市场营销市场领先者的作用

『壹』 市场营销策划四个战略

市场营销策划四个战略是市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略以及市场补缺者战略。每个战略各有其特点和适用场景，下面详细阐述。

市场领先者战略是指在某一行业或产品市场中占据最大份额的公司采取的策略。市场领先者通过扩大总需求、保护现有市场份额和努力进一步扩大市场份额来保持优势地位。丰田公司、可口可乐和王老吉等公司都是市场领先者经典案例。

市场挑战者战略则指在行业排名第二、第三或之后的公司，它们可以通过攻击市场领先者和其他竞争者来争夺市场份额，或者选择参与竞争而不扰乱市场局面。黄金酒在白酒市场成功定位为“送长辈保健酒”，并成为保健酒行业第二把交椅，是一个市场挑战者战略的经典案例。

市场追随者战略是指选择模仿领先者的产品，通过产品模仿策略在竞争中获得利润。追随者虽然难以超越领先者，但利润较高，因为无需承担创新和市场教育的费用。盒装王老吉通过模仿红罐王老吉战略，在凉茶市场成功分得一部分份额，成为市场追随者战略的典型案例。

市场补缺者战略则是指在小市场或大公司不感兴趣的市场中成为领先者。小公司通常避免与大公司竞争，专注于小市场或特定细分市场。市场补缺者的主要风险在于市场可能会逐渐枯竭或受到攻击。为了保持竞争优势，补缺者需要不断创造新的市场补缺。例如，一些小公司可能专注于特定人群或特定功能的产品，以满足特定市场需求。

本教材的编写以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。

『贰』 市场营销策划主要做什么

市场营销策划的四个战略：

一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。 一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）

二、市场挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。 国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。

四、市场补缺者战略 如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。

拓展资料：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。