机电产品市场营销的问题

㈠ 航天机电为什么亏损

航天机电亏损的原因：

一、市场需求不足

航天机电的市场需求受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、行业发展状况以及国际竞争态势等。当前，航天机电的市场需求可能未达到预期，导致其产品积压、销售不畅，进而造成亏损。

二、研发与生产成本高昂

航天机电涉及的技术复杂且先进，需要持续投入大量的研发资金。同时，由于其产品精度高、材料特殊，生产成本也相对较高。高昂的研发与生产成本可能超出了企业的承受能力，导致盈利压力增大，甚至亏损。

三、行业竞争激烈

随着科技的进步，越来越多的企业涉足航天领域，导致市场竞争日益激烈。为了在竞争中保持优势，企业可能需要投入更多的资金用于产品研发、市场营销等方面，这些支出可能进一步压缩其利润空间，甚至造成亏损。

四、国际环境变化的影响

国际政治、经济环境的变化也可能对航天机电产业造成影响。例如，国际贸易摩擦、汇率波动等都可能导致航天机电企业的成本上升或收入减少，从而影响其盈利能力。此外，国际竞争对手的强势表现也可能对国内航天机电企业形成压力，进一步加剧市场竞争，导致亏损。

综上所述，航天机电亏损的原因主要包括市场需求不足、研发与生产成本高昂、行业竞争激烈以及国际环境变化的影响。这些因素共同作用，导致航天机电企业面临较大的经营压力，最终可能出现亏损的情况。

㈡ 机电专业的就业方向

机电专业的毕业生有着广泛的就业方向，他们可以在众多领域找到合适的工作岗位。毕业生可以在机电单位从事新产品的生产、运用、调试及维护改造等技术工作。这里不仅需要扎实的专业知识，还需要较强的实践操作能力。除此之外，他们还可以在企业中从事机电一体化产品的营销工作，这需要一定的市场洞察力和沟通技巧。许多企业也需要机电专业的人才来从事加工制造业、家电生产和售后服务工作。这类工作往往要求员工具备一定的技术知识和客户服务意识。

此外，机电专业的毕业生还可以投身于商品包装自动化机械的运行、维护、管理和技术改造等工作。这需要他们具备机械知识和电子技术，同时也要熟悉自动化设备的操作与维护。这些工作不仅要求专业技术能力，还要求持续学习和适应新技术的能力。无论是从事技术研发还是市场营销，机电专业的毕业生都能发挥自己的专业优势，为企业创造价值。

在现代工业和制造业中，机电一体化产品的需求日益增长，因此，机电专业的毕业生在这一领域拥有广阔的发展空间。他们可以参与设计、研发新型机电产品，也可以在生产线上进行设备的调试和维护。这些工作不仅要求他们具备扎实的专业知识，还需要他们具备解决实际问题的能力。

随着科技的进步和社会的发展，机电专业的毕业生还可以选择进入新兴行业，如新能源汽车、智能家电等领域。这些领域对机电专业人才的需求越来越大，为毕业生提供了更多就业机会和发展空间。无论是从事技术研发还是市场推广，机电专业的毕业生都能找到适合自己的岗位。

㈢ 请在工程机械营销行业，工作的各位指点指点呀

1.有（钱）途，但是更有挑战，这类岗位起点很低，待遇也低，很多和业务挂钩
2.刚开始，只能从事最低端的业务，简单的说就是推销产品
3.对社会经验要求很高，刚从事的时候会很困难，对社会关系要求也很多，因为该类业务都是以个人推销为主的，没有家庭和社会背景的人，更加困难
4.刚入行特别辛苦，待遇还低，要到处跑。知识类的东西不要去太过关心，没太大实际效果~~~真的！ 但是对你的产品要有足够的理解
5.行规就不清楚了哈~~

㈣ 机电产品市场营销学的目录

第2版前言
第1版前言
第一章 绪论
第一节 营销学的研究内容
第二节 营销学的发展过程
第三节 市场营销观念和营销管理的发展
第四节 营销学的研究方法
第二章 机电产品市场分析
第一节 制造业与机电产品
第二节 机电产品市场营销环境
第三节 机电产品市场调研与预测
第四节 机电产品的目标市场营销
第三章 机电产品发展策略
第一节 产品整体概念
第二节 机电产品的生命周期与营销策略
第三节 机电产品组合
第四节 机电产品的品牌、商标与包装
教学案例一把握市场机会,占领市场
教学案例二生意在哪里？在创造需求中
教学案例三准确的市场定位令企业脱颖而出
第四章 机电新产品的开发
第一节 机电产品发展的趋势
第二节 新产品开发的基本要求
第三节 新产品开发的内容体系
第四节 新产品开发的程序
第五节 新产品开发的经济分析
第六节 开发新产品的方式
第七节 发挥专利制度的作用
教学案例四依托高新技术开发新产品
教学案例五企业如何拥有与世界同步的先进技术
第五章 机电产品价格策略
第一节 价格竞争
第二节 定价程序
第三节 定价方法
第四节 价格策略
教学案例六压铸模具报价实例
第六章 机电产品用户购买行为分析
第一节 机电产品消费者市场购买行为阶段与特点
第二节 机电产品产业市场购买行为分析
第三节 影响生产者购买决策的因素
第四节 生产者购买的决定过程
第五节 组织机构、政府和转卖市场
第七章 机电产品市场营销策略
第一节 机电产品销售渠道
第二节 机电产品促销策略
第三节 市场竞争中的营销策略
第四节 机电产品市场营销的科学管理
教学案例七汽车销售法宝
教学案例八区域性销售公司营销模式
第八章 走向国际市场
第一节 国际市场营销环境
第二节 国际营销条件
第三节 进入国际市场的策略
第四节 建立海外研发中心
第五节 执行技术标准
教学案例九走向国际市场
教学案例十打造跨国品牌
教学案例十一如何获取国外铸件订单
第九章 网络技术在机电产品营销中的应用
第一节 网络的产生与发展
第二节 机电产品网络营销的概念
第三节 网络营销的手段和策略
第四节 机电产品网络营销面临的问题
第五节 部分网上商城
参考文献

㈤ 为何考虑市场营销服务

1．市场营销服务的作用

市场营销服务是指企业在营销活动过程中以劳务形式为购买产品的用户提供的有价值的活动。在现代市场营销中，服务已成为产品整体概念的一个组成部分。人们衡量产品，不仅要看其是否具有良好的性能和质量，还要看其是否具有良好的服务。因此，营销服务又是重要的促销手段之一。随着越来越多的耐用消费品走人家庭，服务变得越来越重要。对于生产资料来说，更是离不开服务。因而它对企业搞活营销，取得良好的经济效益有着十分重要的作用。

（1）营销服务是企业竞争的重要手段

随着竞争的发展，企业的竞争不仅表现在价格上，也表现在营销服务上。因为良好的服务可以弥补产品设计和制造上的某些不足，也可以抵消消费者认为价格过高的看法。实践证明，那些能够提供周到服务的企业，由于能使消费者满意。因而能使消费者增加对其产品的信任感，增加对该企业产品的购买量，这些企业在竞争中就能处于有利地位。所以，营销服务是企业在竞争扰袭知中赖以生存和发展的重要手段。

（2）通过营销服务可以促进企业改善管理

无论是生产部门还是销售部门，在营销活动中向消费者提供优良的服务。这不仅能促进销售，而且对企业本身改善管理，也有很大的促进作用。对生产企业来说，通过售后的维修服务，可以及时发现自己产品中的易损部件，以便及时研究改进，并可增加这些部件的生产，以提供维修之用。对于销售部门来说，通过销售过程中和销售后的服务，可以发现哪些环节需要改善，哪一方面的服务质量需要提高，这有利于企业在不断改善中前进。

（3）营销服务是开展出口贸易的重要保证

出口产品，尤其是机电产品，必须能够提供优良服务，否则，就无法打开外国市场。日本“丰田”牌汽车所以能够驰骋欧洲市场，重要原因之一就是在该地区大小城市中都设有其服务网点进行维修服务。我国要增加产品出口缓消，也必须注意做好营销服务工作。

2．市场营销服务的内容

市场营销服务工作分为三个阶段：售前阶段、售中阶段和售后阶段。各个阶段有着不同的服务内容。

（1）售前服务

售前服务的主要对象是生产资料和高档消费品的购买者，服务的主要内容是向用户提供咨询。包括向购买者介绍产品，提供信息，推荐产品，以便购买者掌握情况，选择购买。介绍产品是向购买者介绍产品的质量、性能、规格、重量、体积、外观等。提供信息是向购买者提供关于生产企业的情况，主要介绍这些企业的发展历史，在同类企业中的地位、信誉，以及他们的经营管理状况、交通运输条件、交货方式、对产品出售后能够提供的服务等。推荐产品是把不同产品的特点向购买者介绍以供购买者挑选。特别是性能先进的新产品，经过推荐能起到更好的促销作用。通过售前服务，可以给消费者起到参谋作用，以便消费者能买到称心如意的商品。

（2）售中服务

售中服务是指为消费者在购买过程中提供的服务。售中服务主要是提供灵活的服务方式、良好的服务态度和必要的服务设施。服务方式指看货方式、取货方式等，灵活的服务方式能为购买者提供尽可能多的方便条件。良好的服务态度是指在售货中说话和气，认真解答顾客提出的各种问题，向顾客讲明应注意的事项，并做好现场试验，教会购买者怎样使用产品等。服务设施是为顾客提供的暂时性搬运、存放的设备和器具，这些服务活动，为消费者购买提供了方便条件。

（3）售后服务

售后服务是营销服务的重点。服务的主要内容是送货服务、安装服务、修理服务和退换货服务。送货服务是销售后为顾客送货上门的服务，它是在城市的市区内和农村中较近距离内开展的服务项目，主要是对那些购买大件产品或购买量较多的客户提供的服务。提供送货服务能把那些就近购买的顾客吸引到自己的企业或商店中来。安装服务是为消费者提供的商品安装调试服务，主要包括大型的消费品和生产资料。提供安装服务，有利于促使那些不能自己安禅亩装的购买者购买产品。修理服务是售后对用户在使用产品中出现的质量问题提供的服务。为了保证及时进行维修，企业还必须提供足够的零配件。对于那些购买大型生产资料的企业，应派工程技术人员到用户中去。为其培训操作人员。对于那些消费者买后不满意的商品，还要做好更换和退货服务。这样，可以通过良好的服务建立企业信誉，为以后扩大销售创造条件。

3．市场营销服务的原则

为了保证市场营销服务能取得良好的效果，企业在开展服务活动时必须遵循以下原则：

（1）及时解难

所谓及时解难，是指企业在接到用户要求服务的信息后能及时派遣力量，为其解决困难。由于消费者在购买和使用产品的过程中发生的任何问题都是紧急的，要求及时为其解决困难，如果企业及时派出力量为用户服务，就会得到用户的好评；反之，如果久拖不能为用户解决问题，就是在以后解决了困难，用户也不会满意。因此，及时解难就成为营销服务的首要原则。

（2）恪守信用

所谓恪守信用是指凡答应用户的服务项目、服务时间、服务地点等均应无条件执行。恪守信用是讲究企业信誉的表现，它在营销服务中居于重要地位。凡是企业规定的服务内容，不论发生了什么意外的事情，也应保证执行；暂时不能执行的，也应向用户说明原因，请用户谅解。有的企业认识不到恪守信用的重要性，明确规定的“三包”项目不能按要求执行，规定上门服务却要求用户把产品送到维修部去等，这些做法都有损企业的声誉。

（3）保质保量

所谓保质保量是指对用户提供的服务要保证质量和数量。服务质量表现在服务态度和服务水平上，如送货服务要保证安全送达，不碰不坏；维修服务要保证完好如初，不留尾巴，等等。服务数量表现在服务时间和服务次数上，如出现问题随时服务，不论次数多少；维修服务困难的给予退换：在保修期内的维修实行免费服务，超过保修期的产品实行收费服务等。

（4）提供方便

所谓提供方便是指企业为用户的服务时时、处处提供方便条件。首先表现在联系方便，即用户有了问题能很快通知企业；其次要服务方便，即各种服务内容和形式都在用户方便的情况下进行：再次是购买零配件方便。即对那些超过保修期的用户，用最方便的方式提供零配件。

为了保证上述原则的贯彻执行，企业必须建立相应的营销服务组织，制订营销服务计划，明确规定服务项目、服务水平、服务质量和服务形式，设立营销服务档案，建立技术服务网点。同时，要注意提高营销服务人员的素质。确保营销服务工作的顺利完成。

㈥ 机电产品营销的特点

机电产品营销的特点主要包括客户集中度高、专业理性购买、直接购买方式、定制采购及服务导向、以及派生需求与缺乏弹性。以下是对这些特点的详细

首先，机电产品营销的客户数量相对较少，但客户群体比较集中，且单次购买量较大。这主要是因为机电产品往往应用于特定的工业或商业领域，如制造业、建筑业等，这些领域的客户对产品的需求量大，且具备一定的购买能力。例如，一家大型制造企业可能需要批量采购数控机床、工业机器人等机电产品，以满足其生产线的升级或扩张需求。

其次，机电产品的购买决策过程较为复杂，客户通常会进行专业、理性的分析和比较。由于机电产品涉及的技术参数、性能指标较多，客户在购买前往往需要充分了解产品的技术特性、质量水平、价格等因素，以便作出明智的购买决策。因此，机电产品营销人员需要具备扎实的专业知识和良好的沟通能力，以帮助客户更好地理解产品并作出购买决策。

再者，机电产品营销通常采用直接购买的方式。这意味着客户通常会直接与制造商或授权代理商进行联系和交易，以减少中间环节和降低成本。这种购买方式要求机电产品制造商或销售商具备完善的销售网络和售后服务体系，以便更好地满足客户的购买需求和提供及时的技术支持。

此外，机电产品营销还注重定制采购和服务导向。由于不同客户对机电产品的需求可能存在差异，制造商或销售商需要根据客户的实际需求提供定制化的产品或解决方案。同时，优质的服务也是吸引和留住客户的关键因素之一。例如，提供及时的售后服务、定期的产品维护、以及专业的技术支持等，都可以增强客户对产品的信任度和满意度。

最后，机电产品的需求往往具有派生性和缺乏弹性的特点。派生性指的是机电产品的需求通常是由其他产业的发展或政策的变化等因素所引发的。例如，随着新能源汽车产业的快速发展，对相关的机电产品如电池、电机等的需求也随之增加。而缺乏弹性则意味着机电产品的需求对价格等市场因素的变动相对不敏感，客户在购买时更注重产品的性能和质量而非价格因素。

综上所述，机电产品营销的特点主要体现在客户集中度高、专业理性购买、直接购买方式、定制采购及服务导向、以及派生需求与缺乏弹性等方面。这些特点要求机电产品制造商或销售商在制定营销策略时，需要充分考虑客户的需求和市场环境，以提供更加符合客户期望的产品和服务。