品牌营销对体育消费的影响

① 商业化对体育的影响

商业化是必然趋势...

② 体育消费者如何影响体育消费者的购买行为1000字作文

“观赏型”体育消费是体育产业的一个重要组成部分，目前我国的体育消费市场应抓住“观赏型体育消费”，培育“竞赛表演市场”；大力发展“看的市场”即需求市场和“做的市场”即供给市场。需求与供给作为矛盾的两个方面，任何单方面力量的强大都不能形成发达的“观赏型”消费市场。深入研究观赏消费的需求与供给，对我国“观赏型”体育消费市场健康、稳步、协调及可持续发展有重要意义。
1“观赏型”体育消费的主体构成
“观赏型”体育消费的主体是体育观众，他们是体育消费市场中最典型、最具影响力的群体。李明(2000)的研究认为，观众消费市场分为“潜在、可能、实际”三个层次。“潜在市场”是指没有观看体育比赛的经验，对体育比赛知识知道相对较少，但并不反感体育比赛的群体。他们有时对重大比赛项目如奥运会、亚洲世界杯足球十强赛等，表现出较浓厚的兴趣，尽管他们也可能仅仅想知道“敌负我胜”的结果。“可能市场”，是指已经具备了一定社会和心理条件，具有较强烈的观看体育比赛的愿望，且经济条件较好，休闲时间较多，并能和体育迷们结成同盟的观众。这个群体中将有越来越多的人为追求生活体验和精神享受而迈出家门走进体育场馆。“实际市场”，是指在观看体育比赛时实际集中在现场的体育消费者。这部分人多数有多次观看体育比赛的经历，并有强烈的感受，也是“观赏型”体育消费市场消费额最高的一个群体。
体育观众的市场规模是随人口结构、体育设施、体育服务、体育项目等体育环境的变化而变化的，且还具有典型的年龄、性别、职业、文化程度等特征。以“实际消费市场”为例，杨铁黎等(2001)对北京、东莞观看职业篮球赛的调查表明：职业篮球观众主要集中在20～50岁之间；性别以男性为主，约在65.96%～75.60%之间，女性约占24.40～34.04%；对高水平比赛需求的职业由高到低分别为职员、公务员、工人、教师、学生、其它（包括医生、律师、军人、工商个体）；从文化程度上看，大专和本科以上观众占60.80%，初中、高中和中专占39.20%。
2“观赏型”体育消费市场需求的多元化特征
竞技体育所构成的激动人心的场面和种种动态的人体姿势显示出的美的力量和韵味，满足了观众的情趣和情感，唤起人们去交往、创造、体验、享受、放松。这正是竞技体育激发和引导人们自觉进行“观赏型”消费的愿望的魅力所在。观众对“观赏型”体育消费市场的需求是千差万别的，观赏动机也各有不同。美国社会心理学家C·霍夫兰在体育传播学上首倡的“个人差异论”认为，每个人不仅有来自先天和后天的不同的个体特征，如年龄、性别、兴趣、智力、经历、价值观等，而且由此形成的心理（认知、动机）结构和行动结构也不尽相同。所以“观赏型”体育消费市场的需求表现出多元化特征，在心理结构和行动上具体表现为：支持型、消遣型、兴趣型、偶像型、感受体验型、参与型等。无论是哪种需求类型的体育观众，只要进入观众席后，就随着不可预见的比赛进程，在广阔的空间里自由自在的、尽情的、毫无保留的、随心所欲的表达、渲泄自己的情感。通过观看比赛，他们不仅消除了工作带来的疲劳，忘掉了生活中的烦恼，而且还达到了一种新的心理平衡。“作为‘观赏型’体育消费之主体的观众，在这里买到了平等、欢乐、时尚、朋友、感动、交流、荣誉感、成就感等社会心理的各种不同需求的满足”，从而形成了观众进行观赏消费的复杂动因，预示着一种新的大众体育文化的形成。
3制约“观赏型”体育消费市场需求的因素
制约“观赏型”体育消费需求，或者说制约人们成为体育观众的因素，取决于居民的收入水平和支出能力、社会文化环境、价值取向、欣赏水平、文化程度及各年龄层次居民对单项运动的爱好程度。
观看体育比赛，消费的不仅仅单纯是门票，还包括了观看体育比赛时的交通、饮料、“啦啦队用品”等各种消费。所以观赏者的收入水平和支出能力是最直接制约“观赏型”体育消费的因素。正如日本经济学家正也治雄的研究结果：“体育休闲市场发育水平及市场结构与人均可支配年收入的增长水平成正相关关系”[6]。杨铁黎等(2001)对北京、东莞两个较为发达城市的职业篮球市场调查表明：北京地区收入8000～20000元之间的观众最多，占61.7%，东莞是10000～30000元最多，占83.7%。东莞现场观众每赛季购买篮球比赛门票支出为427元，北京为207元[4]。刘卫等(2000)的研究材料表明，山东省30～45岁城市居民年体育消费支出为320.50元，其中用于精神消费（含观看比赛的支出）平均为57元，占年体育消费的18%[7]。可以看出即使是我国这些经济较为发达地区的观赏消费的发展也极不平衡，仍然与发达国家有其极明显的差距。

③ 体育赞助对于品牌营销有些什么好处

1、在一定范围内迅速提升品牌知名度；
2、结合线下营销推广，提升产品销售专业绩；属
3、对所赞助的体育赛事而言，其铁杆观众会对赞助品牌留下深刻印象；
4、所赞助赛事的门票可以用来进行客户关系维护或者进行产品促销。

④ 体育消费的影响因素

中国城市居民体育消费的结构，并非完全符合马斯洛的需要层次理论，说明内城市居民体育消费容的结构不仅仅受城市经济发展水平的影响，同时也受城市居民社会生活环境、城市自然环境等因素的影响。而且，在城市经济发展水平、城市居民生活水平达到一定程度时，这些因素对体育消费的结构会起到重要的作用。
中国城市居民对经营性体育场馆的需求中最关心的是价格，其次是良好的锻炼环境，体育运动器材和专门指导人员排在第3位。
随着城市居民的生活水平有了大幅度提高，人均收入稳步上升，但是城市居民对场馆经营的收费价格反应十分强烈，这可能告诉我们体育场馆的收费价格过高的事实。

⑤ 互联网是如何影响体育消费者购买行为的

随着经济与网络技术的不断发展，我国已进入到电子商务时代。体育行业在经济市场中占据着较大的比重，随着互联网的兴起，体育消费者也能够通过网络销售平台进行消费，给其消费行为带来了很大的改变。本文对我国体育行业电子商务的现状进行了简单的介绍，并进行了电子商务时代网络体育消费者购买决策力的探讨。

关键词：电子商务；体育消费者；购买决策力

当前人们生活节奏较快，对于生活质量也有一定的要求，体育消费者的购物行为发生着改变。在进行商品购买中，节省时间与精力成了体育消费者最为关心的问题，提升购物的便捷程度与效率是当前商家的战略之一。电子商务满足了当代体育消费者以及商家的要求，故而获得了快速的发展。

1.体育电子商务现状

我国的体育行业电子商务起步相对较晚，在 20 世纪末。随着政府对于网络的推广普及，体育电子商务才进入快速发展，各种各样的体育用品销售平台出现，但早期电子商务销售平台较为混乱，购物安全得不到保障，产品质量不一，部分商家以次充好，故而虽然体育用品网络购物较为方便，但是人们购物较为谨慎。此外，厂家和销售商在进行产品介绍时，通常仅使用简单的文字进行介绍，消费者难以了解产品的实际情况，不利于促进消费者购买商品。体育电子商务的一次较大的革新发生在我国申奥成功后，商家发现了这一商机，逐步开始规范网站，并丰富了体育用品种类，对于产品的介绍也更加准确，详细，价格也控制在消费者的可接受范围内。同时商家还与消费者保持沟通交流，能够知晓消费者的需求，以及其对于产品的意见，从而完善产品，形成一个良性循环。当前，淘宝、京东等网站的建立，改变了人们的购物理念，也为人们带来了更多的购物选择，电子商务的发展也步入巅峰时期。

2.电子商务网络体育消费者购买决策力

2.1购买行为的影响因素

对于体育消费者而言，其进行网络体育用品购买时，主要影响其购买的因素有产品的质量性能是否良好，产品价格是否在消费者的承受范围内、购买是否方便，产品是否与网站描述一致。此外，消费者的个人情况也有一定的影响，比如：收入情况、审美、文化因素、心理状态等。

2.2消费行为动机探讨

体育消费者在进行产品购买的时候，存在不同的品牌趋向与需求，但是由于网络信息的丰富，对消费者的影响极大，在接受大量的信息以后，消费者可能会产生或改变购买的初衷，从而去购买某一体育用品网店的商品。但是体育消费者对于体育用品的了解都是借助互联网平台，对于商家是否真实，也不能够实际的看到体育用品，故而在购买时，心中多多少少会存在疑虑，当在进行消费者消费动机探讨时，主要从两个方面着手：需求动机、心理动机。需求动机指的是体育消费者对于体育用品有购买的需要，其大致可以分为三个方面：兴趣需求、交流需求以及聚集需求。兴趣方面的需求指的是体育消费者对于某一体育用品有着强烈的兴趣，从而产生购买的欲望，也可以是消费者对于某一品牌尤为青睐，从而产生购买欲望。对于体育消费者的交流与聚集需求，体育用品网店可以为其提供更多的平台，主要可以进行线上与线下的活动开展，能够促进消费者之间的交流互动，例如邀请客户进行对于在网站上购物全过程的评价，对于商品使用性能的评价等，能够有效地刺激后来消费者的购买欲望。

⑥ 互联网+体育对中国体育用品营销有什么影响

互联网+是一个相当大的概念了，如今互联网+是一种市场的变革。从以往的实体营回销转变为线上电商，答如今转变成了互联网为工具，实体为主题的营销方式。通过互联网的力量带动线下的经济能力，从而让更多的商家获利。这就是互联网+的魅力。

至于影响，其实主要还是一种形式的变革。让产品更加的让更多的人看到、买到、用到。

⑦ 体育营销在中国的发展状况和北京奥运对我国体育营销的影响

1 我国体育产业发展的现状
目前，我国休育产业发展基本现状可以概括为以下5个特点：一是体育产业规模不断扩大，为国民经济的贡献日趋显现；二是体育服务业蓬勃兴起，体育市场初具规模．初步建立了产业框架，形成了竞赛表演、健身休闲、技术培训、中介咨询4大门类的体育市场体系；三是体育产业投资日趋多元化，完全依靠国有资本兴 建体育设施和兴办体育服务的状况正在发生变化，社会力量和个人资本投人显著增加，境外资本逐渐介人，体育产业发展的多渠道、多形式投资机制正在形成；四是以体育彩票、体育用品制造为代表的体育相关产业发展迅速；五是体育用品制造业迅猛发展．但总体看我国体育产业的规模不是很大，发展还很不平衡，投资主体还比较单一，体育资源配置上没有充分发挥市场机制的作用，产业结构、管理体制和运行机制需要不断深化改革。
2北京奥运给我国体育产业发展带来的机遇
2.1 2008年北京奥运会，是我国体育产业难得的发展机遇． 1984年，洛杉矶奥运会一改奥运会长期亏损的历史，创造性地提出了“以奥运养奥运”的新思路，为南加利福尼亚地区带来了32.9亿美元的效益;1992年巴塞罗那奥运会给加泰罗尼亚地区带来了260.48亿美元的经济效益；2000年悉尼奥运会给澳大利亚和新南威尔士州带来了63亿美元的效益．据国家统计局有关资料，北京申奥成功将在7年内平均每年拉动中国GDP增长0.3一0.4个百分点．而北京统计局则表示，举办奥运会将对北京每年的经济增长产生2.5个百分点以上的拉升作用，今后10年内，北京的年经济增长率将达到两位数，将在2010年实现人均国内生产总值（GDP)6000美元的目标．同时也要看到，举办奥运会既能带来“奥运景气”，也能带来“奥运泡沫”，即景气过后，对国家的经济产生负面影响．因此，在今后一个时期，我国的体育产业战略应同奥运战略紧密结合，共同规划，协调发展，使两者互为支持，互为补充，从而实现我国体育产业和奥运经济发展的有效互动和双赢．
2.2加速了我国体育产业化进程．奥运会是当今世界上最具国际化的盛会，承办的政府、组织和企业要与多个国际组织和众多跨国公司进行业务往来和商业谈判．因此，从申办到实际式，从而为我国体育事业走市场化的道路，采用国际上通行的市场运作模式，提供了良好的外部环境．
2.2推动我国体育产业的发展.20世纪80年代以来，奥运会的市场化运作无疑为全球体育产业．
的发展开拓了更为广阔的空间，只要运作得当，2008年奥运会不仅可以成为我国经济发展的强
育产业而言无疑是一支强心剂，可以使我国体育事业产值得以大幅度增长．
2.3向人们提供更多的就业机会．体育产业的经济活动能创造众多的就业机会，从国际经验看，举办一次奥运会可使举办城市基础设施水平提高20-50年，并提供数以万计的就业机会．1992年举办的巴塞罗那奥运会为其服务业提供了16万个就业岗位，为制造业提供5万个岗位，为
建筑业提供了9万个就业岗位．
3北京奥运对我国体育产业的影响
3.1体育本体产业发展相对滞后．我国目前各种体育产业活动总量较低，体育经济活动的内
部结构也并不十分合理，具体表现为以体育健身娱乐业，体育康复保健业，体育培训业，体
育场的服务业等为主的体育本体产业已有很大发展，但其总体水平仍落后于以体育信息传播
业、体育广告业、体育建筑业和体育用品制造业等为主的相关产业的发展水平，甚至出现各
类体育用品供大于求的局面．体育本体产业发展的滞后相应制约了体育产业的总体发展．其
次，体育产业对国民经济发展的贡献份额较小．大力发展服务业是我国经济发展的一项基本
战略，新型服务业的体育产业应发挥积极作用，我国服务业增加值只占GDP的33%，不仅
远远低于世界平均64%的水平，甚至也低于低收人国家45％的水平．服务业的发展任务十分
艰巨，以北京2008年奥运会为契机，积极引人新的服务方式、服务理念和服务产品，谦虚
学习和借鉴先进的市场运作技巧，提高中国体育产业的整体商业化运作水平和市场规范程度，
扩大体育产业在服务服务业中的份额，增加服务业在国民经济中的地位．
3.2休育产业规模偏小．我国体育产业的集团化，社会化程度不高．与国外同类企业比较，
我国体育产业的规模普遍偏小，且大多为中介性质的服务性机构，产业内还没有形成完整的
产业链，距离规模经济的要求还有很大的差距．正由于此，以至我国体育企业的国际竞争力
不强，很难参与到国际市场的竞争，也很难抵御国外企业对我国国内市场的渗透．
3.3体育产业法制建设还不完善．目前，我国体育法规政策的现状是只有一部作为体育领域
基本法的《中华人民共和国体育法》，但却是一部不够具休，操作性不强缺乏相应配套的体
育法规条例．近年来，尽管国家提出了一些有利体育产业发展的思路，但法律、法规的建设
不规范，不稳定，覆盖面过窄．
4 北京奥运带动我国体育产业发展的措施
4.1制定体育产业化和奥运经济发展战略．在奥运前期，场馆建设，公共设施建设，资金的
筹措，赞助商的选择等工作，可以提前进行运作．使奥运经济的“景气效应”早一点显现出
来，同时还还应制定奥运市场开发战略．对市场如何开发、包装、销售应尽早做准备，要多
吸收借鉴国外成功的经验模式和运营机制，并与我国的体育产业化战略相结合，在奥运营销
中既要赚到钱又要推动我国体育产业化的进程．
4.2进一步深化体育体制的运行机制的改革，为体育产业发展营造良好的外部环境，理顺各
种管理关系；完善市场监管体系，建立体育标准管理体系；坚持引进境外资金，先进的管理
经验和技术；各类体育组织、体育赛事主办者应依法开发保护和使用其专用名称和标识等无
形资产；加快体育产业经营管理人才一的培养，大力发展体育中介组织，推动建立行业自律
组织．
4.2.1体育用品市场体育用品市场属于消费市场，是具有体育特点的消费市场．这类市场与其它体育市场相比，发育程度相对较高，属于成熟市场．随着竞争的加剧，企业间的资产重组
活动会进一步活跃．大企业、名企业通过资本市场进行兼并，收购，联合，重组扩充资本，组
建企业集团的趋势会展现出来．从中国商务部公布的一份报告中获悉，中国国际体育服务器博
览会已步人中国国内展览业龙头行列，位列机床展、印刷展、通信展、汽车展之后，排名冶金
展、医疗器械展、家具展和服装展之前．另外诞生于20世纪90年代初期的体博会的发展对促
进中国体育用品业的高速发展起到了极大的促进作用．目前，中国已成为世界体育用品制造大
国，“中国制造”已经占据世界份额的65%．因此，进一步保持和规范我国体育用品市场，不
断提高品牌在国际上的知名度，对实现奥运经济与体育产业的双赢具有促进作用．
4.2.2体育中介市场随着比赛市场化程度的提高，各类体育企业寻求中介服务的意识也会明显提高，市场需求将开始活跃．另外，近期体坛不断的评选与颁奖会引发了明星运动员管理的话题，其实前不久田亮事件一度引起社会广泛关注，而早年的王军霞、陈露等名将均有类似的经历，因而，如何规范与协调体育职能部门在现行的机制下对运动员、企业等的关系，体育中介市场
是不能不被引起重视的．预计国内的体育经纪公司和各类体育经纪人在数量上会有较大幅度的
增长，中介业的竞争会越淡越烈．国外，中介机构将会更大规模进人我国国内体育市场．随着
法规的健全，体育中介市场管理会逐步规范进人壁垒，国内高等体育院校会设置相关专业，加
大培养从事休育经纪业务的专业人才．
4.2.3概念市场这个主要指体育传媒市场，体育博彩市场、体育旅游市场、体育保险市场．
这些在我国有的是空白点，有的才一刚刚起步，但都是不可低估的市场．从筹备奥运会到奥运
会结束至少十年的时问里这些市场将取得巨大的经济收益，而且在此期间会有一个很大的发展．
我国体育产业还处于起步阶段，尚未形成一个完整独立的体育产业市场，体育产业的经营还存
在着：体育本体产业发展相对滞后，对国民经济发展的贡献份额小，规模偏小，法则建设还不
完善等问题．进一步深化体育体制的运行机制的改革，为体育产业发展营造良好外部环境，理顺
各种管理关系，完善市场监管体系，坚持引进境外资金、先进的管理经验和技术，加快我国体育
产业的发展．以2008年奥运会为契机，吸收外国的成功经验，结合我国的实际，培养一批懂经
营、善管理的专门人才（作者单位：商丘职业技术学院）

⑧ 企业的品牌策略对消费者的影响

我用实际生活现象分析企业的品牌策略对消费者的影响。 咱们中国人喜欢玩价格战，老外刚好版相反爱玩品牌战。权 好的企业的选用的品牌策略对消费者会造成极大的影响，即使产品再贵，质量与其他竞争对手差不多，消费者仍会购买你，为什么？举例，NIKE产品。nike产品以长期以广告为主打，天价聘请顶级运动员做广告，广告里把产品的体育精神无限的表现出来，让众多喜欢运动的朋友把nike作为首选。Nike的品牌策略长期把这种精神有意识，无意识地植入人民的心中，这个影响之大难以想象啊。甚至不爱运动的朋友也被这种高端的品牌策略打动了，年轻的朋友认为很酷。然而随着时间，这甚至能成为一种习惯，一种档次的象征，一种主流。

⑨ 论述影响体育消费需求的主要因素有哪些

建立在需要和动机基础上的社会需求,是人类一切活动的动力源。居民体育消费需求,是直接引发版当今人们各种体权育消费行为的动因,是衡量我国居民体育消费程度和水平的重要尺度。居民体育消费需求的形成,与其体 育需要、体育观、体育价值观念有着极为密切的关系,归根结底是社会物质生活和精神文化生活的综合反映。居民体育消费需求形成和不断兴盛的过程,可以从一个侧面反映出人类物质文明和精神文明的发展轨迹。促进居民体育消费需求和体育消费行为的升级,是社会发展的价值取向和时代的前进方向