模拟营销大赛撰写大纲
前言（编制说明）
企业背景
一、产品特性分析
1.1产品概述
1.2发展环境
1.3产品特性
1.4功能
1.5生命周期分析
1.6产品差异分析
二、市场分析
2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）
2.2市场潜力分析
2.3目标市场分析
三、竞争分析（最好有数据支持）
3.1SWOT分析
3.2五力竞争分析
四、STP战略（竞争分析的补充）
S——segmentation （市场细分）
T——targeting （目标市场选择）
P——position （产品定位）
五、营销组合
5.1产品策略
5.2价格策略
5.3渠道
5.4促销
5.5反馈和调节策略
六、销售目标（半年起算）
七、生产管理
7.1厂址选择
7.2项目生产要求\项目进度
7.3生产工艺流程及物流策略
7.4技术管理策略及队伍管理策略
7.5公司文化
八、财务预算（至少分析两年）
8.1各项费用
8.2店面支持
8.3广告费用
8.4总费用
九、财务分析
9.1投资和股本分析
9.2资金筹措方案和预算安排
Eg：投资累计 2188万元
设备 100万元
风险投资 1208万元
流动资金贷款 500万元
申请科技扶持金 180万元
申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元
新产品检测推荐费 24万元
市场准入许可费 10万元
合计 180万元
十、可行性分析
10.1操作性分析
10.2风险性分析
❷ 关于市场营销专业运动会的话，写稿稿词能够志气昂扬，创新幽默也好，但要有志气哦！稿词在50左右。
放飞理想、放飞激情、勇往直前、永不言败，今天在XX举行市场营销专业运动会，希内望各位踏着朝容阳，激情豪迈参加，这是一个奋发向上、充满朝气的运动会，希望你们步伐矫健、精神抖擞，成为本界运动会上最亮丽的风景线！愿你们将更高、更快更强的体育精神实现于运动场上的每一刻，愿将永攀高峰的意志带给每个人！来吧！祝愿他们在本次运动会中实现自我，胜不骄、败不馁；让我们为他们每一次拼搏加油，让我们为他们的每一次努力喝采！
❸ 急！！！ 高校大学生市场营销大赛
当然是自己想点子啊。不是都有命题企业吗，就是给这些企业出点子，进行营销策略的策划，或者是策划活动。
❹ 挑战杯大学生创业大赛的新闻稿怎么写
我们院的，当年我参加的时候的新闻，嘿，还有我照片。
7月7日，由河南省委、省教育厅、省科协、省学联主办的第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛颁奖仪式暨优秀创业项目签约仪式在郑州大学举行。我院共参赛2个创业计划项目，均获得优异成绩，分别荣获第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛金奖、银奖荣誉称号，我院又获得第八届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛优秀组织奖荣誉称号，是我省10所独立学院中惟一获得众多殊荣的学院。本次取得的好成绩是我院创新创业发展的又一次重要突破。
本届“挑战杯”创业计划竞赛以“创业促崛起，青春献振兴”为主题，共有61所高校的17000多名大学生组成3000多支创业团队共3000多件创业计划作品参加比赛，其中338件创业计划作品参加了省级复赛，92件创业计划作品参加了终审决赛。我院的参赛团队凭靠实力突出的方案和出色的应战能力，经过书面评审、秘密答辩和公开答辩形式的激烈竞争，最终我院的“。。。”创业计划项目荣获金奖，“。。。”创业计划项目荣获银奖。此外，我院因宣传到位，组织优秀，成绩突出，与郑州大学、河南大学等20所高校一并荣获此次竞赛的“优秀组织奖”，为学院荣誉史书写了浓重的一笔。
近年来我院领导对“挑战杯”创业计划竞赛高度重视，不断加大支持力度，团委精心组织，学生积极参与，赛事流程逐步规范，宣传渠道不断拓宽，使“挑战杯”赛事逐渐成为大学生培养创新意识、展现创新才能的有效平台，我院学生创新素质和创业能力得到不断提高。此次比赛我院的良好表现和优异成绩不仅使我院的创新建设工作更进一步，而且扩大了新联学院在我省各兄弟院校间的影响力，是我院近期工作成果的一次重要丰收。
❺ 市场营销新闻稿
大家可以试试
❻ 市场营销有什么大比赛
近年比较火的是火星实践的CEO练习生营销挑战赛。由火星实践举办。先在各个学校举办，晋级专的队可参与省属赛和国家赛，感觉还不错。还有大学生创业营销挑战赛、中国人寿大学生挑战赛等等，不过只在部分学校举办。具体的还是要看学校啦~有比赛一般会发通知的。
❼ 我是一名市场营销专业的中专生 最近学校组织了一次技能大赛 是和4s联合举办的 我成功通过了初
山西省中职汽车营销技能大赛第三赛项题库（含参考答案），仅供准备比赛使用，版权归大赛组委会所有，严禁商用。
1、 王某与其朋友一同来店，王某对贵公司的汽车非常满意，但是其朋友对此车评价一般并且希望王某放弃购买此车，作为销售顾问的你会怎么办？
第一:要明白在这个案例中朋友的参考意见能够很大的影响王先生的购买决定， 第二:询问朋友的看法,找出问题所在， 第三；把缺点转化成优点；，针对王先生的需求进一步进行介绍，在不诋毁竞品同时，也要让顾客肯定，喜欢我们的产品.
2、 现在贵公司正在推广一款新车，此时一名客户来店咨询，你会首推这款新车，还是会问清楚客户需求
后再为其推荐一款更适合他的车型呢？为什么？顾问式销售应该首先赢得顾客的信任，还是应该首先了解客户呢？为什么？
第一，要论情况而定。如果这款新车正适合这名顾客那么我会推荐这款新车；如果不适合我也会将这款新车给顾客介绍一下，看顾客是不是对这款车感兴趣，主要是根据顾客需求来定。 第二，我认为是二者都可以，主要坚持一个处处为客户着想就可以
3、 顾问式销售应该站在客户的角度从消费者的需求出发，为其选择最适合他的产品。但是当客户并不了
解该产品，却又不愿意接受你的意见时，你该如何处理？
第一，先找个公共的话题来打破这种尴尬的局面，拉近与顾客的关系。 第二，从刚才的谈话中巧妙的转移话题，从而转移到汽车上来。
第三，用事实说话，让顾客亲身体验到感受到你所说得是对的，从而让顾客对哦你产生信任感我们要多拿一些资料给顾客，在看的过程中顾客不理解的，可以随时问我们。（要看当时的状况）
第四，如果客户实在不满意，销售顾问要看是否是自己的需求分析是否做错了，针对顾客的需求做出新的方案。
4、 假如你是一名丰田汽车的销售顾问，一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车，但是该客户却因
为近期丰田的“召回门”事件而担心汽车的质量，作为销售顾问的你该如何解决？ 第一，要勇敢的承认这次事件，积极对待（做到不卑不亢，不要因为召回就没有了底气） 第二，要说明召回事件更体现了丰田公司对消费者认真负责的态度 第三，着重的说明你那款车绝对没问题，并拿出资料来证明
5、 在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，并且为客户提供
一款合适的汽车，当一名客户不愿意回答你所提及的问题时，你会怎样处理？
第一，先找一些公共的话题来缓和一下气氛，从而拉近与顾客间的关系，使顾客对我们产生信任感。 第二，同时我们可以采用选择性的问题，来了解顾客需求（在一定情况下，可以说一些开放性或者封闭性的问题）
启示我们要有专业的知识还要又灵活的技巧，面对不同的顾客我们要认真对待。第二，可以改变提问的方式,可以选择先提几个封闭式问题看同时我们可以采用选择性的问题，看顾客的情况若有好转可以提开放式问题来鼓励客户说话从而来了解顾客需求
6、 大众车展厅里，洪先生带了一位业内人士一起来看车，洪先生是住宅装修承包商，赚了点钱，业务也
多，想买个车。对于性能、外形及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，洪先生还是拿不定主意。你看他比较有诚意，报了比较实在的价格，并告诉他，“近期内宝来车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。我给你的价格已经非常实在了。”洪先生说，“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看看吧。”作为销售员，你如何处理？
第一， 作为销售顾问要了解顾客的提出异议的目的，看是不是虚假异议。
第二， 年底是提车的旺季，提车困难，有些紧俏的车提车要加价等待（时间长）车子是身份的象
征，你想想 如果你开着车子去谈生意，而对方没有车，那么对方会感觉你是一个靠得住的人。现在购车给你带来的利益，其实远大于年底降价带来的利益。年底不一定降价。
第三， 针对顾客需求出发，用损失利益的方法进行价格对比
http://wenku..com/view/5465624d0740be1e650e9ab6.html?re=view
❽ 市场营销协会摆摊活动复赛的新闻稿，在校园校道上摆摊卖饮料！
那里不允许摆摊的吧，（河南成成物联网络技术有限公司，一码通智慧营销平台）