1. 市场部如何制订富有激励性的薪酬体系
我个人的一点经验，分享一下。
一是偏低、偏高原则
即基本报酬偏低，业绩提成偏高。
基本报酬是指他的基本待遇。业绩提成是指他所能给公司带来的业绩中绩效的奖励。
很多人说，基本报酬偏低我就招不到人，招人的难度很大。其实不是难度很大，而是很容易地把你不想要的人过滤了;不是你招不到人，而是你不想要的人直接就不来了，岂不是省时省心省力了嘛!
如果你招人基本报酬偏低，实在难度太大。给你一个重要的建议：最多中等水平。假设业务人员在本地区、本行业基本报酬最低1000元，最高2000元，你最多给1500元。
那么业绩提成要偏高。薪酬制度决定了员工的焦点和行为，也就是说基本报酬可以在本地区本行业偏低，最多不要超过中等水平;业绩提成可以在本地区本行业偏高，最少不低于中等水平。这样让团队的焦点和行为聚焦在业绩成果而非基本报酬。
二是阶梯式的升降
假设在你的公司中，业务同仁根据他业绩的高低多少对他提成的比例有所不同。举例说明，如果一个业务员做10万元的业绩提成5%，做20万元还是涨一点好。20万元我们可以给他7%，30万元可以给他9%，当做到30万元以上的部分再加1%。假设当他做到28万元的时候，他会想做30万元，当他做到29.5万元，还差5000元达到30万元的时候，月底到业绩截止日，他实在开发不了客户，有可能自己拿出5000元，也把它凑够30万元的业绩，下个礼拜一大早他就把产品给卖掉了。——他心里想，这是我的血汗钱，我必须把它卖掉。
所以要“越多越高原则”：当你的业绩做得越多，我给你的提成就越高;相反越少就越低。你做10万元是5%，5万元就3%，2万元就2%，1万元就1%。你做零业绩提成0%，即使零业绩不是提成0%，是提成100%。他一算还是个零。
即使提成再高，做不出业绩还是等于零。
有人说，他本来业绩便少，你还把提成比例降低，他不就不干了么?如果他做个3万元2万元的，不是他不干了，他再这样干下去，他想干我们都不让他干了。
三是上下利益捆绑
在你的公司中，业务同仁的上级，有业务经理、业务总监、业务总经理，怎么对这些人进行绩效考核呢?为什么业务领导者不关心团队绩效?因为业务领导者的奖金跟团队的绩效没有直接对应的利益关系。
假设业务领导者的奖金是用业务团队的“佣金总和”来进行提成，它所产生的威力是非常巨大的。这是能够让你的业务经理、业务总监、业务总经理充满动力、充满业绩和巨大战斗力的关键和秘诀。
假设你公司业务经理有30个业务员，那么做得好的业务员可能这个月领1万元、2万元乃至3万元;做得一般的领了三五千元、七八千元;做得差的领了2000元、1000元、500元;做得更差的可能领的是零。加在一起30个业务员大概领走了30万元的佣金，如是10%，那这个业务经理就能拿3万元，15%就能拿4.5万元。所以业务经理会拼命地帮助业务员取得业绩拿到提成。
公司要想赚钱，必须选好业务经理，业务经理要想赚钱，必须选好业务同仁。自下往上，自上往下，他们的利益都在一条线上，他们就会一条心。什么叫做好制度，那就是让好人坚定地留下来，从中找到做好人的价值和快乐，拥有持续做好人的力量;让坏人赶紧走出去，觉得留下来没有价值，而是一种痛苦，让其自动放弃。
2. 做市场销售的职位一般公司怎么分配报酬
您好！您的这个问题几乎是每个刚刚开始做销售工作者的必问问题。
销售是一个很有挑战性的工作，学历或者是您的专业作用不是很大。性格为人也许才是销售人必须考虑和学习的问题！
先纠正您一个理念的问题。（如有不对，请谅解！）工作无疑要得到的一点就是钱，销售人往往把思维固定在老套的薪水开收上。在国内甚至国外，很多销售人是没有底薪的。因为，销售人无论付出了多少没成绩几乎等于白费！（就和您所说，每天在网上忙活，但什么业绩也没有。那么当然公司一定会没反应，如果反应估计也是劝您离司的问题。）销售人靠的是高额的业绩提成！不妨，您可以试试，如果您拥有着极为夸张的业绩，您看看，公司的人还会无动于衷吗？我想，答案是，一定不会！话聊回来。每天瞎忙是绝对错误的，因为，销售人在公司的每一举一动都应该为自己的业绩去想去努力，如果某件事对业绩无关，那么就不要去做,销售人应该是目标明确，路线清晰。
第二，回答您所提出的第二个问题，报酬是什么、是多少。首先，在没有开始工作之前，应该询问了解您所在贵公司的提成问题。无外乎2种状态，NO.1高无责任底薪，底提成。NO.2底无责任底薪，高提成。（一般的公司都NO.2形式。）询问清楚这个问题，再就您自身的能力性格习惯去研究去想，自己适合其中的哪种。如果能力不高，就可优先考虑NO.1公司待遇，反之则其后者。就像您说的那样，无责（无责任底薪，以下同！）为1000块，您可以根据您所在城市去评估一下当前的平均工资问题。但我想应该是偏底，也就是说您所在公司属于NO.2的薪酬待遇。那么这样就需要你多干出业绩，才能得到高薪，体现出您的自身价值。如果每天盲目茫然的去“瞎忙”，（是您文章中提过的，借用一下希望不要介意。如有得罪，请谅解！）结果很肯定，就是您和您的公司都不会好过！
最后给您一些做销售人的一点新德和经验，谈不上经典，只希望能帮助您步入正轨！
一个优秀的销售或业务员应该具备
1、鹰的眼睛：
具备一双能够洞察行业环境变化发展趋势的千里眼。同时要对周围的人和事物明察秋毫，能够透过所观察到的表面现象，敏锐地看到事物发展的本质。
2、兔的腿：
每一天都要用双脚来丈量自己的工作成效，在实际工作中发现问题解决问题，坚信实践是检验真理的唯一标准。
3、青蛙的肚皮：
任何时候都要沉得住气，小不忍则乱大谋。业务员作为公司与客户的桥梁，一头是客户的满意，一头是公司的效益。客户的抱怨漫骂领导的指责批评是业务员的家常便饭，一定要学会逆来顺受。其实对与错只不过是立场不一样罢了，好多领导天天批评你，但是最后提升的也是你；好多客户今天臭骂了你，明天对你笑逐言开，格外热情。所谓忍一时风平浪静，忍耐将有助于你走向成功。
4、八哥的嘴：
要有很强的沟通能力，能够通过语言引导说服你的客户或者是上级。有理有据，让听者认同你。说话就是为了办事，良好的沟通能力会让你省时省力。
说了这么多，别的不为，为了就是上面的朋友能够早日走出迷茫和困惑。同时选我的评论为最佳！呵呵！（后者没更大的意义，随您所愿吧！）
早日在销售也做出名堂！