市场营销管理创立于

① 一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步：明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步：收集信息并分析资料

信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步：制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。

第四步：推出策划方案

策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

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营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

② 第1题 题目：市场营销二十世纪20年代产生于美国。 （ ）对还是错

错了吧，应该更早，在19世纪末期就有了

③ 西南财经大学走出过哪些知名校友

作为一名大二的“老腊肉”，对学校也有了比较深刻的了解，我想我能回答上这个问题。从学长学姐的口中以及自己在学校网站的了解到的，我就介绍以下几个吧。

1、刘家义，男，汉族，1956年8月出生，重庆人，西南财经大学财政系财政学专业毕业，在职研-究生，经济学博士，高级审计师。1976年8月加入中国共产党，1980年2月参加工作。
现任中国共产党第十九届中央委员会委员，山东省委书记、省人大常委会主任。

希望我的回答能够帮助到您！谢谢！

④ 注册会计师薪水多少，待遇好吗

国际注册会计师ACCA考试的难度是以英国大学学位考试的难度为标准,具体而言分为四等学位，第一部分F1-F4阶段相当于学士学位的一班课程，第二部分F4-F9阶段的难度分别相当于学士学位高年级课程的考试难度,第三部分P阶段的考试相当于硕士学位最后阶段的考。小编再送一个2019ACCA资料包，可以分享给小伙伴，自提，戳：ACCA资料【新手指南】+内部讲义+解析音频

国际注册会计师ACCA的每门考试只是测试本门课程所包含的知识，F1-F4阶段着重于为后两个部分中实务性的课程所要运用的理论和技能打下基础。第二部分的考试除了本门课程的内容之外,还会考到基础部分的一些知识，着重培养学员的分析能力。第三部分P阶段的考试要求学员综合运用学到的知识、技能和决断力。不仅会考到以前的课程内容,还会考到邻近科目的内容。

国际注册会计师ACCA考试科目中全球单科通过率基本在30-40%左右，中国学员通过率为50-60%。

其实，提这个问题的小伙伴顾虑想必是以下两点;

一方面：acca其实很大的一个障碍就是英语，全英文的考试，还有就是很烧钱，大概需要2-3年的时间，有的人考下来可能要10年，当然这也就是极少数人。

另一方面：但是只要想学，那就一定可以考出来的的，从零基础开始学习由易到难掌握知识，入门还是没有那么难的。选个好老师带着学习就没问题啦。所以高顿ACCA提醒大家国际注册会计师ACCA的考试难度其实并不大，需要恒心！进入四大只能等秋招春招？如何先人一步提前开始准备，拿下四大Offer？四大资料，戳：四大会计师事务所学霸汇总版2019更新笔经面经

国际注册会计师就业前景

随着国内新会计准则实施的日益临近，会计行业的风向也在发生着变化，手执国际会计资格，精通新会计准则的国际会计师越来越受到企业的欢迎。专家认为，在会计准则方面同国际接轨也是大势所趋。

据了解，许多中国企业，目前正在积极实施“走出去的”全球化战略，以壮大民族企业和品牌，因而，招募国际化人才也显得尤为紧迫，特别是在国际资本市场的运作、海外市场的财务运营与管理等领域。正是这样的需求让众多中外名企纷纷向招聘者伸出橄榄枝。这无疑传达出一个信号，它表明今后越来越多的中国本土企业在壮大自身、实施“全球化”战略的过程中，将急需一大批熟悉国际会计准则、掌握国际资本市场惯例、精通现代企业战略规划及国际化经营的财会管理人才。

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⑤ 波司登是名牌吗

波司登是名牌。

波司登创始于1976年 ，至今专注羽绒服44年，是全国最大、生产设备最为先内进的品牌羽绒容服生产商，员工两万余人。

主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登羽绒服畅销美国、法国、意大利等72个国家。

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波司登甄选品质材料，致力于将先进科技与匠心工艺结合，打造更保暖、防跑绒的专业羽绒服。瑞士蓝标认证绒朵蓬松度600+，根据抗寒级别智能充绒，保暖更均匀。防跑绒采用德国防绒针、丝光防绒线，以3厘米13针精密缝制。

波司登在企业管理中引入CSC9000T社会责任管理体系，努力提高社会责任管理水平，加强在社会责任、信息披露以及价值链管理等方面的能力建设，增进对社会、行业、员工、合作伙伴、环境等各利益相关方的沟通与交流，使各项责任工作更加科学、规范，并使其成为推动企业发展壮大的重要力量。

⑥ 销售的三要素是什么

在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场、 市场定位是营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

1、市场细分

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2、目标市场

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

3、市场定位

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

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销售人员的基本要素：

1、熟悉产品

销售员一定要熟悉了解自己的产品，不了解产品推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，还谈什么争夺客户。

2、熟悉公司

公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，有利于客户的争夺。

3、不断学习

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。

⑦ 最新的十大电梯品牌排行榜

最新的十大电梯品牌排行榜：上海三菱电梯、奥的斯电梯、日立电梯、迅达电梯、蒂森电梯、日本东芝电梯、通力电梯、富士达电梯、康力电梯、快客电梯。

推荐：上海三菱电梯、奥的斯电梯、日立电梯、迅达电梯、蒂森电梯。

1、上海三菱电梯

上海三菱电梯有限公司成立于1987年1月1日，是由中方控股和管理的中外合资大型电梯企业。从1993年以来，上海三菱长期稳坐市场占有率的头把交椅，续多年实现主要经营效益指标在中国电梯行业名列前茅。

上海三菱电梯凭借其先进的技术，优质的服务以及不懈追求更高目标的精神享誉全球，使其成为电梯市场名副其实的品质保证。

5、蒂森电梯

蒂森电梯采用全球先进的技术，全球统一的设计理念和质量标准。蒂森电梯和中国的合作有很多年，也是世界上最早的军工品牌之一。电梯的保护系统做得很好，所以有一点点故障都会进行保护。

⑧ 2. 市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。它最早创立于（ ）。

美国，1912年，美国哈佛大学经济学教授哈杰特奇首次出版以“市场营销学”命名的教科书，标志着市场营销学成为一门独立的学科。