中国在市场营销上的缺点和优点

❶ 市场营销专业优势与劣势都有哪些

市场营销专抄业是属于工商管袭理系，主要是学习与市场营销方面有关的知识和培养市场营销方面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。
优点：
1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。
2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。
3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。
缺点：
1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。
2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。
3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。

❷ 销售三大优点三大缺点

第一，“挖井挖得够深才能出水”

单一经营面对的市场范围比较有限，能够集中企业的有限资源进行竞争，运用某种专项技术生产某种专用产品并推向某个细分市场。该战略能充分利用企业在这个特定领域内的优势，有利于垄断市场、扩大销售、增加竞争能力，扩大产品或劳务的销售额或市场占有率，以获得较好的利润率，使其在同行业的竞争中拥有绝对优势。有人把多元经营比喻为“挖池塘”，而把单一经营比喻为“挖井”。企业有足够的实力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水。“池塘”才能碧波荡漾，生机盎然。企业实力较小，只能“挖井”，把企业有限的资源集中在同一经营方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“术业有专攻”，中小企业的资源是有限的，用在一个事情上总比用在几个事情上相对来说效率高。单一经营非常重要的就是坚持，就像挖井一样，要挖到一定深度才能出现井喷。低估产业未来发展的潜力是一些中小企业不敢坚持走单一经营之路，而要冒险搞多元化的根本原因。古训：“一屋不扫，何以扫天下”。中小企业如果连单一经营都做不好，却要奢谈多元化，只能是痴人说梦。

第二，“宁做鸡头，不做凤尾”

单一经营战略有助于企业通过专业化的知识和技能提供满意和有效的产品和服务，在产品技术、客户服务、产品创新和整个业务活动的其他领域开辟新的途径，有条件钻研以致精通有关的技术、市场、用户、同行竞争等方面的情况，以提高企业实力，争得某种竞争优势，成为细分市场、特制产品的“鸡头”，通过专业化的市场占有追求效益的最大化。
美国吉列公司成立于1901年，他们认准了一件事：成年男人都要长胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不仅要刮，还要刮得舒服。他们“咬”定小小的剃须刀片不放松，历时百余年，终成正果，成为“掌握全世界男人胡子”的大公司，成为这类产品光彩鲜亮的“鸡头”。在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。刀片虽小学问大，吉列依靠雄厚的专业化知识和对市场细分深入的研究，并涉及材料科学、力学、化学材料、外观设计等，集中了当代高新科技成果，成为单一经营的楷模。

第三，“老马识途，轻车熟路”

单一经营的管理模式相对固定，变化不大，有利于制定并实现简明、精确的发展目标。业务的高度集中带来了管理上的方便，经营效果也易于评价。企业高层管理人员可减少管理工作量，集中精力，掌握该领域的经营知识和有效经验，提高企业的经营能力。

❸ 传统市场营销的优点，以及直复营销的缺点

1. 传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这决定了网专络营销首先要求把顾属客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。

2. 传统市场营销的优点：这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

3. 直复营销，是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。起源于美国。20世纪80年代以前，直复营销并不为人重视，进入20世纪80年代后，直复营销得到了飞速的发展，其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。

4. 直复营销的缺点：

   ①直复营销剔除了中间商加价环节，从而降低了商品价格。但是却冲击了传统的市场经济，使中间人无利可图；

   ②网络通讯技术的推广促进了直复营销的发展。但是一些年纪大靠传统销售为生的人不能与时俱进，学习新的营销手段过于麻烦，从而对个人的生活水平造成影响等。

❹ 市场营销的优势和劣势

市场营销的优势和劣势如下：

一、市场营销优势：

专业的实用性很强，不管什么专企业，营销人材都是属不可或缺的。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

二、市场营销劣势：

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

❺ 市场营销与网络营销的优缺点是什么

两者都是市场营销，一个是虚拟市场，一个是实体市场。玩法其实也一样，都是满足专消费者需求属，不过工具和载体不同。
营销的本质是在于促进销售，所以包含：推广（花钱）+销售（赚钱）+运营，但核心的目的还是要赚钱。网络营销的优势是在于全部电子化，对于收集数据来讲更便捷些。

❻ 市场营销的优势和劣势是什么

市场营销的优势和劣势如下：

一、市场营销优势：

专业的实用性很强，不管什么版企业，营销人材都是不可或缺的权。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

二、市场营销劣势：

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

❼ 市场营销专业优缺点

市场营销专业的优点是学科总体来说兼顾企业的所有管理流程，社会上紧缺的是优质的营销员，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业，以后的就业前景比较可观。

市场营销专业的缺点是学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。 市场营销理论知识比较空洞，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。如果认准了市场营销专业，毕业后的工作需要坚持和拼搏。

市场营销不仅仅是推销，事实上市场营销的核心是建立一个能够长期销售的系统。市场营销工作几乎涵盖了一个企业运营过程中的所有方面。

市场营销的基本流程包括市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、4Ps(营销组合)、确定营销计划、产品生产、营销活动管理(即执行与控制)、售后服务，信息反馈。

市场营销从卖方市场转换为买方市场的今天，制约企业生存的已经不再是如何把产品生产出来，而是怎样把它们销售出去。

如今市场营销已成为企业普遍追求的经营行为，在企业中，它正发挥着越来越重要的、无可替代的核心职能作用，而市场营销专业人才在企业中所在的工作部门，往往是企业的核心部门。

市场营销专业就业方向多种多样，主要包括以下几种职业：营销策划师。高级销售工程师、销售经理营销行政与营销助理工作、营销培训师、其他管理类或非管理类职业。

❽ 网络营销和市场营销各自的优势和缺点是什么

网络营销比传统营销更好玩，更具有诱惑力，但是绝对不是歇斯底里，随意为之，其中有方法有技巧，还有更多的细节和经验。通过笔者多年的研究和实践，以“销售力”为根本、以“影响力”为原则，以“传播力”为目标积极的探索，使之成为系统的营销战略。 按照营销学理论的理解，所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的，网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业是机会无限的舞台，对于大企业则是非常有用的阵地。 网络营销有效，主要从以下几个方面衡量—— 一、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则，没有知名度难以获得认可，所有的广告手段的最初目的都是为树立名声，网络正好有这个优势。 二、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。 三、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面，顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。 四、 适合于长期操作。网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和的未来之路。 网络营销速度快互动性强，成本低，效果好，但是也要注意一些要点，不能因为省钱走错了路—— 一、选择一种主要方式持续进行。网络世界是无穷无尽的，每种营销方式都会有它的合理之处，关键是根据企业实际情况进行网络营销。比如数码产品的论坛营销、小网站的链接营销推广都是值得肯定的。网络媒体从原理上是无尽的，随便一个小网站就能放下中央电视台几个月的广告，这样的空间优势是传统媒体永远无法比拟的，只要方向正确，就应该大胆实践和推广； 二、不要害怕反对的声音，但是一旦出现刻意歪曲要立即搅浑水。网络无论怎样虚拟，都是由服务器和空间提供商，所以作为企业，只要把握住关键的几个环节和大方向，争论对于企业不是坏事。芙蓉姐姐为什么会红？胡戈为什么一夜成名？流氓燕为什么颠覆互联网？都是因为争论，争论属于新闻事件，越争论会越有戏，看热闹的网民不在少数，话题营销就是从“异见”开始； 三、专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术，所以对于外行来说，互联网是个奇怪的东西，也是个不好明白的东西，比如拿 GIF、FLASH来说，对于设计人员简单的不能再简单，但是对于外行那就是天险，不可逾越，所以策划、设计、技术更各类人员一定要分工明确，专人负责； 四、网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久，在实践的过程中积累和总结，以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力； 五、企业文化的把握。网络是大杂烩，也是屠宰场，这里有各种各样的声音，更有突如其来的事件和难以捉摸的人群。

❾ 差异化市场营销策略优缺点是什么

差异化市场营销策略优缺点是：
一、优点：
差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
二、缺点：
差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。

差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。