万科集团市场营销岗位分析

㈠ 市场营销具体岗位认识和理解

市场营销具体岗位主要如下：

• 市场活动专员

• 职责：组织实施、积极参与各类市场活动，通过市场活动宣传创造咨询量；负责对外活动的联络、沟通、搜集信息、信息反馈等工作；行业会议的策划、组织工作；展会的筹备策划工作。

• 市场策划专员

• 职责：负责产品、市场等推广方案的策划与撰写。进行市场营销报表分析、市场营销策划方案的制定与监督执行。

• 网络销售专员

• 职责：为企业建立新型的电子商务平台，提供营销策划，确保销售计划的落实与销售目标的完成。

• 业务人员

• 工作职能 负责某一市场的业务开发及市场维护

• 区域经理

• 负责本区域的销售及人员管理。

• 助理经理

• 区域经理经过长期的经验与业绩的积累，总算进入副班长级别的基层管理层，一方面是要创造本区域内的业绩，另一方面还要具有一定的团队管理意识。

• 分公司经理

• 处在这个位置的经理人，更要敬业加精明，要上达分公司治理之务，下传总公司政策精神，既不能让分公司生乱，又要落实总公司精神。

• 子公司经理

• 外表风光无限，其实也是夜夜难眠、如履薄冰，丝毫不敢懈怠。有时突然收到总公司急电：上季度，销量上升，但利润下降，命本季度必须扭转此种局面。子公司经理就必须披星戴月、殚精竭虑，来完成既定任务。

• 销售总监

• 事业部营销工作。

• 营销副总裁

• 工作职能 负责事业部的营销和运作协调工作

㈡ 市场营销部岗位职责。

1、部门结构图可以给你发过去。
2. 部门职责
完成公司制定的营销指标。
营销策略、计划的拟定、实施和改进。
营销经费的预算和控制。
营销管理制度的拟定、实施和改善。
负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。
负责如实向顾客介绍产品、投标、与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签 合同规范、有效和可行；
负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。
了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。
负责合同、评审记录的及时传递和保存。
负责货款回收的管理。
协助质管部对顾客满意程度的调查。
参与组织对顾客技术培训。
为公司研发项目决策提供市场动态的信息。
负责本部门的行政管理和绩效考评工作。
3.营销部职务说明书
3.1 营销部主任
直接上级：分管副总
直接下级：营销部副主任、营销部主任助理
工作概述
负责公司整个营销体系的管理，指导营销部所有员工的工作,承担部门考核指标。
岗位职责
同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保公 司以市场为龙头的经营方针。
构架、管理、培养营销部团队。
协调营销部各个片区工作，确保工作高速、有效进行。
负责公司全国营销计划的设计。
监督全国营销计划的实施。
协同财务部做好营销部的营销费用预算。
控制下属片区的营销费用。
批准常规投标书和常规合同的评审结果；
组织有特殊要求合同的评审， 批准仅在交货期上有特殊要求合同的评审结果。
负责对片区的工作及负责人进行监督、考核及决定奖惩，并报公司分管副总批准。
有义务向分管副总推荐片区负责人及其他人才的引进。
对现有员工进行不定期的培训、保证员工工作能力不断提高。
代表公司参与对外业务相关的合作、讨论、会议等。
负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。
负责接洽所有电力行业的项目。
3.2 营销部副主任
直接上级：
营销部主任
直接下级：
营销部各片区经理
工作概述
协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。
岗位职责
同工程部、开发部、生产计划部、质管部、财务部密切配合，确保合同顺利执行和产品及时交付。
协助营销部经理构架、管理、培养营销部团队。
协助营销部经理工作，确保部门工作高速、有效进行。
营销管理制度的拟定、实施和改善。
对市场信息进行收集、整理、分析。
协助营销部经理对营销部人员工作进行监督、考核。
有义务向营销部经理推荐片区负责人及其他人才的引进。
对现有员工不定期的组织培训、保证员工工作能力不断提高。
负责协同人力资源相关部门对本部门员工进行绩效考评。
协同营销部经理做好营销部的营销费用预算和费用控制。
组织合同回款的催收工作。
负责部门的行政管理。
负责合同、评审记录的及时传递和保存。
配合技术支持部做好广告、宣传、推广等事宜。
3.3 营销部主任助理
直接上级：
营销部主任
直接下级：
支持工程师、商务助理
工作概述
协助营销部主任的管理工作，对营销部各片区经理工作进行管理。
岗位职责
3.4 大区经理
直接上级：
营销部经理和副经理
直接下级：
（无）
工作概述
完成片区营销任务。
岗位职责
完成个人营销指标。
安排并实施客户访问活动，推销公司产品。
报告详细的推销活动计划和营销活动。
与用户洽谈并签定营销合同。
收集用户意见和建议并反馈给上级。
负责合同的回款。
时间和费用的良好支配。
负责工程设计的审核会签。
确保顾客的安装和服务要求能准确及时传递到工程部。
组织设计联络会。
负责办理顾客财产的入库。
参与编制质量计划。
参与组织对顾客技术培训。
3.5 支持工程师
直接上级：
营销部经理和营销部主任助理
直接下级： （无）
工作概述
提供技术支持，协助大区经理完成销售任务。
岗位职责 负责用户技术疑问的解答。
负责对用户和营销人员的技术培训。
负责标书技术方案和技术协议内容的审查。
负责培训资料的整编。
负责向大区经理收集产品运行信息，提供给研发部门作为参考依据。
3.6 商务助理
直接上级：
营销部经理和副经理
直接下级： （无）
工作概述
协助部门经理完成与其他部门的沟通，汇总资料并编制营销报表。
岗位职责
合同书归档。
根据合同信息给生产部传递生产任务书并及时归档。
根据客户要求给生产部及时传递服务任务书。
根据合同交货期，通知生产部发货。
根据现场返回故障信息，给生产部及时传递质量处理联络单。
根据每月发货、工程托运、合同签订、汇款情况，编制当月营销报表。

㈢ 万科市场营销待遇怎么样

万科抄工资级别一共有50级，新入职的员工如仅表现出良好的自身素质，仅能达到工作要求，不能承担过多责任的话应就是第50级，但是涨得应该会很快，每年工资最少都会调整一次。
万科的营销部门赚的很多，也很少。你职位高，就很多，职位低就很少；你做得好，考核分数高，就赚得多（好多W，甚至...），反之，就很少（1000元）
人力和客户关系也是如此，但是人力属于总经理办公室机构，工资基数应该大于其他部门；

㈣ 万科房地产－营销策划专业面试内容

上面说的是什么啊 ，专业面试其实也就是问一些综合性的问题，比如以前的工作，学习啊。。。

㈤ 市场营销有哪些岗位职位

市场营销类的工作岗位一般分为市场类、销售类、客服类。

具体的市场为市场策划、市场督导、市场部经理、市场总监等，为销售的前端引导和中期服务监督部门。销售类主要是业务代表、高级业代、业务主管、销售经理、销售总监等岗为，依次晋升，为具体的销售环节。客服类主要有客服代表、客服主管、客服经理，主要是销售业务后续的维护与沟通。

也有如下职位：

营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生。

(5)万科集团市场营销岗位分析扩展阅读：

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

㈥ 谁知道万科公司营销部的岗位构成啊 就是营销部的组织架构图。要营销部的啊，不是整个公司的。谢谢

不知道万科的，但大部分营销部的组织结构图，都差不多，，，

㈦ 市场营销岗位有哪些类别

市场营销类的工作岗位一般分为市场类、销售类、客服类。

1、市场类

具体的市场为市场策划、市场督导、市场部经理、市场总监等，为销售的前端引导和中期服务监督部门。

2、销售类

销售类主要是业务代表、高级业代、业务主管、销售经理、销售总监等岗为，依次晋升，为具体的销售环节。

3、客服类

客服类主要有客服代表、客服主管、客服经理，主要是销售业务后续的维护与沟通。

菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：

市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

(7)万科集团市场营销岗位分析扩展阅读

营销步骤

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

㈧ 万科集团如何进行工作分析

钱学森长期领导中国的火箭和航天计划，已经取得了巨大的和开拓性的贡献，航空航天技术，系统科学和系统工程。钱学森共发表了7个专着和300多篇论文。的主要贡献表现在以下几个方面：
??应用力学
钱学森在应用力学，空气动力学，固体力学做了开创性的工作。开展了与冯·卡门可压缩边界层的合作，揭示了在这个区域的温度变化，创造卡门 - 钱学森方法。与郭永怀合作，在跨声速流动问题中的上，下临界马赫数的概念最早引进的。
?°喷气推进与航天技术
从20世纪40年代至60年代初，钱学森在火箭和航空航天的几个重要概念：已经提出并实现了火箭助推起飞装置20世纪40年代（JATO），跑道距离缩短;火箭旅客飞机概念和想法？核火箭在1949年在1953年的行星际飞行理论的可能性，“星际航行导论”于1962年出版，大飞机装上喷射发动机作为第一级运载工具，该机搭载航天飞机运输系统的第二级运载工具的火箭发动机概念。
é￠工程控制论
工程控制论的形成过程，如设计稳定性和制导系统的工程实践作为主要研究对象。钱学森我这种类型的研究先驱。该
?￡物理和机械
钱在1946年，合并后的的稀薄气体的物理，化学和力学特性，是研究的开创性工作。 1953年，他正式提出了这一概念的物理和机械的倡导者从该物质的微观规律确定其宏观力学特性，改变过去依靠实验测定力学性能的显著节省人力和物力，并开拓新的领域高温度和高压力。 1961年，他编辑了正式出版的“物理力学讲义。科学领导人现在是苟清泉教授，1984年钱学森苟清泉建议扩展的物理和力学的原子和分子设计的工程技术上。
?§系统工程
钱学森不仅是中国航天系统工程的实践提炼成航天系统工程理论和概念在20世纪80年代初，国家经济建设的整体设计，也仍然致力于航空航天系统工程的概念推广应用到整个国家和国民经济建设和社会形态和开放的复杂巨系统的高度，论述了社会系统。任何一个社会的社会形态都有三个侧面：经济的社会形态，政治，社会形态和社会形态的感觉。钱学森提出的社会系统划分为社会经济系统，社会和政治制度和社会意识的三个组成部分。对应于三种社会形态应该是三个文明（经济型）物质文明建设，政治文明建设（政治形态）和精神文明建设（意识形态）。社会主义文明应该是三个文明协调发展。从实用的角度来看，以确保“三个文明”的协调发展是社会系统的工作原理。不仅需要在现实的改革开放，经济系统的工程，并在需要的社会系统工程。
钱学森，
?系统的系统科学最重要的贡献，是他发展的系统学和开放的复杂巨系统的方法论。
??思维科学
人工智能已成为最喜爱的国际学术思想的混乱。在此背景下，钱学森站在科学和技术发展的最前沿，提出创建思维科学思维科学的科学和技术领域，20世纪30年代中国哲学界讨论通过了一些争议，但不属于在当时的条件法“，明确主张，科学地概括思维科学。杰出贡献：
（1）钱学森创建思维科学技术部门在20世纪80年代初，思维科学处理意识与大脑，精神和材料，主观与客观的科学，现代科学技术的大部门。思维科学的研究是由计算机技术革命的需要。
（2）钱学森主张发展的科学的思维与人工智能，智能计算机的工作结合起来。用自己的深刻的经验，参加指定的人工智能的研究应用力学的发展，智能计算机应应用力学，以吸引，走理论与实践中，实际的理论指导的道路。人工智能的理论基础是科学思维，科学思维科学的基础上。研究思路学习如何找到的哲学学校从哲学的思想实际发展的结果。他还认为形象思维的科学的建立是当前思维科学的研究取得突破，人工智能，智能计算机的核心问题。
（3）钱学森的系统科学方法应用到思维的科学的研究，提出了思维体系的概念，作为一个逻辑单元的微观基础，首先想到的过程，并逐步建立一个单一的思维类型的阶思维系统，也就是建立抽象思维，形象（直感）思维，社会思维，和特定的思维（灵感思维），然后到最后，高层次的思维和开放的第二豁达系统的解决的主体;巨系统决策咨询。
，ESS的身体
钱是中国人体科学的倡导者。
钱人体功能态“理论来描述人体开放??的复杂巨系统，结构，功能和行为。他气功，具体功能是一种功能的状态，这样就把气功，特定的功能，系统理论在中医药研究先进的科学气功研究的框架内，特定的功能起到了重要的作用。北京理工大学航天医学工程的研究人员在1984年，钱学森的指导下，人体的功能状态研究，他们利用多维数据分析方法，对身体测量的一些生理指标变量，集成到可以表示人体的整个系统的变化点，以及在多维相空间中的每一个可变位置，运动到相对稳定，即在目标点，在目标位置的环。他们发现的功能状态下，人体的唤醒，睡眠，警觉和气功各自的目标点和在目标环。在这种方式中，提出了科学理论的系统在人体系统中体现出来，客观指标和科学理论的人体科学的研究。
??科学技术体系与马克思主义哲学
钱学森，马克思主义哲学的是人类认识的最高摘要客观世界，也是最高的现代科学技术，社会科学（包括科学）总结钱钱学森总结当代科学技术的发展是密切相关的科学和技术部门的10。

㈨ 市场营销专业就业岗位都哪些

市场营销专业的就业岗位分为市场类、经营类、其他类三个，具体如下：

市场类： 市场调研员 、商业数据分析员、 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员）、商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测）、商业大数据研究员、用户画像制作员；

经营类： 会计（需取得相应资格证书）、法务（需取得相应资格证书）、企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题）、人力资源专员、 客户关系管理专员，商务拓展专员等

其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）、网站论坛运营专员、活动运营专员。

(9)万科集团市场营销岗位分析扩展阅读

就业方向：

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是大型企业不可缺少的人才，多数小企业容易混淆销售与营销的概念。

主修课程工商管理、基础会计、财务管理、管理学基础，市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判、人力资源管理、经济学基础、商品学、统计学、电子商务、物流管理、国际商务、客户关系管理等。

岗位要求技能：

本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力

1、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2、掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5、了解本学科的理论前沿及发展动态；

6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力