汇源果汁市场营销

A. 汇源果汁宣布退市，它是如何走到这一步的

汇源果汁，很多老一辈的人都知道这个果子的牌子的，这个汇源果汁在之前都是非常的流行的，可以说是当时那个时代的潮流，几乎人人都会买它来过节，而不是说每个人都什么什么的。

汇源果汁是由中国汇源果汁集团生产的一系列果汁产品，“汇源果汁”是中国果汁行业知名品牌 [1] 。据全球著名市场调研公司尼尔森相关数据显示，2018年汇源100%果汁及中浓度果汁的市场销售量份额占比分别为43.7%、31.5%，较之2017年的增幅分别达到0.9%、6.9%，继续蝉联中高果市场销量第一。在市场占有率上，汇源已连续十余年市场份额稳居国内第一。 [2]

2021年1月13日，港交所发布公告宣布，自1月18日9点起，取消汇源果汁的上市地位 [3] 。

汇源集团成立于1992年，经过20余年的发展，在全国各地成立了140多个经营实体，链接了1000多万亩优质林果、蔬菜、粮食、畜禽等种植养殖基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了农工商紧密结合、一二三产业互相支撑的全国性农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的产业格局。

B. 汇源果汁已经卖个可口可乐了吗

汇源的高市场占有率吸引可口可乐“大出血”
搜狐证券：可口可乐宣布以.2亿港元的“大手笔”收购汇源，您怎么看待这个事件？
白明：首先是可口可乐它为什么收购汇源？我觉得可口可乐的投资行为主要是一些大手笔，实际上可口可乐公司并不是没进入中国公司，它在青岛、北京、上海很多地方都有工厂。这次出这么一个大手笔，我感觉是扩大在中国市场的占有率。说实在的我感觉他出的价钱确实很高，原价一股4.14元，他出12.2元，成本是大一些，但是他肯定有他的目的，大手笔肯定是为了大回报，而且要保证收购成功。
可口可乐看中的是汇源在中国市场的占有空间，本身汇源这些年发展的势头比较好，42.6%的市场占有率还是挺高的，可口可乐等于把汇源的各种渠道纳入到它的体系里面来，通过整合它在中国铺的面更大了。只有有了市场占有率才能提及定价策略、品牌策略和其他各种营销策略。
虽然汇源和可口可乐比较起来不是一个数量级的，但是可口可乐想进中国果汁市场也不是那么容易的，它没干过这行，，我觉得这次并购是不是有这个层面结合的意愿。
并购其实就是一笔买卖
搜狐证券：从汇源的角度来看的话，既然市场占有率如此高，为什么要把自己卖给可口可乐呢？
白明：就是实体经济跟虚拟经济的关系。国外商人有的做实业隔两天就卖的，过两天适合的时候又把公司买回来了。假如说这个产业确实是好，这个公司值100亿，有人出150亿我为什么不卖？我还赚了50亿。假如将来某一天这个公司值200亿了，180亿就卖说不定他又卖回来了，所以他是有商业运营跟资本运营在里面。现在是各取所需，同样一个东西到人家的手里就价值连城。所以每个人他的目标不一样，所以他就对公司的定价不一样，就是看它值多少钱就不一样，这样看中的程度不一样就形成了价差。你看中就卖给你，可能汇源卖果汁还卖不了那么多，这个我觉得也是正常。
卖企业不等于就是卖国
搜狐证券：汇源大股东是达能公司，持有23%的股份，这次的交易可能会获得1亿欧元的收益。那么外资在中国运作中国品牌的时候，往往是更注重资本运作并不是说想把这个企业做到50年，或者100年，这种事情如何去防范呢？
白明：现在国外很多的公司中国给养大了，就像“养猪”一样，并不是说养肥了自己宰了吃，而是要卖掉，所以每个人的经营理念不一样。这个不仅他可以买你的，你还可以买它的。
搜狐证券：您觉得民族品牌跟国际化接轨的时候如何保持它的原产地的性质，或者说保持这个品牌能够一直做下去？
白明：可口可乐还是保留了汇源的品牌了，只是所有者不一样。
搜狐证券：但是要求它退市了，民族品牌遭遇国际资本的时候，如何保持不被并购？
白明：如果说被收购了，你就要反问自己，今天人家出12.2元收购你觉得是卖亏了还是卖赚了？如果说卖亏了，我就要反过来问，人家12元收的但是昨天的收盘价是4.14，你昨天怎么不想起爱国来了，你为什么不5元、6元收，你有的是机会收。而且汇源只是其中一家，现在国内厂子有很多，你可以去收购别的，现在只是通过汇源这事给我们提个醒，就是是不是还有很多这样的企业我们看着不行，但是人家看着行？如果通过分析企业的投资价值能够找出这样的企业，我估计不只汇源一家。
搜狐证券：民族品牌在当初力量很微弱的时候会引进很多的国际资本或者是风投，如何避免长大之后自己被卖掉？
白明：卖企业我觉得跟卖国要分开，是有通过卖企业卖国的这种可能性不排除，但是主要看这个东西卖的值不值。作为可口可乐也不会这个东西值100亿偏要200亿去买，这是不会的，这里面主要是一个双赢的过程，就是卖给你比我自己经营好，他买了比他自己重新建一家好，只有在这个双赢的基础上才可以。但是到底是不是双赢，这个还要经过一套经济学分析。从根上来说，每个人的价值挖掘能力并不一样，他能看到更贵的东西，卖给你就是废铁一堆。
搜狐证券：可口可乐说收购汇源之后还会保留这个品牌并没有说马上让它消失，但是大家也有顾虑因为很多这种跨国企业为了占领市场往往采取先收购后消灭的方式。您预计汇源这个品牌有没有可能长期存在？
白明：这个品牌实际上长不长期存在已经不重要了，实际上谁都知道可口可乐没做过果汁，他可能拿汇源的品牌卖的更多，为什么要消灭它？这已经没有什么实质意义了，有可能它不会主动消灭而是更要打汇源的品牌。
并购通过需要过3道槛
搜狐证券：因为这两个并购没有通过一些相关管理层的通过还没有最后敲定，这次并购是否触及刚刚实行的《反垄断法》？
白明：一个外资企业并购中国的国内企业不是没有过，但是都是实体经济，这次是证券市场提出要约并购，这都是并购，只不过是换一种方式，这种方式是研究的新课题。我觉得随着中国融入经济全球化、加入世贸组织，互相的给予国民待遇，中国肯定是越来越开放，不只是商品方面开放而且资本运营也会逐步开放。但是任何国家的开放都不是没有度的，中国那时候收购美国一家石油公司还有收购澳大利亚的公司也都是阻力重重，受他们的《反垄断法》的阻碍还要国会通过，不是完全由市场说了算的。
搜狐证券：您觉得果汁的市场是不是一个比较开放的市场，政府可能不会在这方面设置太多的阻力？
白明：这有三个不确定，就是要过三个槛，一个是外资槛，根据现在的外资管理条例它并购的这个行业这样的规模、这样的方式是不是我们允许的？
第二是反垄断的槛，现在是有反垄断局了，但是实际的规定我们谁也没有细看到过。
第三，是国家安全的槛，当然了果汁这东西毕竟是一个喝的东西，大不了不喝就完了。关键是通过证券市场并购的口子一开，能并购果汁为什么不能并购你石油、移动、电信，这个到底跟国家安全有没有关系也是要研究的。
现在利用外资这么多年了，但是主要利用外资是侧重于招商引资或者是并购或者是卖给外国人，中国证券市场开放的比较晚，现在它通过虚拟经济控制你的实体经济，等于是绕了一个圈子，但是实际上更有效率。说实在招商引资还要去考察，虚拟经济的话在股票市场买够你的股票就行了，当然也要有邀约不能随便买，但是他有很多的技术处理，比实体经济动静小，而且它有很多办法回避这个，也可能会分几个公司买。
并购方式值得警惕
搜狐证券：可口可乐一口气要约收购的话，也是防止从二级市场慢慢买可能会导致股价越来越高，会提高收购成本。
白明：它的要约是不可撤销要约，就是我出了这个价你不卖也不能撤回去，这样是给香港的股民一颗定心丸。如果股民把股价抬高，要约一撤就把股民套进去了，所以他就来了一个很坚决的不可撤销的要约。汇源控股还有一个不可撤销的承诺，就是保证不卖给别人，所以它的变数就很小了。现在从虚拟资本来讲，实际上外资进入咱们国家市场收购企业已经很多了，它只不过换了一种方式所以也没有什么太大惊小怪。说实在的有的国有企业贱卖，人家给的价可能已经是高很多了，用高几倍的价钱买，他主要是看的更远。只不过它的方式我觉得特别值得警惕，因为太容易了，只要肯出钱证券市场有可能几秒钟就完成了并购。
现在整个证券市场都比较低迷，这个时候投资价值慢慢就看出来了，可口可乐公司选择现在收购也跟证券市场的低迷有关系

C. 各位大侠，谁能帮我弄个关于汇源的PEST分析啊，谢谢啦

从汇源事件谈销售队伍管理
作为我国果汁市场的老大，汇源果汁宣布被可口可乐公司收购后，遭受到很多网民的抵制，也有很多营销专家纷纷撰稿发表自己的观点。笔者也在思考，比如汇源为什么要卖掉？汇源为什么不卖给非常可乐（娃哈哈）？因为笔者致力于研究中国销售队伍管理问题，故一直没有加入汇源卖身或汇源西嫁的事件探讨。笔者写过中国飞跃危机与销售队伍管理，从销售代表的销售道德思考三鹿事件，从销售代表的猝死思考销售压力管理，今天在网上搜索到汇源裁员，才意识到有责任与同道们来探讨汇源的销售队伍管理问题。笔者根据网络信息，浏览过200多篇关于汇源的文章，归纳出汇源的销售队伍存在五大问题，因为材料都是二手资料，欠妥的地方，敬请同道们指正。
1， 汇源的销售队伍的销售文化肯定有问题。
某汇源员工在网上公布了他给朱礼新的信中提到：现任某区域销售经理姜某，他在汇源干了十来年，无论在江苏大区还是盐城工厂，大家都能感觉到他是在用心为汇源服务，可盐城工厂总经理孙某把人家往死里整，听人说姜某在总部督察部时和他有过结。孙某来盐城工厂就职后，孙某就以市场未能搞好为由，将姜某调到仓储部做经理，姜某并没有因此而怀恨在心，反而在仓储部很努力将工作做好。去年年底发货高峰时，他每天正常休息不会超过5小时，我们员工是看在眼里，疼在心里，可到最后还是被孙某以种种理由调到市场销售状况较差的某区域。尽心为汇源办事，为汇源服务的人就是这样的下场吗？
这与汇源在网上公布的人才观非常矛盾。从朱礼新在这次汇源卖身给可口可乐事件中表现来看，如“企业要当儿子养，要当猪卖。品牌无国界。卖企业不是卖国。转战产业上游”就可以看出朱总不是有责任的企业家，不是一个诚信的商人，他的眼中只有钱。他不知道汇源的今天是他多年来挂在嘴边的民族产业而成就的，他忘掉了“汇入大海，源自中国”对国人的召唤。这是中国百姓买汇源果汁的精神因素。这就是民营企业在管理层次还落后的情况下，还可以做大的原因。
很多企业老总没有认识到这一点。在需要大家来购买的时候，就说自己是民族品牌，服务三农。而卖个好价钱的时候，却说无国界。这种没有诚信的商人，打造出来的销售文化必然是没有诚信的消极文化。
他们说的与做的完全不一样，在事情真相面前，还指鹿为马，愚弄消费者（他人），故优秀的姜某就成为这种文化的牺牲品。笔者认为销售管理的问题的根因就出在此。这种没有诚信的文化，必然会召集没有诚信的人加入其队伍，而有诚信的人则被逐一赶走。
2， 汇源的销售战略规划有问题。
从2002年开始直到今天，汇源的销售组织结构一直在“改革重组”，从营销总部制到事业制，再到大区制，再到销售子公司制，最到销售子公司专营制，销售子公司法人制，销售渠道从经销制到专卖店（终端管理制）。结果销售管理出现了机构臃肿、管理滞后、工作效力低下、资金使用不合理、单纯追求销量、销售费用高等不良状况。结果出现少数专营公司为降低经营成本急于裁减销售代表。结果出现汇源公司鼓励销售代表签约成为其经销商去开辟空白市场，目前已有647名销售代表成为其经销商。可见经销商的实力是多么薄弱。结果出现专卖店和经销商矛盾重重，相互杀价与窜货，既影响了经销商的积极性，也让专卖店难以支撑其开销，最后专卖店变成了违背汇源本意的“花瓶”。两派俱伤！
这些举措表明汇源公司的销售战略规划存在问题，笔者在外资企业从事销售管理，发现他们一般采取渐进式的销售组织变革，他们的销售组织是从销售公司转为大区制再转为事业制，再到大区与事业混合制。销售渠道管理需要向娃哈哈学习。娃哈哈成功的秘籍之一就是建立了联销体网络模式，并帮助经销商赚钱，而汇源则采取专卖店与经销商创钱赚。
有位汇源销售代表去年在网上说，汇源对于经销商的管理运作非常原始与落后，采取总代制，并按裸价供货给经销商。而终端商从订货到货上架时间长达7天左右。销售渠道管理没有理顺，源于销售组织变化无序。我们知道娃哈哈一年销售额为187亿时，只有48个办事处，2000多名销售特使（帮助经销商与终端销售商），而汇源年度销售27亿左右，全国80多家销售子公司，320多个办事处，4000多名销售员。结果汇源再2008年上半年年裁掉了1406名，从年初的3926名，裁到2520名，销售额为12.94亿。
虽然笔者没有计算过汇源的销售队伍拐点，但是笔者认为汇源的销售队伍肯定存在边际递减现象。汇源的销售队伍管理跨度与幅度肯定存在不合理，否则销售特使的销售效率不会这么低，汇源的销售代表平均销售额为600多万人民币，而娃哈哈的销售代表平均销售额为930多万。另外汇源在2007年销售额为26亿时，宣布2011年销售目标为100亿。
这就令笔者想起了杭州绿盛集团董事长在浙江大学EMBA的讲座中提到绿盛将在下个五年规划中销售额达到100亿，他说这100亿是以前五年的平均每年增长速度乘以现在的销售额而来的。笔者想汇源公司的销售战略销售目标可能也是这样毛估估出来的，是拍拍脑袋而出来的销售战略数据。可见我国的销售管理者根本不懂得用市场关键因素派生连比漏斗法与PEST分析来进行战略目标的规划。这就是我国很多企业不能突破第二次腾飞的根因所在。
3， 汇源的销售人力资源管理有问题。
有位汇源员工在网上发布了对汇源果汁销售管理的N种“不理解”。其中谈到：1，s大区在工厂调来27名营销人员，(注:大部分是刚毕业的学生，工厂z总要求他们在Z市干一个月然后回工厂，相当于实习一个月)27人知道一月之后回工厂，工作完全属于磨洋工，能少干就少干，能不干就不干；一月之后27人回工厂，总计铺货不超400箱。试问:刚毕业的学生有一线营销经验吗？一个月能熟悉Z市路线和市场吗？2，Y经理开会不在，回来之后销售代表s打小报告，将所有销售代表都告了一遍。（基本都是哪个男销售代表又和哪个女销售代表吃饭去了，哪个销售代表几点之前没有回办事处等等）结果Y经理将所有销售代表全部训斥一遍，更出人意料的是销售代表s被当场提成办事处主管，造成办事处人员人心涣散，丧失斗志，此后办事处拉帮结派，毫无团队精神。3，z市所有销售代表上岗时都没有经过任何培训，公司只发了个产品手册，到了办事处之后，Y经理也只是在开晨会的时候简单说了一下公司理念，教大家喊了一下口号，至于公司主推什么产品，如何打击竞品等支字未提，以至于许多销售代表第一天拜访终端时不知道产品价格和品项，闹了个天大的笑话。
从这些信息种可以预估到汇源公司的销售人力资源管理存在“招聘、培训与提升”种存在严重的问题。这种销售队伍的销售效率再也很难推动公司发展。而朱礼新等汇源的高管们，却把今年销售额与毛利递减归因于外部环境，如水果价格上涨与雪灾地震等。这就是汇源公司的直接悲剧所在。我们其他的本土企业要从中吸取教训，加强销售部人力资源管理的提升与训练。强大的品牌最终会因为销售队伍管理水平落后而被消灭。
4， 汇源的销售队伍辅导有问题。
我们知道销售辅导工作是指销售队伍的激励、销售队伍士气的管理、销售业务能力的实地辅导、销售过程管理、销售费用管理、销售会议管理与销售报表管理。在七大管理中，销售总监一般会偏重销售报表管理与销售会议管理，他们把很多精力用于会议的召开，疏于销售会议的管理，对于实地辅导几乎也很少进行。
汇源公司的销售管理者们也是如此，如那位汇源员工谈到“1，销售代表每天按点准时出发，但实际情况如何呢？销售代表经常漏访，公司规定每天按规定路线拜访50家，销售代表只拜访规定路线前半段或只拜访几家大店，等天一热便找地方凉快去了；销售代表经常走马观花式拜访，去了只问老板一句“要不要货”便走人，用不了一上午拜访完成，下午便去上网了；销售代表经常大单化小单，今天跑了订单20箱，回去只写10箱，那10箱干什么用？明天歇班，留着明天用。试问：销售代表这样做Y经理难道不知道？经理不看销售代表的日报表？看了就不知道查查是真是假？那样还写日报表干什么？我不理解。2，z市HY果汁市场铺货率极差，宣传画毫不夸张的说整个z市见不到几张，在z市HY百分百果汁在餐饮行业除了养加加果汁外几乎无竞品，但却放着餐饮不做（餐饮操作较为复杂，经销商不配合，不愿做，厂家业务也不会操作），更可笑的是，仲秋节临近，公司投入大费用推广礼品盒，Y经理放着生活区不做，却让销售代表把费用都用在市区的一条商业街上，主做商业街，周边没有任何生活区。”这些问题都表明汇源公司的销售管理辅导有问题，销售管理者的管理技能与进取心不足以支撑公司进一步发展。
销售代表是公司的命脉，而销售主管决定了销售代表的销售士气。如果企业不注重销售主管的管理技能，如果不加强对他们的管理，那么这支销售队伍将无战斗力。
5， 汇源的销售队伍评估有问题。
销售队伍的评估管理侧重点不在于对最后销售结果的评估，而在于达成销售目标的过程中及时对销售队伍评估，当他们取得成绩时，给予激励或奖励，为他们超越销售目标（不仅仅是销售量目标，还有如销售毛利、销售活动、客户数量）而不断地鼓劲加油，把超越目标的原因归因于其销售能力与销售努力。当他们离目标有差距时，引导他们把原因归因于销售努力不够，销售方法有待调整，而不是把原因归因于外部环境不好，销售任务太高，或销售能力不行，或销售素质不高等，与销售队伍共同努力寻找达成目标的方法，多些鼓励与辅导。
而“汇源公司对销售代表的考核非常直接，那就是完成任务，一个月完不成任务，你就别拿任务完成情况的工资，导致几任销售代表均在杀鸡取卵，谁也不愿意做市场，谁也不愿花精力去培养市场基础，因为如果连续两个月不完成任务，汇源公司就要亮黄牌警告，第三个月再完不成任务就要直接下课走人了。而此市场的经销商的库存，就够两个月销售的了，不压货没有更好的拓展方式。所以，汇源公司销售代表只能是压货，拿钱，走人，服务断档，销售政策不连续，出尔反尔，导致零售店的信誉极差。零售店就干脆不卖该产品。”
汇源公司这种评估销售队伍的做法，是导致销售队伍没有向心力与凝聚力的原因。这种评估做法的错误的根因在于其销售薪酬设计不严密。因销售考核扣罚销售代表的工资，员工没有得到善待，结果产生卡尼曼损失厌恶效应，他们自然就会去从曲棍球棒效应中找到一点点安慰。结果压货文化就出现了，厌恶情绪就蔓延开了。销售队伍就进入了“离职-招聘”的动荡期，有可能招聘中存在俄罗斯套娃现象，结果就陷入了棘轮效应，最后需要动外科手术来解决，推动重来。
根据本文的分析，汇源公司被购是有深层次的原因。那就是销售队伍管理出了大问题。尽管如此，汇源可以采取彻底自我革命，或者卖给优秀的其他民族企业，如娃哈哈、农夫果园等。在笔者看来，最强大的品牌，如果没有强大的销售量作为支撑，那个品牌就是纸老虎。而强大的销售量必须以强大的销售队伍为基础，销售队伍是成就伟大品牌（或伟大企业）的核心力量。
如果我们不来探讨汇源的销售队伍管理问题，将有更多的民族企业（无论是民营还是国营），都将面临被收购或倒闭的危险。没有了强大的企业，哪会有强大的祖国。企业兴，而国家兴。销售队伍兴，而企业兴！笔者呼吁政府与高校要加强销售队伍课程的研究与开发，为我国输送更多懂得销售队伍管理的人才，服务于我国企业。政府要扶植与大力培育销售队伍管理的研究专家与培训老师，让他们去提高企业的销售队伍管理理论与技能。美国所有高校都有“销售与销售管理”的课程给到MBA的学生，而我国几乎是空白。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，黄德华：浙江大学EMBA、中国销售管理学大师，中国销售管理问题研究专家，数十家企业的销售管理顾问，浙江大学MBA客座教授，浙江大学企培中心特聘老师。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象与卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。最擅长的培训模块：战略销售管理、战略营销管理、客户需求管理、销售沟通与销售拜访以及销售成功法则。目前在《销售与市场》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表论文27篇，在搜狐的博客为：中国销售管理大学

D. 汇源果汁市场营销案例分析

（1）如何进行细分，那要根据汇圆的目标市场是怎么样的，他是想占领某一区域市场，还是较大的市场比如某一省市，假如是这样就比较复杂，要根据当地人的消费水平，合理定价，根据当地人的口味设计适合他们的饮料，还有....
（2）原因是多方面的1.竞争的加剧，2外企对它的狂轰烂炸，3人门的消费水平，消费观念都在发生很大的变化，然而汇圆却没有觉察到，总是一意孤行，从而落得倒退
（3）一开始汇圆的目标就有问题，汇圆果汁，果汁是什么 呢？就是水加浓缩果汁，那么消费者会认为那很健康吗？刚开始的广告轰炸，很明显是将汇圆拖向绝境，随着消费水平的提高，人们对健康的有很高的要求，然而它总是强调的是果汁。
那么如何占领市场呢，那么自己的思维一定要有高度，那就是根据消费者的心里设计最适合的产品，大大强调其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙为什么能快速占领市场，仔细揣摩那几句广告词，一针见血，直达消费者内心深处。（揉取阳光粒橙，新鲜的就有果粒橙）就这一句话强调了三个概念，1纯天然橙子2健康营养的橙子，经过精跳细选得到的3就是对这个品牌的强调加强记忆与认知，还有这各品牌的名字，更是一针见血，因此关于汇圆如何占领市场果粒橙更值得借鉴
还有那就是既然要走专业化路线，那就没有必要搞什么多元化，比如可口可乐
它们的成功值得我们深思

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89. 一种质感 ，两种表情 出自： 熊猫手机

90. 恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机

91. 繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司

92. 不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药

93. 天生的，强生的 出自： 强生

94. 雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒

95. 听世界，打天下 出自： 海尔手机

96. 雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
2009-7-28 14:47 回复 阜城吧管理 4位粉丝 3楼97. Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun

98. 中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通

99. 无线你的无限 出自： 英特尔

100. 家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调

101. 倾诉冬日暖语 出自： 摩托罗拉手机

102. 谁让我心动？ 出自： FM365网站

103. 灵活，让篮球场不再是一个平面 出自： 李宁牌

104. 别吻我，我怕修。 出自： 润化油

105. 一呼四应！ 出自： 音响公司广告

106. 无所不包！ 出自： 饺子铺广告

107. 当之无愧 出自： 当铺广告

108. 以帽取人！ 出自： 帽子公司广告

109. 一毛不拔！ 出自： 理发店广告

110. 自讨苦吃！ 出自： 药店广告 不打不相识！ 出自： 打字机广告

111. 如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 出自： 公路交通广告

112. 本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！ 出自： 新书广告

113. 永远要让驾驶执照比你自己先到期。 出自： 汽车陈列室广告

114. 请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。 出自： 交通安全广告

115. 小别意酸酸，欢聚心甜甜。 出自： 酸汁饮料广告

116. 除钞票外，承印一切。 出自： 印刷公司广告

117. 更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳

118. 美由你做主 出自： up2tu

119. 由我天地宽 出自： 中国网通

120. Sun是太阳，Java是月亮。 出自： Sun 公司

121. 让天下没有难做的生意：让让诚信的商人富起来：他们在网上做成了生意，你呢？ 出自： 阿里巴巴

122. 不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁

123. 招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸

124. 趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告

125. 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告

126. 请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌

127. 创新就是生活 出自： 海信

128. 有一个美丽的地方，万科四季花城 出自： 万科

129. 建筑无限生活 出自： 万科

130. 臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐

131. 百衣百顺 出自： 电熨斗

132. 聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精

133. 水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂

134. 大石化小，小石化了！ 出自： 治结石病

135. “闲”妻良母 出自： 洗衣机

136. “口服”，“心服”！ 出自：

137. 盛满青春的秘密！ 出自： 女士提包

138. 三十六计走为上 出自： 鞋

139. 为了她的节日，献上您纯金般的心！ 出自： 首饰
2009-7-28 14:47 回复 阜城县长助理 2位粉丝 4楼俺顶

2009-7-28 15:03 回复 阜城吧管理 4位粉丝 5楼140. 用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具

141. 生活就是一场运动，喝下它。 出自： Gatorade 饮料

142. 选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮。 出自： 维聚阿尔眼镜公司

143. 佳能，我们看得见你想表达什么。 出自： 佳能公司（照相机）

144. 现在流行第五季 出自： 健力宝

145. 天天都是春天 出自： 昆明

146. 如果你不来，广告明星就是他 出自： 央视AD圣典

147. 享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57

148. 彩信发送动人一刻 出自： 彩信

149. 灵感点亮生活! 出自： 西门子

150. 智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机

151. 事业我一定争取，对你我从未放弃! 出自： 爱立信

152. 波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机

153. 鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫

154. 洁婷245再大的动作也不要紧 出自： 洁婷

155. 做光明的牛，产光明的奶 出自： 光明

156. 白里透红与众不同 出自： 记不起来了。 qz

157. 没有蛀牙-佳洁士 出自： 佳洁士

158. 有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通

159. 享受快乐科技 出自： 明基

160. 四海一家的解决之道 出自： IBM

161. 娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈

162. 农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉

163. 博大精深，西门子 出自： 西门子

164. 一切尽在掌握 出自： 爱立信

165. 声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特

166. 一呼天下应 出自： 润讯

167. 让我们做得更好！ 出自： 飞利浦

168. 温暖亲情，金龙鱼的大家庭。 出自： 金龙鱼

169. 自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅

170. 支起网络世界 出自： 赢海威

171. 立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆

172. fm365:真情互动！ 出自： fm365网

173. 庄重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服

174. 人人都为礼品愁，我送北极海狗油。 出自： 北极海狗油

175. 如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发

176. 一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山

177. 上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯

178. 我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网

179. 让无力者有力，让悲观者前行 出自： 南方周末

180. 金利来----男人的世界！ 出自： 金利来

181. 没有什么大不了的 出自： 丰胸

182. 当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。 出自： 南方周末新版广告语

183. 时间因我存在 出自： 罗西尼表

184. 只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信

F. 高手请进：谈谈汇源集团过去与现在的区别以及未来的发展如何，在果汁市场占有率悬赏10分

不知道你是处于什么考虑来问这个问题，我想你应该是跟汇源果汁有一定关系的了。汇源果汁单就产品来说肯定是没有问题的，不然果汁行业老大的地位也不会给他拿走了。过去汇源果汁市场占有率要比现在高，那是因为过去市场上同类产品少，现在占有率不高并不是它产品存在什么差距，相反的，同行业来说他的产品从加工工艺和产品原料选择以及产品质量上来说都是领先的。关键在他的营销战略上他要落后于竞争对手。今年为了做大全国市场加大了投入，但是到现在为止在销量上并没有同比例上升。汇源的人想的太好了，弄了个什么“移动访销系统”，说实话，这个系统确实很强大。但是以汇源现在的市场状况来说就不怎么乐观了，在理想状态下这个系统能发挥巨大的作用。可是现实中那种能让他发挥作用的理想状态根本都不会存在——现在哪个业务员愿意拿着个导航手机每周重复的跑着相同的客户？而且是不管这个客户是不是有效客户。
另外，从汇源的操作模式来讲，这个系统是多余的。现在汇源全国市场主要以经销商形式在做市场，直营渠道很少，这样的话需要经销商完全来配合你的工作，可能吗？——哪个经销商不是代理好几个甚至十几个品牌，他不可能100%配合你，而且你市场上铺货率是那么的低。
未来汇源会发展成什么样子现在没办法说啊，不过现阶段如果不解决好那个高级的“移动访销系统”的话，市场是难以做起来的，比同行业公司多走很多弯路啊。现在招的那些业务员基本上是白养活着他们——出的销量还不够发工资的！最重要的一点还是那个“系统”——从业务员到业务经理都在想办法如何对付“系统”——而不是如何把市场做好！

不知道汇源和你有什么关系，不过我还是希望汇源有很好的发展前景。

G. 如果你是汇源果汁的营销总监你将如何确定目标市场

先做一份市场调查报告，看看市场上对果汁的需求情况，和消费者习惯，偏好之类的，再分析来确定咯。

H. 可口可乐收购汇源失败的原因是什么用市场营销的相关知识来回答一下。

这种企业的资料应该去找厂家的人的咨询下比较好。你可以去找他们的客服。搜“琢么网”，登陆汇源客服平台和厂家的人交流一下~希望你能得到满意的答复

I. 又一民放企业轰然倒下，汇源果汁宣布退市，透露了饮料市场怎样的前景

汇源果汁的危机始于2018年的关联交易，汇源果汁披露了关联方交易的财务资助， 汇源果汁为北京汇源饮料提供了近43亿元的短期贷款，使北京汇源饮料能够满足临时营运资金需求或偿还债务，但是该笔贷款没有得到董事会的批准，也没有履行相关的披露义务，因此汇源果汁违反了联交所的相关上市规则。

民族饮料时代的终结似乎已成定局，从果汁行业的角度来看，根据前景产业研究所的数据，我国的果汁零售量已经连续数年下降。近年来销量增加了，但增长率仍然相对缓慢，这些新产品的销售业绩仍然存在问号，无论如何我从未见过这些新产品，正如汇源的新产品尚未打开市场之路一样，汇源所在的软饮料市场日新月异，凭借互联网创新饮品的旗帜，奶茶在营销的道路上一直保持着较高的地位，主流的咖啡出现在中国市场，进一步吸引了软饮料市场的顾客，汇源果汁剩下的时间不多了，汇源果汁仍在消费自己的品牌并成为一个被遗弃的孩子。