项目市场营销目标

『壹』 市场营销包括的项目…

市场环境：宏观（国家政策等），中观（行业发展），竞争者、消费者特征（目标消费者的特内点、心理、容需求）；
企业自身（企业可利用的资源、产品方面的，对于竞争者来说的）SWOT分析；
营销战略规划（这是一个大的总方向性的问题）；
策略（这基本算是最核心的，里面包括很多内容，精炼起来就是营销里的4P，即产品、价格、渠道、促销，而促销又有很多内容，策划的亮点就在这，包括公关、广告、销售促进等）；
具体的执行计划（不涉及到你想的活动或广告的具体执行可不用写）

『贰』 市场营销目标从属于企业总目标,是为总目标服务的次级目标.

[第1题](单选题)4-4．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（强竞争者
）。
近竞争者
“坏”竞争者
弱竞争者
强竞争者
[第2题](多选题)4-3．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为（愿望竞争者、随机型竞争者、属类竞争者
、产品形式竞争者、品牌竞争者
）。
愿望竞争者
随机型竞争者
属类竞争者
产品形式竞争者
品牌竞争者
[第3题](单选题)2-2．需求是
（想得到基本需要的具体满足物的愿望
）。
没有得到某些基本满足的感受状态
想得到基本需要的具体满足物的愿望
有支付能力并已指向某个具体产品的欲望
愿意购买的某个具体产品的欲望
[第4题](判断题)4-2．市场定位的方法很多，重要的是企业要从自身产品或服务的特点出发，进行不同角度的定位。（
正确）
正确
错误
[第5题](判断题)1-3．（正确
）
市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。
正确
错误
[第6题](判断题)1-1．（正确
）市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
正确
错误
[第7题](多选题)3-3．市场补缺者可采取的专业化战略包括（全选
）。
按顾客规模专业化
按服务项目专业化
按分销渠道专业化
按特定顾客专业化
按地理区域专业化
[第8题](判断题)2-5．（正确
）生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。
正确
错误
[第9题](多选题)2-2．市场营销环境的特征是（全选
）。
客观性
差异性
多变性
稳定性
相关性
[第10题](判断题)3-3．替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大。（
错误
）
正确
错误
[第11题](多选题)3-5．产品线的划分依据是（
全选）。
产品的功能相似
消费上具有连带性
供给相同的顾客群
有相同的分销渠道
属于同一价格范围
[第12题](多选题)4-4．消费品主要类型包括（全选
）。
便利品
选购品
特殊品
耐用品
非渴求品
[第13题](单选题)2-6．一个消费者的完整购买过程是从（
引起需要）开始的。
引起需要
筹集经费
收集信息
决定购买
[第14题](判断题)4-4．不相关的商品交叉弹性等于零。（正确
）
正确
错误
[第15题](单选题)3-1．不属于产业市场细分标准的是（地理位置
）。
地理位置
生活格调
用户规模
品牌忠诚度
[第16题](单选题)3-7．香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是（市场改良
）
。
市场改良
产品改良
特性改良
市场营销组合
[第17题](多选题)4-2．“SWOT”分析法中这4个字母分别表示（优势、劣势、机会、威胁
）。
企业内部优势
企业产品数量
企业弱势
企业的外部机会
企业的外部威胁

『叁』 简述目标市场营销策略．

目标市场决策(target-market
decision)
目标市场决策是
市场营销决策
的重要组成部分，
它要解决的根本版问题是寻找能购买本权企业产品（含服务）的顾客。
如果寻找不到合适的顾客，企业的营销目标就不能实现。为此，
要对庞大而复杂的市场进行细分；要深入比较和分析各个
细分市场
的
特点；要对各个
细分市场
需求趋势进行预测；
要从多个细分的市场中选择自己的
目标市场
。

『肆』 简述市场营销计划的内容

常用市场营销计划书范本（纲要） 一 标题 这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题 二 概论 本章节阐述计划的内容梗概 三 指导思想 阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的 四 本文注释 对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下） 五 中心思想 确立本计划的核心内容 六 竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5 结论 对分析进行总结性提纲 七 定位 根据分析结论进行市场位置定位 八 策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 九 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ...... 十 策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 十一执行目标 十二备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等 十三结束

『伍』 市场营销主要是哪些方面

市场营销的广义解释为：发现市场需求，并满足这种需求。营销是个很大的概念，好的营销能让销售变为多余.具体包含：市场调研，市场策划，市场推广，品牌建设和销售。销售是营销的一部分，是营销的一个重要环节。

『陆』 市场营销策略

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『柒』 项目化管理的市场营销

企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的,选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用。传统的营销观念是重生产、轻市场营销,4Ps 的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性。本文将“项目管理”的思想引入到市场营销活动之中,试图将整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而达到营销的战略目的。 根据美国著名市场营销学教授菲力浦·科特勒(Philip Kotler) 的定义,营销战略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成,包括目标市场战略、营销组合战略及营销费用预算。从营销管理过程的角度看,营销战略管理可以分为三个阶段,即营销战略计划、营销战略执行和营销战略控制。其中,营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。
企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的。自市场营销学于20 世纪初期在美国产生以来,企业的营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的转变,指导销售者行为的观念从重生产、轻市场营销这种以供给为中心的观念逐步演变为一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,进而发展到兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益的协同和发展的思想。在此进程中, 由Jerome McCarthy 在50 年代末提出的4Ps (产品、价格、渠道、促销) 营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。1984 年,菲力浦·科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头,出现封闭市场的状况,提出了大市场营销理论,即6Ps 战略:原来的4 大策略(产品、价格、分销及促销) 加上两个P ———政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境,而应该影响企业的外部环境的战略思想。与此同时,美国劳特朋针对4Ps 存在的问题提出了4Cs 营销理论,即瞄准消费者需求、考虑消费者所愿意支付的成本和消费者的便利性、注重与消费者沟通。4Cs 营销理论注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps 相比,4Cs 有了很大的进步和发展,但仍然存在着很多不足之处。美国学者Don E. Schultz 提出了4Rs (关联、反应、关系、回报) 营销新理论,阐述了一个全新的营销四要素:与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、回报是营销的源泉。企业经营者应在了解上述市场营销观念的基础上,结合本企业的实际情况,采取合适的营销战略,安排相应的市场营销组合,以达到企业的营销目的。然而,企业经营者如何才能将上述的营销思想科学地应用到市场营销中去,并克服传统做法中仅仅是重开发、靠低价打开市场的混乱无序状态呢? 笔者认为,可以用“项目管理”的思想进行市场营销创新,使市场营销活动系统化、科学化。
B·汤普生于1996 年提出市场营销的关键在于认知消费者的需求,并有效地管理商品或服务提供者的市场行为,以满足消费者的需求。为了在市场上形成竞争优势,企业必须有效地管理营销行为的各个因素。自20 世纪60 年代以来,不断涌现出新的营销管理理论,但在它们身上都可以看到有着巨大影响力的4Ps 理论的影子,Proct (产品) , Price (价格) , Place (渠道) 和Promotion(推广) 已成为营销决策者合理分配企业资源的主要关注区域。
营销的手段(4Ps) 是为企业的销售战略目标服务的,如阶段性的利润计划、目标市场的销售额及市场占有率等。然而在实际的营销管理过程中,产品、价格、渠道、推广的管理和日常运营往往过分依靠操作者的经验和感觉,而缺乏在时间和空间上的系统性和科学性。
传统的项目管理仅仅专注于项目的执行,项目管理正经历着巨大的变革。项目管理的思想越来越多地应用在企业运营的各个方面,包括战略管理、市场管理、质量管理、人力资源管理、运营管理等领域。更为重要的是,这些领域不再是孤立的,而是彼此关联和互动的。在激烈的竞争环境中,企业需要提升自身的管理水平,使企业各个职能部门成为一个有机的整体,实现市场目标统帅各部门职能的管理理念。
英国学者A·里斯特将项目管理的生命周期归纳为图1 所示。 根据项目管理中这个计划和控制工具,营销管理的4Ps 可以科学地被组织成一套互动的进程管理模式占据市场有利竞争地位。因此,营销管理的项目化就是将企业中具有战略性的营销目标视为一个项目,按照项目管理的思想分解为多个互动的工作任务,并用专业的项目管理方法进行实施和管理。具体实施步骤如下。
项目组织与计划
1. 制定市场营销战略
首先研究公司的战略意图,确定目标市场,及市场进入的阶段性目标,如可量化的销售额或市场份额确定目标。现场调查完成之后,统计及量化处理各种数据,形成定量结果;将各种交叉、重叠的一、二手材料进行归纳、统计处理, 得出定性结论; 进行SWOT 分析,形成正式市场调查报告。确定目标市场,定位细分市场。建立理想的产品组合,规范产品组合的宽度、深度和相互关联性。综合考虑市场需求和竞争状况,制定理性的价格架构,建立高素质的销售队伍,构建高效、覆盖面广的销售渠道,根据需要,编制合理推广预算,选择合适的促销方式。
2. 任务分解与日程安排
首先对目标市场和竞争状况需要进行详尽的调研。调研的数据和信息的需求包括定性和定量两个方面,缺一不可。主要数据采集包括: ①目标市场的市场容量; ②市场细分及细分市场的市场容量; ③消费者消费行为及对质量、外观、耐用等因素的偏好; ④市场的总体运作方式及主要分销渠道的运作机制; ⑤基本消费心理和买家购买行为的决定因素; ⑥消费者对价格的敏感度及市场价格结构; ⑦支付惯例及信用额、信用期调查; ⑧调查另外一个重要方面是竞争对手调查,需要调查的主要方面是:谁是潜在的竞争者? 他们的长处和缺陷是什么? 他们的主要竞争策略是怎样的? 谁是市场的领导者? 谁是市场跟随者? 谁是市场挑战者? ⑨如果目标市场是海外市场,还需进行宏观形势及商业环境调查。需要关注的主要因素是:所在国市场的政治、经济、社会文化、科技发展、环保、法律的变化;当地经销商的价格策略、销售渠道、促销手段;进入市场的产品安全认证、安全标准要求;成立派驻机构费用调查,等等。针对每个工作任务,科学估计出完成时间、所需资源(资金、设备、设施、人员等) ,核算出直接和间接的运营成本,并落实任务到具体跟进人员。这项工作可采用Gantt Chart s 图等分析工具以保证工作计划的准确性。另外,此阶段关系到企业各个职能部门的团队协作,所以整个工作都必须有各相关部门的参与,以保证工作计划的可操作性。
营销项目实施
实际操作中,项目实施往往从产品阶段开始正式运作。根据前期的调查报告,营销部门需配合研发部门和生产部门对现有产品组合的合理性进行审核和重新定位。结合具体单个产品的生命周期进行合理的调整。如有需要,则应按照科技发展的新情况开发出新的系列产品,占据有利竞争地位。生产部门和质量控制单位要根据产品调整开发出新的生产流程,以配合新的生产要求。在确立了新的产品战略以后,市场部门要根据市场需求状况,选择合理的定价目标,只是会计部门提供准确的成本,并参照目标市场上主要竞争对手的价格水平选择适当的定价模式,建立具有竞争力的价格体系。
同时,销售部门要根据产品特性、消费者特点和竞争的激烈程度,慎重选择分销渠道的层次和宽度。根据现有分销商或新发展的中间商,评估、遴选并建立合适的经销商队伍。对渠道的管理要注意培训和激励,通过各种销售管理手段使产品尽可能广地分布到市场,并畅通地到达最终消费者层面。
根据产品组合中的单个产品的生命周期,需采用灵活的促销组合,并在各产品系列和各促销工具之间合理分配资源。
项目调整
对于营销项目的进程管理,建议使用微软公司的MS Project 2000 工具软件。其特点就是采用里程碑图表对分解的工作任务和具体任务的跟进人进行严格的时间监控,以提高管理的透明度和提升工作效率。在实际操作中,由于具有各种不可控制因素,因此要对项目进度经常加以调整。但调整必须遵循的一个原则就是不能破坏项目的周期和质量。
市场情况瞬息万变,市场行为风险必然存在,所以有必要对潜在的风险进行管理。在项目的实施过程中,对进程须按合理的时间区间进行回顾,对工作绩效和市场表现按照项目预期进行对照,如果发现偏差,就要采取必要的调整措施。绩效评估最好由专业的外部门人员负责,并定期将结果呈报企业董事会,一旦风险发生,则执行预先制定的风险管理计划,以避免决策的不科学性。
项目终结
营销项目以完成所有的工作分解任务为前提条件。市场部经理须收集全部的市场营销信息并在项目结束时签署项目结束的工作文件。项目的终结应该有明确的最后期限,而不应该以是否达到预期的工作效果为项目关闭的标准。如工作计划完成日期之后仍强行争取达到预定市场目标,就意味着追加营销投入,保留现有人力资源,并影响下一个市场行为的实施,如开拓新的区域市场,推出新的系列产品,或攻击现有市场上竞争对手的市场份额,等等。因此,在这种情况下,项目参与人员须共同回顾项目实施的进程,找出成败的原因,然后将项目生命周期从第一步开始重新虚拟走一遍,以决定是否正式关闭项目,或延续此项目。