洋快餐索要发票，我们不要发票让他们掠走20亿元的税收。

事实真相：这是打着爱国旗号的谎言，10前年就被辟谣了，10年了，还有人在传，所以这里不多做解释，自己上网去查，只想说一句，你们真当税务局都傻呀!肯德基这种店国家监管很严的他们的收款机器自带记税功能的，不管你要不要发票，人家都会交税的。当然，要发票也是有好处的，那就是可以抽奖。

七、小龙虾是虫，不是虾

网上谣言：小龙虾不是虾，是一种虫子，外国人都不吃。它是当年侵华日军生化部队引进中国用来专门处理尸体的，同时称其体内积聚了大量铅、镉、铬有害重金属。

事实真相：科普专家介绍，小龙虾是一种淡水螯虾，属于节肢动物门甲壳纲蜊蛄科螯虾亚科。它也有自己的学名，叫克氏原螯虾。小龙虾的故乡既不在中国，也不在日本，而是来自遥远的北美洲，主要栖息地是墨西哥湾沿岸，特别是密西西比河口附近的区域。联合国粮农组织曾有过统计，全世界每年小龙虾贸易量高达30万吨以上。科普专家说，在小龙虾的故乡美国，早在200多年前就开始吃小龙虾了，而且量很大，还有不少专门卖小龙虾的市场，欧洲国家也吃，只是日本人确实不爱吃，因为觉得小龙虾肉质比较柴。

八、微波炉加热食物致癌

网上谣言：微波加热的食物易使身体产生大量的癌细胞，还说国外家庭中没人用微波炉。

事实真相：中国农业大学食品与营养学院副教授朱毅表示，微波炉加热食物与家庭日常使用的炒、煮、炖等烹饪方式相比，温度高、烹饪时间短，不但不会破坏营养，反而有助于营养物质的保留。同时，用微波炉加热饭菜由于热得快，并且不用加水，食物中的维生素和矿物质保留得更多。专家指出，微波炉的原理是将电能转化成热能，而食物只是简单地从微波炉中接收热量，只要按照 说明书 上的要求来加热，绝对不会发生性质的改变。其只是加热食物中的水分子，食物本身并没有发生化学变化，所以不可能产生致癌物。同时，在距离微波炉炉门5厘米处使用微波炉，不会对人体造成任何影响。

九、遮住车牌小圆点可令电子眼失效

网上谣言：据说把车牌第一个字母后头的小圆点去掉，电子眼缺少了对焦点，就拍不清你车牌照号码!

事实真相：电子眼拍摄不是光对焦小圆点，是个整体拍摄，小圆点是间隔符号，去掉意义不大，如果涂改字母和数字就触犯法规了。文明行车才是正道。

十、电脑前放仙人掌能防辐射

网上谣言：电脑前放一盆仙人掌能防辐射哦。

事实真相：经辐射检验仪检测，仙人掌并不具备防辐射功效。而且事实上，截止到目前，尚未发现任何一 种植 物具备防辐射能力，别被商家忽悠了啊!

猜你喜欢：

1. 微信怎么赚钱

2. 世界杯商业模式

3. 2017微信十大段子

4. 如何利用微信赚钱

3. 网络营销策略中的4c包括哪些内容

网络营销策略中的4c包括哪些内容

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。
它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

网络营销策略有哪些

楼主您好:
以下为详细介绍：
网络营销的概念：
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。
网络营销包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销的方法：
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
详情：:ke../view/5422.htm

网络营销平台！网络（包括竞价、优化、网络、网络知道、网络贴吧、空间、文库！2阿里3慧聪！网络口碑营销：1软文发布2论坛营销3微博托管及红人大号转发4视频推荐有疑问可以交流咯 小郭

网络营销作为时下最个企业竞相追捧的新型宣传方式，自然有其不可替代的优势。据我了解，网络营销策略分硬广和软广方面。所谓硬广，指网络的竞价排名，也就是seo，关键词优化排名、广告植入等。而软广，指论坛社区、新闻门户、口碑营销、搜索引擎营销、危机公关等。至于哪种营销策略更好，得看具体情况具体分析，分析自己的产品行业，分析自己的发展方向等等。我也只是负责公司的整个网络推广，接触多了，才发表下看法，希望能和大家分享交流，学到更多的东西。

分析一下，得出原因是，企业的产品受到地域的限制，客户大多来源于网上，或是网上的潜在客户很多。企业为了开发这部分客户来开展网络营销活动。 趋势：将来每个企业都需要网络营销类人员，深圳东方创想不错。可以看看

1、消费者策略
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。
2、成本策略
人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。
4、沟通策略
网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。
综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销策略有哪些呢？

网络营销策略有很多，一般目前的做法都是整合营销，推广模式非常广泛，适合企业快速提升知名度。具体说来有搜索引擎推广，微信营销推广、网络系列的推广等，广州航聚网络是做网络营销方面的专家，要做网络营销的话可以找他们。

简述网络营销策略

一、企业网站策略 在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点： 1.抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。 2.精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。 3.网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。 二、企业产品策略 网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。 1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。 2.要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。 3.产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。 4.企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用 三、企业价格策略 价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。 1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

香港首富李嘉诚也曾说过，每个商务时代，都会成就一批富翁。而每个富翁的成就，都是当人们还不明白时，他明白自己在做什么，当人们不理解时，他却理解自己在做什么。所以当人们再明白时，他已经成功了，当人们再理解的时候，他已经富有了。
莎士比亚曾说过，人和人是有距离的，失败的人别羡慕成功的人，你的失败在于当初的犹豫！
当你还在怀疑的时候，当你还在犹豫的时候！
别人已经在偷偷数着钞票、享受赚钱的喜悦。
机会总是留给有准备的人。
而所有会赚钱的人都懂得把握商机，做第一个吃螃蟹的人！
只有庸才才会让机会白白流失！一辈子替人打工~
十年打工还是工，一年网络成富翁！
网上创业已成为新一代的潮流与趋势，拥有网络就等于拥有财富
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信
二十一世纪，开个网店就能赚钱，可很多人不试
问，很多朋友都是夜里想着千条路，早上起来走原路，有多少人能真正定下心来努力奋斗一次，其实成功离我们真的很近，不要总是三分钟的热度。无论做什么事情都是相同的道理，只有肯付出，才会得到回报。

4. 什么叫营销模式

是指营销过程中采取的不同模式。

营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。这是品牌联播自2003年成立以来，一直奉行的营销理念。

品牌联播把营销执行分为线上和线下。线下营销投入较大，效果监控难，而线上营销，通过网络的快速转播、精准定位等优势，越来越被企业所重视。品牌联播把线上市场营销又分为新闻营销与口碑营销。

品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。

权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网

一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网

品牌联播全网营销，包括策划专业的话题，通过网络营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。

体验式营销

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种销宏体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的斗携体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官—情感—思考—行动—关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。

目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。

传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。

一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。

目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。

“一对一营销”的核心空斗伏思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。

了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。

企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。

企业要“定制化”。企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。

目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使“一对一”成了“单行道”。

“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

全球地方化营销

属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：

1对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；

2对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异；

3对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。

接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。

信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。

关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。

企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要“体验顾客的经历”，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。

作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。

连锁

说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。

然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢

我曾经听了这样一件事，甚是佩服。国内某连锁企业的老总和总经理亲自到美国著名的HOMEDEPOT（家居中心）专门学习了一年，从收货部，商品部一直到顾客服务部完全干了一遍，甚至连收银台的高低尺寸也量了回来，当然我们不是要求大家要做的那么细。但是“罗马不是一日建成的”，外资超市也是经历了数十年甚至上百年的艰辛才发展到现在的规模。以前，我们的师傅们在外，我们是出去学习。如今从事连锁的师傅们已经进到我们的家里了，要和“抢我们的饭吃”。国内的连锁企业是拿出中国的热情好客，礼尚往来的习惯，拱手让出自己的市场份额还是真正掌握连锁的精髓，把自己的企业做强做大，与之竞争呢

在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。

品牌营销

世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”

一年前的今天，瑞典皇家科学院将2001年度诺贝尔经济学奖授予三位美国经济学家，以表彰他们对“信息不对称市场分析”的贡献。

信息不对称理论为我们拓展了一个全新的视角。信息不对称现象的无处不在，就像身边的各种名牌商品，对名牌的推崇也在印证这一理论：一般来说，在任何类型市场中，消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势；这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏信心，对于交易来说，这个成本是高昂的，解决方法就是品牌。

当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。

如何树立品牌呢

第一步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。

第二步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。企业导入深度营销模式的一般流程是：

选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场；

深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。

强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。

选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。

集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。

作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。

在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。

企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：

1要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。

2营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。

3企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。

4营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。

我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。

网络营销

网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。

客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。

第一循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。这一循环中，关键是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销的主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。

第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。第二循环中，处理的主要是在第一循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到一定量才有必要进行商品信息的定制。

第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当客户群3达到一定规模时才有必要进行这个循环。

第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。

模型运行中有几个关键：

定制化的前提是处理的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行成本，达到什么程度时开始定制化，是第一个关键点。

营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点。

以客户为核心的企业文化不可或缺，否则是一切都无法长久。

时间是这个模型得以实现的最关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证明是错的了。

兴奋点营销

众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

数据库结构使我们能够获得这样的工具：

利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念。操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头（动机）写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。

竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。

明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。

确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。

千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。

直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素：

公众消费意识的支持；

一对一关系的建立与形成；

现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。

直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6∑原则，采用CtoP（公司对个人）或PtoP（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。

数据库营销

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。

数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

实施数据库营销时,企业需要在总体战略与服务理念、人员组织配置与素质和信息技术系统几个方面协同配合。

开展数据库营销的基本战略包括：

开发出企业与客户接触沟通的主要方式；

建立一个完整的客户服务体系；

识别哪些是优质客户，花精力去建立其忠诚度；

计算客户终身价值以决定营销活动的经济学；

分析找出客户特征群貌，并用之来复制优质客户；

不断测试检验，让每一次营销战役成为企业增强对客户了解的机会；

改变企业的认知、人员角色与绩效系统使之适应企业与客户关系的新架构；

组建能有效管理数据库的专业团队，不断充实、升级营销数据库。

可以预见，数据库营销将与1对1营销、客户关系管理等融为一体，它所代表的量化、个性化、数码化、有的放矢地接触与服务客户的思想将成为大多数企业的共识与客户互动的前提.企业对具有这方面能力的营销与管理人员的需求势必急速增加。

文化营销

言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。那么，什么是文化营销呢

文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。

在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：

给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。

努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

那么，在实施文化营销过程中应该注意什么呢

1人性化。即符合、满足人的精神需求。

2个性化。即要有企业自己的声音。

3社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。

4生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

5公益性。即营销活动必须对社会公众有益。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。

其构思运作步骤一般是：

总览文化态势；

观察文化变化；

捕捉文化观念；

创造文化趋势；

扩展文化外延；

形成文化创意。

国际营销大师说：世界在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。而作为优秀品牌，其在推广产品的同时，实质是

5. 麦当劳为什么要改名叫金拱门接地气吗

不论名字多么接地气，或者好听与否，麦当劳改名金拱门是一个很成功的营销事件。其次，是品牌文化的又一次唤醒和沉淀。为什么这怎么说？

首先，很成功的营销事件，可以说为了流量

从事件发生开始至今，网络搜索关键字“麦当劳金拱门”出现30多万条结果，大概翻了下前15页全部是各种媒体、营销人对这个话题的讨论，有赞成，有揶揄，有吐槽，各种分析篇，吐槽篇，恶搞视频等，一时间轰炸网络，这还仅仅只是网络这一个搜索引擎上的数据而已，还有其他平台呢。比如微博、微信公众号、今日头条，等等很有舆论影响力的交流/资讯平台，就不一一在这里举例。

麦当劳通过这一个营销事件很成功的让大众自觉挖掘并get到它的品牌故事，进行了一次全面的品牌文化洗脑。这是一次对老品牌文化的唤醒，也是一种沉淀。00后，10后是它现在以及未来的主力消费群体，所以这更是一个品牌对现下受众的印象加深，也是对未来消费群体的潜意识植入。

说完了，给麦当劳证件层面更名金拱门事件营销点赞。

关注微信公众号：快思慢说，一起将生活和工作爱到热泪盈眶~‍‍‍‍

6. 麦当劳营销案例分析

1990年10月8日，中国内地第一家麦当劳餐厅——光华餐厅在深圳市光华路者含余商业步行街盛大开幕。麦当劳已经进入中国市场25个年头，2015年10月，麦当劳公布了截至9月30日的第三季度财报。全球营业一年以上门店的同店营收额增长了4%，麦当劳三季度营收总额为66亿首滚美元***约合419.52亿元人民币***，其中，麦当劳中国的同店销售额同比增长26.8%。那么接下来我跟读者一起来看一下吧。

一

转变营销手法，落地移动端支付

2015年是移动端支付遍地开花的一年，不仅为消费者带来了便捷性，还让商家对消费者的特征有了更具象的形象描绘。须聪告诉《成功营销》记者，“2016年，麦当劳将继续以‘让我们好在一起’品牌主张与消费者沟通，随着生活形态变化，不断更新产品与服务。我们已在主要城市餐厅安装自助点餐机，消费者可以通过流畅的触屏便捷、轻松地完成点餐、支付步骤;我们与支付宝、微信合作，计划在2016年推进手机支付功能覆盖全国主要城市;利用网际网路技术实现手机点餐——到店取餐等。利用数字化技术及数字化的品牌沟通方式，将能为消费者省去大量排队等候的时间，与消费者产生更亲密的连结，提升消费体验。”

麦当劳宣布，自2015年12月3日起，北京地区230余家麦当劳餐厅将全面接入微信支付，这已经是第三个全面覆盖的城市。预计2016年一季度将覆盖全国2200多家麦当劳餐厅。须聪告诉记者，与微信支付合作能为使用者带来更多便利。“未来，我们还将以‘公众号+微信支付’为核心，并借助O2O背后的大资料了解消费者的行为，为顾客提供超越支付的更多便捷服务和个性化体验。”

须聪说，原来消费者到麦当劳的店里消费，只能知道每一个消费者的消费金额，却不能为使用者画像。但是现在通过支付宝和微信支付平台背后的大资料，统计使用者购买习惯之后，可以帮助麦当劳为使用者带来更多的精准描画，这是原来所不能做到的，这也是促成精准营销的一个途径。让消费者行之有效地接受新品推广，最重要的是自然而然地推荐给他们想要的东西，而不是强加给消费者。比如“当资料分析发现这个使用者是偏好薯条产品的消费者时，有了该品类新品或者促销活动的时候就老锋能向其推荐。这所带来的营销感受是完全不一样的，这样的资料分析在未来的平台上都可以实现。”

移动端支付以便捷、高效的特点满足了消费者在快节奏生活下对便利性的需求，还省去了找现金、没有零钱的烦扰，同时，微信、支付宝等平台在大使用者量的基础上提供支付及卡券功能，可以很快地将相关优惠资讯传递给消费者。移动支付和麦当劳的合作，有助于提升就餐高峰期的点餐率，也有望加速实现O2O闭环。

公开资料显示，2015年9月，麦当劳中国与微信支付宣布双方在数字化用餐体验方面进行全面合作，麦当劳上海的172家餐厅率先接入微信支付;11月17日，全球首个麦当劳微信支付旗舰店落地广州。

二

升级优惠券体系，打造完整的O2O闭环

樱花跑酷实际上是麦当劳优惠券形式的一次线上进化，优惠券一直是麦当劳用来吸引消费者的重要手段。

麦当劳中国告诉记者：“在美国，使用iPhone 6的顾客已经可以用Apple Pay在麦当劳买单，或享受先下单支付再到餐厅取餐的便利服务。我们一直在做很多业界领先的尝试。在中国，除了自身进行研发麦乐送手机订餐APP，我们也与网络、腾讯和阿里巴巴等公司有多种合作与尝试，除了此次网络地图合作的樱花甜筒跑酷，我们在微信使用了支付和优惠券卡包功能、麦咖啡在支付宝和天猫商城也有较多尝试。”

当手机支付终端成熟并得到广泛应用的时候，麦当劳在中国终于可以实现O2O的闭环。通过支付资料，麦当劳可以精准挖掘使用者交易资讯，分析消费者行为。使用者的消费频次、经常光顾的店面、单次消费的金额、购买的食物品种等资讯都可以进行归纳整理，然后个性化地向他们推送每个都不同的优惠券。比如可以向经常光顾的消费者传送他们热衷购买的产品打折优惠券，可以对经常光顾但没有消费过新品的顾客推动免费兑换券，还可以向一段时间没有光顾的顾客传送过去经常购买产品的优惠券，个性化的优惠券将实现精准营销，提高销售。

显然，麦当劳推出的樱花甜筒跑酷活动，只是一个开始。我们可以看到传统企业逐渐拥抱网际网路时代，开启新模式，而网际网路技术也为整合营销提供了多种可能。

麦当劳优惠券发展的几个阶段：

第一阶段：纸质优惠券。麦当劳的优惠券最早是通过印刷纸张的方式发放的，不仅发放成本高，而且印刷耗费时间长，且投放不精准。

第二阶段：在网站上下载优惠券，到店出示享受打折。但是并不能有效收集消费者资讯。

第三阶段：团购模式下的麦当劳。从诞生之日起，团购逐渐成为网路营销的一种重要模式。但是，国内许多团购模式，为了吸引消费者对抗竞争者，采取线上线下不一致的价格策略，与O2O所倡导的整合理念背道而驰。

第四阶段：社会化营销。麦当劳把微博当做一个与消费者互动的平台，还通过一系列活动把线上线下相融合，比如消费者传送有和活动内容相关话题的微博，就可以获得手机简讯优惠券，然后到门店出示。通过微博，麦当劳可以蒐集使用者转发、评论、以及阅读习惯，从而分析消费者行为。

三

通过线上优惠券打造传播性事件

英敏特咨询研究分析资料表示，在网路上，家常烹饪正在风行，越来越多的移动应用和社交媒体纷纷推出各式帮助消费者在家做饭的服务和分享专业餐厅菜谱的平台。线上下，从快餐消费频率上看，34%的快餐消费者常一周吃几次中式快餐，而仅有28%的消费者喜欢一个月吃几次洋快餐。

“过去一年，麦当劳跟中国的网际网路公司——阿里、腾讯、网络、新浪都有合作。”须聪举了个例子，樱花甜筒新品上市后，网络地图会向跑步者随机推送资讯：“你有一个樱花甜筒，要领取吗?”在导航帮助下，如果15分钟内可以到达麦当劳甜品站，使用者就可以免费领取1个樱花甜筒——这背后是地图的移动定位技术。

须聪认为，数字营销影响的不止是传播形式，麦当劳电子优惠券也可以借助数字营销快速地促成消费。这样的营销，麦当劳也进行了相关探索。“麦当劳的业态跟大多数其他的行业其实还是不太一样，是一个高频率低数额的消费行为——每个消费者每次的平均用餐花费大概在30元左右，但是相对于其他行业，购买行为的发生频率很高。所以优惠券是一种刚性需求，也是可以快速提高数字营销效果的。”优惠券对于麦当劳来说并不仅仅是纯销售意义上的存在，还可以吸引到消费者的注意力。尤其是麦当劳经常要推出新品，但是很多新品的周期很短，所以需要用最快的方式让更多消费者了解到这些新的产品，借助优惠券，成为一个传播性事件，制造出更好的营销效果。

7. 广告市场营销经典案例评析

在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。那么下面是我整理关于 广告 市场营销 经典案例评析相关资料，供您参考。

麦当劳：“愤怒的小鸟”合作营销

广 告 主：麦当劳

广告代理：TBWA(上海)广告公司

现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。要想让青少年重新回到麦当劳，必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。麦当劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

挑战

麦当劳目前正面临危机。 尽管以每天一家新店的速度在扩张，但是消费者客流量仍比竞争对手低30%。更糟糕的是, 当整个品类正以6%的进店率增长时，麦当劳却在下跌。

此外令人担忧的是，麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少年。在第二季度末, 青少年的消费比例下降了62%, 渗透率下降了36%, 进店频率也下降了39%。在青少年中，麦当劳不再是酷的代名词。

我们需要扭转这个局面，让青少年重新回归麦当劳!我们希望，让至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。为此，我们必须得增添一股“酷劲”。

对于麦当劳来说，所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡，其销售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。

目标

在客户生意上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡产品增长至少10%。

在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费，进店频率要高于肯德基至少20% 。

在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

洞察

现在的青少年，他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。如果他们不是在跟朋友传短信，就是在玩游戏。手机，放在口袋中，唾手可得。这对青少年来说，是最直接最快触及到新鲜体验的方式，可以满足他们对得到更多信息的无休止渴望。

如果我们有任何机会让青少年重新回到麦当劳，我们必须先吸引他们的眼球，并粘住他们的手指。这样他们才能积极的参与到我们的活动中来。

核心创意

“愤怒的小鸟”在中国风靡一时，下载量也超过了100,000,000次，在手机游戏中独占鳌头。于是，我们问自己：怎么利用这个游戏来做一些神奇的事情?然后，我们做到了——我们成为世界上和畅销电子游戏合作的第一家品牌!

每个来麦当劳的顾客，只要他手机里安装了“愤怒的小鸟”的游戏，通过移动定位技术，他就能在麦当劳的门店中下载“愤怒的小鸟”麦当劳独家限量关卡，而其中的内容也会每天更新，使顾客不断保持新鲜感，每周都有新的期盼来麦当劳坐坐。

而这个“愤怒的小鸟”麦当劳关卡也是麦当劳独一无二拥有的，无法在其他地方体验到的!由此，加强了这个活动在年轻消费者中的口口相传。

实施

首先，我们得制造悬念!“谁偷了我的汉堡?”“谁偷了我的薯条?”

有人胆子很大，竟然敢偷麦当劳的汉堡!

而偷汉堡的竟然是“愤怒的小鸟”里贪婪的猪们??他们必须被阻止!

于是，我们集多万人之力把贪婪的小猪们击败，并帮助失主拿回汉堡!”

我们的活动由户外Teaser开始，用“愤怒的小鸟”把餐厅装饰一新，留下些许线索，以独特的LBS系统邀请路人进入麦当劳餐厅，如果他们的手机上安装了“愤怒的小鸟”，在他们路过门店周围时，就会收到麦当劳的推送通知，邀请他们进入店内，一起打击贪婪的猪，找回汉堡。

如何评估是否取得实效(包括KPI)?这些效果对品牌而言为何具有重要性?

效果

目标：在客户业务上，鱼类汉堡销量需要增长至少100%，牛肉类汉堡产品增长至少10%。

结果：鱼类产品销售额增量超过381%;牛肉类汉堡产品销售额增加了16.4%，在活动期间，共售出1840万只牛肉汉堡。

目标：在消费者行为上，拉动更多青少年更加频繁来店里消费，频率要高于肯德基至少20% 。

结果：年轻消费者比例，高出主要竞争对手肯德基20%;青少年进店频率，高出主要竞争对手肯德基28%

目标：在品牌认知上，通过独一无二的店内体验，重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

结果：品牌好感度，高出主要竞争对手肯德基 25.9%。

点评：

作为广告人，我们都清楚地知道一点——广告主不会为没有价值的广告买单。那么，就这一点来说，麦当劳“愤怒的小鸟” 营销策划 无疑是成功的。

此次营销策划的目的是什么?——将青年人重新吸引到麦当劳。

受众，即青年人关注的是什么?他们的生活常态是什么?——低头族，眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad，拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。

如何吸引他们的注意力?——与时下风靡全国，下载量超过100,000,000网络游戏“愤怒的小鸟”进行奇妙的连接，不得不说这是一个聪明有效的营销策略。

设置独一无二的的麦当劳关卡，吸引青年低头党一族来麦当劳消费。而作为视频宣传，麦当劳“愤怒的小鸟”广告，采用三维动画与实拍合成方式，将愤怒的小鸟游戏与麦当劳元素巧妙结合，诙谐幽默地传达出活动信息，达成宣传效果。

——黄孝仕

伊利牧场：PPTV跨界精细化视频传播

广 告 主：伊利牧场

广告代理：电众数码广告有限公司

7月，随着桂纶镁清新代言，全新伊利牧场奶制雪糕TVC及slogan，希望选择合适的媒体，在传递全新品牌形象及理念的同时，全面覆盖目标人群，强化品牌认知。通过消费者及 渠道 洞察，电众广告得出只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆盖目标人群并且提升传播效果。因此针对伊利牧场本次全新TVC的推广，打造了“PPTV跨界精细化视频传播方案”。

案例背景

7月，全新伊利牧场奶制雪糕TVC及slogan随着桂纶镁清新代言，希望选择合适的媒体，在传递全新品牌形象及理念的同时，全面覆盖目标人群，强化品牌认知。

营销目标

目标：提升品牌与产品的知名度及受众的喜好

KPI：曝光量&点击量

预估总曝光量：1 357 991 000次，实际总曝光量：1 505 460 043次，整体曝光效果完成预计曝光的111%

预估总点击量：3 503 675次，实际总点击量：12 806 450次，整体点击效果完成预计点击量的365%

目标受众

消费者洞察：

1) 目标受众基本属性分析：19~35岁，大部分为80后，由学生族与上班族构成

2) 目标受众触媒行为分析：消费者触媒习惯发生根本性变化，碎片化、多屏化特征鲜明，PC端活跃度降低，加速向移动终端迁移

执行时间

7月8日~月7日

创意表达

于洞察中我们对目标受众的基本属性、触媒行为的分析，发现伊利牧场全新TVC的推广已经无法满足传统PC+TVC的单一推广，因此PPTV以“跨界精细化营销”为核心策略，打通三段多屏，无缝全覆盖受众、时间。

媒介渠道洞察：

从人群出发，PPTV的主要受众人群都为年轻白领、公司中高层管理者与在校学生。其中25岁至40岁最具消费力。这类主要人群大多集中分布于中国一、二线城市。由于PPTV多种终端产品覆盖面广，并且用户收看的时段全天分布，近平均化，其中PC端、移动终端15%~20%的超低用户重合度，补充了碎片化人群，实现了受众人群的完整覆盖。其中主要沟通用户的高度观看内容集中在热剧、韩剧等PPTV的热门剧集。因此通过聚合消费者喜爱的剧目，打造伊利牧场定制剧场，在吸引消费者关注热门剧集的同时观看产品TVC，溶解排斥感，提升接受度与传播意愿。

传播策略

通过消费者及渠道洞察，我们认为只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆盖目标人群并且提升传播效果。

所以我们推出了针对伊利牧场本次全新TVC的推广，打造了“PPTV跨界精细化视频传播方案”

执行过程

1. 优质资源跨界组合式投放——打通PC端、iPad端、Andriod phone端优质贴片、通栏资源进行联合投放，无间断、高浓度覆盖目标人群。

2. 定制化剧场——聚合消费者喜爱的剧目，打造伊利牧场定制剧场，吸引消费者关注热门剧集的同时观看产品TVC，融解排斥感。

效果 总结

投放为期30天，总曝光15亿次，总点击1200万，点击完成率365%，其中PPTV-Andriod phone视频播放页15秒贴片、iPad端视频播放页15秒前贴片、客户端暂停点击量效果表现尤为突出，CTR分别达到11%、6%和0.25%，为了本次活动实现了有效的告知，使得PPTV用户对于本次活动及产品产生了浓厚的兴趣与关注，为本次推广实现了有效告知。

点评：

iPad端和手机端的出现，让影视广告传播从传统TV、PC的格局下，有了新的传播渠道。而一、二线城市的消费群体观看节目，也习惯了采用iPad端和手机端。顺应这一情况，“PPTV跨界精细化视频传播方案”的推出，打通了PC端、iPad端、Andriod phone端优质贴片、通栏资源进行联合投放，成为一种很好的媒介组合方式。同时，聚合消费者喜爱的剧目，打造伊利牧场定制剧场，在消费者观看节目的同时，也增加了品牌的美誉度和亲和力。

——方棱

广告形式清新、欢快，很好诠释了“心随香浓，乐在自享”品牌主张，桂纶镁做形象代言人深层次地沟通了产品消费群体。

也许一千个广告创作人会有一千种广告表现形式，但说到广告投放效果却只有一种结果：没有最好，只有更好，从这则广告最终效果来说，着实难以超越，前期的 市场调查 非常精准。时代在变，新媒体的强势崛起，猛烈冲击着电视端广告，人们接触信息时间碎片化，多屏化，广告投放不在是以一个屏幕打遍天下，这则伊利广告借势PPTV视频播放平台，跨越三屏，结合PPTV自身良好节目资源，达到了上午不看下午看，电脑不看手机看的效果，也因此决定了广告受众重合度仅仅15%~20%，这个数据说明基本没有浪费广告费，前一段时间热炒的微信营销，我不知道媒体人、广告人为什么会视作微信为媒体平台，作为侧重服务的微信，以现在模式，不可能有多少媒体属性，所以广告人在纷杂的社会保持独立思考很是重要，这则伊利广告给了我们很大的启示，最适合的就是你能抓到创新组合不是虚无缥缈的 热点 ，那是热点，但不是重点。

——田志宪

>>>点击下页进入更多广告市场营销经典案例评析相关内容