bop市场营销

❶ Yes*BOP的成功案例

公司名称：MittiCool地点：印度
BOP创新：自主设计产品（BOP利用当地资源按自己的需求设计并制造产品）背景：印度的大部分人口属于BOP人群，许多人由于太贫困而承担不起哪怕是最基本的家用电器。2001印度西北部遭受了毁灭性的地震，地震夺去了成千上万人的生命。地震后，那些幸存者失去很多生活用品,包括主要的厨房用具,如冰箱等。许多家庭缺少食物和水，也没有足够的钱可以购买这些生活必需品。就算有食物，他们也因为没有冰箱或者没有电而无法贮藏食物。商业模式：Mansukhbhai Prajapati，一个在印度农村的谦逊的粘土工匠，在地震后的灾区做了很久的救援工作。他发现许多家庭都没有新鲜的食物和水。为了满足这个需求，Prajapati为农村家庭设计了一种用便宜的粘土制成的““小酷陶”的陶制冰箱，这种冰箱不需要电也能保持食物新鲜。这种冰箱的原理是：水从上面的箱子的一边留下来，内部热量随着水分的蒸发逐渐降低，使箱子冷却。最上面的箱子用来贮藏水，水箱前面的小龙头也可以用来提供饮用水。这种冰箱成本低廉，只要保持干净，不需要其他维护，不仅省电费，还给许多农村家庭减少了一笔长久的开支。影响：除了冰箱，Mitticool公司还销售其他的各类粘土制的产品，这些产品的价格都是穷人可以支付的。Mitticool公司计划每月销售至少50台冰箱，500台粘土净水器，500台压力锅和1000台煎锅。Mitticool的二十个左右的分部已经出口到英国，非洲和内罗毕。如今非洲也邀请Mitticool公司在那里设立一个分部。”最重要的是土壤，除此之外，我没有付出其他东西。古吉拉特邦（他的故乡）拥有制陶最好的土壤。”他说。每年他会参加2-3个博览会来销售产品，希望产品能符合国际市场的需求。 公司名称：Shokay地点：中国BOP创新：BOP作为生产者（BOP成员成为生产者，融入前沿的国际化商业模式）背景：许多藏民在成长过程中接触教育和医疗的机会非常有限，他们通过放牧，摘冬虫夏草，做一些短工来谋生。除去这些工作中实际产生的物质成本，他们的年收入只有2,800元左右。同时，藏民每家平均拥有30到40头牦牛，这是一笔不小的资产。然而，由于缺乏教育和接触国际经济的机会，藏民不知如何利用这些资产。商业模式：Shokay公司成立于2006年，与藏族牧民合作回收购买牦牛绒，给当地牧民带来了30%-40%的收入增长。Shokay公司把牦牛带到当地纺织合作社，来把原材料转化为漂亮优质的牦牛绒。这些牦牛绒又被送到当地的编制合作社和工厂用于生产高档时尚产品。最后，Shokay公司在网上和实体店中向世界销售这些产品。
影响：Shokay公司帮助当地BOP成为供应链每一步中的生产者来为许多当地BOP群体创造收入。他们的培训和企业架构进一步推动了BOP的社区建设发展，并赋予了BOP更多的权利。 公司名称：Nokero地点：美国BOP创新：产品创新(太阳能产品比原有的矿石燃料更清洁更便宜)
背景：作为矿石原料的一种，煤油既贵又对人体有害。点煤油灯生活一天，等同于吸了四十根香烟。根据粗略估算，全球有超过1.3亿人由于生活在无法用电的区域，而不得不使用像煤油这样的矿石原料。世界上最穷的人们，每一年要在点煤油灯上的花费超过40亿美元。Nokero的解决方案：Nokero (No Kerosene的简称)在2010年6月成立，由投资家Steve Katsaros创办，致力于通过研发安全的，环保的，便宜的太阳能产品，来缓解全球范围由使用矿石原料而产生的对人体和对环境的危害。Nokero研发的产品包括电灯泡，手电筒，手机充电机及电池等各类产品。这些产品的电池能够在白天充电，并能够维持整个晚上。这些产品也为消费者们提供了一个健康的便宜的光能来源，让他们能够将自己有限的收入用在其他的生活需求上。对社区的影响：到目前为止，Nokero已经在很多发展中国家成功卖出了超过400,000个电灯产品和超过12,000手机充电器，他们的产品既可以在海地的商店里随处可见，也可以在乌干达的上门推销员那看到。他们的所有产品不仅都十分便宜耐用，同时也带来了一定的环保效果。在一年内他们销售的产品通过太阳能产生的电能，等同于减少了15,203公吨的温室气体排放量，或等同于消耗了171000000加仑的汽油。

❷ bop市场是什么

BOP(Bottom of Pyramid，金字塔底端市场
关于BOP的讨论本质上是为了让产品或者服务在底层市场获得巨大的需求回。通常情答况下，这意味着削减产品或服务的附加值，保存最基本的功能，从而刺激更大范围内的需求。从这个意义上说，BOP的商业模式是关于“商品化”的，即产品或服务越来越便宜，越来越普及。
而长尾本质上是关于“利基化”的。它并非试图去创造一个更为廉价的市场，而是利用市场无限多样性的爱好和需求(这些需求过去被大众市场所屏蔽)来获利。位于“尾部”的大众并不比“头部”的消费者贫穷，他们被归于“尾部”是因为独特的品位和消费偏好而并非价格。相反，为了找到自己需要的产品和服务，他们甚至愿意付出更高价格。因此，从某种意义上看，长尾市场恰好站在BOP市场的反面。
如果说长尾市场是由千万个利基市场构成的，那么BOP市场则是由比大众市场还要大众的消费者构成的。虽然长尾理论和BOP理论都强调用更低的价格抵达更多的人群，但两者的动机截然不同，实现目标的方式也迥异。

❸ 到底什么是R＆B，能不能说的通俗点

r&b指节奏蓝调。

节奏布鲁斯（英语：Rhythm and Blues，简称：R&B或RnB，或作节奏蓝调 ），又称节奏怨曲。

布鲁斯无疑是&B的一个重要组成部分，但爵士乐元素也同等重要。首先由非裔美国人艺术家所演奏，融合了爵士乐、福音音乐和电子布鲁斯音乐的音乐类型。

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一、历史追溯

首先由非裔美国人艺术家所演奏，融合了爵士乐、福音音乐和电子布鲁斯音乐的音乐形式。

这个音乐术语由是美国告示牌杂志（Billboard）于1940年代末所提出。

最重要和最具流行性的“跳跃布鲁斯”明星是路易斯·乔丹(Louis Jordan)，他的唱片在黑人听众和白人听众里取得了同样的成功。而且他还深深地影响了查克·贝里(Chuck Berry)。许多早期的“跳跃布鲁斯”表演者都是来自洛杉矶，因为那里在“大萧条”和“二战”期间形成了庞大的黑人社区。

40年代末期，更多的城市开始有了自己的“跳跃布鲁斯”明星。洛杉矶的独立唱片公司“专业”(Specialty)和“阿拉丁”(Aladdin)通过出版“跳跃布鲁斯”唱片，不仅填补了大唱片公司在这个领域的空白，而且使自己获得了成功。

乔·里金斯(Joe Liggins)、泰尼·布雷德绍(Tiny Bradshaw)、阿莫斯·米尔博恩(Amos Milburn)、卡米利·霍华德(Camille Howard)，这些如今大部分已被完全忘却的艺术家，当时都在“跳跃布鲁斯”方面获得了巨大的成功，并成为他们时代最风光的黑人音乐家。

二、表现形式

最早的R&B艺术家就是来自“大乐队”(Big-Band)和“摇摆爵士”(Swing-Jazz)领域。在“二战”前，爵士乐远比今日风行，那时它是一种为跳舞而演奏的音乐，但是在乐队中通常会有歌手。

“二战”期间，许多重要的爵士乐艺术家开始发展“上乘爵士”(Be Bop)和“酷爵士”(Cool Jazz)，这种跳舞元素更少的爵士乐。然而受战时的经济、军事等因素的影响和约束，“大乐队”开始逐渐减少。

但听众们，尤其是那些在大城市中迅速增加的非裔美国社区的听众，他们仍然希望听到可以跳舞的音乐。于是音乐家们为了适应听众，就做出音量更大、使用更多的电声乐器，并且以“回复”(Riff)为主的“布吉音乐”(Boogie)。

最初开始流行的R&B风格通常是指“跳跃布鲁斯”(Jump Blues)。它不仅吸收了爵士乐里的摇摆节奏和以号为主的编配方式，而且吸收了布鲁斯里普遍使用的回复段与和声结构。

这种风格最重要的先驱也许要算卡布·卡洛维(Cab Calloway)。在“跳跃布鲁斯”中，歌手的声音更加刺耳，节奏更快，乐器的演奏也不一样——钢琴的弹奏力度更大，萨克斯的声音更加长而尖锐。

❹ 中国企业如何做BOP层经营

市场不一样，采用的经营方式一不一样的，例如淘宝面对的市场，假如说是农村市场，他在用和面对知识分子的策略就应该不一样的。不然农村的人肯定不明白淘宝是怎么回事

❺ 专业投资者权限开通需要做资产评估，是通过bop系统里的哪个菜单

第一条 个人投资者参与期权交易，应当符合下列条件： （一）申请开户时托管在其委托的期权经营机构的证券市值与资金账户可用余额（不含通过融资融券交易融入的证券和资金），合计不低于人民币50万元； （二）指定交易在证券公司6个月以上并具备融资融券业务参与资格或者金融期货交易经历；或者在期货公司开户6个月以上并具有金融期货交易经历； （三）具备期权基础知识，通过本所认可的相关测试； （四）具有本所认可的期权模拟交易经历； （五）具有相应的风险承受能力； （六）无严重不良诚信记录和法律、法规、规章及本所业务规则禁止或者限制从事期权交易的情形； （七）本所规定的其他条件。 个人投资者参与期权交易，应当通过期权经营机构组织的期权投资者适当性综合评估（以下简称“综合评估”）。 第二条 普通机构投资者参与期权交易，应当符合下列条件： （一）申请开户时托管在其委托的期权经营机构的证券市值与资金账户可用余额（不含通过融资融券交易融入的证券和资金），合计不低于人民币100万元； （二）净资产不低于人民币100万元； （三）相关业务人员具备期权基础知识，通过本所认可的相关测试； （四）相关业务人员具有本所认可的期权模拟交易经历； （五）无严重不良诚信记录和法律、法规、规章及本所业务规则禁止或者限制从事期权交易的情形； （六）本所规定的其他条件。 第三条 除法律、法规、规章以及监管机构另有规定外，下列专业机构投资者参与期权交易，不对其进行综合评估： （一）商业银行、期权经营机构、保险机构、信托公司、基金管理公司、财务公司、合格境外机构投资者等专业机构及其分支机构； （二）证券投资基金、社保基金、养老基金、企业年金、信托计划、资产管理计划、银行及保险理财产品，以及由第一项所列专业机构担任管理人的其他基金或者委托投资资产； （三）监管机构及本所规定的其他专业机构投资者。 第二节 综合评估基本要求 第四条 期权经营机构应当制定期权投资者综合评估的实施办法，选择适当的投资者参与期权交易。 期权经营机构应当及时将投资者适当性管理的操作指引和相关工作制度，报本所备案。 第五条 期权经营机构应当对投资者是否符合本指引规定的参与期权交易的条件进行核查。 第六条 期权经营机构应当对个人投资者的基本情况、投资经历、金融类资产状况、期权基础知识、风险承受能力和诚信状况等方面进行综合评估。 投资者应当如实提供有关综合评估的证明材料，并保证证明材料的真实、准确、完整。 第七条 期权经营机构应当通过评估问卷等方式，对客户的风险承受能力进行专项评估。 期权经营机构应当向客户明确告知评估结果，提示其审慎参与期权交易，并对提示情况进行记录、留存。 第八条 期权经营机构应当要求客户进行现场开户，试点期间不得采取见证开户、网上开户及其他开户方式。 第九条 期权经营机构应当将客户提供的证明文件及相关材料的原件或者复印件、投资者的知识测试成绩单和综合评估表、风险承受能力评估材料以及风险揭示书等资料，作为开户资料予以保存。 第三节 期权投资者知识测试 第十条 期权经营机构应当按照本指引要求开展期权投资者知识测试（以下简称“知识测试”），测试成绩用于投资者交易权限级别的核定和期权基础知识的得分评估。 第十一条 投资者本人参加并通过相应等级的知识测试的，可以按照本指引第三章的规定以及期权经纪合同的约定，向期权经营机构申请相应等级的交易权限。 普通机构投资者指定的相关业务人员，应当参加本所认可的相关知识测试。 第十二条 个人投资者应当逐级参加知识测试，未通过前一等级考试的，不得参加后一等级的考试。 第十三条 知识测试应当在期权经营机构营业场所内进行。测试完毕后，期权经营机构应当为投资者打印成绩单并盖章。 投资者本人和普通机构投资者指定的相关业务人员，应当在成绩单上签字。 期权经营机构客户开发人员不得兼任知识测试组织人员。 第十四条 知识测试成绩长期有效，并可用于在其他期权经营机构申请开户。 第三章 投资者分级管理 第十五条 期权经营机构应当根据本指引的规定，对个人投资者参与期权交易的权限进行分级管理。 期权经营机构应当在期权经纪合同中载明个人投资者分级管理的具体标准、程序和要求，并就分级管理事宜向个人投资者进行充分说明。 第十六条 个人投资者申请的交易权限级别分为一级、二级、三级交易权限。 第十七条 具有一级交易权限的个人投资者，可以进行下列期权交易： （一）在持有期权合约标的时，进行相应数量的备兑开仓； （二）在持有期权合约标的时，进行相应数量的认沽期权买入开仓； （三）对所持有的合约进行平仓或者行权。 第十八条 具有二级交易权限的个人投资者，可以进行下列期权交易： （一）一级交易权限对应的交易； （二）买入开仓。 第十九条 具有三级交易权限的个人投资者，以及普通机构投资者、专业机构投资者，可以进行下列期权交易： （一）二级交易权限对应的交易； （二）保证金卖出开仓。 第二十条 个人投资者申请各级别交易权限，应当在相应的知识测试中达到规定的合格分数，并具备相应的期权模拟交易经历。 第二十一条 个人投资者的知识测试成绩、期权模拟交易经历以及金融类资产状况发生变化，满足较高交易权限对应的资格要求的，可以向期权经营机构申请调高其交易权限。 出现前款规定情形的，期权经营机构应当严格按照本指引的规定，对申请进行审核；申请符合本指引规定以及期权经纪合同约定的，可以对其交易权限进行调整。 第二十二条 个人投资者可以向期权经营机构申请调低其交易权限，期权经营机构应当根据其要求调至相应级别。 第二十三条 期权经营机构应当通过电话、电子邮件、网络、营业部现场交流等方式，动态跟踪投资者开立衍生品合约账户时提供的基本信息，持续了解投资者的基本情况、财务状况以及期权交易参与情况等信息。 投资者提供的基本信息发生变化的，应及时告知期权经营机构。期权经营机构发现客户提供的联络方式等重要信息发生变化的，应当及时了解并更新。 第二十四条 期权经营机构应当根据对客户情况的动态跟踪和持续了解，至少每两年对所有已开户的客户的交易情况、诚信记录、风险承受能力等进行一次全面评估，判断其是否符合适当性管理以及交易权限分级管理的相关要求。评估结果应当予以记录留存。 第二十五条 期权经营机构发现客户的实际情况已经不符合其交易权限对应的资格要求的，或者出现期权经纪合同中约定的调低交易权限的情形的，可以自行调低客户交易权限。 第二十六条 期权经营机构调整客户交易权限的，应当就调整后可能增加的投资风险或者可能丧失的交易权限对客户进行提示，并对相关告知和提示材料予以记录留存。 期权经营机构自行调低客户交易权限的，还应当至少提前三个交易日通过纸面或者电子形式告知客户并予以记录留存。 第二十七条 期权经营机构调整客户交易权限级别的，客户应当按照调整后的交易权限进行期权交易。 第二十八条 期权经营机构应当根据客户交易权限的分级结果，采取适当方式对客户的期权交易委托指令进行前端控制，对不符合交易权限的交易委托予以拒绝。 第二十九条 期权经营机构应当参考投资者适当性评估结果，对享有不同交易权限的客户制定相应的服务方案和管理流程，在期权投资咨询、资产管理、投资者教育等方面提供有针对性的服务，引导客户理性投资。 第三十条 期权经营机构为客户核定或者调整交易权限分级结果后，应当按照本所要求的时间和格式，将客户的名单及分级结果提交本所。 第四章 投资者教育 第三十一条 期权经营机构应当建立期权投资者教育工作制度，设置期权投资者教育专岗，加强对客户期权知识的培训和指导，并根据客户的不同需求和特点，对期权投资者教育工作的形式和内容作出具体安排。 第三十二条 期权经营机构应当在公司网站及营业部现场，开设期权投资者教育专栏，并持续利用柜台交易系统、电子邮件、短信等有效方式，全面介绍期权知识，宣传期权法律、法规、规章与业务规则，充分揭示期权交易风险。 第三十三条 期权经营机构应当在公司网站建立与本所投资者教育网站期权投教专区的链接，并根据需要或本所要求，及时向客户发布本所提供的有关期权投资者教育的相关资料。 第三十四条 期权经营机构应当将本所发布的与期权相关的市场通知、风险提示、停复牌公告等重要信息，通过公司网站、柜台交易系统等有效方式及时向客户发布。 第五章 附则 第三十五条 期权经营机构根据本指引的规定对相关记录进行留存的，相关记录保存期限不得少于20年。

❻ 金字塔底层的财富的目录

第一部分金字塔底层的财富
第一章金字塔底层的市场
占优逻辑的力量
BOP市场的本质
市场开发戒律
私营部门的利益
第二章BOP的产品和服务
开发BOP产品和服务的理念
BOP市场创新的12条原则
将选择变为现实
结论
第三章BOP：一个全球性的机会
介入BOP
地方性的增长机会
地方性创新和全球性机会
发达国家市场的BOP解决方案
来自BOP市场的跨国公司的经验教训
管理成本
学会在关系网络中生活
第四章财富创造的生态系统
市场导向的生态系统
发展中国家的生态系统
认识合同的圣洁性
减少合同中的不平等
在穷人中间营造治理能力
第五章减少腐败：交易治理能力
穷国贫穷吗
交易治理能力
营造交易治理能力
安得拉邦电子政务的故事
eSeva
良政中心
障碍
安得拉邦实验的经验教训
附录：eSeva服务清单
第六章通过社会转变取得发展
通过社会转变取得发展
打破沟通壁垒
BOP消费者的升级
获取知识
个人身份
女性是发展的关键
演进中的控制和平衡
真正的考验：从金字塔到钻石
第二部分金字塔底层的创新实践
第一板块金字塔底层的市场
卡萨斯·巴伊亚公司：为BOP消费者圆一个梦
CEMEX公司：为穷人提供住所的创新
第二板块已知的问题和已知的解决方案：两者之间缺少什么联系
安纳普尔纳盐的故事：公共健康和私营企业
销售健康：印度利华有限公司和肥皂市场
第三板块已知的问题和独特的解决方案
斋浦尔足业公司：挑战习俗
阿拉文眼科系统：送出最珍贵的礼物
第四板块已知的问题和系统的改革
ICICI银行：理财创新
ITC公司电子会所的故事：有利可图的
农村变革
EID Parry公司的故事（此部分内容在CD光盘中，将标题上目录是为了保持内容的完整性。——译者注）
第五板块扩大创新规模
沃西瓦公司的故事
能源创新：E+Co在特克诺苏的投资*
第六板块为私营部门的发展创造实现条件*
以民众为中心：安得拉邦的电子政务*
案例作者简介
第三部分CD光盘
在印度、秘鲁、墨西哥、巴西和委内瑞拉的金字塔底层地区拍摄的35分钟视频成功故事：卡萨斯·巴伊亚公司
CEMEX公司
印度利华有限公司的盐
印度利华有限公司的肥皂
斋浦尔足
阿拉文眼科医院
ICICI银行
ITC公司电子会所
EID Parry公司
沃西瓦公司
E+Co公司/特克诺苏公司
安得拉邦的电子政务
PDF格式的交互式实践文本：
EID Parry公司的故事
能源创新：E+Co公司在特克诺苏公司的投资
以民众为中心：安得拉邦的电子政务

❼ 我认识一个做BOP隐形车衣的门店，和我说好一点的隐形车衣都过万

我就是做车衣的，这个说法还是有一定道理的。你想想，我们也想把内产品卖得很便宜，便容宜才能走量，走量对我们工厂来说产能利用率上去了，这才是王道。但现在车衣最大的问题是，高品质基材全球都稀有，能做的就那么一两家，根本就是卖方市场。价格打不下来，没办法。还有一个是施工成本高，一辆车贴车衣，最少要两个人工将近一天的时间，现在人工多贵大家也心里有数的。这些加起来，车衣的价格破万也很正常。

❽ shopbop怎么样

网站本身商品和配送没有问题，唯一质疑的是网站内部的管理，您可能需要担心的是因为他们组织内部各项交接工作原因造成的账目疏漏问题第一反应是牵扯在消费者身上，采取的最直接方式就是不分青红皂白冻结您个人账户这种令人抓狂的结果，并且在此动作前后没有任何人或邮件通知您所发生的一切究竟为何，千万不要怪自己以为记错了登录密码喔～发现疑问你得自己去问去找原因，结果嘛如果你是个负责任的人相信一定会来来回回N多次主动协助国内银行帮助他们梳理出来的，然后英文邮件报告给对方等待其每一次表面友好实际冷漠避重就轻的官方回答直到你愤怒卸载APP关老娘何事沧海一声笑为止。国内的客服本质上无任何处理申述或协调反馈的职能，充其量只不过指导一下购物疑问，对于购物指导那是非常热心的，出现问题则就是两手一摊的无可奈何爱莫能助状，让你自己跟美国方进行主动对接。对于此网站的服务可以说几乎为零，好像他们根本不在意客户的满意度和投诉内容，无人理会你的感受！经营原则为不解释不主动不负责！总体来说，如果他们内部不出现问题则已，一旦很倒霉的遇到问题，唯一的处理方式就是先冻结您的账户，简单而粗暴！而你到最后的最后仍然是不明所以，相比国内，对于那些一接到投诉或意见便三番几次打电话追踪问题自查自检的同胞们，我们是不是更应该给予掌声和褒奖？祝你好运吧！

❾ 什么是音乐RMB风格

音乐风格是指R&B，是一种节奏蓝调。布鲁斯无疑是R&B的一个重要组成部分，但爵士乐元内素容也同等重要。首先由非裔美国人艺术家所演奏，融合了爵士乐、福音音乐和电子布鲁斯音乐的音乐类型。这个音乐术语是由美国告示牌杂志（Billboard）于1940年代末所提出。

(9)bop市场营销扩展阅读：

历史溯源：

最重要和最具流行性的“跳跃布鲁斯”明星是路易斯·乔丹，他的唱片在黑人听众和白人听众里取得了同样的成功。而且他还深深地影响了查克·贝里。许多早期的“跳跃布鲁斯”表演者都是来自洛杉矶，因为那里在“大萧条”和“二战”期间形成了庞大的黑人社区。

40年代末期，更多的城市开始有了自己的“跳跃布鲁斯”明星。洛杉矶的独立唱片公司“专业”和“阿拉丁”通过出版“跳跃布鲁斯”唱片，不仅填补了大唱片公司在这个领域的空白，而且使自己获得了成功。

乔·里金斯、泰尼·布雷德绍、阿莫斯·米尔博恩、卡米利·霍华德，这些如今大部分已被完全忘却的艺术家，当时都在“跳跃布鲁斯”方面获得了巨大的成功，并成为他们时代最风光的黑人音乐家。

❿ 西游记第十一回讲的是什么

主要内容：

唐太宗来到六道轮回处，崔判官送他到超生贵道门还阳并叮嘱他回去了要开水陆大会，超度那些无主的孤魂。

回到阳间后，唐王登朝宣布大赦天下。唐王欲进瓜果给阎王，死了妻子的刘全甘愿牺牲自己去阴间献瓜果，阎王大喜，经查生死簿方知刘全和他的妻子李翠莲有登仙之寿，故让刘全回阳世，因其妻尸骨无存，阎王就帮她借尸还魂（借了阳寿将尽的唐王的御妹李玉英），刘全一家生活美满！

唐王令各处官员推举圣僧主持水陆大会超度亡灵，但接到命令的傅奕说他不信佛，萧瑀就与之争辩坚持信佛敬佛，唐王也觉得萧瑀说的句句在理，故推出法律：但有毁僧谤佛者，断其臂。因陈玄奘是金蝉转世且佛法方面的修行较高，故众人推举陈玄奘主持水陆大会，太宗许之。

(10)bop市场营销扩展阅读

唐僧在取经路上先后收服了三个徒弟：孙悟空、猪八戒、沙僧，并取名为：悟空、悟能、悟净，之后在三个徒弟和白龙马的辅佐下，历尽千辛万苦，终于从西天雷音寺取回三十五部真经。功德圆满，加升大职正果，被赐封为旃檀功德佛。

孙悟空和师弟猪八戒、沙和尚护佑师父跋山涉水，降伏了白骨精、蜘蛛精、牛魔王等形形色色的妖魔鬼怪，战胜了九九八十一难，终于成功取到了真经，修成了正果。他本人被如来封为“斗战胜佛”。

猪八戒被唐僧收为二徒弟后，为让其继续戒五荤三厌，唐僧给他起了个别名叫“八戒”。八戒从此成为孙悟空的帮手，一路负责挑担，一同保护唐僧去西天取经。武器是九齿钉耙。

沙僧原为天宫中的卷帘大将，因在蟠桃会上打碎了琉璃盏，惹怒玉皇大帝，被贬入人间，在流沙河畔当妖怪，受万箭穿心之苦。后被唐僧师徒收服，一路主要负责牵马。得成正果后，被封为“金身罗汉”。为人忠厚老实、任劳任怨。