市场营销策划的首要工作

1. 市场策划主要工作内容

网络销售策划编辑：网络营销方法对中小企业来说，普遍使用，投入大小皆宜，而且效果显著。最简单的可以是零投入，即企业利用外部网络环境直接上网，展开经营和商务活动。同时，也可借助于商务网站来进行。基于商务网站和网络媒体进行消费观念的引导、经营理念的传播、商务信息的推广等等。网络营销策划职位描述：1.协助销售人员，参与项目创意构思，文案创作及客户提案； 2.负责营销活动的策略沟通与协作，客户信息收集整合等。职位要求：1. 擅长策划互联网广告投放方案，良好的书面表达能力，熟练使用PowerPoint优先；2．英文听说写流利；3. 具备良好的沟通、协作能力，有良好的服务意识；4. 有很强的自我学习和适应能力，能快速融入新环境并在高强压力下工作；5. 传统广告公司或互联网广告相关工作经验，了解互联网行业特点优先；6. 谙熟互联网、医药、汽车、房产、保险、银行、证券、快速消费品、电子产品等一种或多种行业优先；7. 有4A广告公司从业经验者优先，有成功经验者优先；上海一家公司要求：职位描述：1、负责提升公司各类网络销售平台的浏览量；2、根据公司销售策略，负责策划活动及推广活动方案的制定、实施与追踪；3、发展与维护符合公司战略方向的重要合作伙伴；4、拟定市场活动计划，利用公司资源不断开拓创新合作模式；5、建设、维护各类媒体资源，开展公关活动，进行对外的宣传、形象企划；6、对合作伙伴的工作进行跟踪与督促；任职资格：1、本科以上学历，市场营销、新闻媒体专业、广告专业优先；2、5年以上市场策划或品牌推广经验3、有丰富的想象力和策划能力；4、具有很强的市场研究，市场推广以及市场活动策划能力；5、良好的语言沟通及协调能力，较强的市场意识;6、熟悉电子商务运作，特别是C2C的运作。

2. 市场营销主要负责什么工作

1、正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。

2、决定销售策略和建专立销售计划，采取行动实施属。

3、善用推销员的能力、引发推销员的斗志。

4、进行管理销售活动,职务分配和内部沟通。

5、有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测。

6、依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。

(2)市场营销策划的首要工作扩展阅读：

注意事项：

营销手段是市场营销的关键，其主要目的就是传递信息，提高销售。

营销手段，简单的说，可以划分两种：人员营销与非人员营销。

人员营销就是推销员、专家等与客户面对面的营销及自设门市部推销。

非人员营销就是利用广告媒体、营业推广、公共关系等营销形式提高销售。

3. 电力市场营销主要是做些什么工作

工作内容包括电力市场营销、业务扩充、电力市场营销业务、电能计量、供用电合同管理、用电检查与营销稽查、电力营销管理工作

电力市场营销就是电力企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需求的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓市场，占领市场的目标。

电力企业为了实现经营目标，进行电力市场经营、规划、生产和销售决策，应用先进的技术手段和方法，采用一定的程序，有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信息，并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。

电力市场营销管理是指电力企业为了使市场营销活动发挥出最大的效能和效益，对活动的计划、贯彻、实施等各环节进行严格、有效的管理。

(3)市场营销策划的首要工作扩展阅读：

电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性。

主要内容包括电力市场与电力市场营销、电力市场调查、电力需求预测、电力市场细分与目标电力市场、电力购买行为分析、电力市场竞争策略、电力产品与服务策略、电价策略、电力销售渠道策略、电力促销策略和电力需求侧管理。

《电力市场营销》的编写紧跟电力市场改革的前沿，充分吸收电力市场营销管理的最新成果，构思了崭新的编写体系和编写理念，充分体现了学科的先进性和系统性，并具有较强的创新性

资料来源：网络-电力市场营销

4. 市场营销人员的主要工作是什么

口才是非常重要的，现在来说市场营销人员主要的工作就是把公司的产品推销出去，然后并且去了解每个产品的不同功能，然后去推销出去，能够增加销售量。最重要的是不能脸皮薄。

5. 市场营销，生活中主要是做什么工作

市场营销是当今社会每个企业都十分紧缺的岗位，但又是录用率十分低下的岗位。形成这种强烈反差的原因，一是应聘大学生的素质问题，二是应聘大学生的认识和态度问题，市场营销，是大学生快速成长的最佳途径之一，也就是大学生最佳就业的岗位之一。
市场营销未来前景与现状
现在正是大学生就业的高峰时期，选择就业岗位尤其重要。日前，人事部发布了第二季度全国部分人才市场供求信息。统计显示，市场营销、计算机、机械、行政管理、管理工程等专业是招聘的热点。市场营销岗位需求量仍然高居榜首。然而，与之形成巨大反差的是，市场营销岗位录取率却倒数第一。
市场营销岗位需求量最大，但录取率最低。为什么会有如此大的反差那？前不久，某省高校对即将毕业的近千名大学毕业生作了问卷调查，结果发现，68.09％的大学毕业生去应聘市场营销岗位，只因“没有工作经验”而被拒之门外，在择业中缺乏的是实践工作经验，这也是大学生在参加招聘中最令人尴尬的“软肋”之一。由于市场营销岗位的实践性很强，它需要丰富的营销实战经验，这令动手能力较差的当今大学本科生对市场营销岗位望而却步。
市场营销其实是一个很大的学科，包含了很多分支，很多应聘市场营销岗位的大学生缺乏对市场营销整个体系理论的认识。而且市场营销需要很多学科作为支撑，其中一般文化知识包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识；必备的专业知识包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等知识。然而，应聘的大学生中大多数缺乏对这些相关知识的认识和它们之间的联系的了解。
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很多大学毕业生对市场营销工作都“无信心”，往往认为工作要看别人脸色，而且觉得自己刚毕业，又没有社会关系和无销售经验，销售业绩做不好，常常累到半死还赚不到钱；还有学生对市场营销工作“无兴趣”，认为市场营销“无技术含量”、“无稳定收入”和“无面子”。以上总称“五无”。
大学生应正确看待“五无”问题
“无社会关系”就做不出好成绩。刚踏入社会的应届大学毕业生，没有更多的社会关系，也就没有更多的销售渠道。但是，一切事情都是从无到有，从小到大，从弱到强。一个人只要勇于进取、坚持不懈，就能开拓出一片崭新的天地。关键在于你自己的不懈努力。
“无营销经验”就没有办法去开拓市场。经验对市场营销来说非常重要，世界上无数的成功营销专家都是凭着自身积累的经验，不断总结，创新。经验是能够积累的，只要努力开拓市场，总结经验，反思自己，营销经验与技巧就会积少成多，积沙成塔。
市场营销工作“无稳定收入”？可现在除了公务员和教师之外，又有多少工作是稳定的呢？况且，销售的“无稳定收入”只是相对的，大家都知道做销售的只要做到一定程度，业绩是呈几何递增的，干得好的话收入可以不封顶。收入不仅稳定，而且收入颇丰。
从事市场营销工作“无面子”？国内外知名大企业的老总们，许多是做销售起家的。由于市场营销工作业绩突出，是一个难得的人才，因为之所以成功，是因为他有征服人的本领；而能够征服、统领他人。他的成功，就证明他今后具有干大事的潜力的优秀素质。
市场营销能促进大学生快速成长
1.具有渊博的知识
真正的市场营销人员具备学者的头脑，艺术家的心，技术者的手和劳动者的脚。推销时代已经过去，营销时代早已到来，营销的内涵已发生了深刻的变化，再不能将其等同于单纯的推销，传统推销观念是主张从销售现有产品中获得短期利润，适用于卖方市场向买方市场的过渡时期；市场营销观念则以消费者需求为出发点，主张从满足市场需求中获取长期利润，适应于买方市场条件下的营销活动。市场营销人员必须以渊博的科技、文化知识作后盾，并且要具备广泛的兴趣和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的知识面，这样才能与客户有更多的共同语言。
灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法，使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。
具有灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，就可以投其所好，生意不用说就已经成功了一半。一个具有灵敏的悟性的营销人员，他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的需要，从而达成营销的目的。在此过程中，具有说服力的口才虽然可以配合自己的成功，但是如果没有灵敏地感受到顾客的反应，而只是口若悬河，没有进行必要的合理的沟通，还可以用各种顾客最关心的利益打动他，效果就会可想而知。
3.具有艰苦奋斗精神
世上没有免费的午餐，天上更不会掉下馅饼，一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做到在生活上和事业上都是强者。营销工作人员是很辛苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，最起码是干不好的。吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。
4.良好的品质
营销经理的心态：相信自己、相信自己所代表的团体、相信自己所营销的产品。营销人员要有信心。信心应包括三个方面，第一对你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。第二是对企业有信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会。第三是对自己的产品有信心。这样你才能发掘出自己产品的特性，更好地在你的客户前面营销你的产品。所以，你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
市场销售人员面对拒绝是正常的，要善于自我调节，要有坚强的毅力，以“办法总比困难多”为信念，才能百折不挠，越挫越勇。作为一个市场营销人员，一要明“势”，二要明“事”。
明势。势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赢利，关键在于做对方向，这个方向就是势。大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，这样的话，你不赔钱谁赔钱！反过来的话，你就是想不赚钱都难。
明势的另一层含义，就是明事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，大学生通过市场营销岗位可以学会的人情事理，学会沟通、交往和融合。
拿破仑·希尔说过：“如果你想成为一个不平凡的人，就要学会怎样推销自己。”人生最重要的营销莫过于人生营销。市场营销人员不仅是营销产品，而且是营销人生，推销自我！但人生营销的观念在大学生群体中非常薄弱，从而导致大学生进入社会在人际关系中处处碰壁。所以市场营销能够提供大学生的就是成就大事业的练兵平台。在市场营销岗位上，无论是你市场营销人员或者是营销经理，你每天都要面对不同的陌生人，面对来自不同类型的客户，你需要具备什么能力去面对这些问题呢？
当你找到了这个问题的答案，你就慢慢走向了成熟。所以说，市场营销是大学生快速成长的途径之一，也是大学生就业的最佳岗位之一。

6. 活动策划和市场营销的主要工作是什么

活动策划主要工作是激发顾客需求，（是需求的管理），市场营销主要工作建立并保持组织和顾客的交换关系，实现商品交换创造价值。

7. 市场推广是什么样的工作，主要做什么的

市场推广主要工作，品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等，简单的说，就是让你公司的产品让更多的人知道。

市场推广是市场营销的一部分。所谓市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

主要工作包括:

1. 根据市场以及工作具体需要进行市场推广活动的策划并制定具体的活动方案;

2. 联系和协调合作单位，配合市场推广活动;

3. 负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;

4. 全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;

5. 根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;

6. 定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

   

(7)市场营销策划的首要工作扩展阅读:

市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销特点：

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；

注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；

积极推行革新，其程度与效果成正比；

在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

参考资料:

市场推广专员-网络

8. 市场营销专业出来主要从事什么工作

答复：作为营销的工作岗位，一般房地产销售就一线和二线城市的薪水比较版高点，薪资权每月为1.5万――2万，且业务＋提成，上不封顶。
就三线城市而言薪水低点，薪资每月为5仟――8仟，一般做销售岗位老员工薪资标价为1万――1.5万。
除了房地产销售，还有汽车行业、酒店行业、百货行业。一般想进国资企业，就销售岗位，一些福利待遇相对而言高点，全面点。
个人总结：
一般的销售岗位，面对不同的行业（薪资、待遇、就业前景、发展方向）略有不同，关键是学好市场营销的专业知识和业务技能很重要，考虑人际关系和人脉资源更重要。
谢谢！

9. 市场营销专业主要就业方向是什么

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所回需之物，实现双赢或答多赢的过程。整个过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题。
因此，具体说来市场营销类的学生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作。这些工作主要围绕两大方向展开，一个方向是销售类，另一个方向是市场类。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。