工业地产品牌营销系统

① 互联网工业地产是什么意思

1. 房地产开发价值链环节可以拆解成融资策划、土地投资、策划设计、工程建设、销售管理、招商运营、物业管理等多个环节。房地产商作为典型的项目管理型企业，通过准确的市场判断、有效地组织生产，获得企业利润。未来房地产行业能否被互联网颠覆，只要研究一下咱们企业的价值链环节是否会被互联网颠覆即可。

2. 首先，互联网思维不是社会化营销。很多人一想到互联网思维，就想到社会化营销，想到网站、视频、微博、微信、APP和论坛，好像企业只要用了这些社会化传播工具，就自然拥有了互联网思维。但社会化营销只是互联网思维的一种呈现方式，绝对不是互联网思维的全部，它让生产者和消费者之间的距离大大减少，让消费者也参与到品牌传播中来。

3. 其次，互联网思维不是电子商务。很多人以为互联网思维就是做电子商务，从传统的B2C电子商务，到后来的团购模式，甚至到最近流行的消费者定制（C2B）模式。应该说，电子商务已经比社会化营销往前迈进了一大步，但B2C和团购业务只是涉及到企业的销售或者业务层面，消费者定制生产和C2B模式已经进入产品层面了，但从整个公司的运作层面来看，它还不够涵盖互联网思维的本质。

4. 再次，互联网思维不只适用于互联网企业。很多企业以为互联网思维只和互联网企业相关，和自己的企业没什么关系。这种观点是错误的，互联网思维适用于所有企业，包括一些传统行业的企业，无论是海尔还是海底捞，都可以用互联网思维去改造自己的企业。吊诡的是，很多企业看似属于互联网企业，但思维还处在农耕时代或者工业时代，也未必就有互联网思维。

5. 我对互联网思维的定义是：在互联网对生活和生意影响力不断增加的大背景下，企业对用户、产品、营销和创新，乃至整个价值链和生态系统重新审视的思维方式。互联网思维不是技术思维，不是营销思维，也不是电商思维，而是一种系统性的商业思维，而且不只适用于互联网企业，而是适用于所有企业。
   

② 房地产公司（工业地产）：如何进一步提升公司品质品牌建设

其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。
从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。
系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。

房地产策划包括那些内容?
一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。

可行性研究的内容

可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。

可行性研究的工作阶段

投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。

投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。

详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。

这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.

项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。

可行性研究步骤

可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容

营销策划内容:
A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议；
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
3、价格调控与促销手段建议；
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介；
2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表达；
11、广告定位；
12、广告表现；
13、市场客源定位；
14、业务计划介绍；
15、买方心理障碍排除；
16、现场接待流程及规定；
17、守价技巧；
18、准客户资料收集及分类方法；
19、电话拜访与演练；
20、DM寄发及促销活动计划说明；
21、自我促销及组合促销介绍；
22、现场买气制造；
23、认购书、售价与付款办法介绍；
24、相关法务及税务介绍；
25、仪态、仪表与商业礼仪；
26、答客问演练与课程验收

三、 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。
●误区之一
目标客户定位不准
打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！
事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。
●误区之二
无视差异化竞争
与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？
事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？
●误区之三
空洞的品牌战略
眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。
事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗？
只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。●误区之四
产品理解浅薄
与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。
房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。
●误区之五
用大炮打蚊子
仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。
其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。
当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？

③ 中国奥园地产集团股份有限公司的公司大事记

1996年
1996年10月 金业别墅花园正式立项。
1996年04月 郭梓文先生在香港注册成立香港金业集团。
1997年
1997年10月 金业集团与香港中原地产顾问公司确定销售代理关系，全力以赴拓展香港市场，金业别墅花园销售取得巨大成功。
1997年01月 金业别墅花园公开发售
1998年
1998年08月 时任国家体育总局局长伍绍祖先生在人民大会堂亲笔为广州奥林匹克花园题词。
1998年06月 广东金业集团向广州番禺地名办提出申请，将“金业体育花园”更名为“广州奥林匹克花园”，同时任命郭梓宁为广州奥园第一任总经理，胡大为，冯佑铃为副总经理。
1998年05月 广东金业集团正式成立；郭梓文先生提出“建设体育社区，推进全民健身运动”的构想，正式筹备开发以体育为主题的“金业体育花园”。
1999年
1999年11月 番禺奥园正式立项。 1999年11月 郭梓文先生提出“房地产连锁经营”的构想，为“奥龙计划”奠定了理论基础。
1999年07月 广州奥园正式公开发售，全城轰动，一举销售成功。
1999年05月 广东金业集团通过部分股权转让，邀请中体产业加盟奥园连锁计划。
1999年04月国家体育总局在北京人民大会堂授予广州奥园全国首个“阳光健身工程”称号。
1999年03月广州奥园正式动工。
2000年
2000年12月南国奥园正式动工。
2000年10月番禺奥园开盘。
2000年07月南国奥园正式立项。
2000年04月国际奥委会主席萨马兰奇先生为广州奥园题词，向广州奥园的开发建设者表示祝贺。
2000年04月中国奥委会主席何振梁先生考察广州奥园，给予高度评价。
2000年03月广州奥园荣获“广州市十大明星楼盘”称号。
2001年
2001年11月在第三届中国住交会上，南国奥园荣获“中国名盘第一名”，奥园集团被评为“中国知名品牌开发商”，郭梓文先生被评为“中国房地产业十大风云人物”之一。
2001年11月中国奥委会主席袁伟民先生莅临南国奥园考察并题词。
2001年09月国际奥委会主席罗格先生为奥园题词。
2001年07月南国奥园公开发售，创造了两天销售800套的楼市奇迹。
2001年03月广州奥园、番禺奥园双双荣获“2000年广州十大明星楼盘”称号。
2001年01月在“居住改变中国——2001年上海房地产高峰论坛”上，郭梓文先生系统阐述复合地产开发经验，讲述了“房地产开发十大心法”。
2002年
2002年10月中国银行广东省分行授信奥园集团10亿元人民币。
2002年07月广东金业集团有限公司正式更名为广东奥园置业集团有限公司。
2002年05月首届奥园职业经理人培训班开学，全国奥园职业经理人接受统一培训。
2002年05月广东金业集团被中国农业银行总行评为“优质客户”。
2002年03月首届奥林匹克花园业主运动会在南国奥园举行。
2003年
2003年12月南国奥园、番禺奥园被《广州日报》、《番禺日报》等主流媒体授予“最受欢迎楼盘”称号。
2003年10月在中国住交会上，南国奥园再次夺得“中国名盘”称号。
2003年02月奥园集团在珠海召开管理改革会议，明确了新形势下的发展战略:“领跑复合地产，运营城市未来”。
2003年01月奥园集团被广东省人民政府评定为“广东省优秀民营企业”60强之一。
2004年
2004年12月由《人民日报》、中国企业文化促进会、中国工业设计协会、中国营销学会等多家单位联合主办的“首届中国房地产营销与设计大奖赛”颁奖典礼在北京人民大会堂举行。奥园集团荣获“中国房地产十大品牌”，郭梓文先生荣获“中国房地产十大杰出企业家”，南国奥园荣获“2004年中国房地产最具影响力楼盘”，番禺奥园荣获“2004年中国房地产金牌户型楼盘”；
2004年07月在广东省民营经济工作暨百强民营企业表彰会议上，奥园集团再次被广东省政府授予“广东省百强民营企业”光荣称号；
2004年05月奥园集团正式启动“奥园爱心工程”，资助广东省丰顺县贫困学生。
2004年03月 奥园集团被广州市工商管理局授予“连续五年重合同守信用企业”荣誉称号。
2004年01月 南国奥园荣获“中国最具影响力楼盘100强”、“广州优秀住宅”奖。
2004年01月 奥园集团荣获“中国房地产十大策划机构”称号。
2005年
2005年12月 发售广州奥园城市广场项目。
2005年11月 南国奥园蝉联“广州金牌户型双金奖”称号。
2005年10月 南国奥园荣获“2005年中国（广州）和谐人居-至尚教育奖”。
2005年08月 南沙奥园项目启动。
2005年07月 由南方日报报业集团、广东省南方楼市俱乐部、广东南方房地产名家沙龙联合主办的“2004年广州十大明星开发企业”评选中，奥园荣获“2004年广州十大明星开发企业”大奖
2006年
2006年12月 获得海景城土。
2006年12月 奥园集团成功收购“南沙资产经营有限公司”在南沙国奥投资有限公司45%的股权，至此奥园集团拥有南沙国奥投资有限公司100%的股权。
2006年11月 奥园小资天堂开盘认购火爆。
2006年04月 奥园集团蝉联“第五届广东地产资信20强”称号。
2006年03月 奥园集团和美国国泰财富基金签署了战略投资与合作协议。
2006年03月 南国奥园荣获“2006年度广东消费者信得过楼盘” 称号。
2006年01月 由《广州日报》联合中国房地产30家主流媒体宣传联盟举办的“2005年广州畅销楼盘”的评选中，南国奥园再获“2005年广州畅销楼盘”称号。
2007年
2007年10月 中国奥园地产集团股份有限公司（「中国奥园」 或「公司」；股票代号：3883），正式在香港联合交易所有限公司（「联交所」）主板上市。
2007年08月 沈阳奥园国际动漫城在东陵区奠基。
2007年08月 奥园集团召开2007年上半年“军令状’考核总结表彰大会，暨新项目“军令状”的签订仪式。
2007年06月 奥园集团为番禺慈善会捐款238万元，支持当地的慈善、公益、福利事业。
2007年04月 重庆奥园签约，进入项目运营阶段。
2007年04月 奥园集团召开第一季度军令状目标考核总结表彰大会，南沙奥园、江西奥园获得奖励。
2007年03月 南国奥园小资天堂荣获《广州日报》、《信息时报》评出的2006年度“广州市民十大最喜爱楼盘”称号。
2007年03月 广西玉林奥园签约，进入规划设计阶段。
2007年02月 广东佛冈奥园签约，进入规划设计阶段。
2007年01月 奥园集团荣获新浪网华夏地产盛典“2006年度最受尊敬企业奖”。
2008年
2008年11月 中国奥园地产集团搬入新办公大楼办公。
2008年11月 中国奥园地产集团在广州香格里拉大酒店隆重举行“中国奥园地产集团新品牌形象新闻发布会”,正式启用新品牌标志，宣布新的发展战略。
2008年10月 中国奥园地产集团属下的玉林奥园康城盛大开盘。
2008年09月中国奥园地产集团与中建二局第二建筑工程有限公司举行签约仪式，建立长期的战略合作伙伴关系。
2008年09月 在广州市南沙区黄阁小学隆重举行“重教崇德，爱心助学”捐赠仪式上，中国奥园地产集团向黄阁小学捐赠人民币100万元。
2008年06月 中国奥园地产集团经营管理工作大会在清远佛冈隆重召开。
2008年06月 中国奥园地产集团属下重庆奥园康城项目隆重开盘。
2008年05月 中国奥园地产集团属下名盘南国奥园·果岭壹号正式公开发售。
2008年05月 中国奥园地产集团与中国网通（集团）有限公司广州分公司在广州签订了战略合作伙伴协议。
2008年04月 中国奥园地产集团股份有限公司在香港分别召开投资者推介会、新闻发布会公布企业2007年业绩，这是中国奥园地产集团公布上市后首个年度业绩，标志着企业逐步完善全国布局战走出了稳健的步伐。
2008年04月 中国奥园地产集团股份有限公司荣获由工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、民生银行五大金融机构颁发的“第七届（2008年度）广东地产资信20强”称号，成为连续七年蝉联该项荣誉的四家大型房地产企业之一，同时，中国奥园地产集团董事局主席郭梓文先生个人亦荣获由举办方授予的“卓越资信”殊荣。
2008年04月 中国奥园地产集团与日立电梯（中国）有限公司、上海三菱电梯有限公司分别举行合作战略伙伴签约仪式，标志着中国奥园地产集团在全球范围内选择战略合作伙伴的战略举措又迈进了一大步。
2008年03月 中国奥园地产集团与麦格理环球房地产投资顾问就中国商业地产全面合作事宜正式签约，标志着双方成为正式的商业伙伴。
2008年03月 中国奥园地产集团在由南方报业传媒集团主办、《南都周刊》承办的首届“中国品牌地产30强”评选中入选为中国品牌地产30强。
2008年01月 中国奥园地产集团荣获“2007年度最佳房地产企业品牌”称号，此荣誉由羊城晚报社和中国品牌营销协会联合授予。
2008年01月 中国奥园地产集团荣获第四届搜房网络人气排行榜“2007年度中国最具人气房地产品牌”称号。
2008年01月 《奥园集团2008年项目经营管理工作会议暨军令状签订仪式》在广州隆重举行。
2008年01月 中国奥园地产集团在2007度中国地产新视角和谐地产高峰论坛上获得“中国地产新视角2007年公益地产企业”称号，同时获得“2008年中国地产新视角最具领导力品牌”称号；旗下的佛冈奥园同时亦获得“中国地产新视角2007年最佳旅游地产专案”称号。
2009年
2009年12月 佛冈奥园、清远奥园举办业主答谢活动。
2009年11月 重庆奥园康城开展大规模“一站式”交楼服务活动。
2009年10月 截至2009年10月，奥园集团提前完成2009年全年销售目标。
2009年09月 清远奥园·学院别墅盛大开盘。
2009年09月 在2009年广州房地产交易博览会上推出了理想体验馆，向广大市民展示奥园地产的品牌理念和旗下各楼盘。
2009年08月 重庆奥园康城金棕榈组团盛大开盘。
2009年07月 中国奥园地产集团股份有限公司收购北京高档项目“长安八号”部分股权。
2009年06月 宣布透过独立第三方收购一家位于中国广东省中山市的项目公司。
2009年06月 沈阳奥园·国际新城项目举行了签约仪式。
2009年05月 沈阳奥园动漫城正式开工奠基。
2009年04月 与广州中医药大学合作签约暨广州中医药大学南沙奥园养生基地揭牌仪式隆重举行。
2009年03月 南沙奥园推出养生国际公寓和山海林居组团。
2009年02月 重庆奥园康城香奈尔1号组团正式推出市场。
2009年01月 南国奥园中央果岭组团正式推出市场。