品牌营销40

1. 某品牌月饼的价比上月提高了40%商场仍按上月售价销售该品牌月饼利润率比上月

设上月商品进价为A,售价为B,上月的利润率为X.则有,
上月方程（B-A）÷A＝X,
本月方程（B-0.95A）÷0.95A=X+0.06.
x=14%

2. 为什么中国品牌的价值猛涨百分之40

不会的。有猛涨的，也有衰落的甚至有倒闭的品牌。不可能都是“中国品牌的价值猛涨百分之40”。

3. 如何做好企业品牌推广

你问的范围太广，我简单说下以品牌形象为主题的推广，应该对你专有用：

1. 形成概念和视觉上的属差异化，以利于消费者的识别

2. 宣传理想形象，以影响消费者个体和公众舆论，为企业和品牌形象的树立打下基础。

3. 不断强化形象特征，以提高知名度和熟悉感。

4. 服务于企业的名牌战略。

5. 有目的地改变品牌各企业形象中不利于企业发展的概念，进一步树立有利于企业发展的形象概念。
   

4. 求惠普品牌定位、品牌营销传播、品牌扩张、品牌的国制化战略

惠普中国新闻发言人表示，惠普全球从去年开始决定重新定义旗下品牌。其中，于去年底收购的奢侈品牌Voodoo PC将被定位在“梦想中的PC”，HP品牌将定位在“想拥有的PC”，而Compaq品牌将会定位在“买的起的产品”。
惠普对企业市场实行整合营销传播。它利用一套充分协调好的广告、事件营销、直销和人员销售的组合把计算机智能终端销售给大企业。在最广的层面上，企业形象广告（电视形象广告）和行业杂志上的定向广告把惠普定位成一个给顾客的智能终端问题提供高质量解决办法的供应商。在广告的大伞下，惠普还利用直复营销来给它的形象润色，注意更新自己的客户数据库，并推动其直销队伍来开发销售发端（最后，公司的推销员接着会完成销售并建立客户关系）。 惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一个800号码和商业回复卡。在对方收到邮件一、两天后，惠普的电话营销人员给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代表建立生意轮廓图。 这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达12%，而使用传统邮件和电话营销得到的回复率仅为1.5%。而且，那些说要参加的人之中有82%的人确实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有40%的人参加。这项计划取得了比预计水平高出200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了500%。 不用感到奇怪，惠普就是靠整合营销传播来进行销售的。然而，惠普的经理们却告诫说，整合营销需要投入巨大的精力，在实际操作中要十分严谨。要取得成功，最严峻的挑战可能是对公司的许多部门的工作进行认真而又周密的协调。为了做好协调工作，惠普指定一个由销售、广告、营销、生产和信息系统的代表组成的具有交叉职能的队伍来监督和指导它的整合交流工作。

5. 时尚集团荣获中央电视台《大国品牌》 颁发的“改革开放40年40品牌”称号你对此怎么看

时尚集团荣获“改革开放40年40个品牌”称号“改革开放40年品牌”庆典旨在向中国改革开放40周年致敬。通过总结40年来具有伟大改革创新精神、站在时代前列的中国品牌发展经验，探讨中国品牌未来的发展方向，凸显中国品牌在经济全球化背景下的旺盛生命力。

“时尚”品牌多年来被世界品牌实验室评为中国最具价值的500个品牌之一。作为中国时尚生活的引领者、时尚文化的创造者和时尚产业的推动者，时尚集团发展的第一推动力是始终引领潮流，掌握专业话语权。今天的时尚集团利用其原有的核心优势，明确了“成为最专业的生活方式内容制作者”的定位。历时一年多，完成了“内容一代多发”转型的第一步，成功完成了与移动互联网时代的大连接。

6. 把品牌当成一个人来对待已经被许多企业所认可举一个你熟悉的品牌案例,说明如何利用广告进行品牌营销

这是指品牌个性方面,将品牌人性化,使相近及渴望相近的人被吸引.象万宝路是一个典型的例子.
说起“万宝路”，人们都会想到那粗犷豪放、纵横驰骋、浑身是劲、充满着男子汉气
息的美国西部牛仔，显示了哪里有男子汉，哪里就有 “万宝路”的名牌形象。
美国《资本家》杂志曾调查过瘾君子为何青睐“万宝路”的原因。不少人认为这
个牌子烟味浓烈，味道好，使人感到身心愉快。但该杂志认为，引起人们对“万宝路”
有好感并不是它与其他牌子的香烟在味道上有什么差异，而是“万宝路”形象给人带
来一种感觉上的优越感。
可是，原先的“万宝路”形象并不具备男子汉的特征。
1924年，“万宝路”在美国诞生。那时，美国的男男女女都喜欢抽烟，但妇女抽
烟都抱怨香烟嘴常弄污她们的唇膏。于是，菲利普．莫里斯决定生产一种不损害女士
唇膏的香烟“万宝路”。MARLBORO，就是 “
ticOnly”的缩写，意思是男人总忘不了女人的爱。广告口号是“像五月的天气一样温和”。

由于这个形象充满了脂粉气，吊不起众多男瘾君子的胃口，直到50年代，“万
宝路”始终默默无闻。1954年，“万宝路”改变方针，把主要形象改成硬铮铮的男子
汉，菲利普从马车夫、潜水员、农夫等形象中，筛选到西部牛仔。彪悍的马匹、粗壮
多毛的手臂，代表了“万宝路 ”。形象改变仅一年，销量就增长了3倍，到60年代，
就上升到全美同行第二位，70年代再上升一位成为第一品牌。为了维护男子汉的形象，
在近40年中，公司一直派人到偏僻的牧场去物色土生土长的牛仔形象。目前出现频率
最多的一个形象是1987年发现的。
可是，这种形象并不是唯一的。70年代，“万宝路”开始在香港拓展。然而，在
香港人心目中，牛仔是下层劳工，不是高雅的象征。于是，“万宝路”公司再改形象，
出现在香港的“万宝路”不是纹身的牛仔，而是年轻、洒脱、在事业上卓有成就的农
场主。推而广之，“万宝路”在日本的形象则是一个牧童在回归自然的情况下，征服
自然，过着一种田园诗般的生活。
眼下，愈来愈盛的戒烟运动以及吸烟有害健康的宣传、征收高额香烟税等，对烟
草商的限制颇大。但“万宝路”的魅力犹在，其因地制宜灵活机动设计形象的做法无
疑也是成功的原因之一.
万宝路将品牌形象赋予于一个人物,将品牌个性更加鲜明,更容易被消费者接受.
广告对于品牌来说注重的是品牌形象,通过潜移默化的刺激使消费者态度改变.
比较新的例子是酷儿.
我们来看一看，一瓶普通的果汁是怎样创造了“酷儿”神话的。

在可口可乐公司（中国）对酷儿产品的宣传网站上，关于Qoo的“档案”是这样编造的：

身世：传说，Qoo出生于神秘的大森林，后被好心人收养。

（笔者，下同）解读：把工厂的车间描绘成森林，给人自然的，绿色食品的印象，加上“神秘”二字，进一步强调虚幻色彩，吸引消费者的好奇兴趣——“出身”如此不凡的“人物”其品质也该不同凡响吧！“被好心人收养”——好心人显然是暗示着消费者的，既讨好了消费者，又交代了一个产品是如何来到人们身边成为超市里的商品的，从而拉近了产品与消费者的心理距离，因为再“神秘”的事物，总要回归生活，为人熟悉才能融合，被人接受。

年龄：可能5到8岁，身高体重：不告诉你，血型不详（怀疑是B型）

解读：5到8岁显然是老百姓讲的刚刚跨越“会打酱油”的年龄阶段尚未进入青春期的少年时期。这个时期的孩子最是顽皮可爱，不带给你生计的压力（初级教育），却能讨你欢心。身高体重血型（注意：性别只字未提）作为保密项目自然借以一种女孩子常见的习惯做法使用——这样显得更加乖巧可爱。B型血的人的特征据说是比较温柔。

语言：只会说“Qoo”[KU：]

解读：同时画面显示“酷儿”手持果汁，旁边指示从其口中说（写）出来的文字却是：“好喝就说Qoo！”，看来，“酷儿”也并非只会一种发音。人类的语言经教育后也是会说的。

个性：天生的Qoo天派，讨人喜欢，尽管有时也会犯点小错。特长是跳舞。

解读：“Qoo天派”是借用“乐天派”的创造，进一步强调“Qoo性”（笔者也尝试创造一下），讨人喜欢，偶尔犯错，特长跳舞——让人想到了曾经风靡一时的电视剧《还珠格格》里的小燕子。显然是又一次利用招人喜爱的天真、有点叛逆的青年人性格肖像，这是当代媒介“刻板”下的青年人的典型形象。

喜欢：喝“酷儿”果汁饮料，洗澡澡，和动物交朋友。不喜欢：捣蛋鬼。

解读：推销自我。酷儿喜欢的小朋友们都喜欢。有一本畅销书就叫做《我和我的野生动物朋友》，那个儿童作者可是让所有人都羡慕不已的。奇怪的是，自己偶尔也捣蛋，为什么不喜欢别人捣蛋？再加上陈述的形式：我喜欢……我不喜欢……于是笔者想到了小说大师罗伯·格里耶的同名随笔《我喜欢，我不喜欢》：“我喜欢惹别人生气，我不喜欢别人惹我”——酷儿的个性表现到了极致——大人物的口吻。

最后：最可能碰到酷儿的地方：公园

解读：当你喝着“酷儿”，和情人或朋友漫步公园（这个最适合都市人休闲的地方），忽然想到可能会碰到手里的这个小人儿，那是什么心情？

通过这样一套生产者精心编制的代码，无论你采取怎样的解码立场，它的话语霸权已经是先验的。一个个光怪陆离引人入胜的符号神话现在无处不在你的面前，你的身边。问题恰在于此，“神话并非凭其讯息的客体来定义，而是以它说出这个讯息的方式来定义的……简而言之是一种加诸纯粹物质外的社会用途。” 酷儿的这个社会用途便顺利实现了：人们毫不犹豫地去消费它，不只是物质，更是它所蕴涵的“文化”。消费的繁华景象之下是对法兰克福曾经予以猛烈批判的文化工业的漠视：“‘大众’文化的观念是意识形态的，文化工业支配着一种非自然的、异化的、假的文化而不是真实的东西……文化工业对人的奴役比早期统治实践的粗暴方式更为微妙而有效，特殊与普遍之间的虚假统一在一些方面比社会矛盾更为不利，因为它能把它的牺牲者安抚进入被动接受状态。”有人借用巴特关于符号的分析手段，将文学艺术划分为以“象征资本”运作的学院文艺和以“货币资本”运作的文化工业的文艺作品，以此突破“高雅文化”和“通俗文化”的二元对立，并进而分析到“只要有赢利的可能，严肃文学作品一样可以进入畅销书机制之中……象征的资本和货币的资本既相互分离又相互转化，这才是市场主导的后工业社会下的一种典型的文化状况” 抛开其资本运作的利润驱动标的不论，推而广之，这样的考虑对于我们研究知识话语在文化领域的拓展和传播都是有益的启发。

7. 某品牌的裙子搞促销活动,商场按满100元减40元的方式销售。小红说:“因为（100-40）÷100

不对，只有在裙子价格是100元时是6折
如果裙子价格是180元，则有：
（180-40）÷180=77.78％
如果裙子价格是80元，则没有折扣。

8. 网络品牌营销具有哪些优势呢

优势一：网络宣传是多维宣传

传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。

优势二：拥有最有活力的消费群体

据统计，互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，受众相对文化水平较高，所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体。

优势三：制作成本低，速度快，更改灵活

网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。

优势四：具有交互性和纵深性

交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以实现资源共享。

优势五：能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

优势六：受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。

优势七：传播范围广、不受时空限制

通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

优势八：具有可重复性和可检索性

网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到发布信息。另外，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。

优势九：具备极强的服务性

网络上查询、下载、交流等功能，为受众提供了非常便利快捷的服务，是其它媒体无可比拟的。

优势十：网络宣传已是大势所趋

9. 互联网品牌营销的优势在哪里呢

优势一：网络宣传是多维宣传

传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，图、文、声、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。

优势二：拥有最有活力的消费群体

据统计，互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，受众相对文化水平较高，所以目标群体是目前社会上层次最高、收入也较高、最具活力的消费群体。

优势三：制作成本低，速度快，更改灵活

网络宣传制作周期短，即使在较短的周期进行投放，且能够按照客户需要及时变更宣传内容，而传统宣传制作成本高，投放周期固定。

优势四：具有交互性和纵深性

交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以实现资源共享。

优势五：能进行完善的统计

“无法衡量的东西就无法管理。”网络宣传通过及时和精确的统计机制，使用户能够直接对信息的发布进行在线监控。而传统的信息发布形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

优势六：受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%做家务，13%在吃喝，12%在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事。

优势七：传播范围广、不受时空限制

通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

优势八：具有可重复性和可检索性

网络宣传可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视宣传却是让用户被动地接受宣传内容。如果错过宣传时间，就不能再得到发布信息。另外，较之网络宣传的检索平面宣传的检索要费时、费事的多。

优势九：具备极强的服务性

网络上查询、下载、交流等功能，为受众提供了非常便利快捷的服务，是其它媒体无可比拟的。

优势十：网络宣传已是大势所趋

每个人都在使用网络，您还等什么呢？

10. 品牌营销下，AI 如何影响我们的生活

试想一下，现在是星期一早上，7:40闹钟叫醒你。躺在床上，你又用15分钟的额外时间浏览手机有关睡眠质量的数据 。在你发现之前，Alexa 已经打开了卫生间的灯，播放晨间新闻。当刷牙时，你会听到咖啡机开始在厨房里工作。你打开冰箱，喝完最后一个牛奶，看到一个通知，说今天将有更多的牛奶送到家里。你的私人助理提醒你，今天你有三次会议，助手还会为你做好服装搭配。
上面的情况并不能完全反映我们今天的情况，但是并不遥远。在过去的十年里，人类社会已经从电视屏幕和广告牌上的广告，到接受缓慢的内容和接触策略。每种方法都会随着时间的推移与消费者建立起一种关系，产品逐渐在用户的潜意识里生根发芽，在接触到实际物品的时候能迅速做出购买决定。
自动化以从未想过的方式改变我们的生活，人们做出决定和选择产品和服务的方式不断演变，正在与预定的品牌和产品进行一系列无声的互动。用户再也不会想到使用预测文本或Google翻译， 一切都由Spotify来处理，其预测分析以及算法将听力准确性提高了40％。自动化技术正在彻底改变品牌体验，促使注意力在决策过程中发挥作用。

自动化技术在生活中的一个佐证就是，亚马逊的 Alexa Dots 和 Echoes 已经达到了1000万美元的销售额，其相互联系的能力和智能设备已经改变了家庭互动的方式。关灯不再需要手指，可以用声音来完成。
虽然这些互动中的每一个仍然是一种“体验”，但它们却“越来越沉默” ，一系列的信息接收都可以在后台完成，人们可以自由地在活动之间自由流动而不中断。品牌更能够主动预测客户群所需要的东西，并向消费者随时提供需要的东西。可以说，人类社会进入了一个品牌沉默的时代，所有的一切只为了引起消费者的注意，而不会采取更具进攻性的营销手段。
但是需要注意的是，品牌通过AI变得沉默，并不是“品牌消失或者死亡”，只是品牌之间的营销获客将发生极大的变化，2017年的Gartner研究预测，85％的客户将在2020年之前不需要人来管理他们的品牌运营。对话将会定制消费者产品。
AI让我们重新思考营销工作的方式，这样的生态系统要求品牌更多地关注能够实施的系统，并根据各自的客户群的需求量身定制，品牌还可以利用数据和分析来促进客户增长。