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１ 谈广告信息传播的回心理策略 ：本质答是一种说服策略
现代认知心理学研究认为人的大脑有存储 、保留信息的
功能，但其数量是有限的 。 同时人的记忆在有意和无意之中
还表现出明显的选择性 。 正如哈佛大学著名心理学家乔治 －
米勒研究表明人的信息加工能力不能超过 ７ 个以上信息组块
或概念 。 有关研究对广告策划人就提出了一个现实问题 ：广
告如何能在茫茫的广告大战中 ，脱颖而出 ，做到有效传播呢 ？
广告信息传播的心理策略其实质就是说服策略 ，说服本
质上一种沟通方式 ，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑
中已形成的某种认知 ，促使形成新的认知并由此改变人们的
行为。 说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及
品牌产生良好态度 ，进而说服去购买广告传播的产品或服务 。
一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的
认识。 广告心理学认为 ，广告沟通与四个要素即信息源 、信
息、媒体和接受者紧密关联 。 而受众通过广告信息接受……
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