妇科医疗器械市场营销分析

『壹』 谁能帮我想个关于 医疗器械市场营销 相关的论文题目 范围小一点

产品的面市是为了更好的服务大众，可是为什么不能进正规的医疗市场或是被院方给虚抬价格，还有更严重的是监管、销售、生产等的勾结导致的造假泛滥，面对这样的市场，我们能做什么！还能做什么？

『贰』 什么叫市场亮点啊求大神解！！！着急啊 最高举例子说明！！ 我做的医疗器械销售

产品亮点，就如一个人的长处和短处，要亮点就写产品长处，就成

『叁』 医疗设备怎么销售

找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。
医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。
如何销售医疗器械，做好销售的持久战 在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主要来源于销售代表对未来的希望；而销售代表对未来充满希望原因有三：第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。 下面，笔者根据多年来的营销策划和咨询经验，并结合自身经历提供一些个人看法，希望起到抛砖引玉的作用。 “财神爷”的心理分析 目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。 消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。 对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。 和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。 尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。 其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。 “敲定”业务要拜各路菩萨 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。 在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。 “拉关系”势在必行 有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。 有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。 当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。 “服务至上”非儿戏 服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。 有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。 找个下手的机会 应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。 预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。 大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。 总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。

『肆』 肿瘤放疗医疗器械销售怎么样市场行业前景各方面帮忙讲讲，谢谢！（加分）

暂时还可以。放化疗治疗癌症治愈率有问题，癌症复发转移都是因为放化疗后人体免疫力更加低下造成的结果，放化疗器具会慢慢的停止使用。

『伍』 医疗器械销售情况及市场调研工作报告该怎么写

写出你自己真正的业绩，对你所负责区域的需要情况做个总结。你所做的产品的销售空间。

『陆』 碧迪医疗器械公司为什么仅其留置针就能占有中国80%的市场容量，请问其营销模式如何谢谢大侠的指教。

它在留置针的市场复推制广上发明了一种全新的推广模式，这个模式大部分人会称之为“扫楼型教育模式”，即对每一个科室每一位护士发动从护长到实习护士的手把手教育方式，把留置针的使用变成护士们的基础课程，并且一直在人力上给与支持。它家的销售代表通过内部培训，掌握的留置针使用和其他各类输液注射方式比临床很多经验丰富的护士还要娴熟。形成习惯后，再去适应其他品牌的留置针就有先天上的不适应。
我个人认为，这个原因是重中之重，其他一些条件只能说是点缀了。

这个方法现在也被无数医疗器械厂家去套用，但是效果远远不如它，一是培养的时间不够，二是人力不够。但这个方法毫无疑问针对中国医疗的现状是行之有效的。所以业内有句名言：中国医疗的发展，是被医疗器械厂商的不断教育推动的。

当年推出这个方法的人，真是目光敏锐，把握了中国医疗的命门，称得上是天才了。

我原来也偷偷想，它的留置针使用方法以后会不会直接变成护士学校的必修课程？哈哈

『柒』 你对医疗器械行业有什么看法对于医疗器械销售这个职位有什么理解

2019年中国医疗器械行业市场分析：市场规模不大，高创新、高科技发展趋势不可逆

中国医疗器械行业发展历程分析 高创新、高科技发展趋势不可逆

新中国成立70年，中国医疗器械行业经历了从无到有，并实现了从跟跑到并跑的发展，个别门类已经处于领跑水平。从产业发展角度出发，全国人大代表、中国医疗器械有限公司董事长于清明建议，医疗器械产业必须向高创新、高科技的方向发展。

于清明表示，新中国成立70年来，得益于政策层面的支持，医疗器械行业的发展经历了三个阶段：

第一阶段是1949年到1978年，产业从无到有。1952年诞生了我国第一台X光机，这也奠定了医疗器械成为大健康领域里一个分支的基础。

从1978年到2000年的第二个阶段，是医疗器械高速发展的阶段。“这期间医疗器械小到纱布耗材，大到大型设备，我们一直在跟跑，跟上国际医疗器械技术的发展。

第三个阶段是从2000年到现在，我们从跟跑向并跑发展，个别门类甚至已经领跑。

2019年我国医疗器械行业市场规模分析预测

随着我国居民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医疗器械产品需求持续增长。据前瞻产业研究院发布的《中国医疗器械行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014-2018年中国医疗器械市场保持高速增长态势。2014年我国医疗器械行业市场规模已达2556元，2015年我国医疗器械行业市场规模突破3000亿元。到了2017年我国医疗器械行业市场规模增长至4450亿元，截止至2018年底，我国医疗器械行业市场规模达到了5300亿元。预测2019年我国医疗器械行业市场规模将达6450亿元。

2014-2019年我国医疗器械行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

医疗器械产业必须向高创新、高科技的方向发展

我国我国医疗器械与发达国家相比，市场规模并不大，特别是在国产医疗器械90%已经可以满足我们自己的需要，还有10%需要进口。”于清明认为，从产业发展的角度出发，医疗器械产业必须向高创新、高科技的方向发展。

在贸易领域，到2016年底，医疗器械领域企业约为33.8万家，到2018年年底达到41万家。于清明建议，医疗器械是高科技行业，医疗器械也是特殊商品，在贸易领域要加大行业集中度。“一方面有利于监管，特别是器械质量的监管，也建议政府在监管方面下工夫。”

『捌』 做医疗器械销售有前途吗我在上海读了一个医疗器械的市场营销想去广州做，

有前(钱途)，这个行业的增长率很高，超过了药品。

『玖』 医疗器械类采血管销售市场如何

你是那的呢？ 我想知道你的地区 才能给你一个好的意见

『拾』 面试医疗器械销售技巧

医疗器械销售除了一般的销售人员需要具备的厚脸皮之外，很重要的是对医疗器械本身得有一定了解。作为临床医生是很反感完全不懂自己卖的是啥东西有什么优缺点的人。