咨询公司如何进行市场营销

⑴ 如何开拓管理咨询市场

首先，要明确开拓管理咨询市场的内容，一般包括：
① 选定目标市场；
② 选定为目标市场服务的方向；管理咨询涵括的范围很广，人力资源、战略决策、生产管理、质量管理、变革管理、市场营销、财务管理等等；
③ 咨询产品何时、何地、采取何种方式投放市场；
④ 咨询产品在市场上保持何种优势；
⑤ 采取何种促销手段；
⑥ 咨询产品的质量控制在什么程度；
⑦ 开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。
其次，选择适合的营销手段，营销的方法很多，对于小的管理咨询公司可以采用“农村包围城市”战略 。这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。

⑵ 管理咨询公司可以怎样帮助企业进行市场定位与消费者研究

企业在市场定位中可能面临的困惑有：
1.公司对产品目标消费者研究不版足，对目标市场空间权大小判断不准确，导致公司市场定位不正确，市场营销策略失效，在同类产品市场竞争中处于劣势。
2.公司对目标市场缺乏及时深入的研究，未能根据市场的需求变化，及时调整调整自身产品或服务，导致产品市场占有率越来越小，公司营业收入逐年下降。
3.公司缺乏市场营销途径缺乏足够的了解，对于新兴的潜在市场机会不知道提供采取什么样的方式进入市场。
我在中大咨询的官网了解到，中大咨询可以通过问卷、访谈、讨论、观察等调研方法，对目标消费者进行全面研究，分析不同类型消费者对客户公司产品的消费心理、消费行为、消费需求、消费动机、消费决策过程以及信息获取渠道等，帮助客户公司明晰消费者需求，充分评估产品细分市场的吸引力以及公司在各细分产品市场当中的竞争力，科学地进行产品定位和目标市场定位分析，制定相应的产品销售策略，以减少客户公司在产品选择和市场选择上的错误决策。深入剖析目标消费者购买行为模式以及市场表现状况，帮助企业了解自己消费者，评估企业市场竞争力，为明确公司产品定位、掌握消费者需求趋势以及如何提升企业竞争力提供重要决策依据。

⑶ 市场营销咨询的市场营销咨询公司

本土智业机构的营销咨询公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨版询时代三阶段。广告时代属权于正在过渡期，处于迷茫期的营销咨询公司。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 成功过渡到第三阶段的典型代表有：核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人，是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性，全方位为企业打造核心竞争力。

⑷ 知名企业怎么做营销

营销战略公司作为企业发展道路过程中非常重要的外援，能给企业营销提供非常大的帮助。我们所了解的营销战略咨询其实就是企业营销管理的全局性思考，一套完整，专业的营销方案是现代企业营销制胜的关键。企业战略咨询中最重要的分支就是营销战略咨询。营销战略咨询通过对企业内外部环境分析、资源匹配分析并结合企业发展意愿，对企业战略向下分解，制定切合实际的营销战略，并通过子战略的分解保证其有效实施。
如何制定营销战略对于专业的营销咨询公司来说要针对不同行业、企业具体评估后再实施。当企业对自身所处定位模糊，营销概念落后，企业发展停滞时，作为企业领导层就要思考是否需要寻求营销战略咨询了。
一般来说，营销咨询首先就是对企业内外部环境进行评估，分析公司内部员工能力，资金，资源等等，这样就可以找准公司的定位，同时再去对外部市场进行评估，了解到企业的消费者群，面对的是怎样的竞争对手，这样才能开始入手，如何对企业的营销系统制定方案。
营销战略公司可以提供的服务有为企业设计企业营销战略、企业广告策划、企业品牌定位策划和企业品牌战略等，所有与企业营销上有关的服务，营销咨询公司都可以提供，大到营销策划案，小到为企业设计品牌名称。
营销咨询公司就是为企业提供整体的、具体的、系统性的营销策划方案。营销咨询公司提供营销策划服务的优势在于营销咨询有充足的知识储备，能设计出实际有效的营销策划。因为营销咨询公司能根据企业的需求将企业与市场和经济文化环境联系起来，在满足企业需求的同时又能符合消费者的审美和价值观念。营销咨询公司对市场有敏锐的洞察力，能够时刻注意到市场需求的变化，并对企业营销策划做到及时的调整。
通过与营销咨询公司合作，其提供完整营销战略，企业在发展过程中有了明确的目标，有了清晰的自身定位，才强者林立的市场竞争中才能不落下风。现在很多新兴企业发展很快就是因为概念新颖，通过营销战略咨询后，实现的企业营销制胜。营销战略咨询对于很多企业帮助巨大，企业可根据内部详情具体选择营销咨询公司。

⑸ 培训咨询公司市场营销计划该如何设计

1、用制度保障营销计划能够得以落实到位
2、对全体人员实施绩效考核专，保障目标的顺利达成属
3、加强对营销计划的宣讲，要让大家明白工作的方向，统一思维、上下同频
4、加强对营销计划执行事前、事中、事后的控制、及时修正、动态调整营销计划
5、统一协调企业各方面资源、人力、物力等

⑹ 营销咨询如何做

他们没有营销，只有推销。靠关系公关者居多，也象广告公司，拉上一两个客户，就有可能草创一个班子或公司。
他们推销自己有三大基本手段。
1、培训，这在策划咨询公司中最为常见，君不见，大量的策划咨询公司最后都沦为培训公司。至于培训公司未来命运，不在本文讨论范围内。
2、公关。拉关系，特别重要。先是侃一通，俗称侃到对方，特别是一些没有见过什么或闭塞的中小企业，甚至部分怀有不良欲望的国企领导。
3、亮出自己做过的案例。咨询公司是否应该把做过的案例给别人看，或者写书公布，暂不讨论。至少有一点，怎样亮自己的案例，大有学问。一般都夸大其词，特别是那些如雷贯耳的大企业，只要能沾上点边，就说曾经是自己的客户。如果企业要看案例，他们就说，那可是要替企业保密哟。或者真有敢把自己做的成本案例拿去给别人晃一晃的也未尝不可。总之，令其？？的是，其它没有什么能拿得出手的案例，但还要装出很有资质的样子。
如今大学管理教授都热衷于做咨询，有的名气很大，势也不弱，但却解决不了什么实际问题，他们太缺乏耐心和经验啦，你以为企业的事那么好整，就跟教科书一样，你以为企业家那么好糊弄，就跟未曾涉世的研究生博士生。中国企业的门道多着呢？不敢说，企业家个个都是口事心非，言左右而顾他，反正这类人还真不少。
这类咨询公司还有一个本事，就是什么都能做，其实，能接单咨询公司和书生气十足的大学教授相结合，不失为一条好路子，但由于缺乏积累和专业，缺乏长期的工作经验，这种模式要想稳健地成长起来，怕还得有些日子熬。
第三、靠资质，靠积累。我认为麦肯锡就是。他们靠多年的经验积累，然后形成强势，拥有大批职业咨询师，这些咨询师往往在咨询业和企业之间来回跳，企业积累深层经验，咨询积累广泛的跨行业经验，纵深开拓。我看麦肯锡的文章自己说的（记不清在哪儿看到），他们的营销就是发表文章。发表文章恐怕有一定的门道，并不是随便发了什么，就能吸引企业的。不过，把我所知，麦肯锡有时也靠名气吃饭。如西安高新区请其做了一个再创业方案，小道消息说，那是政府扎势哩，要的不是东西，是势哩。当然这里面可能也有政府的苦衷，找个没名气的小咨询公司，如何面对各方面的意见？拿麦肯锡就能把他们摆平
第四。靠专业化，广义中的咨询，建设、设计、会计、审计、财务顾问等，都包括在内。相对那些策划公司，小咨询公司，他们较专业。企业没有必要建立专职部门雇进专职人员，通过第三方进行，符合规模和集约的经济原理。这些公司怎样营销，我似乎不太了解。
第五是什么呢？第五种应该是我认为理想的，未来有可能发展起来的策划咨询公司。就是通过专业化研究，把握未来趋势的公司。也就是说，他们是通过投资而发展起来的公司。通常认为咨询公司不需要什么投资，不就是几个大脑袋吗？但你要把握经济、市场和企业发展的趋势，不花钱下功夫调查研究怎么行呢？花发钱，风险就来了，没把握准，没客户怎么办，不就亏了吗？
笔者认为，只有这样的策划咨询公司才有可能真正谈得上营销。他们致力于某些领域的研究，把握趋势，未来的业态或管理趋势，市场竞争态势等。他们的这种预测能力是花气力换来的。就是其实就是寻找
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自己的目标市场和客户群，这个群体可能不大，但很需要，你挖掘出他们的需要和困惑，把出一条必然要走的路，锁定对象，围而歼之，正好符合营销的观念。
笔者几年前遇到一个企业就是如此，那是一个大家电的大型经销商，就是所谓的大批。他们认为新的一年中仍然会很好。当时我预感到大批可能要被淘汰出局，专卖也无法为继，专营体系可能要出现，提出所谓未来的模式，是拥有丰富终端，信息流、物流、服务流三位一体的专营体系。这个企业对我们的看法不以为然，结果大家都能知道的，不幸而言中。于是他们又来找我们，坚请我们给他们做一个向新经营业态转型战略策划。
这个瞎猫碰死耗的偶然事件给了我一个启发，所谓营销，本质就是研究消费者，发现其需要，然后满足他，这样你就锁定了一个特定群体，成为你的目标市场，如果你能做到面对这个群体时，你具有别人不具备的比较优势，企业和消费者就能形成互动的长期的战略关系，其实就是长期的合作关系。这不是靠什么点子，也不是单靠资质，更不是几个名人大师教授能够做到的。如果补充一点的话。中国行业市场化进程参差不齐，你把握住了家电市场竞争和行业发展趋势，其它就能给那些后来者做借鉴。最近我们花了三年时间研究的一个农业发展模式：田园经济，已经进入企业策划阶段。其背景思路，就是延着业态变革的思路延伸出来的。
所以，未来的咨询公司，应该是投资进行研究，或者用一个大家熟知的话，就是你也得做市场调研和消费者研究。我看到一个材料，忘了哪个著名咨询公司，他们做了恒源祥的MBO，其实，他们知道，国企迟早会遇到MBO的，因此，他们观察研究恒源祥很久，通过一次机会，先和他们沟通，传达了MBO的信息和知识，耐心等待，直到半年后，恒源祥来找他们。

⑺ 管理咨询公司怎么做网络营销

网络开发：知名度、影响力、关注度
利用已有的网站，将企业咨询全方位展示，知名度体现在搜索引擎上，影响力反应在效果上，关注度显示网站的质量。
知名度：利用常见的google与进行搜索，可以得知我们现在所处的知名水平，或者说成是在网络上的知名度。从下表中可以看出，某战略知名度还是很高。
影响力：从企业咨询的项目来看，来自网络的很少，一般的客户对公司的了解绝大部分来自网络，搜索其历史成功案例，其整体实力，其领导人的感召力；而这些东西影响客户对某战略的印象，特殊情况下影响他们作出决策。
关注度：就是我们自己对客户的跟踪，客户一旦进入网站，其停留的主要网页，停留多长时间，来自哪里，如通过搜索进入还是直接进入，以便及时更改网站的内容及形式。

管理咨询行业如何做营销？网络推广是当下企业营销发展的主要渠道，网络网络推广的方式分为：竞价推广＋网络快照推广
竞价推广：是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。
网络快照推广：不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如贴吧推广、软文推广＋网站优化。
管理咨询行业因为面对各行各业群体客户，所以搜索词设置就非常广泛。比如定点：就是我们对特定领域的权威观点或说法，中国制造业是一个点，但不免太大，企业咨询就定位在工业地产、能源化工、建材、包装食品、机械制造及有色金属等等
做大量具体行业的细分关键词，让客户在搜任何精准关键词都可以看到自己的信息页面
乐云践新精准营销理念-客户群体定位要精准：长尾词布局
1、根据长尾理论长尾关键词往往更加精确，范围更加广泛；
2、长尾关键词单词的竞争比较小，排名很容易做好，意味投入产出比高；
3、长尾关键词更加精确，更容易精确定位你的客户群，代表转化率高
管理咨询行业做网络推广可以做网站优化＋软文推广，这样可以实现大量的长尾词排名，从而达到网络致胜！

⑻ 管理咨询公司如何更有效的进行销售管理

要建立销售复管理模型制来驱动和管控销售进程，管理者要管好销售必须要做到对商机全生命周期管理，鱼鹰软件就是以此为核心分级分类管理客户，实时动态管理销售并为管理者提供数据进行销售预测，并对成单率转化率进行统计全程掌控销售资源和进程。