『壹』 试述市场营销观念与推销观念的区别。
【答案】：一、核心导向不同：推销观念以产品为中心，强调的是如何把产品销售出去；而市场营销观念则以顾客需求为中心，关注的是如何满足顾客的需求。
二、出发点不同：推销观念出发点是卖方的利益，着重于如何把产品变成现金；市场营销观念出发点是买方的利益，着重于如何通过产品以及与产品相关的所有活动来满足顾客的需求。
三、思维方式不同：推销观念的思维方式是企业-产品-推销和促销-销售利润；市场营销观念的思维方式是市场-顾客需求-整合营销-顾客满意-获得利润。
『贰』 市场营销观念与推销观念的区别有哪些
市场营销观念与推销观念的区别在于视野与策略。
市场营销观念，着眼全局，以构建完整的业务循环体为最终目标。它强调的是消费者需求、市场分析、产品定位、品牌建设、渠道策略、价格策略、促销策略等多方面综合运用，通过构建全面的营销体系来满足消费者需求，实现企业的长期发展与价值创造。
而推销观念，更侧重于短期内产品的销售。它将重点放在产品的推广和销售上，通过直接或间接的方式激发消费者购买欲望，实现即时的交易。这种观念往往忽视市场调研、消费者需求分析，更多依赖于销售人员的个人能力和销售技巧，容易导致短期利益最大化，而忽视企业长期利益和市场长远发展。
市场营销观念强调的是长期战略与市场导向，注重建立品牌、培养客户忠诚度、优化客户体验，从而实现可持续的竞争优势。而推销观念则可能追求短期业绩，忽视消费者体验，依赖于单一的销售手段，易导致客户的流失和品牌声誉受损。
总体而言，市场营销观念与推销观念在目标、策略、视角上存在显著差异。市场营销观念着眼于长远，追求全面优化，而推销观念则更多着眼于短期交易，追求快速转化。企业应根据自身战略目标和市场环境，灵活运用这两种观念，实现营销策略的最优化。