『壹』 房地产营销策划是做什么的 房地产营销策划流程
房地产营销策划旨在通过整合营销概念，全面规划开发商建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广等方面进行综合考虑，合理确定房地产目标市场的实际需求。策划团队将通过市场调查、概念采购及理论研究三个阶段，最终形成整体策划报告。
营销策划主要包括市场定位与产品设计定位、市场推广策划和项目销售策划三个部分。市场定位与产品设计定位旨在明确项目特性和目标客户群；市场推广策划则包括广告策略、媒介策略等；项目销售策划则涉及项目销售阶段的策略安排。
第一阶段，团队将进行市场调查与全球化思想采购及理论研究；第二阶段，确定初步定位并向开发商作中期汇报；第三阶段，确定概念产品类型及实操方案，完成策划书。
销售策划主要涉及项目销售阶段的划分及促销策略，项目的销售价格安排，如何宣传造势等。销售策划需要关注销售现场准备、销售代表培训、销售现场管理、房号销控管理、销售阶段总结、销售广告评估、客户跟进服务等内容。
项目研究和市场调研是营销策划的基础，需要详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。项目优劣势分析和项目再定位则是根据调研结果进行的客观分析。
项目销售策略需要考虑入市时机、入市姿态、广告策略等。理想的入市时机需要考虑自身情况和市场状况，确定合适的入市姿态，包括开发手续、工程进展程度、目标客户定位等。
项目广告宣传计划应包括广告周期的安排、广告主题的安排、广告媒体的安排和广告预算的编排。销售部署则需要考虑整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整等。
广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。市场反馈信息有助于调整下一轮广告行为，以适应市场变化。广告预算的每一分钱都需要精打细算，贯穿营销决策的每一个步骤。
『贰』 房地产有哪些市场营销
房地产市场营销主要包括以下几个方面：
1. 房地产市场调研与分析。
这是房地产市场营销的基础环节，通过对市场需求的调研、竞争态势的分析以及目标客户的定位，来确定房地产产品的定位和开发方向。这一过程旨在确保项目的开发能够满足特定消费群体的需求，从而在市场中获得竞争优势。
2. 房地产项目策划与推广。
基于市场调研的结果，进行项目的整体规划及营销策略的制定。这包括项目的主题定位、规划设计、品牌建设、销售策略等。同时，通过各种渠道如媒体广告、网络宣传、展会活动等，将项目信息有效地传递给潜在消费者，提升项目的知名度与关注度。
3. 房地产销售策略及实施。
结合项目特点制定具体的销售策略，包括定价策略、销售模式选择（如直销、中介合作等）、销售时机的把握等。此外，销售现场的布置、销售人员的培训以及销售活动的组织也都是这一环节的重要内容。
4. 客户关系管理与售后服务。
在房地产市场营销中，客户关系的维护同样重要。通过良好的客户服务，提升客户满意度和忠诚度，实现口碑营销。此外，售后服务如物业管理、社区文化活动等，也能增强与客户的联系，为项目树立良好形象。
5. 社交媒体和在线营销。
随着科技的发展，社交媒体和在线平台在房地产市场营销中的作用日益凸显。通过网站、社交媒体、博客、视频等方式，进行在线推广和互动营销，扩大市场影响力，吸引更多潜在客户。
综上所述，房地产市场营销涵盖了从市场调研、项目策划、销售策略到客户关系管理以及在线营销的多个方面。这些环节相互关联，共同构成了房地产市场营销的完整体系。