良品铺子的网络营销策略

A. 良品铺子实体店和良品铺子电商有什么区别

良品铺子的实体店需要依托线下门店，因租金等不可避免的成本，是要高出同类食品电商的，电商是之后的一个趋势，走的是线上购买，线下物流发货的模式，能够节约成本，是良品铺子战略转型的模式。

一、客户取得成本

电商客户取得成本非常巨大，电商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、广告费等，各方面。而很多搜素引擎企业是按照字段数和流量向电商企业收取费用，而这些流量中很少成为有效客户；

传统实体店客户取得成本较小，实体店坐落在某区域，实际上某区域居民一般就是实体店意向性客户。实体店通过不同的促销措施、DM广告等宣传自己销售策略，吸引广大顾客光顾，一般情况下居民比较容易形成忠实客户。

二、物流服务

1、电商会配送上门，甚至有些电商会做到一日几次配送，这样有效提高客户购物体验和便捷度，实体店只有大件商品才安排配送，这点相对来说电商比实体店优越；

2、电商物流服务比实体店优越，但这优越背后巨额配送成本电商能承受几何？电商物流中心仓库如果分解到每个实体店，仓储成本、管理成本等不比实体店占据优势；

3、电商巨额配送物流费实际上和实体店员工费用差异不大，甚至更高，物流中心、配送投资等和实体店比较起来，不占任何优势。

三、价格

1、 电商价格比实体店有一定优势，至少目前如此，但苏宁提出线上线下同价，预计同价也会是未来一定趋势；

2、
电商价格比实体店低，导致实体店采购和经销商、代理商及厂家谈判，要求对方降价或采取其他措施，，经销商、代理商及厂家只能压迫电商，要求不能破坏整体价格布局，迫使一些经销商、代理商及厂家，面对实体店采购们追寻，媒体质疑只能说电商一些商品不知道进货渠道，不是他们产品，导致公众对电商商品真实性产生一定怀疑。

(1)良品铺子的网络营销策略扩展阅读：

电商的优点：

1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2、 电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

电商的缺陷：

1、网络自身有局限性:在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计师对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。

2、搜索功能不够完善

3、电子商务的管理还不够规范

4、电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。

B. 良品铺子网上商店采用了哪些促销策略

二、促销策略
(一)、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行
良品铺子食品有限内公司是一家致力于休容闲食品研发、加工分装、零售服务的
专业品牌连锁运营公司。其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃”，为了扩大良品的知名度，促销当然必不可免，所以将这次促销主题定为“让嘴巴去旅行”，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享受。
（二）、促销目标
短期目标：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。
长期目标：通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费者的品牌忠实度。
（三）、促销对象，区域及时间
促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。
良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购
买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购买次数少，但购买力强，购买量大。

促销区域——武汉良品铺子旗下的所有店面

C. 良品铺子品牌传播策略

品牌传播方式：
线下传播，电视、杂志、户外、报纸、地铁、公交。
线上传播，搜索专引擎、博客属、门户、论坛、问答、网络、微博、微信等。
融媒体传播，指碑首创融媒体传播体系，以互动为特色，以联动为准则，以发展为前提，以扬优为手段，构建融媒体大平台，智力给用户提供最优的传播方式。

D. 良品铺子的网络营销

一般都是电商平台，品牌大了，自然什么都好做。

E. 对比分析周黑鸭三只松鼠和良品铺子在网络营销中的共同特点以及各自的竞争优势

周黑鸭和三只松鼠以及良品铺子在网络营销中的共同点都是，原文呢策划比较吸引人，而且名气打的是十分响亮的，但是不同点就是周黑鸭现在就是有点过气，三只松鼠，现在是，非常畅销

F. 网络营销第三次作业 良品铺子面对的消费者有哪些该企业怎样针对消费者展开网络营销

良品铺子面对的消费者主要有两大群体，一是学生，一是白领。 该企业通过以下方式内对消费者容对消费者展开了网络营销： 1.广告。通过IM营销通讯工具，发布良品铺子最新产品信息，促销信息，及图片，同时加上良品铺子的企业标志让消费者在无意之间观察和注意到该企业的产品信息。 2.博客营销。通过博客网站和博客论坛接触博客作者和浏览者，利用他们的兴趣和生活体验传播产品和企业信息。 3.网络事件营销。以网络为平台，通过精心策划，实施可以让公众直接参与并享受活动乐趣的事件，并通过这些事件达到吸引公众的注意力，改善，增进与公众的关系，塑造企业良好形象。 4.网络口碑营销。应用互联网互动和便利的特点，在互联网上通过消费者进行的互动沟通，两者对企业的品牌，产品，服务等相关信息进行讨论，从而加深消费者的印象，最终达到网络营销的目的。 5.网络图片营销。

G. 良品铺子面对的消费者有哪些该企业怎样针对消费者展开网络营销

该店主要销售的产品零食，产品属于中端零食产品，针对现在都市的年轻人。主要通过现在外卖的网络平台做折扣吸引消费者，进行促销达到利润。