网吧市场营销

❶ 急，市场营销作业，假设你有50万，，正准备开设一家网吧，分析即将开设网吧的环境，1500字左右

我就是开网吧的抄，不过我们这袭里50万转一家网吧是转不了的，起码100万以上。50万最多只有40台电脑。 网吧的位置很重要，主要要客流量大，比如汽车站火车站附近，或者是大百货超市商场附近这些都是不错的地理位置，还有网吧里面的环境要舒服一点，排烟排气要好，假如附近已经有网吧，那你的配置也是很关键，配置好，人家上网速度快，安全这些是上网人选择的关键。

❷ 如何做好搜索引擎营销

针对于搜索引擎营销，对于刚接手项目时该如何做，以及项目落地后的实际操作，木辰sem之前主要分享过关于市场环境分析策略和竞争对手分析策略。那么针对于最重要的受众人群分析策略，今天来着重分析一下。

以上木辰提到的四点关于搜索引擎营销定位精准人群的sem策略，是需要把这些用户因素通通考虑进来做细致分析，然后应用到账户层级的，也一定不要只凭借一点就盲目设置账户噢！

❸ 大家好！我面试了中国人寿的销售策划与支持岗不知道怎么样有干过的同志能帮解答下这个岗位吗谢谢！

这是我在网上看到的一篇文章，希望对你的朋友有帮助。

网吧发展已饱和，如何到农村开网吧

纵观如今的网吧发展现状，已经趋于严重的饱和状态。在新形势下，网吧如何生存下去和发展下去，是每个网吧从业者极力思考的问题。
“到农村去！农村是个广阔天地，在那里是大有作为的！”这句38年前毛泽东同志提出的口号，又再次成为了指引网吧拓展市场的方向标。无论是出于市场还是战略上的考虑，现在都应该——到农村去，将网吧向农村推进！

一、市场分析
根据市场营销学理论，我们可以把市场按照行政划分至少可以分为五个级别：一级市场为北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州和南京，这些都是中国最发 达的城市，消费能力最强；二级市场主要是指其余的省会城市、计划单列市，如大连、青岛、厦门、宁波等和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖 市；三级市场是指全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市；四级市场是指其余地区的县级市和全国的县；五级市场是指全国的乡和镇，它意味着广阔而分散的 农村。简单点，就是可以将市场划分成城镇市场（前四级市场）与农村市场（五级市场）。
按照目前的网吧分布，基本都是集中在一、二、三级市场， 已经处于严重饱和的状态了，四级市场的网吧数量也有不少，也有泛滥成灾的趋势，而目前只有五级市场（即农村市场）还没有很好地开发出来，只有零星的一些小 网吧，究其原因主要是因为农村市场太广阔了，也就是太分散了，不好开发。依照目前网吧的发展现状，想要在城镇市场上再有多大的发展空间，已是难以开拓的 了，要想继续发展，只有向广大的农村市场推进。
从市场需求方面进行分析可知，我国的国民收入水平很不平均，在城市家庭尚没有完全普及电脑与网络，在农村就更加可想而知了。但依目前的现状来看，农村也急需要普及电脑知识与网络系统，来建设社会主义新农村，发展社会主义新农业。
首先，农村业余娱乐生活极度匮乏。几千年来，农民已经习惯于“日出而作，日落而息”的生活方式，业余娱乐活动极少，除逢年过节有些相应的活动外，平日也 就是看看电视、听听广播、打牌下棋、翻些书籍而已。所以，电脑和网络对于农村来说，是一个极好的全新的休闲娱乐方式，一定会大受欢迎，取得良好的效果。

这里本来有张图。

其次，随着农业向现代化的不断发展迈进，一些“走在前头”的农民，也急需要利用电脑和网络来进行生产工作的辅助和指导。如在网上查找生 产技术资料、生产资料供销行情、农产品加工、供求信息等等。利用网络的快捷与便利，用于指导农业生产工作，走现代化农业发展之路。互联网除了能为农民提供 各种丰富的资讯，还开辟了新的营销方式。通过互联网把本地的产品市场、招商等信息发布，进行招商引资和农产品的网上交易。依托现代信息技术造就的网络体 系，能极大地扩大传统农产品的销售规模和交易范围，加快农产品交易的频率和速度，降低销售成本，有效弥补地理位置、交通和通信所带来的劣势。农民出售产品 不需要亲自跑到市场上，通过互联网轻松了解供求信息，一份邮件、一个传真、一个电话就能打开市场道路，让农民也能做起“网络”生意。
再次，当 前农村中有很多人外出打工或经商，日常联系最多也就是电话了，但一方面电话在农村并未完全普及，另外电话也仅是只闻其声而不见其人，而利用网络视频聊天系 统，则可使“天涯若比邻”，虽“远在天边”却“近在眼前”。这种先进的便宜的聊天方式，比起电话那种匆匆数语即告结束的情况来，是再好不过的了。每逢年 节，那些不能回乡的人，如能通过网络来与亲人见上一面，幸福之情溢于言表。

二、政策分析
当前，我国正在大力建设社会主义新农村，农村现代化、信息化建设是重要的一个环节。加快农村信息化建设是贯彻落实新农村建设的具体措施，是宣传党的方 针、政策、推广先进农业科技的有效手段，是促进农村经济发展和社会进步的有效载体。各级政府正努力把农村信息化建设打造成推动农村经济发展的助推器，努力 为打造“数字农业、数字农村”做出更大的贡献；拓宽为民服务渠道，加大农村信息化工作力度，把农村信息化建设作为一项富民工程抓实抓好抓出成效，以此加快 新农村建设步伐。笔者以为，以农村信息化建设为契机，是现在将网吧向农村推进的有利时机。
关于“农民网吧”，各地已有出现，报刊也有不少的报 道，这些“农民网吧”，为当地的农业发展、农民致富发挥了应有的作用。但这些所谓的“网吧”多是当地政府开设的，实为“政府网吧”，具有其不可避免的局限 性，其一，政府资金有限，虽然是一项重要的政策工作，但也只会量力而行，不可能为此花费太多的预算，大多是在现有的基础上进行一些改造，条件较简陋；其 二，技术力量有限，没有较专业的技术人员，服务水平跟不上；其三，服务时间有限，“政府网吧”毕竟不是营业营利性质的，其服务时间会受到限制，不灵活。正 因为此，向农村发展网吧是一件利国利民的大好事业。
政府方面也在积极鼓励和引导农村网吧的建设的发展。据报载，为全面推广天津市农村信息化成 果，让津郊农民实现在家网上种粮致富，天津市今年内将在西青、北辰、汉沽、津南、武清等地建立100家“农民网吧”。通过“农民网吧”，让天津农民足不出 户就可以了解各方面的致富信息，上网农民还可实现互动，现场发布农产品生产和销售信息，并进行网络交易。此外，在进行充分市场调研和反复征求各方面意见 后，济南市文化局日前重新修订了《济南市互联网上网服务营业场所连锁经营管理暂行办法》，适当下调了农村连锁网吧的设立标准。并积极引导和鼓励网吧连锁企 业以收购、兼并、联合、重组、参(控)股等方式整合现有网吧，开设加盟门店。
因此，将网吧向农村推进，是响应党中央和政府建设新农村的号召，符合政策，顺应民意，将为促进社会主义新农村的信息化建设进程添砖加瓦。

三、具体策略
（一）经营地址最好选择在城郊结合处，城乡兼顾。网吧选择在城郊结合的位置经营，一方面可以最大限度地获取顾客群体，另一方面在交通、通信、渠道等方面条件要优越一些，为网吧经营提供更便捷的途径。
（二）网吧规模宜小不宜大。由于在农村经营网吧，其特定的消费群体一般较分散，不象城市那样集中，且人员流动方便快速，所以，在农村经营网吧只是以周边 人群为主要服务对象，因此网吧的规模应该视所在地消费群体数目来决定。在网吧选址之前，应先对周边环境进行一番细致的考察，获取详细的信息。总的来说，农 村网吧规模宜小不宜大，一方面是“船小好调头”，以后根据实际经营情况如果需要进行调整，小网吧比较好处理；另一方面，在农村适合发展连锁型的小网吧，由 于人员分散，所以四面开花地发展连锁型的小网吧是一个不错的选择。
（三）多种经营，多头发展。农村毕竟有其特殊性，人员分散，又有一定的休息 与工作的时间段，所以如果在农村开网吧，单纯地以收取上网费来获利，势必不可行。所以一定要开展多种经营，多头发展，才能取得更好的收益。如：举办电脑培 训，为普及计算机知识做一番贡献；代为办理相关的信息传输服务；资料下载与打印；与当地的村委合作，举办相应的科技教育科技兴农活动；等等。
（四）由于各地的经济发展水平和居民的文化素质层次不齐，因此建议先在经济发展较好的地区先进行试点，得到好的效果和经验后，再进行全面的推进，千万不要盲目地扩张，以免犯了以前一样的错误。
走，到农村去，到农村开网吧去！
点评
“去农村开网吧”，真的是是一个很不错的想法，在国内还没有多少可供借鉴的成功经验，需要很大的市场洞察力和魄力；同时在政策上也没有明确的指导文件，所以机遇和挑战并存，就看广大投资者自己如何去看待和分析了。

❹ 怎么做SWOT分析

SWOT分析基本步骤为:

(1)分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。

(2)分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

(3)将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

(4)网吧市场营销扩展阅读：

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：

分析环境因素

运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。

内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。

运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

优势与劣势分析（SW）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。

如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

机会与威胁分析（OT）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。

整体分析

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

❺ 我是酒吧方，跟网吧合作或其他合作

先给你一份 广告策划书的模式 不清楚你要的是什么 我还以为是合同了 和合作吗就好写了 你先看看下面的。
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
· 总体的经济形势
· 总体的消费态势
· 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，
· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素。
· 企业的供应商与企业的关系
· 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模，
· 整个市场的销售额
· 市场可能容纳的最大销售额
· 消费者总量
· 消费者总的购买量
· 以上几个要素在过去一个时期中的变化
· 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，
· 构成这一市场的主要产品的品牌
· 各品牌所占据的市场份额
· 市场上居于主要地位的品牌
· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
· 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性，
· 市场有无季节性?
· 有无暂时性?
· 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚
· 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，
· 现有消费者的总量
· 现有消费者的年龄
· 现有消费者的职业
· 现有消费者的收入
· 现有消费者的受教育程度
· 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，
· 购买的动机
· 购买的时间
· 购买的频率
· 购买的数量
· 购买的地点
(3)现有消费者的态度，
· 对产品的喜爱程度
· 对本品牌的偏好程度
· 对本品牌的认知程度
· 对本品牌的指名购买程度
· 使用后的满足程度
· 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，
· 总量
· 年龄
· 职业
· 收入
· 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，
· 现在购买哪些品牌的产品?
· 对这些产品的态度如何?
· 有无新的购买计划?
· 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
· 潜在消费者对本品牌的态度如何?
· 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 重要问题
(2)潜在消费者，
· 机会与威胁，
· 优势与劣势
· 主要问题点，
(3)目标消费者，
· 目标消费群体的特性
· 目标消费群体的共同需求
· 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能，
· 产品的性能有哪些?
· 产品最突出的性能是什么?
· 产品最适合消费者需求的性能是什么?
· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，
· 产品是否属于高质量的产品?
· 消费者对产品质量的满意程度如何?
· 产品的质量能继续保持吗?
· 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，
· 产品价格在同类产品中居于什么档次?
· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
· 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，
· 产品的主要原料是什么?
· 产品在材质上有无特别之处?
· 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，
· 产品通过什么样的工艺生产?
· 在生产工艺上有无特别之处?
· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，
· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
· 产品在外观和包装上有没有缺欠?
· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"
· 外观和包装对消费者是否具有吸引力?
· 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，
· 在性能上有何优势?有何不足?
· 在质量上有何优势?有何不足?
· 在价格上有何优势?有何不足?
· 在材质上有何优势?有何不足?
· 在工艺上有何优势?有何不足?
· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，
· 企业对产品形象有无考虑?
· 企业为产品设计的形象如何?
· 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
· 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，
· 消费者认为产品形象如何?
· 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
· 消费者对产品形象的预期如何?
· 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，
· 企业对产品定位有无设想?
· 企业对产品定位的设想如何?
· 企业对产品的定位有无不合理之处?
· 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知，
· 消费者认为的产品定位如何?
· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
· 消费者对产品定位的预期如何?
· 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果，
· 产品的定位是否达到了预期的效果?
· 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
(2)产品的生命周期
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
(3)产品的形象，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
(4)产品定位，
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。
· 市场占有率
· 消费者认识
· 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。
· 主要的竞争对手是谁?
· 竞争对手的基本情况
· 竞争对手的优势与劣势
· 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。
· 机会与威胁
· 优势与劣势
· 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
· 开展的时间
· 开展的目的
· 投入的费用
· 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
· 广告活动针对什么样的目标市场进行?
· 目标市场的特性如何?
· 有何合理之处?
· 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，
· 诉求对象是谁
· 诉求重点如何 "
· 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。
· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。
· 广告在消费者认知方面有何效果?
· 广告在改变消费者态度方面有何效果?
· 广告在消费者行为方面有何效果?
· 广告在直接促销方面有何效果?
· 广告在其他方面有何效果?
· 广告投入的效益如何?
8.总结。
· 竞争对手在广告方面的优势
· 企业自身在广告方面的优势
· 企业以往广告中应该继续保持的内容
· 企业以往广告突出的劣势

在给你总结下：广告策划的特征
广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。
广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：
(一)具有指导性
广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
(二)具有整体性
广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。
(三)具有事前性
从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。
差不多 就这样呢 8，9不离10 这样写出来就可以呢
合作的具体分工等什么的 你可以在计划书里自己体现去

❻ 未来十年中国的十大热门行业是什么

哈喽，大家好，我是棉言麻语，每天都会有不同的精彩资讯分享给你。

今天我们就来讨论一下，未来十年中国十大热门行业有哪些？哪个行业最吃香？

未来十年中国十大热门行业：财务规划师，人力资源经理，电子商务工程师，网络营销，网络媒体高级编辑，企业高级规划师，公关经理，游戏，动画设计工程师，公务员，职业规划师， 律师 。

下面我们来具体说一下。

第四 职业顾问的职业门槛很高。它需要结合市场信息研究能力，职业规划，个人职业评价，心理研究等专业知识。它还具有丰富的工作经验，相关的专业教育和工作背景以及各种行业。人才需求众所周知。

目前，国内注册律师远没有中国发展市场经济和法治的要求。人们的法律意识日益加强。资产重组，兼并重组，以及大量中小企业的涌现，会增加很多法律事务，对律师的需求会迅速增加。